每周五分鐘解決一個電商問題，歡迎來到江說用的上的電商思維。有些朋友在評論區(qū)留言，問能不能講一個關(guān)于水果的案例，不巧的是啊；我們昨天還真找到了一個。那么他們家做得怎么樣呢？在我看來呀還是不錯的，小程序商城上線3天就做到了40萬的營業(yè)額，現(xiàn)在的月銷呢？也做到了100萬左右。100萬呢，是不是有些不可思議，是不是想知道他們是怎么做到的？
其實??；他們的模式也沒有什么高明之處，無非是用了我們常見的【1元拼團+霸王單+會員福利】就做到了，那么具體是怎么做的呢？我們先來看他們的第一招【1元拼團】，原價18塊錢的火龍果，參加5個人團只要1塊錢，什么意思呢？也就是說，你想用1塊錢拿到他們家18塊錢的火龍果，你是要給他們家免費拉來4個客戶的。
這個時候你看；對于你來說，你是用1塊錢拿到了價值18塊錢的東西，那么對于他們企業(yè)來說呢？他們是不是獲得了4個以上的客戶？你以為這就完了嗎？你用1塊錢買到的火龍果，他們是不會給你配送到家的，那怎么辦呢？只能你自己上門自提。
這個時候你想象一下，他們?yōu)槭裁匆闵祥T自提，是不是18塊錢的火龍果1塊錢賣給你，他們虧啦？想都想得到嗎？當(dāng)然是虧了啦？火龍果在不值錢，賣18塊錢的怎么算也不止1塊錢啦，對吧？那么他們家賣18塊錢的火龍果成本是多少呢？5塊錢的樣子。你看；5塊錢的火龍果1塊錢賣給你，這里是不是虧了4塊錢。
那么這虧掉的4塊錢怎么賺回來呢？這個時候啊；就是要等你到線下自提的時候才賺回來，怎么賺回來呢？你想象一下，你到店自提的時候看到琳瑯滿目的水果，新鮮度和價格都可以接受，你會不會隨帶的買一點別的，是不是一般人都會，那么你是不是買夠20塊錢以上，他們火龍果的成本就回來啦？
你可能會說，有些人可能會買，但有些人呢？他們是不會買的，那怎么解決大部分的人都會買呢？這個時候??；我們就要講到他們家的第二招【霸王單】，怎么做的呢？活動期間，只要你在他們的店里購買水果，這個水果呢你都有機會免費拿走，看到這樣的活動你是不是有興趣了解一下，那么怎么免費拿走呢？規(guī)則是怎么樣的；今天無論你購買多少錢的水果，只要你儲值成交價6倍的余額，這些水果你都可以免費拿走。
怎么理解呢？比如你購買了10塊錢的水果，這個時候你只需要儲值60塊錢，這10塊錢的水果你就可以免費拿走。你購買了100塊錢的水果呢，一樣的，你只要儲值600塊錢，這100塊錢的水果你也可以免費拿走。你儲值的錢呢，只要你方便，你什么時候都可以過來花掉，這個時候你想象一下，本來看到琳瑯滿目的水果就心動了，現(xiàn)在還有這樣的活動配合，你是不是沒忍住就買啦？
那么最后有多少人沒忍住呢？3天的時間他們做到了40萬的營業(yè)額，獲得了多少流量呢？獲得了5.7萬的人流量，儲值會員呢？也達到了1700人。怎么樣，用1元拼團拉新，在用霸王單做留存，這兩招是不是很厲害？如果你也想做一個這樣的小程序商城，你可以找我們聊一聊。
現(xiàn)在流量有了，儲值會員也有了，怎么做到月銷100萬呢？這個時候啊，我們就要聊到他們家的【會員福利】，首先你想成為他們家的年度會員，你是要掏98塊錢的，掏了這98塊錢有什么好處呢？好處當(dāng)然是比非會員便宜。
更重要的是；你可以參加他們的會員返現(xiàn)活動，怎么返的呢？今天消費有可能返1%，明天消費呢有可能返3%，后天消費呢有可能返2%，總之每天的返現(xiàn)都是不一樣的，天天都給你驚喜，只要你敢買，他們就敢返你錢。返回來的錢有什么用呢？當(dāng)然是用來購買水果。
這個時候你想象一下，你要住在他們門店的周邊，你在他們家消費后，你的會員卡里面就老是有錢，你下一次要購買水果的話，你會優(yōu)先選擇去那里？是不是優(yōu)先選擇他們家？這最后一招是不是也很厲害，只要你的會員卡里面有錢，你是不是會長期在他們家消費？
好；今天這個話題我們就聊到這里，今天的思考題是，給會員返現(xiàn)這一招，如果是你用的話，你會怎么改進？感興趣的朋友可以在下方評論區(qū)相互交流。
