互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，萬(wàn)物皆可聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”，作為傳統(tǒng)文化的算命占卜也不例外。那么21世紀(jì)了，以往“神神叨叨”的玄學(xué)，在計(jì)算機(jī)技術(shù)與AI技術(shù)的加持下，會(huì)有什么不一樣嗎？
五歲那年，算命先生說(shuō)：等你滿二十五歲，會(huì)黃袍加身，每天魚肉為伍。二十年過(guò)去了，我成為一名美團(tuán)外賣配送員。
當(dāng)然，這是一個(gè)段子。
但這樣的故事如今換了一種方式時(shí)常發(fā)生在我們的身邊：
小愛(ài)是某大學(xué)在讀的本科生，假期里在社交軟件上認(rèn)識(shí)了男同學(xué)阿星，阿星較好的談吐和外在對(duì)小愛(ài)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的吸引。
小愛(ài)性格內(nèi)向深信星座，手機(jī)里有很多星座相關(guān)的公眾號(hào)和APP，同道大叔、測(cè)測(cè)星座、八字命理…
她把自己和阿星的星座、生日在不同渠道的各種測(cè)算結(jié)果綜合在一起，試圖在其中找到積極的正向關(guān)聯(lián)，這些正向的關(guān)聯(lián)給小愛(ài)帶來(lái)了正反饋，小愛(ài)心里愈發(fā)加覺(jué)得兩個(gè)人的合適，對(duì)阿星產(chǎn)生了更強(qiáng)烈的興趣指標(biāo)。
上面的案例源于我在陌生人社交產(chǎn)品調(diào)研《從陌生人社交路徑，思考陌生人社交產(chǎn)品》中的一次真實(shí)訪談，在一定程度上也是當(dāng)代90后陌生人社交過(guò)程中的一種典型縮影，當(dāng)下年輕人談戀愛(ài)看星座和過(guò)去結(jié)婚看八字一樣成了一種普遍的現(xiàn)象。
從篤信星座的90后，到給服務(wù)器開(kāi)光的互聯(lián)網(wǎng)人，從《我是個(gè)算命先生》到火熱的盜墓、風(fēng)水等玄學(xué)氣息濃厚的影視IP，再到社科院開(kāi)設(shè)周易預(yù)測(cè)學(xué)博士學(xué)位授權(quán)點(diǎn)。風(fēng)水、八字、面相，種種玄學(xué)產(chǎn)品和玄學(xué)概念愈發(fā)火熱。玄學(xué)產(chǎn)品也在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的推動(dòng)下進(jìn)入了線上線下結(jié)合甚至純線上的時(shí)代。
那么玄學(xué)是什么？當(dāng)前的玄學(xué)產(chǎn)品是如何開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的？玄學(xué)產(chǎn)品為何會(huì)存在？人們?yōu)槭裁磿?huì)選擇相信玄學(xué)？玄學(xué)產(chǎn)品未來(lái)的利基市場(chǎng)在哪？
為了更客觀的闡述這些問(wèn)題，也為了能讓各位讀者以一個(gè)更客觀的立場(chǎng)去了解玄學(xué)產(chǎn)品，而不是單純迷信和迷不信（所謂迷信是在不了解的情況下盲目相信，迷不信則是什么都不了解也什么都不相信）。本文按照，玄學(xué)初探（玄學(xué)是什么）、江湖現(xiàn)狀（玄學(xué)產(chǎn)品有哪些）、識(shí)微見(jiàn)幾（認(rèn)知、思維與心理）、知來(lái)藏往（未來(lái)的可能），四部分來(lái)介紹。
