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被谷歌剪掉命根子的出海應(yīng)用,沒幾個冤枉的

時間:2020-03-23 10:16來源:網(wǎng)絡(luò)整理 瀏覽:
歡迎關(guān)注“創(chuàng)事記”微信訂閱號:sinachuangshiji文/北冥乘海生來源:計算廣告(ID:Comp_Ad)唐朝,模范和尚玄奘離長安出玉

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文/北冥乘海生

來源:計算廣告(ID:Comp_Ad)

唐朝,模范和尚玄奘離長安出玉門,經(jīng)八百里流沙,去往西天求取真經(jīng)。在天竺十余年間,他遍訪名師,于那爛陀寺登臺說法,四座皆驚。作為中印交流的使者,他為出海者千古垂范。

中世紀(jì)的北非,有一支改宗穆斯林拼湊的隊伍,飽含熱淚和哈喇子,前仆后繼地向地中海對岸進(jìn)發(fā)。他們以圣戰(zhàn)之名,行擄良民、劫財物之實,橫行四方為害數(shù)百年。

此二者,都是史上經(jīng)典的出海案例。

近幾年,中國互聯(lián)的出海號角也是聲震云霄。“到海外去!”,忽如一夜臺風(fēng)來,中國產(chǎn)應(yīng)用漫山遍野地殺入安卓和蘋果商店,占據(jù)了排行榜的前列線。

其中不少應(yīng)用,都像玄奘一樣,以豐富世界人民精神生活、展示中國互聯(lián)網(wǎng)實力為己任。不過也有一些,近來被谷歌認(rèn)定為北非型出海者。于是,廣告被關(guān),應(yīng)用下架,紛紛被剪了命根子。一時間,哭聲直上干云霄,大家齊聲痛斥平臺的沙文主義行徑。

有媒體問我怎么看此事,我說:在朋友圈看唄!媒體還是不依不饒,非要讓我給點評價。我沉吟半晌,醞釀出一句文言:

我環(huán)顧四周,沒見到幾個良幣應(yīng)用被下架的。那些哭天抹淚的,都是何許人也呢?

這些人,也許是哪回上廁所便秘時,從臨坑聽到一個詞兒——增長黑客。不管本意如何,在他們看來,產(chǎn)品只要獲客成本足夠低、變現(xiàn)能力足夠強,講本求利有賺的話,那就干!

至于產(chǎn)品是不是沒用,獲客是不是靠吹,變現(xiàn)是不是靠蒙,那并不重要。甚至只有當(dāng)這三個問題的答案都是Yes時,才真正找到了一條會所嫩模之路!

批發(fā)式生產(chǎn)

被剪了命根子的應(yīng)用,多數(shù)集中在“工具”或者“小游戲”類。所謂工具,技術(shù)上看,就是那些花幾塊錢可以在淘寶買到基礎(chǔ)源碼,而且?guī)缀醪恍枰?wù)端的程序;產(chǎn)品上看,就是那些小白們乍一看是神器,其實屁用都沒有的軟件。

我說屁用都沒有,略有點夸張,不過并不準(zhǔn)備道歉。因為,如果你聽說過下面幾種應(yīng)用的話,估計也會也同意我的觀點:

Wifi增強器。你的wifi信號弱,裝了我的軟件就能變強。當(dāng)然,實現(xiàn)也不難:只要把wifi信號多畫上一格就可以了。

省電軟件。手機掉電快,裝了我的軟件就能多撐會兒。這個也不難,只要定期把后臺的進(jìn)程殺掉一批就行了。

清理軟件。這可是PC時代中國特色殺毒軟件的魯?shù)铎`光!我看,應(yīng)該申請國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn):靠各種數(shù)字對比游戲,讓你在絢爛奪目的特效閃過的一彈指間,身子突然打了個冷顫,頓時連手機也請爽了許多。

其實,老外也有些賦閑或退休人士,愛折騰這些小工具,但是幾乎沒人花錢去推廣。本來嘛,做一段盲腸出來,還上千萬上億地?zé)X勸別人移植,難道這僅僅是出于高尚的國際主義情操么?

