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5元進(jìn)貨的面膜,標(biāo)138元賣(mài)到手軟,1天的收入16

時(shí)間:2020-06-24 16:37來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)整理 瀏覽:
每周五分鐘解決一個(gè)電商問(wèn)題,歡迎來(lái)到江說(shuō)用的上的電商思維。上一期我們講到,那個(gè)做面膜的團(tuán)隊(duì)開(kāi)賣(mài)的第一天,就賣(mài)了5000多單,當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額呢,

每周五分鐘解決一個(gè)電商問(wèn)題,歡迎來(lái)到江說(shuō)用的上的電商思維。上一期我們講到,那個(gè)做面膜的團(tuán)隊(duì)開(kāi)賣(mài)的第一天,就賣(mài)了5000多單,當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額呢,直接做到了160多萬(wàn)。有些朋友看完后覺(jué)得我沒(méi)有講明白,提出了這樣的三個(gè)問(wèn)題,第一,試運(yùn)營(yíng)的時(shí)候,他們是不是虧了9萬(wàn)塊錢(qián)?第二,他們的推廣員是怎么賺錢(qián)的?第三,后期他們可以持續(xù)增長(zhǎng)嗎?

我們先來(lái)看第一個(gè)問(wèn)題,試運(yùn)營(yíng)的時(shí)候他們是不是虧了9萬(wàn)塊錢(qián)?我們上一期有講到,他們?cè)囘\(yùn)營(yíng)了一個(gè)月,送出去了18000張面膜,一張面膜的成本是在5塊錢(qián)左右,18000張面膜的成本呢?確實(shí)是9萬(wàn)塊錢(qián)。而這18000張面膜呢?也確實(shí)是免費(fèi)送出去的,乍一聽(tīng),還真的虧了9萬(wàn)塊錢(qián)。那真的虧了9萬(wàn)塊錢(qián)嗎?

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這個(gè)時(shí)候你不要忘了,他們?cè)谫?zèng)送這18000張面膜的時(shí)候,是不是也同時(shí)給這18000個(gè)人,每人的會(huì)員卡里面贈(zèng)送了100塊錢(qián)的余額?這個(gè)時(shí)候他們家一盒5片裝的面膜是多少錢(qián)?是不是才138塊錢(qián)。

這18000人免費(fèi)體驗(yàn)后,覺(jué)得這個(gè)面膜很不錯(cuò)的話,他們是不是會(huì)購(gòu)買(mǎi),如果是原價(jià)購(gòu)買(mǎi)的話,我相信有大部分的人不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。但現(xiàn)在的問(wèn)題是,他們每個(gè)人的會(huì)員卡里面,都有100塊錢(qián)的余額,用這100塊錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)138塊錢(qián)的面膜,是不是自己只需要出38塊錢(qián)就可以啦,花38塊錢(qián)就可以買(mǎi)到價(jià)值138塊錢(qián)的面膜,這個(gè)時(shí)候是不是大部分的人都會(huì)去購(gòu)買(mǎi)啦?

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當(dāng)然;事實(shí)也是如此,上一期我們有講過(guò),最后有13000人回來(lái)花38塊錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一盒面膜,這個(gè)時(shí)候他們的收入是多少錢(qián)?是不是494000塊錢(qián)。一張面膜的成本是5塊錢(qián),一盒5片裝是不是25塊錢(qián)的成本?13000盒是多少錢(qián)的成本?是不是325000塊錢(qián),那么他們花了多少錢(qián)的快遞費(fèi)呢?因?yàn)榱看髥?,所以他們的快遞費(fèi)是4塊錢(qián)一盒,13000盒的快遞費(fèi)是不是52000元,那么最后他們的毛利是多少錢(qián)?494000的營(yíng)收減去325000的面膜成本,再減去52000元的快遞費(fèi),最后是不是還剩117000塊錢(qián)毛利?