01 玄學(xué)初探理解源于共情，想要理解玄學(xué)產(chǎn)品，就要首先擁有同理心。同理心的建立需要設(shè)身處地的站在玄學(xué)產(chǎn)品用戶的視角去理解其關(guān)于玄學(xué)的認(rèn)知、思維形式和心理活動(dòng)，同時(shí)也為了更好的在下文中介紹玄學(xué)產(chǎn)品的形態(tài)，了解玄學(xué)是什么是必要的。
那么，何為玄學(xué)？
玄學(xué)的由來(lái)，有兩種說(shuō)法：
一說(shuō)源于魏晉時(shí)期對(duì)“三玄”的研究和發(fā)展，“三玄”即《老子》（道德經(jīng)）、《莊子》（南華經(jīng)）、《周易》（易經(jīng)），玄字源于《老子》中的“玄之又玄，眾妙之門”。
江湖上另有一種說(shuō)法，四千六百多年前，黃帝時(shí)期蚩尤作亂，西王母派九天玄女（即女媧）助黃帝，九天玄女善兵法，授黃帝奇門遁甲之術(shù)，遂黃帝于涿鹿戰(zhàn)勝蚩尤。黃帝平息作亂后，命倉(cāng)頡造字將九天玄女所授天書秘術(shù)記載下來(lái)，因?yàn)樾鎺熕?，故稱為“玄學(xué)”。
歷史上，在魏晉時(shí)期，玄學(xué)成為了主流思想，取代了流傳兩漢的經(jīng)學(xué)思潮，道家玄學(xué)也成了除儒學(xué)外唯一被認(rèn)定為官學(xué)的學(xué)問(wèn)。
說(shuō)到玄學(xué)就離不開(kāi)道教和佛教，所謂佛道不分家，在中國(guó)歷史上，佛教傳入早于道教建立。相傳東漢永平七年，漢明帝劉莊夜宿南宮，夢(mèng)一六丈金人頭放金光自西方而來(lái)，次日明帝聞西域有神名曰佛陀，遂遣使赴天竺求法，于洛陽(yáng)立白馬寺。
而道教的成立則在此之后，相傳道教第一代天師張道陵在四川鶴鳴山受正法，創(chuàng)建天師道，以交納五斗米為入道信物，崇奉老子為道祖，也就是如今的道教正一教。后張道陵于青城山成道，授印、劍、玉冊(cè)于子張衡，并立下“非吾家宗親子孫不傳”的天師道傳承世襲定規(guī)，現(xiàn)如今正一教的祖庭仍在江西鷹潭龍虎山。
這些歷史和我們說(shuō)的玄學(xué)產(chǎn)品的玄學(xué)有什么關(guān)系呢？
我們都知道佛教有禪杖、缽盂，佛教出家之人修行路上可以化緣吃百家飯，那么為什么沒(méi)見(jiàn)過(guò)道士化緣？
這就不得不提道教可以用于安身立命的玄學(xué)五術(shù)：山醫(yī)命相卜。
山，指山術(shù)，包含修身養(yǎng)性、鍛煉身體的秘術(shù)。據(jù)傳，自純陽(yáng)真人呂洞賓祖師始提出元陽(yáng)之気，人身上有陰陽(yáng)二気，身上的陰氣驅(qū)逐沒(méi)了就成了仙，陽(yáng)氣耗光了就成了死人。山是地氣蒸發(fā)、靈氣所聚之地，山術(shù)，也是我們常說(shuō)的長(zhǎng)生不老之術(shù)，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是凡人修仙之術(shù)。所以可能會(huì)聽(tīng)說(shuō)有很多隱士在終南山修煉。醫(yī)，包括方劑、針灸、靈療，方劑是利用各種藥物制成散劑、丸劑，針灸是針?lè)ㄅc灸法的合稱，靈療則可理解為現(xiàn)如今的“心理治療法”。我們現(xiàn)在常說(shuō)的找個(gè)老中醫(yī)調(diào)理身體便是醫(yī)中的方法。命，命術(shù)的主要方式是以陰陽(yáng)五行和人的出生時(shí)間為基礎(chǔ)，通過(guò)推理命運(yùn)的方式了解人生，達(dá)到趨吉避兇的目的。推命的方法有《淵海子平》、《三命通會(huì)》、《星平會(huì)?！返取Ｎ覀兂Ｕf(shuō)的命理學(xué)、根據(jù)生辰八字算命便屬于命術(shù)范疇。