因此,這些工具軟件的“開發(fā)”過程,往往是一次性上線一批程序,看線上數(shù)據(jù),留存率高的就慢慢優(yōu)化,太低的就直接扔掉。

有時候,有些流行的工具或小游戲,一時間在淘寶上買不到源碼怎么辦?那就干脆“換皮”,就是通過簡單的逆向工程,把原軟件里的一些資源換成自己的,然后再提交谷歌審核。這個過程基本可以自動進(jìn)行,效率相當(dāng)高。而且由于谷歌的審核也是機器做的,總能通過那么一些。據(jù)說有些成熟的團(tuán)隊,一天換十幾個應(yīng)用的皮都不在話下。

恐嚇式獲客

解決了低成本、大批量生產(chǎn)工具軟件的問題,下一個重要的環(huán)節(jié)就是獲客了。

東西既然沒啥用,獲客上就得有奇招。前兩年,這種工具軟件流行的營銷絕招,是“恐嚇式獲客”。比如清理軟件,一般的用戶看到彈出下面這條消息,基本上就懵逼了,趕緊下載保平安,轉(zhuǎn)化率高得簡直讓你懷疑人生。其實呢,你的手機啥問題也沒有,那只不過是個固定的推廣素材罷了。

這就好比街頭算卦的,上來先說你十日之內(nèi)必有血光之災(zāi),你頂上瓜以后,再推銷他的符咒就好辦了。

恐嚇式營銷,還有些令人拍案的變種。比如,有人會干脆用一張白板做廣告素材。你看見頁面上有一大塊留白,又沒有齊白石的落款,一定會心生疑惑,非得點進(jìn)去看看,于是點擊率高的驚人,轉(zhuǎn)化率就算是低一些,總體算下來獲客成本也不高。

對于在二線蹭流量的工具和游戲來說,還有個營銷套路是偽裝。舉個例子,你推廣自己的游戲用王者榮耀的素材,效果往往會更好。也就是說,從軟件設(shè)計和廣告素材上盡量偽裝成頭部競品,能蹭得不少流量,獲得一批不明真相的用戶。學(xué)術(shù)上,也把這種技術(shù)叫做山寨。

各類工具軟件如何進(jìn)行恐嚇或偽裝式營銷,這算是給讀者們留的練習(xí)題。你們沒事回想一下自己碰到的廣告,仔細(xì)品一品。

這些營銷的套路,可以把獲客成本降得很低。不過,由于工具軟件往往用戶時長不高,因此變現(xiàn)并不容易。這方面要不拿出點絕招來,想做到火穴大轉(zhuǎn)還是很難的。

飽和式變現(xiàn)

于是,有一小撮勤勞勇敢的出海者,想出了許多神奇的招數(shù),把變現(xiàn)打磨成了一項巧取豪奪的藝術(shù)。當(dāng)然,必須要嚴(yán)正聲明,規(guī)規(guī)矩矩地插幾條廣告,那是不在成功者的考慮范圍之內(nèi)的!老子他娘的是來掙錢的,不是來建設(shè)資本主義精神文明的!

工具軟件的用戶時長低,不過,很多運營者都知道一條秘訣:軟件在后臺活躍就行了,用戶看不看有什么關(guān)系!在后臺又能干啥呢?這里的技術(shù)細(xì)節(jié)多,說起來太復(fù)雜,簡單打個比方,可以分為顯宗和密宗。

顯宗,以充電鎖屏的廣告位為代表。主要服務(wù)對象,是Facebook和谷歌等大型廣告聯(lián)盟。只要你的手機插上充電,就蹦出個廣告來,你想發(fā)火一時都不知道該卸哪個軟件。這玩意剪不斷,理還亂,反正你罵你的街,我掙我的錢。

再徹底一點的,會在廣告上畫上一個大的關(guān)閉叉,你充滿希望點上去的時候,才發(fā)現(xiàn)跳到落地頁去了。因為有些廣告是按點擊結(jié)算的,這些騙來的點擊都成了錢。

密宗,就是各種各樣用戶不可見的劫持手段。主要服務(wù)對象,是按下載或購買結(jié)算的效果客戶。要說原理的話,基本就是在手機上偷偷給廣告主的服務(wù)器發(fā)個信息,告訴他:這個客戶點了我投的廣告了哈!回頭他的轉(zhuǎn)化得算我的!

