文｜仉澤翔
編輯｜鹿鳴
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“白酒一哥”亮出肌肉。
4月21日晚間，國(guó)內(nèi)最大白酒廠商貴州茅臺(tái)公布2019年財(cái)報(bào)。全年總營(yíng)收888.54億元，同比增長(zhǎng)15.1%，歸母凈利潤(rùn)412.06億元，同比增長(zhǎng)17.05%。營(yíng)收增速雖高于2019年初定下的14%，但遠(yuǎn)低于2018年的26%。
此前，貴州茅臺(tái)于2020年1月2日公布2019年業(yè)績(jī)快報(bào)，因增速不及預(yù)期，股價(jià)下跌超4%。
財(cái)報(bào)顯示，2019年貴州茅臺(tái)共完成茅臺(tái)酒及系列酒基酒產(chǎn)量7.5萬噸，同比增長(zhǎng)6.88%。具體到茅臺(tái)酒產(chǎn)品而言，2019年，茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)銷量3.46萬噸，為貴州茅臺(tái)創(chuàng)造營(yíng)收758.02億元，占總營(yíng)收的88.81%，同比增長(zhǎng)15.75￥。茅臺(tái)醬香系列酒實(shí)現(xiàn)銷量3萬噸，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收95.42億元，同比增長(zhǎng)18.14%。
同時(shí)AI財(cái)經(jīng)社也注意到，貴州茅臺(tái)對(duì)于經(jīng)銷商渠道的整肅也仍在進(jìn)行。年報(bào)顯示，報(bào)告期末的國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量為2377個(gè)，增加30個(gè)，減少640個(gè)；國(guó)外經(jīng)銷商數(shù)量為105個(gè)，增加4個(gè)，減少14個(gè)。
超600家經(jīng)銷商被砍掉
目前，貴州茅臺(tái)經(jīng)銷商總數(shù)為2482家，在減少的600余家經(jīng)銷商中，并未分別披露茅臺(tái)酒、醬香系列酒的具體數(shù)量。
貴州茅臺(tái)年報(bào)表示，增加的30家經(jīng)銷商主要是醬香系列酒的經(jīng)銷商，而為進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，提升經(jīng)銷商整體實(shí)力，公司對(duì)部分醬香系列酒經(jīng)銷商進(jìn)行了清理和淘汰，報(bào)告期內(nèi)減少醬香系列酒經(jīng)銷商503家。
在過去的十余年間，由于茅臺(tái)酒價(jià)格居高不下，茅臺(tái)的經(jīng)銷商渠道成為了近一段時(shí)間茅臺(tái)貪腐窩案的根源。2018年以來，對(duì)于經(jīng)銷商渠道的整肅，茅臺(tái)一直在進(jìn)行。
據(jù)財(cái)新網(wǎng)此前報(bào)道，在貴州茅臺(tái)經(jīng)銷商整肅中被砍掉的經(jīng)銷商主要有四類情況，一是經(jīng)營(yíng)中有違規(guī)現(xiàn)象，二是茅臺(tái)內(nèi)部人員或其親屬系經(jīng)銷商，三是由茅臺(tái)某幾位原領(lǐng)導(dǎo)違規(guī)“批條”獲得經(jīng)銷商資格，四是經(jīng)銷商公司主體的股東在貴州省仁懷市的公務(wù)員體系中。
2018年8月，貴州省各黨政部門逐級(jí)下發(fā)《關(guān)于開展干部違規(guī)參與茅臺(tái)酒經(jīng)營(yíng)問題自查清理的通知》，清查黨員、干部是否存在由本人、配偶、子女及其配偶等投資入股、特約經(jīng)銷、倒賣茅臺(tái)酒，或通過打招呼、批條子、開公函等方式插手、參與茅臺(tái)酒經(jīng)營(yíng)的情況，同時(shí)向黨員干部收繳手中茅臺(tái)酒，尤其是飛天茅臺(tái)和其他紀(jì)念酒。
一位當(dāng)?shù)卣耸吭鴮?duì)AI財(cái)經(jīng)社表示，當(dāng)時(shí)省內(nèi)對(duì)茅臺(tái)的收繳是“零容忍”，許多個(gè)人從合法渠道購(gòu)買的酒，也都需要一并上交，后來還有干部因?yàn)殚_經(jīng)銷店和私藏茅臺(tái)被查。
2020年3月27日，茅臺(tái)酒經(jīng)銷商貴州白酒交易所有限公司因利用援鄂醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行違規(guī)的營(yíng)銷行為，被貴州茅臺(tái)解約，罕見地成為被貴州茅臺(tái)點(diǎn)名解約的經(jīng)銷商。
另類造富
經(jīng)銷商渠道的整肅讓貴州茅臺(tái)的直銷渠道逐漸打通。2019年，茅臺(tái)在直銷自營(yíng)渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收72.5億元，同比增長(zhǎng)65.65%。
另外，貴州茅臺(tái)也開始著力鋪貨商超和電商渠道，旨在通過渠道拓展控制市場(chǎng)價(jià)格。根據(jù)貴州茅臺(tái)方面的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所直接銷售部分不低于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的60%，團(tuán)購(gòu)、批發(fā)部分不高于20%，庫(kù)存比例不高于20%，并鼓勵(lì)經(jīng)銷商加大拆箱銷售比例。
量?jī)r(jià)齊升也帶動(dòng)了茅臺(tái)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的高速發(fā)展。為貴州茅臺(tái)生產(chǎn)白酒瓶蓋的珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)龍獅瓶蓋有限公司2019年與貴州茅臺(tái)的關(guān)聯(lián)交易額為1.92億元。另一家為茅臺(tái)提供包裝印刷的貴州省仁懷市申仁包裝印務(wù)有限責(zé)任公司2019年與貴州茅臺(tái)產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)交易額為2.72億元。
業(yè)績(jī)?cè)鏊匐m然下滑，可貴州茅臺(tái)還是開出了史上最大現(xiàn)金紅包，以2019年年末總股本數(shù)125619.78萬股為基數(shù)，對(duì)公司全體股東每10股派發(fā)紅利170.25元（含稅），共分配利潤(rùn)213.87億元。
不過這一史上最大紅包卻引來市場(chǎng)質(zhì)疑。按照目前茅臺(tái)酒2200元/瓶的市場(chǎng)價(jià)格來看，每100股1702.5元的紅利，還買不起一瓶茅臺(tái)酒。