相，相術(shù)包括三種，相天之術(shù)（觀星術(shù)）、相人之術(shù)（面相手相等）、相地之術(shù)（風(fēng)水堪輿）。我們常說(shuō)的風(fēng)水師，即風(fēng)水相師，就是相術(shù)中的相地之術(shù)，包含陰宅相法和陽(yáng)宅相法，統(tǒng)稱為風(fēng)水術(shù)，也叫堪輿之術(shù)。相人之術(shù)，又分為手相、面相、體相、摸骨等等，我們常聽(tīng)說(shuō)的《麻衣神相》、曾國(guó)藩所著的《冰鑒》等都屬于相術(shù)。卜，卜術(shù)包括占卜、選吉、測(cè)局，在所有術(shù)數(shù)中最為源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，我們常說(shuō)的打卦、算卦便屬于卜術(shù)。歷朝歷代的軍事家多精通卜術(shù)，如諸葛亮、李淳風(fēng)、劉伯溫，卜術(shù)的著作有《梅花易數(shù)》、《太乙神數(shù)》、《奇門遁甲》等等。單就占卜而言，按照其說(shuō)法，只要滿足所有條件，與上天同頻，就可以得到唯一正確的結(jié)果。上述玄學(xué)五術(shù)便是我們目前見(jiàn)到的大部分東方玄學(xué)產(chǎn)品的依據(jù)所在，有了對(duì)于玄學(xué)的大致的概念，我們?cè)賮?lái)看現(xiàn)在比較常見(jiàn)的東方玄學(xué)產(chǎn)品。
02 江湖現(xiàn)狀1. 玄學(xué)產(chǎn)品有哪些暫不考慮星座、塔羅等西方玄學(xué)，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)中的東方玄學(xué)產(chǎn)品，業(yè)務(wù)主要集中在命相卜三術(shù)。我調(diào)研了市面上現(xiàn)有的數(shù)十款下載量從幾萬(wàn)到幾千萬(wàn)不等的玄學(xué)產(chǎn)品，總結(jié)了它們常見(jiàn)的盈利模式。為方便闡述，我按照命術(shù)類、相術(shù)類、卜術(shù)類進(jìn)行區(qū)分闡述，但在實(shí)際的玄學(xué)產(chǎn)品中，為了拓寬業(yè)務(wù)形態(tài)觸達(dá)更多的用戶，相當(dāng)一部分產(chǎn)品都包含了命相卜三種玄學(xué)業(yè)務(wù)形態(tài)。
（1）命術(shù)類產(chǎn)品
命術(shù)類的玄學(xué)產(chǎn)品主要包含兩種形態(tài)，以八字排盤工具為代表的的工具類，以高人匯為代表的的平臺(tái)類，以綜合各種業(yè)務(wù)為代表的綜合類。業(yè)務(wù)形式包括但不限于看八字、看姻緣、孩子起名、八字合婚、姓名批注、財(cái)運(yùn)分析、大師測(cè)算等等。
常見(jiàn)的命術(shù)類應(yīng)用的界面，從左到右為工具類、平臺(tái)類、綜合類：
盈利模式：
廣告：開(kāi)屏廣告等、其他應(yīng)用推廣廣告等；收費(fèi)服務(wù)：八字解析費(fèi)用、起名收費(fèi)、AI算命費(fèi)用等；傭金：平臺(tái)類撮合算命人和命理師成單后的抽成；電商：開(kāi)運(yùn)物品及周邊商城等；（2）相術(shù)類產(chǎn)品
相術(shù)類的產(chǎn)品主要分為面相類和風(fēng)水類，面相類以看面相、手相、痣相居多，風(fēng)水類以羅盤工具類、風(fēng)水咨詢類為主，產(chǎn)品形式上包括各種看相的APP、小程序、網(wǎng)頁(yè)。
在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，相當(dāng)一部分面相識(shí)別程序都是用的同一家的程序，甚至連界面都完全的一樣。
盈利模式：
