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12元包郵的面膜,7天賣了68萬(wàn),這個(gè)點(diǎn)子你該借鑒

時(shí)間:2020-06-24 16:37來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)整理 瀏覽:
每周五分鐘解決一個(gè)電商問(wèn)題,歡迎來(lái)到江說(shuō)用的上的電商思維。今天我們要聊的是一家做日用品的小程序,為什么要聊他們家呢?那是因?yàn)榘?;他們只用了?/div>

每周五分鐘解決一個(gè)電商問(wèn)題,歡迎來(lái)到江說(shuō)用的上的電商思維。今天我們要聊的是一家做日用品的小程序,為什么要聊他們家呢?那是因?yàn)榘?;他們只用了半年的時(shí)間,就做到了月銷120萬(wàn)。

剛上線那7天呢?他們不但獲得了6萬(wàn)+人流量,而且還做到68萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額,怎么樣?是不是有些難以置信,日用品的競(jìng)爭(zhēng)是如此的大,為什么他們能夠在這么短做到這樣的成績(jī)呢?

12元包郵的面膜,7天賣了68萬(wàn),這個(gè)點(diǎn)子你該借鑒一下

其實(shí)??;他們用的方法也沒有什么新意,無(wú)非是利用【多人拼團(tuán)+會(huì)員專享】就做到了。我們先來(lái)看他們的多人拼團(tuán),他們?yōu)槭裁匆枚嗳似磮F(tuán)呢?這個(gè)時(shí)候我們來(lái)想象一下,一個(gè)剛上線的商城最缺的是什么?是不是人流量?沒有人流量就不會(huì)有訂單?對(duì)吧?

那么這個(gè)時(shí)候,他們家多人拼團(tuán)是干嘛的?是不是一個(gè)拉新的工具,那么他們是怎么拉新的呢?97塊錢一支的洗面奶,你要單獨(dú)購(gòu)買的話,那就要97塊錢,你要你參加3人拼團(tuán)呢,那就太劃算了,這個(gè)時(shí)候啊;你只需要16塊錢就能夠到手。87塊錢一支的口紅呢,同樣的;你要參加3人拼團(tuán)的話,也只要15塊錢。

12元包郵的面膜,7天賣了68萬(wàn),這個(gè)點(diǎn)子你該借鑒一下

什么意思呢?也就是說(shuō)啊,他們家拼團(tuán)板塊的所有產(chǎn)品,只要你參加3人拼團(tuán),都不會(huì)超過(guò)20塊錢,并且還包郵。這個(gè)時(shí)候你想象一下,你看到這樣的活動(dòng),里面有你喜歡的產(chǎn)品,你會(huì)不會(huì)參與拼團(tuán)?是不是一般人都會(huì)?

那么他們這個(gè)拼團(tuán)活動(dòng)做得怎么樣呢?7天的時(shí)間有1.2萬(wàn)人參與了拼團(tuán),營(yíng)業(yè)額呢?也做到了68萬(wàn),更重要的是;他們還獲得了6萬(wàn)+的人流量,怎么樣?這一招是不是值得我們借鑒一下,如果你也想做一個(gè)線上的商城,你可以找我們深度的溝通一下。

12元包郵的面膜,7天賣了68萬(wàn),這個(gè)點(diǎn)子你該借鑒一下

你可能會(huì)說(shuō),用拼團(tuán)的方式能夠拉來(lái)人流量嗎?能不能拉來(lái)流量呢?你可以這樣想象一下,你進(jìn)入他們的商城,看上了一盒98塊錢的面膜,自己?jiǎn)为?dú)購(gòu)買呢?要花98塊錢,找兩個(gè)朋友一起購(gòu)買呢才12塊錢,請(qǐng)問(wèn)這個(gè)時(shí)候,你會(huì)用什么樣的方式購(gòu)買?

