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“面膜”0元拼團(tuán),12元快遞費(fèi),5天賺到600多萬(wàn)的

時(shí)間:2020-06-24 16:37來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)整理 瀏覽:
每周五分鐘解決一個(gè)電商問(wèn)題,歡迎來(lái)到江說(shuō)用的上的電商思維。昨天我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)做護(hù)膚品的小程序,做得非常的好,有多好呢?他們光收會(huì)員費(fèi)就收了60

每周五分鐘解決一個(gè)電商問(wèn)題,歡迎來(lái)到江說(shuō)用的上的電商思維。

昨天我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)做護(hù)膚品的小程序,做得非常的好,有多好呢?他們光收會(huì)員費(fèi)就收了600多萬(wàn),產(chǎn)品的銷售額呢?也做到了900多萬(wàn)??吹竭@樣的數(shù)字啊,是不是讓你有些氣憤,同樣都是創(chuàng)業(yè)的,為什么際遇就不一樣呢?

那么他們是怎么做起來(lái)的呢?在我看來(lái)呀,他們用的方法也沒(méi)有什么高明之處,無(wú)非是用【0元拼團(tuán)+開(kāi)卡贈(zèng)送+會(huì)員專享】這三招而已。我們先來(lái)看他們的0元拼團(tuán)是怎么做的。

“面膜”0元拼團(tuán),12元快遞費(fèi),5天賺到600多萬(wàn)的業(yè)績(jī) 點(diǎn)子絕了

這個(gè)時(shí)候你想象一下,你剛做了一個(gè)小程序商城,你最缺的是什么?是不是流量,沒(méi)有流量哪里有訂單呢,那么他們是怎么解決沒(méi)有流量這個(gè)問(wèn)題的呢?198塊錢一盒的面膜,只要你參加5人拼團(tuán),你就可以0元拿走,什么意思呢?也就是說(shuō),這盒面膜你要是單獨(dú)購(gòu)買的話,你就要掏198塊錢,你要拉4個(gè)朋友一起購(gòu)買呢?你們都不用掏錢,每個(gè)人都可以0元拿走一盒。

這個(gè)時(shí)候你想象一下,你在0元拿走一盒面膜的時(shí)候,你是要干嘛?是不是在免費(fèi)給他們家拉來(lái)4個(gè)客戶?那么拉來(lái)的只有4個(gè)客戶嗎?是不是最少也是在4個(gè)以上,為什么呢?因?yàn)槟悴恢滥切┤嗽敢夂湍阋黄鹌磮F(tuán),所以你會(huì)分享給很多人,對(duì)吧。

“面膜”0元拼團(tuán),12元快遞費(fèi),5天賺到600多萬(wàn)的業(yè)績(jī) 點(diǎn)子絕了

你看這一招厲害吧,1個(gè)人最少拉來(lái)4個(gè)人,1千個(gè)人呢?是不是有可能拉來(lái)6千人。那么他們通過(guò)0元拼團(tuán)到底拉來(lái)多少人呢?5天的時(shí)間他們一共獲得了8萬(wàn)+的人流量,面膜呢?也送出去了57000盒。

這個(gè)時(shí)候你可能會(huì)說(shuō),5天的時(shí)間他們是獲得了8萬(wàn)+的人流量,但虧出去的錢呢?是不是也夠他們喝一壺的,為什么這么說(shuō)呢?他們一盒面膜的成本就算是20塊錢,57000盒這里是多少錢?是不是114萬(wàn)的成本?114萬(wàn)呢?這些錢他們要什么時(shí)候才能夠賺回來(lái)呢?