廣告：開(kāi)屏廣告、通過(guò)裂變分享界面產(chǎn)生的廣告、其他應(yīng)用推廣等；收費(fèi)服務(wù)：面相識(shí)別報(bào)告收費(fèi)、大師看相費(fèi)用、工具使用費(fèi)用、風(fēng)水分析費(fèi)用等；傭金：部分應(yīng)用存在代理分成、平臺(tái)成單分成等；電商：開(kāi)運(yùn)商品及周邊商城等。（3）卜術(shù)類產(chǎn)品
以各位算卦、占卜、搖簽為代表的APP、小程序、應(yīng)用等。單純卜術(shù)類的應(yīng)用一般為工具類軟件，當(dāng)前包含卜術(shù)的軟件普遍為命相卜三術(shù)結(jié)合的應(yīng)用。
盈利模式：
廣告：開(kāi)屏廣告等；收費(fèi)服務(wù)：測(cè)算服務(wù)、解卦費(fèi)用、在線供奉服務(wù)（如圖右下角）等；電商：開(kāi)運(yùn)商品及周邊商城等；傭金：平臺(tái)類傭金抽成等；在玄學(xué)五術(shù)的基礎(chǔ)上，還衍生出了在線祈福、在線供奉等直接將線下存在的玄學(xué)活動(dòng)直接搬到線上的業(yè)務(wù)，不可謂不是“業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新”。上述各種網(wǎng)站、APP、小程序的流量哪里來(lái)？
除了有需求的用戶在應(yīng)用商店自驅(qū)動(dòng)下搜索相關(guān)的應(yīng)用外，社交媒體平臺(tái)的引流也是玄學(xué)產(chǎn)品流量的主要來(lái)源之一，甚至是主要業(yè)務(wù)所在。
玄學(xué)自媒體包括但不限于微信號(hào)、公眾號(hào)、微博號(hào)、抖音號(hào)、快手號(hào)、小紅書號(hào)、B站號(hào)等等。很多玄學(xué)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)形態(tài)直接建立于微信、微博、B站等平臺(tái)，比如已被封禁的神棍局，以及各類微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、微博號(hào)等。通過(guò)不斷發(fā)布內(nèi)容的形式向微信、APP、小程序、淘寶電商等引流。
常見(jiàn)的裂變方式比如通過(guò)“朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)免費(fèi)看手相”的形式進(jìn)行社交裂變，或者通過(guò)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引導(dǎo)用戶主動(dòng)分享等。
一般來(lái)說(shuō)基于自媒體的玄學(xué)業(yè)務(wù)的盈利模式包括主要服務(wù)費(fèi)用（各種算命看相卜卦）、電商帶貨、知識(shí)付費(fèi)等。
除此之外，在玄學(xué)產(chǎn)品調(diào)研的過(guò)程中，普遍發(fā)現(xiàn)了一些比較高危的信息安全風(fēng)險(xiǎn)，如在錄入生辰八字時(shí)，會(huì)提示輸入本不必要輸入的個(gè)人信息，在權(quán)限上會(huì)要求讀取手機(jī)號(hào)、IMEI值、相機(jī)權(quán)限、位置權(quán)限。
對(duì)于相術(shù)類的應(yīng)用來(lái)說(shuō)，如果用戶提交了個(gè)人的照片，再加上個(gè)人的姓名、生辰八字、手機(jī)號(hào)、地理位置信息，實(shí)際上就是完整的用戶信息，即使用戶沒(méi)有提交詳細(xì)的信息，也基本形成了一個(gè)有商業(yè)價(jià)值的比較完整的用戶畫像。