那么他們?cè)谠囘\(yùn)營(yíng)期間虧錢(qián)了嗎?117000塊錢(qián)毛利減去90000塊錢(qián)的面膜成本,是不是還有27000塊錢(qián)?所以你看;他們不但在試運(yùn)營(yíng)期間沒(méi)有虧錢(qián),而且還賺了27000塊錢(qián)是吧。

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我們?cè)賮?lái)看第二個(gè)問(wèn)題,他們的推廣員是怎么賺錢(qián)的?上一期我們有講到,他們?cè)谠囘\(yùn)營(yíng)期間招募了25個(gè)推廣員,加他們自己團(tuán)隊(duì)3個(gè)人,一共是28個(gè)人。也就是這28個(gè)人,在一個(gè)月的時(shí)間送出去了18000張面膜,當(dāng)然最后也賣(mài)出去了13000盒面膜。

那么這個(gè)時(shí)候推廣員的收益從哪里來(lái)呢?上一期我們有講到,你要免費(fèi)拿到面膜,你是不是要掃推廣人員的二維碼,進(jìn)入他們家的小程序商城開(kāi)卡成為他們家會(huì)員,她才會(huì)送你面膜。其實(shí)這個(gè)動(dòng)作是在干嘛,是不是在綁定上下級(jí)關(guān)系,也就是說(shuō),你掃了某一個(gè)推廣人員的二維碼,你就是他的下級(jí)了,以后你只要在他們商城里面消費(fèi),他就有錢(qián)拿。

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那么作為分銷(xiāo)有多少錢(qián)拿呢?你要是花138塊錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了一盒面膜的話,你的上一級(jí)可以拿到50塊錢(qián)的傭金,他的上一級(jí)呢,可以拿到25塊錢(qián)的傭金。如果你是購(gòu)買(mǎi)他們家299塊錢(qián)4盒的套餐呢?你的上一級(jí)可以拿到100塊錢(qián)的傭金,他的上一級(jí)呢,可以拿到20塊錢(qián)的傭金。

你看;正式上線那天,他們299塊錢(qián)的套餐賣(mài)出去了多少,是不是賣(mài)出去了5567單,每一單都有100塊錢(qián)的傭金,5567單是不是有556700塊錢(qián),28個(gè)推廣員,平均下來(lái)一個(gè)月的時(shí)間他們賺多少錢(qián),是不是每個(gè)人都有19882塊錢(qián),是不是比上班要強(qiáng)太多?

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那么他們公司賺多少錢(qián)呢?299塊錢(qián)的套餐,賣(mài)了5567單,這里的總營(yíng)收是不是160多萬(wàn)?一單4盒,一盒的成本是25塊錢(qián),一單的成本是不是100塊錢(qián),在加上一單的傭金也是100塊錢(qián),這里的成本是不是200塊錢(qián)啦,那么4盒面膜要多少錢(qián)的快遞費(fèi)呢,他們是6塊錢(qián)的快遞費(fèi),那么是不是一起是206塊錢(qián)的成本。5567單的成本是不是110多萬(wàn)?160多萬(wàn)的營(yíng)收減去110多萬(wàn)的成本,這里是不是有50萬(wàn)的毛利?怎么樣?一個(gè)月的時(shí)間賺50多萬(wàn),是不是有些讓人羨慕,如果你也想做一個(gè)這樣的小程序商城,你可以找我們聊一聊。

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最后我們來(lái)看;他們能不能夠持續(xù)增長(zhǎng)?上一期我們有講到,你要是購(gòu)買(mǎi)他們家299塊錢(qián)的套餐,以后你在復(fù)購(gòu)呢可以每盒省50塊錢(qián),你要推薦給你的朋友購(gòu)買(mǎi)呢?每盒你可以拿50塊錢(qián)。你要推薦你的朋友也購(gòu)買(mǎi)套餐呢,你是不是可以拿100塊錢(qián)?這個(gè)時(shí)候你是不是只需要推薦3個(gè)人,你的299塊錢(qián)就拿回來(lái)啦,那么這個(gè)時(shí)候面膜你是不是免費(fèi)用的,你繼續(xù)在推薦呢?是不是還有錢(qián)賺?這樣的模式針對(duì)每一個(gè)人,是不是大家都會(huì)去推薦朋友,那么他們能不能夠持續(xù)增長(zhǎng)?

好;我們今天這個(gè)話題就聊到這里,今天的思考題是,如果你是分銷(xiāo),你一個(gè)月能夠賺多少錢(qián)?如果你有高見(jiàn),請(qǐng)把它寫(xiě)在下方的評(píng)論區(qū),當(dāng)然你也可以關(guān)注我們的頭條號(hào),在【江說(shuō)學(xué)院】找我深度探討!

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