每周五分鐘解決一個(gè)電商問題，歡迎來到江說用的上的電商思維。上一期我們講到，那個(gè)做面膜的團(tuán)隊(duì)開賣的第一天，就賣了5000多單，當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額呢，直接做到了160多萬。有些朋友看完后覺得我沒有講明白，提出了這樣的三個(gè)問題，第一，試運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，他們是不是虧了9萬塊錢？第二，他們的推廣員是怎么賺錢的？第三，后期他們可以持續(xù)增長(zhǎng)嗎？
我們先來看第一個(gè)問題，試運(yùn)營(yíng)的時(shí)候他們是不是虧了9萬塊錢？我們上一期有講到，他們?cè)囘\(yùn)營(yíng)了一個(gè)月，送出去了18000張面膜，一張面膜的成本是在5塊錢左右，18000張面膜的成本呢？確實(shí)是9萬塊錢。而這18000張面膜呢？也確實(shí)是免費(fèi)送出去的，乍一聽，還真的虧了9萬塊錢。那真的虧了9萬塊錢嗎？
這個(gè)時(shí)候你不要忘了，他們?cè)谫?zèng)送這18000張面膜的時(shí)候，是不是也同時(shí)給這18000個(gè)人，每人的會(huì)員卡里面贈(zèng)送了100塊錢的余額？這個(gè)時(shí)候他們家一盒5片裝的面膜是多少錢？是不是才138塊錢。
這18000人免費(fèi)體驗(yàn)后，覺得這個(gè)面膜很不錯(cuò)的話，他們是不是會(huì)購買，如果是原價(jià)購買的話，我相信有大部分的人不會(huì)購買。但現(xiàn)在的問題是，他們每個(gè)人的會(huì)員卡里面，都有100塊錢的余額，用這100塊錢去購買138塊錢的面膜，是不是自己只需要出38塊錢就可以啦，花38塊錢就可以買到價(jià)值138塊錢的面膜，這個(gè)時(shí)候是不是大部分的人都會(huì)去購買啦？
當(dāng)然；事實(shí)也是如此，上一期我們有講過，最后有13000人回來花38塊錢購買一盒面膜，這個(gè)時(shí)候他們的收入是多少錢？是不是494000塊錢。一張面膜的成本是5塊錢，一盒5片裝是不是25塊錢的成本？13000盒是多少錢的成本？是不是325000塊錢，那么他們花了多少錢的快遞費(fèi)呢？因?yàn)榱看髥?，所以他們的快遞費(fèi)是4塊錢一盒，13000盒的快遞費(fèi)是不是52000元，那么最后他們的毛利是多少錢？494000的營(yíng)收減去325000的面膜成本，再減去52000元的快遞費(fèi)，最后是不是還剩117000塊錢毛利？
那么他們?cè)谠囘\(yùn)營(yíng)期間虧錢了嗎？117000塊錢毛利減去90000塊錢的面膜成本，是不是還有27000塊錢？所以你看；他們不但在試運(yùn)營(yíng)期間沒有虧錢，而且還賺了27000塊錢是吧。
我們?cè)賮砜吹诙€(gè)問題，他們的推廣員是怎么賺錢的？上一期我們有講到，他們?cè)谠囘\(yùn)營(yíng)期間招募了25個(gè)推廣員，加他們自己團(tuán)隊(duì)3個(gè)人，一共是28個(gè)人。也就是這28個(gè)人，在一個(gè)月的時(shí)間送出去了18000張面膜，當(dāng)然最后也賣出去了13000盒面膜。
那么這個(gè)時(shí)候推廣員的收益從哪里來呢？上一期我們有講到，你要免費(fèi)拿到面膜，你是不是要掃推廣人員的二維碼，進(jìn)入他們家的小程序商城開卡成為他們家會(huì)員，她才會(huì)送你面膜。其實(shí)這個(gè)動(dòng)作是在干嘛，是不是在綁定上下級(jí)關(guān)系，也就是說，你掃了某一個(gè)推廣人員的二維碼，你就是他的下級(jí)了，以后你只要在他們商城里面消費(fèi)，他就有錢拿。
那么作為分銷有多少錢拿呢？你要是花138塊錢購買了一盒面膜的話，你的上一級(jí)可以拿到50塊錢的傭金，他的上一級(jí)呢，可以拿到25塊錢的傭金。如果你是購買他們家299塊錢4盒的套餐呢？你的上一級(jí)可以拿到100塊錢的傭金，他的上一級(jí)呢，可以拿到20塊錢的傭金。
你看；正式上線那天，他們299塊錢的套餐賣出去了多少，是不是賣出去了5567單，每一單都有100塊錢的傭金，5567單是不是有556700塊錢，28個(gè)推廣員，平均下來一個(gè)月的時(shí)間他們賺多少錢，是不是每個(gè)人都有19882塊錢，是不是比上班要強(qiáng)太多？
那么他們公司賺多少錢呢？299塊錢的套餐，賣了5567單，這里的總營(yíng)收是不是160多萬？一單4盒，一盒的成本是25塊錢，一單的成本是不是100塊錢，在加上一單的傭金也是100塊錢，這里的成本是不是200塊錢啦，那么4盒面膜要多少錢的快遞費(fèi)呢，他們是6塊錢的快遞費(fèi)，那么是不是一起是206塊錢的成本。5567單的成本是不是110多萬？160多萬的營(yíng)收減去110多萬的成本，這里是不是有50萬的毛利？怎么樣？一個(gè)月的時(shí)間賺50多萬，是不是有些讓人羨慕，如果你也想做一個(gè)這樣的小程序商城，你可以找我們聊一聊。
最后我們來看；他們能不能夠持續(xù)增長(zhǎng)？上一期我們有講到，你要是購買他們家299塊錢的套餐，以后你在復(fù)購呢可以每盒省50塊錢，你要推薦給你的朋友購買呢？每盒你可以拿50塊錢。你要推薦你的朋友也購買套餐呢，你是不是可以拿100塊錢？這個(gè)時(shí)候你是不是只需要推薦3個(gè)人，你的299塊錢就拿回來啦，那么這個(gè)時(shí)候面膜你是不是免費(fèi)用的，你繼續(xù)在推薦呢？是不是還有錢賺？這樣的模式針對(duì)每一個(gè)人，是不是大家都會(huì)去推薦朋友，那么他們能不能夠持續(xù)增長(zhǎng)？
好；我們今天這個(gè)話題就聊到這里，今天的思考題是，如果你是分銷，你一個(gè)月能夠賺多少錢？如果你有高見，請(qǐng)把它寫在下方的評(píng)論區(qū)，當(dāng)然你也可以關(guān)注我們的頭條號(hào)，在【江說學(xué)院】找我深度探討！
