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166元的燕窩,折后買66塊錢,3天賣了600萬,這個

時間:2020-06-24 16:37來源:網(wǎng)絡整理 瀏覽:
每周五分鐘解決一個電商問題,歡迎來到江說用的上的電商思維。今天我們來聊一個做燕窩的小程序,為什么要聊他呢?那是因為他們做得特別的好,有多好呢

每周五分鐘解決一個電商問題,歡迎來到江說用的上的電商思維。

今天我們來聊一個做燕窩的小程序,為什么要聊他呢?那是因為他們做得特別的好,有多好呢?他們只用了3天的時間,就做到了600萬的營業(yè)額,從3月份到現(xiàn)在為止呢?他們的營業(yè)額更是高達2600萬,2600萬呢!是不是讓你有些驚訝,是不是想知道他們是怎么做到的?


166元的燕窩,折后買66塊錢,3天賣了600萬,這個點子值得借鑒

其實啊;他們做到的模式很簡單,就是利用【余額卡+分銷+優(yōu)惠活動】就做到了。那么具體是怎么做的呢?我們先來看他們的第一招【余額卡】,面值2000塊錢的余額卡,你要在他們商城直接購買的話,你只需要花1900塊錢,你要通過他們的導購購買呢?還可以優(yōu)惠200塊錢,這個時候??;你只需要花1700塊錢就可以買到價值2000塊錢的余額。

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我們來想象一下,你要是他們家的老客戶,進入商城就優(yōu)惠100塊錢,你是不是有些心動?正當你在猶豫的時候,他們的導購告訴你,你要通過他購買的話,還可以優(yōu)惠200塊錢。你是不是馬上就下決定了?

那么他們的導購,為什么又愿意去賣這張卡呢?那是因為每賣一張他都有100塊錢的提成,客戶把那2000塊錢花掉呢?他們家的導購還可以拿到和線下成交一樣的提成。也就是說,對于他們家的導購來說,不管是線上成交,還是線下成交,他們的提成都是一樣的,底薪呢也是一樣的。所以他們家導購就愿意去推這張2000塊錢的余額卡。


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這個時候??;你可能會說;才300塊錢的優(yōu)惠,有多少人會為300塊錢的優(yōu)惠掏1700塊錢呢?你還別說;3天的時間就有3700個人付款,營業(yè)額呢?直接做到了600多萬。

是不是把你嚇一跳,為什么3天的時間有這么多人付款呢?是怎么造成的?是不是多贏的局面造成的,對于消費者來說,他花1700塊錢,是不是獲得了2000塊錢的余額。對于他們家導購來說呢?賣卡他有100塊錢的提成,客戶拿著卡里面的錢回來消費呢?他還有提成。那么對于他們企業(yè)來說呢?獲得客戶的同時是不是也獲得了現(xiàn)金流。怎么樣?這一招厲害吧,如果你也想做一個這樣的小程序商城,你可以找我們聊一聊。

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那么從600萬是怎么到2600萬的呢?這個時候啊,我們就要聊他們家的第二招【二級分銷】,怎么做的呢?你只要一次性消費達到2000塊錢,你就可以成為他們家的分銷。成為他們家的分銷有什么好處呢?好處就是;自己消費可以優(yōu)惠10%,推薦朋友消費呢?可以拿到12%的傭金,你的上一級呢?可以拿到6%。

你可能會說這才多少錢?是的;看上去是沒有多少錢,但你要知道他們家賣的是什么?燕窩呢!客單價隨便都是在1000多以上,你隨便賣一單是不是就有100多塊錢的提成,你的上一級呢?是不是也有50塊錢以上的提成。你一個月就算做得差一點,只推薦了5個人成為分銷,那么這個時候你是不是可以拿到1200塊錢的傭金。他們5個人呢也做得差,一個人也只推薦了5個人,他們每人拿1200塊錢的傭金,這個時候你拿多少錢的傭金?是不是3000塊錢?加上之前的1200塊錢,是不是一共可以拿到4200塊錢?

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你說不對呀!邏輯是這樣的,但分銷真要去推薦朋友買燕窩時候,就沒有那么容易了,是的;這一點不但你想到了,他們運營團隊也想到了。那他們是怎么解決這個問題的呢?這個時候啊;我就要講到他們家的第三招【優(yōu)惠活動】,怎么做的呢?只要你成為了他們家的分銷,你就擁有了送優(yōu)惠券的權(quán)利,面值是多大的優(yōu)惠券呢?面值是200塊錢的。這個時候你想象一下,讓你去賣燕窩,你有可能賣不出去,還得罪朋友,現(xiàn)在讓你去送優(yōu)惠券,你沒有問題了吧。


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那么他們家的200塊錢的優(yōu)惠券在什么條件下才可以使用呢?消費滿1000塊錢的時候就可以使用,你可能會說,這樣的話有很多人拿了這個優(yōu)惠券,可能都不會去買東西,感覺試錯的成本太高了。

沒有關(guān)系,這個時候你只要通過分銷進入了商城,開卡成為會員,他們就馬上贈送你100塊錢的現(xiàn)金,這個時候呢?你可以拿著100塊錢的現(xiàn)金,去購買他們家的體驗裝一瓶,那么體驗裝一瓶是多少錢呢?166塊錢,這個時候你是不是只需要補66塊錢就可以了?

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你體驗后覺得還不錯的話,你會不會去購買,是不是想著把那200塊錢的優(yōu)惠券兌換掉?他們?yōu)榱诉M一步的吸引你下一單,他們還做了一個滿減活動,怎么做的呢?滿1000塊錢可以立減100塊錢,加上200塊錢的優(yōu)惠券,是不是給優(yōu)惠了300塊錢。

那么他們通過這樣的活動做得怎么樣呢?從3月份到現(xiàn)在為止,營業(yè)額當然是做到了2600萬以上,更重要的是,他們還獲得了十幾萬是流量。好;今天這個話題我們就聊到這里,今天的思考題是,你如何把你線下的流量轉(zhuǎn)到線上來?感興趣的朋友可以在下方評論區(qū)相互交流。

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