“面膜”0元拼團(tuán),12元快遞費(fèi),5天賺到600多萬(wàn)的業(yè)績(jī) 點(diǎn)子絕了

我告訴你,沒(méi)有你想的那么復(fù)雜,他們也是在哪5天的時(shí)間賺回來(lái)的,怎么賺回來(lái)的呢?面膜你是可以免費(fèi)拿走,但產(chǎn)生的快遞費(fèi)還是要你自己出的,多少錢的快遞費(fèi)呢,也不多只要12塊錢。為什么收12塊錢就可以把成本賺回來(lái)呢?那是因?yàn)樗麄兗乙缓忻婺さ某杀静?塊錢,真正的快遞費(fèi)呢,也才4塊錢,收客戶12塊錢是不是還有1塊錢的毛利,5天的時(shí)間他們不但沒(méi)有虧錢,是不是還賺了57000塊錢?怎么樣,這樣的套路還可以吧,如果你也想做一個(gè)這樣的小程序商城,你可以找我們聊一聊。

有了體驗(yàn)、有了流量,該怎么變現(xiàn)呢?這個(gè)時(shí)候啊,他們家的第二招【開(kāi)卡贈(zèng)送】就發(fā)揮了作用,那么具體是怎么做的呢?他們?cè)诮o你寄面膜的時(shí)候,在里面順道放了一封信,信的大概內(nèi)容是,如果你覺(jué)得這盒面膜用起來(lái)還不錯(cuò)的話,你可以在我們的小程序商城,開(kāi)卡成為我們家會(huì)員,然后呢?我們會(huì)贈(zèng)送你150塊錢的余額。

“面膜”0元拼團(tuán),12元快遞費(fèi),5天賺到600多萬(wàn)的業(yè)績(jī) 點(diǎn)子絕了

這個(gè)時(shí)候你想象一下,你用了他們家的面膜,覺(jué)得還不錯(cuò)的話,你會(huì)不會(huì)去開(kāi)卡成為他們家會(huì)員,是不是傻子都會(huì)?為什么呢?你想嗎?這個(gè)時(shí)候又沒(méi)有讓你掏一分錢,你就可以獲得150塊錢余額,你有什么不愿意呢?

那么他們家真實(shí)的情況是怎么樣的呢?真實(shí)情況是,那57000人拿到了面膜后,有46000人開(kāi)卡成為了會(huì)員,最后32000人拿著150塊錢的余額回來(lái)做了復(fù)購(gòu)。那么這里創(chuàng)造了多少業(yè)績(jī)呢,一個(gè)月的時(shí)間就創(chuàng)造了390萬(wàn)的業(yè)績(jī)。為什么會(huì)有這么多呢?那是因?yàn)樗麄兗艺麄€(gè)商城里面,最便宜的產(chǎn)品就是那盒198塊錢的面膜,所以就算是消費(fèi)者購(gòu)買那盒面膜,她自己也要貼48塊錢,購(gòu)買別的呢?當(dāng)然就貼得更多。

“面膜”0元拼團(tuán),12元快遞費(fèi),5天賺到600多萬(wàn)的業(yè)績(jī) 點(diǎn)子絕了

這個(gè)時(shí)候??;該拿著余額回來(lái)消費(fèi)的都回來(lái)消費(fèi)啦,沒(méi)有來(lái)的呢?你沒(méi)有更誘人的東西她是不會(huì)回來(lái)的。那么怎么解決他們長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)和流量增長(zhǎng)的問(wèn)題呢?

這個(gè)時(shí)候啊;他們家的最后一招【會(huì)員專享】就發(fā)揮了不俗的表現(xiàn),也是在不到兩個(gè)月的時(shí)間,他們光收會(huì)員費(fèi)就收了600多萬(wàn),那么具體是怎么做的呢,我們下一期來(lái)詳細(xì)的梳理。

好;今天這個(gè)話題我們就聊到這里,今天的思考題是。0元拼團(tuán),你認(rèn)為多少人成團(tuán)最合適?請(qǐng)把你的高見(jiàn)寫在下方的評(píng)論區(qū),當(dāng)然你也可以關(guān)注我們的頭條號(hào),在【江說(shuō)學(xué)院】找我深度探討!

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