那么用戶點沒點呢?廣告都沒看見過,要點了我是茄子。實際上,兩年前的應(yīng)用下載劫持,和近來風(fēng)行的電商應(yīng)用喚醒,都是密宗此不二法門的分支。關(guān)于這方面的科學(xué)原理,大家可以參考《互聯(lián)網(wǎng)廣告作弊十八般武藝(下)》一文。當(dāng)然,技術(shù)細(xì)節(jié)就不展開了,免得大家學(xué)壞。

總之,活躍在后臺的應(yīng)用,一定不能閑著,要把權(quán)限范圍內(nèi)的能干的事都干一遍!這叫做“飽和式變現(xiàn)”。

當(dāng)然,對于那些茅房拉屎——臉朝外的公司來說,自己下場干這些事兒怕臟了手腳。怎么辦呢?行業(yè)慣用的辦法,是找一家第三方公司,把他們的變現(xiàn)SDK嵌入進(jìn)去,愛怎么干怎么干。不出事兒,大家掙錢分賬;出了事,跟我有什么關(guān)系?

我沒有道德潔癖。對于掙扎在生存線上的初創(chuàng)企業(yè)來說,為了生存,做點擦邊球的產(chǎn)品和生意,其實算不上大奸大惡。

不過,您的企業(yè)融資多少億,估值蹭蹭漲,早成了互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)桿,連早晨喝豆腐腦往外噴的都是人工智能和云計算,還拿雞鳴狗盜作為核心競爭力,并且堅信自己在做一項偉業(yè),這是不是有點精神分裂了?

當(dāng)然,谷歌蘋果這些公司,因為店太大了,也免不了有些官僚主義。兩年多前,我遇到Google Play的一位朋友,他問我:“最近聽說有劫持作弊,嚴(yán)重不嚴(yán)重?”我當(dāng)時就樂了:“您不如這么問,現(xiàn)在不劫別人的還能有轉(zhuǎn)化么?”

后來,大概連自己谷歌的廣告轉(zhuǎn)化率都下降了,這才徹查了一番。對操作系統(tǒng)來說,解決起來并非難事。只是,開始還寄希望于顯密宗諸法師們良心發(fā)現(xiàn),因此以警告威懾為主,直到最近才痛下殺手。

當(dāng)然,靠啥手段掙錢,跟我沒有半毛錢關(guān)系,我既不羨慕也懶得譴責(zé)。只是,非要拿這些代表中國出海企業(yè),作為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的一員,我感到恥辱。至于綁架民意,把此事與圍堵中國聯(lián)系起來,聲淚俱下地控訴谷歌的霸權(quán)行徑的,那只能說是非蠢即壞。

有人說,你得堅守民族大義,控訴帝國主義霸權(quán)!我想問,當(dāng)這些軟件大肆劫持,把別人效果搶到自己名下,以至規(guī)規(guī)矩矩的創(chuàng)業(yè)者無奈退場時,他們又找誰控訴呢?

反而是鉆空子的人,控訴的次數(shù)多了,正義感也莫名其妙勃起了:我都這么藏著掖著了,你憑什么不能假裝瞧不見?廣大亞非拉用戶都沒有去聯(lián)合國告御狀的,你憑什么要限制我?

對此,我只有如下的感悟。

據(jù)說,認(rèn)知有四個層次:不知道自己不知道;知道自己不知道;知道自己知道;不知道自己知道。我想,這些之外,還有一個令人尷尬的層次:不知道別人知道。


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