文 | AI財(cái)經(jīng)社 董雨晴
編 | 王曉玲
本文由AI財(cái)經(jīng)社原創(chuàng)出品，未經(jīng)許可，任何渠道、平臺(tái)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載。違者必究。
一款冷啟動(dòng)的產(chǎn)品想要迅速獲取聲量，除了砸錢搞補(bǔ)貼外，找明星代言是另一法門，而不久前趣店高調(diào)宣布啟動(dòng)的奢侈品電商項(xiàng)目“萬里目”，已經(jīng)把這兩樣集齊了。
4月21日，趣店新推出的奢侈品電商平臺(tái)“萬里目”宣布了新代言人，分別是趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭凱和賈乃亮。這些明星還將在抖音等平臺(tái)為萬里目直播帶貨。
一口氣請(qǐng)了五位一線明顯做代言人，不可謂不大手筆，按照一線明星普遍800-1000萬代言費(fèi)用預(yù)估，本次代言人費(fèi)用就在幾千萬元量級(jí)。這對(duì)于股價(jià)連泄一年，總市值縮水九成至4.06億美元的趣店而言，能否成為重整業(yè)績(jī)的希望？
豪擲千萬請(qǐng)一線明星代言
“一線藝人的代言費(fèi)用普遍在800-1000萬之間，如果是流量藝人則會(huì)更貴”，一位負(fù)責(zé)品牌投放的業(yè)內(nèi)人士告訴AI財(cái)經(jīng)社，五位代言人均可以算是一線陳營(yíng)的明星藝人，代言價(jià)格不菲。
據(jù)該業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，本次萬里目的品牌代言費(fèi)用保守預(yù)估在4000萬元左右。
作為趣店創(chuàng)始人羅敏的第九次創(chuàng)業(yè)，萬里目主打奢侈品電商業(yè)務(wù)，目前歸屬在趣店旗下。據(jù)了解，萬里目最早啟動(dòng)于2019年1月，當(dāng)時(shí)這一內(nèi)部項(xiàng)目叫作“唯譜家”，嘗試僅兩個(gè)月后，還處在尋找貨倉(cāng)階段的唯譜家匆忙收尾。
時(shí)隔一年，趣店宣布推出了“萬里目”，這個(gè)脫胎于唯譜家的產(chǎn)品，趕上全球疫情爆發(fā)的機(jī)會(huì)，在全球奢侈品巨頭面臨關(guān)店、停業(yè)潮的背景下，主打買手全球貨源地直采模式，看上去占盡了天時(shí)地利。
在趣店面臨營(yíng)收、利潤(rùn)雙下滑，高管變動(dòng)等多個(gè)不利因素的情況下，萬里目的成敗格外引人注目。
除了豪擲千金請(qǐng)來五位一線代言人外，萬里目此前還進(jìn)行了大量的廣告投放，對(duì)用戶進(jìn)行高額補(bǔ)貼。和拼多多的百億補(bǔ)貼模式相似，萬里目也打出用高額補(bǔ)貼換低價(jià)的策略，新人首次注冊(cè)即可獲得200萬里幣，相當(dāng)于人民幣200元。同時(shí)，萬里目設(shè)置了邀請(qǐng)好友、獲得獎(jiǎng)勵(lì)的裂變模式，拉新一位新用戶后可獲得100萬里幣。在高額的補(bǔ)貼之下，萬里目平臺(tái)上的多款護(hù)膚品已經(jīng)低于日上免稅店等平臺(tái)的售價(jià)。
不過，一位業(yè)內(nèi)資深代購(gòu)向AI財(cái)經(jīng)社表示，除去補(bǔ)貼價(jià)格后，萬里目平臺(tái)上的商品售價(jià)并不具優(yōu)勢(shì)。
股價(jià)僅剩1.6美元
2020年3月18日，趣店發(fā)布了2019年財(cái)報(bào)，全年?duì)I收為12.698億美元，同比增長(zhǎng)14.9%，凈利潤(rùn)為4.689億美元，不過Q4的凈利潤(rùn)僅為1840億美元，同比下跌了83.3%，財(cái)報(bào)一出，趣店的股價(jià)當(dāng)即下跌20.59%。
萬里目正式亮相一個(gè)月后，趣店的股價(jià)未見反彈，自3月下旬持續(xù)下跌，截至發(fā)稿已跌至1.57美元/每股，總市值僅剩4.06億美元，距離上市時(shí)110億美元的高位，已經(jīng)跌去了96%。
目前，趣店員工的主要精力全部鋪在了萬里目上，趣店渠道方面的負(fù)責(zé)人，正在朋友圈尋找各類高端護(hù)膚品供應(yīng)商。
供應(yīng)鏈作為奢侈品電商的重中之重，很難說萬里目目前主打的全平臺(tái)自營(yíng)、買手采購(gòu)、海外直郵的模式是最優(yōu)解。據(jù)此前的媒體報(bào)道，萬里目供應(yīng)鏈方面的員工很多是趣店分期商城的員工，跨境電商能力的建立仍然需要一段時(shí)間。
尤其當(dāng)前受疫情影響，韓國(guó)、法國(guó)、意大利等地的供應(yīng)鏈遭遇著挑戰(zhàn)，一位韓國(guó)代購(gòu)表示，“如果你在萬里目上買到了韓國(guó)樂天出來的一些歐洲那些地方的品牌，而且收到貨的時(shí)間還低于14天，這個(gè)貨一定有問題”，目前韓國(guó)當(dāng)?shù)匾蟪鋈腠n國(guó)的人必須有14天隔離期，無形中也拉長(zhǎng)了買手采購(gòu)郵出商品的時(shí)間。
未來充滿不確定性，萬里目卻大手筆請(qǐng)出5位一線明星做代言人，一位業(yè)內(nèi)人士告訴AI財(cái)經(jīng)社，“想不通為什么要一次性請(qǐng)這些人”，“這5個(gè)人都屬于業(yè)內(nèi)不太能帶貨的，品牌價(jià)值大于賣貨價(jià)值”。