而實(shí)際上，在玄學(xué)產(chǎn)品的使用過(guò)程中，用戶本不必提供如此詳細(xì)的信息就可以獲得同樣的判斷結(jié)果。
而對(duì)各類野路子的玄學(xué)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，用戶永遠(yuǎn)無(wú)法期望它們可以按照數(shù)據(jù)安全保護(hù)條例去保護(hù)用戶的隱私，畢竟姓名、性別、生日、手機(jī)號(hào)、位置等用戶信息轉(zhuǎn)手出去又是一筆不菲的收入。
2. 不得不提的AI算命——AI算命玩的是什么套路介紹完五花八門的玄學(xué)產(chǎn)品，不得不重點(diǎn)介紹一下2019年爆火的AI算命，AI算命一度被稱為AI賦能行業(yè)最成功的案例，那么AI算命玩的又是什么套路呢？
我們以AI+相術(shù)為例，在微信端搜索“面相”，會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)不勝數(shù)的AI看相小程序。
經(jīng)過(guò)逐個(gè)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，微信里的AI算命小程序基本無(wú)外乎幾套模板程序，甚至很多出自同一套系統(tǒng)，也就意味著AI算命和常用的網(wǎng)站CMS一樣，開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)好之后直接打包出售便可產(chǎn)生第一筆收入。C端上線后，用戶通過(guò)直接付費(fèi)的方式獲取自己的所謂詳細(xì)面相報(bào)告可以再?gòu)挠脩羰种刑兹±麧?rùn)。
同時(shí)AI看相會(huì)通過(guò)分享打折甚至免費(fèi)的方式促使用戶自驅(qū)動(dòng)為產(chǎn)品裂變，并且通過(guò)公眾號(hào)、微博廣告等形式觸達(dá)更多用戶。用戶通過(guò)該渠道產(chǎn)生的付費(fèi)費(fèi)用，將有一定比例賦予渠道，類似分銷系統(tǒng)。
當(dāng)前現(xiàn)有的AI看相產(chǎn)品，本質(zhì)上是一套簡(jiǎn)單的面部識(shí)別算法+寫好的測(cè)算內(nèi)容的排列組合，為了讓用戶“放心的付費(fèi)”，AI看相在交互時(shí)會(huì)讓用戶看到程序定位到了用戶上傳的自拍的面部特征，包括五官的位置和關(guān)鍵點(diǎn)，之后根據(jù)所謂的面部識(shí)別結(jié)果，返回一套組合好的話術(shù)。
有良心的開(kāi)發(fā)者可能會(huì)根據(jù)不同的面部識(shí)別信息，結(jié)合面相學(xué)的一些理論，返回相對(duì)與面向?qū)W理論分析相關(guān)的結(jié)果，其他的則深諳舔狗之道，把好聽(tīng)的話排列組合一番，畢竟用戶花錢了就要讓用戶爽，當(dāng)一個(gè)舔狗準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。
我用武林外傳里的老白測(cè)試了下這些AI看相小程序，結(jié)果都是一些正向的模糊的評(píng)價(jià)，而且經(jīng)過(guò)測(cè)試發(fā)現(xiàn)，相當(dāng)一部分AI看相程序?qū)ν粡堈掌牟煌蔚淖R(shí)別結(jié)果是不同的，這也基本可以說(shuō)明，測(cè)算答案大多是排列組合來(lái)的。
當(dāng)然，不排除未來(lái)會(huì)有真實(shí)有效的AI算命應(yīng)用出現(xiàn)，畢竟算命看相的本質(zhì)就是一種算法，但當(dāng)前所謂的AI算命是一種割韭菜圈錢的娛樂(lè)。
除了爆火的AI算命外，整個(gè)玄學(xué)賽道在資本市場(chǎng)可謂火熱。
