每周五分鐘解決一個(gè)電商問(wèn)題，歡迎來(lái)到江說(shuō)用的上的電商思維。今天我們要聊的是一家做日用品的小程序，為什么要聊他們家呢？那是因?yàn)榘?；他們只用了半年的時(shí)間，就做到了月銷120萬(wàn)。
剛上線那7天呢？他們不但獲得了6萬(wàn)+人流量，而且還做到68萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，怎么樣？是不是有些難以置信，日用品的競(jìng)爭(zhēng)是如此的大，為什么他們能夠在這么短做到這樣的成績(jī)呢？
其實(shí)??；他們用的方法也沒有什么新意，無(wú)非是利用【多人拼團(tuán)+會(huì)員專享】就做到了。我們先來(lái)看他們的多人拼團(tuán)，他們?yōu)槭裁匆枚嗳似磮F(tuán)呢？這個(gè)時(shí)候我們來(lái)想象一下，一個(gè)剛上線的商城最缺的是什么？是不是人流量？沒有人流量就不會(huì)有訂單？對(duì)吧？
那么這個(gè)時(shí)候，他們家多人拼團(tuán)是干嘛的？是不是一個(gè)拉新的工具，那么他們是怎么拉新的呢？97塊錢一支的洗面奶，你要單獨(dú)購(gòu)買的話，那就要97塊錢，你要你參加3人拼團(tuán)呢，那就太劃算了，這個(gè)時(shí)候啊；你只需要16塊錢就能夠到手。87塊錢一支的口紅呢，同樣的；你要參加3人拼團(tuán)的話，也只要15塊錢。
什么意思呢？也就是說(shuō)啊，他們家拼團(tuán)板塊的所有產(chǎn)品，只要你參加3人拼團(tuán)，都不會(huì)超過(guò)20塊錢，并且還包郵。這個(gè)時(shí)候你想象一下，你看到這樣的活動(dòng)，里面有你喜歡的產(chǎn)品，你會(huì)不會(huì)參與拼團(tuán)？是不是一般人都會(huì)？
那么他們這個(gè)拼團(tuán)活動(dòng)做得怎么樣呢？7天的時(shí)間有1.2萬(wàn)人參與了拼團(tuán)，營(yíng)業(yè)額呢？也做到了68萬(wàn)，更重要的是；他們還獲得了6萬(wàn)+的人流量，怎么樣？這一招是不是值得我們借鑒一下，如果你也想做一個(gè)線上的商城，你可以找我們深度的溝通一下。
你可能會(huì)說(shuō)，用拼團(tuán)的方式能夠拉來(lái)人流量嗎？能不能拉來(lái)流量呢？你可以這樣想象一下，你進(jìn)入他們的商城，看上了一盒98塊錢的面膜，自己?jiǎn)为?dú)購(gòu)買呢？要花98塊錢，找兩個(gè)朋友一起購(gòu)買呢才12塊錢，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)時(shí)候，你會(huì)用什么樣的方式購(gòu)買？
是不是傻子都會(huì)找兩個(gè)朋友一起購(gòu)買？那么你今天找的這兩個(gè)朋友，他們沒有看上這盒面膜，而是看上了別的產(chǎn)品呢，你會(huì)怎么辦？是不是繼續(xù)找朋友，如果是找了8個(gè)朋友以后，才有兩個(gè)朋友和你一起拼團(tuán)呢？請(qǐng)問(wèn)這個(gè)時(shí)候你是在干嘛？是不是在給他們家拉來(lái)流量。
對(duì)于你來(lái)說(shuō)，你是用12塊錢買到了價(jià)值98塊錢的面膜，那么對(duì)于他們企業(yè)來(lái)說(shuō)呢？你是不是給他們免費(fèi)拉來(lái)了8個(gè)潛在的客戶。這個(gè)時(shí)候請(qǐng)問(wèn)；拼團(tuán)的玩法能不能拉來(lái)人流量？你以為這就完了嗎？
你拉來(lái)的這8個(gè)人，他們?cè)诳瓷狭藙e的產(chǎn)品，他們會(huì)不會(huì)發(fā)起拼團(tuán)，是不是一定會(huì)，他們?cè)诎l(fā)起拼團(tuán)會(huì)拉來(lái)多少人？是不是最少也在50人左右，為什么這么講呢？因?yàn)橐粋€(gè)人想拼團(tuán)成功，是不是要拉好幾個(gè)人？這50人也看上了別的產(chǎn)品呢？他們能夠拉來(lái)多少人？是不是幾百個(gè)人？
這個(gè)時(shí)候你有沒有發(fā)現(xiàn)，只要他們家的產(chǎn)品還不錯(cuò)，選擇性又多，是不是就能夠形成自動(dòng)裂變，形成人拉人的場(chǎng)景？這個(gè)時(shí)候我在問(wèn)你，拼團(tuán)的玩法能不能拉來(lái)人流量？
你可能會(huì)說(shuō)；這樣的低價(jià)策略是可以獲得大量的人流量，但這樣長(zhǎng)期下去也賺不了多少錢了，請(qǐng)問(wèn)他們?cè)趺唇鉀Q利潤(rùn)的問(wèn)題？
這個(gè)時(shí)候?。晃覀兙鸵牡剿麄兗业摹緯?huì)員專享】，怎么做的呢？他們家的低價(jià)團(tuán)只是一個(gè)很小的版塊，而且產(chǎn)品的數(shù)量也有限的，那么他們家大部分的產(chǎn)品呢？是不參與拼團(tuán)的，你想要就得原價(jià)購(gòu)買。
那么也沒有辦法不用原價(jià)購(gòu)買呢？當(dāng)然有；只要你一次性消費(fèi)達(dá)到299塊錢，就可以成為他們家的會(huì)員，成為他們家的會(huì)員有什么好處呢？好處就是，同樣的商品你要全網(wǎng)對(duì)比的話，他們家是最便宜的。那么我們作為消費(fèi)者，同樣的產(chǎn)品，是不是誰(shuí)家的便宜我們就在誰(shuí)家買？
請(qǐng)問(wèn)這個(gè)時(shí)候，他們家的產(chǎn)品好不好賣，是不是很好賣，為什么呢？因?yàn)檎麄€(gè)商城有流量對(duì)吧？沒有流量你的產(chǎn)品在便宜都沒有人要，有了流量呢？只要你的產(chǎn)品質(zhì)量沒有問(wèn)題，是不是就會(huì)有很多人買？
他們現(xiàn)在的月銷是120萬(wàn)，最重要的原因 是什么？還不是因?yàn)橛辛髁繂幔?/p>
好；今天這個(gè)話題我們就聊到這里，今天的思考題是，流量對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，影響有多大？我在評(píng)論區(qū)等你的答案。
