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男人的這個需求爆發(fā)后,這個抖音網(wǎng)紅月入800萬

時間:2020-07-28 18:09來源:網(wǎng)絡(luò)整理 瀏覽:
養(yǎng)兒不防老,防曬才防老,南方的梅雨季還沒結(jié)束,防曬早已被提上日程。根據(jù)新抖統(tǒng)計,整個6月抖音有超過12000場帶貨直播中出現(xiàn)了防曬單品的身影

養(yǎng)兒不防老,防曬才防老,南方的梅雨季還沒結(jié)束,防曬早已被提上日程。

根據(jù)新抖統(tǒng)計,整個6月抖音有超過12000場帶貨直播中出現(xiàn)了防曬單品的身影。哪個品牌最受歡迎?什么價位的單品最能打?誰是最會賣防曬的主播?

追蹤6月抖音直播間數(shù)據(jù),CBNData與新抖攜手推出這張防曬榜單,一起來看看抖音上“豬豬女孩、男孩”們的防曬pick吧。

誰是抖音“防曬之王”?

根據(jù)新抖不完全統(tǒng)計,6月1日至6月30日,抖音帶貨防曬單品的主播有近1800位,其中銷售額Top50主播如下。

男人的這個需求爆發(fā)后,這個抖音網(wǎng)紅月入800萬

讓人有些意外的是,男主播們帶貨防曬相當(dāng)能打。

Top50主播中共有14位男性上榜,其中羅永浩以828.5萬元銷售額摘得第一,排名第二的“科技云”則是一個汽車垂類賬號,沒想到他們的“直男粉”竟是這樣一群精致boy。薛之謙、陳赫兩位男星的表現(xiàn)也十分出色。

CBNData消費站近日發(fā)布的《2020新消費洞察報告》中提到,線上男性護膚品市場規(guī)模不斷擴大,美妝“他經(jīng)濟”已然成為新風(fēng)口。以羅永浩與“科技云”為代表,擁有男性用戶號召力的主播或許會在美妝品類中展現(xiàn)更多潛力。

另外,品牌專場在抖音勢頭不減,“韓國媳婦大璐璐”、“朱瓜瓜”、“衣哥”、“海外空姐玲兒”4位達人都是憑借專場上榜。

品牌自身也在尋找符合調(diào)性的直播模式,Top50榜單中,出現(xiàn)了4個玩法不同的品牌店鋪。

美康粉黛結(jié)合店鋪自播與大量投放,增強品牌聲量,打造“網(wǎng)紅”屬性;高姿除了店鋪自播外,也投放了女星鄭合惠子的直播間,獲取出圈流量;Olay和珀萊雅則是主要通過店鋪自播精準觸達用戶,兩個品牌在6月分別都打造了21場直播,已將直播作為常態(tài)化運營手段。

價格?品牌?原產(chǎn)地?買防曬最看重什么?

那么,到底大家最喜歡什么樣的防曬單品?

韓國品牌萊斯壁(RE:CIPE)與日本品牌安熱沙(ANESSA)、高姿(COGI)分別獲得銷售額冠亞季軍,三個品牌都是主打防曬的美妝品牌。

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萊斯壁(RE:CIPE)與高姿(COGI)各自依靠一款SPF50+的防曬噴霧上榜,安熱沙(ANESSA)銷售額最高的單品則是SPF50+的“小金瓶”防曬霜,可見抖音“豬豬女孩、男孩”在防曬上還是追求專業(yè)與高防曬值。

萊斯壁(RE:CIPE)“眼光精準”,相中了羅永浩與“科技云”,搭配一批中腰部達人,成功將旗下49.9元的防曬噴霧打造為爆款單品。單價相對高的安熱沙(ANESSA)和高姿(COGI)都投放了明星直播間,前者選擇了薛之謙,后者選擇鄭合惠子。

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從品牌所屬地來看,銷售額Top20防曬品牌榜呈現(xiàn)百花齊放之勢,不僅韓國、日本品牌備受青睞,泰國、西班牙等相對小眾的防曬品牌也榜上有名。當(dāng)然,國產(chǎn)品牌受到最多pick,在前20位中占據(jù)13席。

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從價格上看,百元以內(nèi)的防曬單品占據(jù)絕對地位,但200元以上的高客單價產(chǎn)品也有一定受眾。

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其中,單價260元的蘭芝防曬隔離乳僅靠袁姍姍的一場直播成功上榜,這場直播也是袁姍姍的直播首秀,總銷售額超過4700萬元,在明星直播中稱得上是十分亮眼的成績。

另一高客單價產(chǎn)品是Olay單價249元的“小白傘防曬霜”。前文提到,店鋪自播是Olay在抖音的日常運營手段之一,不僅直接導(dǎo)向銷售目標,也在日常直播中培養(yǎng)了一批認可品牌的忠誠粉絲。249元的“小白傘防曬霜”在抖音商品池中算高價,但在Olay產(chǎn)品池只能算中間價位,要解決防曬這個夏日“剛需”,這批粉絲自然會首先投向自己認可的品牌。

美妝行業(yè)新媒體“青眼“上半年曾做過調(diào)查,因疫情影響,全國化妝品零售額有所下滑,但防曬市場卻逆勢增長。

“青眼”發(fā)布的《防曬產(chǎn)品市場調(diào)研報告》中也提到,81%消費者會多次回購?fù)豢罘罆癞a(chǎn)品,直播間內(nèi)的優(yōu)惠價格適合囤貨,對于有防曬習(xí)慣的消費者來說,直播間或許會成為下一個重要的購入渠道。

夏天快過去了,你pick了哪個品牌的防曬?


作者 | 顧拉風(fēng)

編輯 | 鐘睿

設(shè)計 | 韓雨辰、莊聰婷

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