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昨天我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)做護(hù)膚品的小程序，做得非常的好，有多好呢？他們光收會(huì)員費(fèi)就收了600多萬(wàn)，產(chǎn)品的銷售額呢？也做到了900多萬(wàn)?？吹竭@樣的數(shù)字啊，是不是讓你有些氣憤，同樣都是創(chuàng)業(yè)的，為什么際遇就不一樣呢？
那么他們是怎么做起來(lái)的呢？在我看來(lái)呀，他們用的方法也沒(méi)有什么高明之處，無(wú)非是用【0元拼團(tuán)+開(kāi)卡贈(zèng)送+會(huì)員專享】這三招而已。我們先來(lái)看他們的0元拼團(tuán)是怎么做的。
這個(gè)時(shí)候你想象一下，你剛做了一個(gè)小程序商城，你最缺的是什么？是不是流量，沒(méi)有流量哪里有訂單呢，那么他們是怎么解決沒(méi)有流量這個(gè)問(wèn)題的呢？198塊錢一盒的面膜，只要你參加5人拼團(tuán)，你就可以0元拿走，什么意思呢？也就是說(shuō)，這盒面膜你要是單獨(dú)購(gòu)買的話，你就要掏198塊錢，你要拉4個(gè)朋友一起購(gòu)買呢？你們都不用掏錢，每個(gè)人都可以0元拿走一盒。
這個(gè)時(shí)候你想象一下，你在0元拿走一盒面膜的時(shí)候，你是要干嘛？是不是在免費(fèi)給他們家拉來(lái)4個(gè)客戶？那么拉來(lái)的只有4個(gè)客戶嗎？是不是最少也是在4個(gè)以上，為什么呢？因?yàn)槟悴恢滥切┤嗽敢夂湍阋黄鹌磮F(tuán)，所以你會(huì)分享給很多人，對(duì)吧。
你看這一招厲害吧，1個(gè)人最少拉來(lái)4個(gè)人，1千個(gè)人呢？是不是有可能拉來(lái)6千人。那么他們通過(guò)0元拼團(tuán)到底拉來(lái)多少人呢？5天的時(shí)間他們一共獲得了8萬(wàn)+的人流量，面膜呢？也送出去了57000盒。
這個(gè)時(shí)候你可能會(huì)說(shuō)，5天的時(shí)間他們是獲得了8萬(wàn)+的人流量，但虧出去的錢呢？是不是也夠他們喝一壺的，為什么這么說(shuō)呢？他們一盒面膜的成本就算是20塊錢，57000盒這里是多少錢？是不是114萬(wàn)的成本？114萬(wàn)呢？這些錢他們要什么時(shí)候才能夠賺回來(lái)呢？
我告訴你，沒(méi)有你想的那么復(fù)雜，他們也是在哪5天的時(shí)間賺回來(lái)的，怎么賺回來(lái)的呢？面膜你是可以免費(fèi)拿走，但產(chǎn)生的快遞費(fèi)還是要你自己出的，多少錢的快遞費(fèi)呢，也不多只要12塊錢。為什么收12塊錢就可以把成本賺回來(lái)呢？那是因?yàn)樗麄兗乙缓忻婺さ某杀静?塊錢，真正的快遞費(fèi)呢，也才4塊錢，收客戶12塊錢是不是還有1塊錢的毛利，5天的時(shí)間他們不但沒(méi)有虧錢，是不是還賺了57000塊錢？怎么樣，這樣的套路還可以吧，如果你也想做一個(gè)這樣的小程序商城，你可以找我們聊一聊。
有了體驗(yàn)、有了流量，該怎么變現(xiàn)呢？這個(gè)時(shí)候啊，他們家的第二招【開(kāi)卡贈(zèng)送】就發(fā)揮了作用，那么具體是怎么做的呢？他們?cè)诮o你寄面膜的時(shí)候，在里面順道放了一封信，信的大概內(nèi)容是，如果你覺(jué)得這盒面膜用起來(lái)還不錯(cuò)的話，你可以在我們的小程序商城，開(kāi)卡成為我們家會(huì)員，然后呢？我們會(huì)贈(zèng)送你150塊錢的余額。
這個(gè)時(shí)候你想象一下，你用了他們家的面膜，覺(jué)得還不錯(cuò)的話，你會(huì)不會(huì)去開(kāi)卡成為他們家會(huì)員，是不是傻子都會(huì)？為什么呢？你想嗎？這個(gè)時(shí)候又沒(méi)有讓你掏一分錢，你就可以獲得150塊錢余額，你有什么不愿意呢？
那么他們家真實(shí)的情況是怎么樣的呢？真實(shí)情況是，那57000人拿到了面膜后，有46000人開(kāi)卡成為了會(huì)員，最后32000人拿著150塊錢的余額回來(lái)做了復(fù)購(gòu)。那么這里創(chuàng)造了多少業(yè)績(jī)呢，一個(gè)月的時(shí)間就創(chuàng)造了390萬(wàn)的業(yè)績(jī)。為什么會(huì)有這么多呢？那是因?yàn)樗麄兗艺麄€(gè)商城里面，最便宜的產(chǎn)品就是那盒198塊錢的面膜，所以就算是消費(fèi)者購(gòu)買那盒面膜，她自己也要貼48塊錢，購(gòu)買別的呢？當(dāng)然就貼得更多。
這個(gè)時(shí)候??；該拿著余額回來(lái)消費(fèi)的都回來(lái)消費(fèi)啦，沒(méi)有來(lái)的呢？你沒(méi)有更誘人的東西她是不會(huì)回來(lái)的。那么怎么解決他們長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)和流量增長(zhǎng)的問(wèn)題呢？
這個(gè)時(shí)候啊；他們家的最后一招【會(huì)員專享】就發(fā)揮了不俗的表現(xiàn)，也是在不到兩個(gè)月的時(shí)間，他們光收會(huì)員費(fèi)就收了600多萬(wàn)，那么具體是怎么做的呢，我們下一期來(lái)詳細(xì)的梳理。
好；今天這個(gè)話題我們就聊到這里，今天的思考題是。0元拼團(tuán)，你認(rèn)為多少人成團(tuán)最合適？請(qǐng)把你的高見(jiàn)寫在下方的評(píng)論區(qū)，當(dāng)然你也可以關(guān)注我們的頭條號(hào)，在【江說(shuō)學(xué)院】找我深度探討！