整個(gè)玄學(xué)行業(yè)有多大呢？
算命公司“高人匯”的創(chuàng)始人袁鈺膦曾表示：
“中國(guó)約有14億人口，16~50歲的目標(biāo)用戶占比約45%，其中付費(fèi)用戶約16%，他們年均占卜算命最低消費(fèi)為1000元，合計(jì)下來(lái)，玄學(xué)行業(yè)就是超1000億的市場(chǎng)?！?/p>
據(jù)創(chuàng)投媒體鉛筆道的不完全統(tǒng)計(jì)，截至 2018年9月，已有數(shù)十家玄學(xué)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲得了幾十萬(wàn)至幾千萬(wàn)不等的融資，到如今，雖然有以神棍局為代表的不少曾經(jīng)火熱一時(shí)的項(xiàng)目成為了歷史，但也有以靈機(jī)文化為代表的項(xiàng)目越做越大（現(xiàn)如今很多命理面相等測(cè)算應(yīng)用都出自靈機(jī)文化）。
而在國(guó)外，早已有兩家與命理相關(guān)的憑借著標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)模式上市企業(yè)：日本的Zappallas以及新加坡新天地集團(tuán)，從風(fēng)水咨詢到城市規(guī)劃，從跨國(guó)銀行、房地產(chǎn)企業(yè)等各類資本巨頭到中國(guó)富豪榜上的富豪，不少都是它們的客戶。
我在調(diào)研過(guò)程中普遍發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前玄學(xué)賽道中靠花大量時(shí)間去研究術(shù)數(shù)并實(shí)現(xiàn)模型化算法化的產(chǎn)品少之又少，畢竟資本沒(méi)有那么多耐心和時(shí)間等待一個(gè)很長(zhǎng)的周期去驗(yàn)證商業(yè)模式的可行性。
所以常見(jiàn)的玄學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的核心玩法邏輯和各種互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目異曲同工，從研究客戶心理和營(yíng)銷方法、爆款戰(zhàn)略入手，玩概念玩IP，矩陣化產(chǎn)品觸達(dá)更多用戶，同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的商業(yè)模式的標(biāo)準(zhǔn)化和可復(fù)制化。
常見(jiàn)方式比如通過(guò)創(chuàng)作玄學(xué)相關(guān)內(nèi)容在各個(gè)渠道發(fā)布吸粉來(lái)建立自己的流量池，然后向淘寶、微信、各類APP等引流，再通過(guò)定制各種付費(fèi)玄學(xué)服務(wù)的方式、賣玄學(xué)周邊的方式來(lái)獲利。比如曾經(jīng)估值幾億的同道大叔，便是先是靠創(chuàng)作星座相關(guān)內(nèi)容吸粉，將星座人物IP化，最后做電商賣周邊獲利。
除上述常見(jiàn)的玄學(xué)項(xiàng)目外，甚至出現(xiàn)了基于八字分析的天使投資眾籌平臺(tái)。在創(chuàng)投圈中，對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，很多投資是在識(shí)人投人，那么如何去鑒別一個(gè)被投資人是否值得投資呢？便是基于這樣的利基市場(chǎng)，出現(xiàn)了基于創(chuàng)始人八字分析的天使投資眾籌平臺(tái)，據(jù)說(shuō)效果顯著，“用這種方式投項(xiàng)目，一年估值翻20倍”。