是不是傻子都會(huì)找兩個(gè)朋友一起購(gòu)買?那么你今天找的這兩個(gè)朋友,他們沒有看上這盒面膜,而是看上了別的產(chǎn)品呢,你會(huì)怎么辦?是不是繼續(xù)找朋友,如果是找了8個(gè)朋友以后,才有兩個(gè)朋友和你一起拼團(tuán)呢?請(qǐng)問(wèn)這個(gè)時(shí)候你是在干嘛?是不是在給他們家拉來(lái)流量。

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對(duì)于你來(lái)說(shuō),你是用12塊錢買到了價(jià)值98塊錢的面膜,那么對(duì)于他們企業(yè)來(lái)說(shuō)呢?你是不是給他們免費(fèi)拉來(lái)了8個(gè)潛在的客戶。這個(gè)時(shí)候請(qǐng)問(wèn);拼團(tuán)的玩法能不能拉來(lái)人流量?你以為這就完了嗎?

你拉來(lái)的這8個(gè)人,他們?cè)诳瓷狭藙e的產(chǎn)品,他們會(huì)不會(huì)發(fā)起拼團(tuán),是不是一定會(huì),他們?cè)诎l(fā)起拼團(tuán)會(huì)拉來(lái)多少人?是不是最少也在50人左右,為什么這么講呢?因?yàn)橐粋€(gè)人想拼團(tuán)成功,是不是要拉好幾個(gè)人?這50人也看上了別的產(chǎn)品呢?他們能夠拉來(lái)多少人?是不是幾百個(gè)人?


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這個(gè)時(shí)候你有沒有發(fā)現(xiàn),只要他們家的產(chǎn)品還不錯(cuò),選擇性又多,是不是就能夠形成自動(dòng)裂變,形成人拉人的場(chǎng)景?這個(gè)時(shí)候我在問(wèn)你,拼團(tuán)的玩法能不能拉來(lái)人流量?

你可能會(huì)說(shuō);這樣的低價(jià)策略是可以獲得大量的人流量,但這樣長(zhǎng)期下去也賺不了多少錢了,請(qǐng)問(wèn)他們?cè)趺唇鉀Q利潤(rùn)的問(wèn)題?

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這個(gè)時(shí)候?。晃覀兙鸵牡剿麄兗业摹緯?huì)員專享】,怎么做的呢?他們家的低價(jià)團(tuán)只是一個(gè)很小的版塊,而且產(chǎn)品的數(shù)量也有限的,那么他們家大部分的產(chǎn)品呢?是不參與拼團(tuán)的,你想要就得原價(jià)購(gòu)買。

那么也沒有辦法不用原價(jià)購(gòu)買呢?當(dāng)然有;只要你一次性消費(fèi)達(dá)到299塊錢,就可以成為他們家的會(huì)員,成為他們家的會(huì)員有什么好處呢?好處就是,同樣的商品你要全網(wǎng)對(duì)比的話,他們家是最便宜的。那么我們作為消費(fèi)者,同樣的產(chǎn)品,是不是誰(shuí)家的便宜我們就在誰(shuí)家買?

12元包郵的面膜,7天賣了68萬(wàn),這個(gè)點(diǎn)子你該借鑒一下

請(qǐng)問(wèn)這個(gè)時(shí)候,他們家的產(chǎn)品好不好賣,是不是很好賣,為什么呢?因?yàn)檎麄€(gè)商城有流量對(duì)吧?沒有流量你的產(chǎn)品在便宜都沒有人要,有了流量呢?只要你的產(chǎn)品質(zhì)量沒有問(wèn)題,是不是就會(huì)有很多人買?

他們現(xiàn)在的月銷是120萬(wàn),最重要的原因 是什么?還不是因?yàn)橛辛髁繂幔?/p>

好;今天這個(gè)話題我們就聊到這里,今天的思考題是,流量對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō),影響有多大?我在評(píng)論區(qū)等你的答案。

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