03 識(shí)微見(jiàn)幾我們?cè)僬f(shuō)回玄學(xué)，要理解玄學(xué)產(chǎn)品的火熱，資本市場(chǎng)的青睞，除了要知道玄學(xué)是什么，玄學(xué)產(chǎn)品業(yè)務(wù)有哪些，還要從認(rèn)知及心理層面去理解這種需求產(chǎn)生的本源：用戶群體的認(rèn)知體系如何影響這種需求的產(chǎn)生？從心理層面上看人們?yōu)楹螘?huì)選擇相信？
1. 東西方認(rèn)知差異認(rèn)知是人們獲得知識(shí)或應(yīng)用知識(shí)的過(guò)程，決定了人們的行為邏輯和社會(huì)運(yùn)行的底層邏輯，也是不同人群需求差異的根源。依據(jù)玄學(xué)五術(shù)建立起來(lái)的玄學(xué)產(chǎn)品便是產(chǎn)生于華夏文明的認(rèn)知體系。我們從語(yǔ)境和東西方思維兩個(gè)方面來(lái)闡述這種認(rèn)知差異。
在說(shuō)語(yǔ)境前，我們先來(lái)解釋下什么是場(chǎng)景。場(chǎng)景分為場(chǎng)和景，場(chǎng)為時(shí)間、空間，景為情景、交互，場(chǎng)景即為當(dāng)用戶存在于特定條件的時(shí)空下，在情景交互中產(chǎn)生情緒變化。
那什么是語(yǔ)境呢？
語(yǔ)境是指說(shuō)話的人使用語(yǔ)言的環(huán)境，這種環(huán)境包括時(shí)間、空間等。關(guān)于國(guó)學(xué)的語(yǔ)境，我們舉一個(gè)經(jīng)典的案例：
兩只黃鸝鳴翠柳，一行白鷺上青天。
窗含西嶺千秋雪，門泊東吳萬(wàn)里船。
如果將詩(shī)中的漢字改為阿拉伯?dāng)?shù)字：
2只黃鸝鳴翠柳，1行白鷺上青天。
窗含西嶺1000秋雪，門泊東吳10000里船。
好像意思沒(méi)變，但也會(huì)發(fā)現(xiàn)，絕句不再是絕句，這就是國(guó)學(xué)的語(yǔ)境。東方玄學(xué)產(chǎn)品的需求產(chǎn)生源于我們的國(guó)學(xué)語(yǔ)境，它也是東方玄學(xué)產(chǎn)品存在的大場(chǎng)景。所以結(jié)合國(guó)學(xué)語(yǔ)境去理解玄學(xué)是有必要的，這就好比要結(jié)合場(chǎng)景才能談?wù)撔枨蟆?/p>
那上述例子這種語(yǔ)境的差異緣何而來(lái)？這種差異的來(lái)源首先源于東西方思維的差異。這種思維差異可以體現(xiàn)在美國(guó)心理學(xué)家尼斯貝特的話：
“看到一塊木頭，中國(guó)哲學(xué)家看到的是由單一物質(zhì)組成的或由幾種物質(zhì)水乳交融構(gòu)成的無(wú)隙整體，而希臘哲學(xué)家看到的則是由多個(gè)微粒組成的物體?！?/p>
這種思維的差異源于看待世界的方式，從社會(huì)層面來(lái)說(shuō)，西方社會(huì)講科學(xué)，講邏輯，科學(xué)針對(duì)自然，講求認(rèn)識(shí)自然、征服自然，歷史上中國(guó)社會(huì)的學(xué)問(wèn)則針對(duì)人文社會(huì)，講求融入社會(huì)、天人合一?？茖W(xué)一詞本就是西方語(yǔ)匯，講科學(xué)本質(zhì)就是一種邏輯思維，這也是為什么李約瑟說(shuō)“近代中國(guó)沒(méi)有產(chǎn)生科學(xué)”。
當(dāng)今中國(guó)社會(huì)也是“講科學(xué)”的，這是與封建社會(huì)的巨大差別之一，但伴隨華夏文明幾千年綿延至今沒(méi)有改變的，是側(cè)重用整體觀念看待事物，透過(guò)客觀現(xiàn)象看本質(zhì)。
中西方的思維差異本身源于數(shù)千年來(lái)環(huán)境所帶來(lái)的的影響，而“科學(xué)”本身僅是這幾千年來(lái)環(huán)境影響的顯性表現(xiàn)，所謂失之毫厘謬以千里，這種影響帶來(lái)了看待世間萬(wàn)物的思維和認(rèn)知差異，也就帶來(lái)了迥異的社會(huì)文化體系和為人處世方式。
這也是華夏文明源遠(yuǎn)流長(zhǎng)幾千年來(lái)深深刻進(jìn)每個(gè)華夏子孫骨子里的，會(huì)潛移默化的影響華夏社會(huì)的認(rèn)知體系。
認(rèn)知完全建立于邏輯思維教育體系下的人群更難接受玄學(xué)的體系，這也是為什么很多人覺(jué)得中醫(yī)是騙人的。講完了東西方文明所帶來(lái)的認(rèn)知影響，我們?cè)購(gòu)男睦韺用嫔蟻?lái)看為什么人們會(huì)選擇相信玄學(xué)。
2. 心理層面分析我們拋開(kāi)真實(shí)的玄學(xué)，僅從當(dāng)前的玄學(xué)產(chǎn)品來(lái)思考，從心理層面上看決定用戶熱衷于此的心理因素究竟有哪些呢？
首先，是巴納姆效應(yīng)。巴納姆效應(yīng)（Barnum effect）是指人很容易相信一個(gè)籠統(tǒng)甚至空洞的一般性的人格描述，并認(rèn)為它特別適合自己并準(zhǔn)確地揭示了自己的人格特點(diǎn)。
從心理學(xué)的角度來(lái)看，巴納姆效應(yīng)是由于“主觀驗(yàn)證”產(chǎn)生，“主觀驗(yàn)證”對(duì)于人心理產(chǎn)生的影響源于人的自我暗示。
如果人們?cè)谝患虑樯弦呀?jīng)有了自己的預(yù)設(shè)立場(chǎng)，哪怕自己本身并沒(méi)有意識(shí)到這種預(yù)設(shè)立場(chǎng)，也會(huì)去搜集各種支持自己預(yù)設(shè)立場(chǎng)的證據(jù)來(lái)驗(yàn)證。即使證據(jù)毫無(wú)相關(guān)，“主觀驗(yàn)證”的思維也會(huì)使人們?cè)诓幌喔傻氖虑橹姓业揭粋€(gè)邏輯讓它符合自己的設(shè)想。
我們回頭來(lái)看剛才AI看相的結(jié)果，“得到長(zhǎng)輩或領(lǐng)導(dǎo)的照顧和提攜”、“由于自己會(huì)在名譽(yù)和聲望上努力營(yíng)造，必然會(huì)有所收獲”、“重感情為朋友豁的出去”、“在逆境中掙扎生存，不會(huì)灰心失望”、“懂得照顧家人”… 很多模糊化的正向描述，在當(dāng)人們擁有任何一個(gè)小的案例佐證或者潛意識(shí)的時(shí)候，就會(huì)認(rèn)為這種描述是與自己符合的。
再者是幸存者偏差理論，幸存者偏差（Survivor bias）是指當(dāng)信息的獲取渠道僅來(lái)自于幸存者時(shí)，那么獲取到的信息則會(huì)與實(shí)際情況存在偏差。也就是只看導(dǎo)致結(jié)果的過(guò)程，從而盲目相信該過(guò)程是導(dǎo)致結(jié)果發(fā)生的條件而忽略其他條件。
幸存者偏差也可以理解為以小概率事件的結(jié)果為出發(fā)得出的結(jié)論。比如讀書無(wú)用論：“讀書厲害考個(gè)好大學(xué)有什么用，不還是給沒(méi)念過(guò)書的老板打工，xxx（某土豪）當(dāng)年沒(méi)讀大學(xué)不一樣當(dāng)老板”。再比如“我朋友就是吃這個(gè)藥好的”、“那家老板就是搞這個(gè)賺的錢”。換句話說(shuō)，幸存者偏差也是一種對(duì)個(gè)案的迷信。
除上述兩種心理之外，很多人更多的求的是一種心理安慰。在面對(duì)未知的、不可控的事情時(shí)，無(wú)論多理性的人多少都會(huì)存在焦慮，這種焦慮源于未知及不可控事情帶來(lái)的不確定性，這種不確定性所帶來(lái)的影響是科學(xué)和理性無(wú)法彌補(bǔ)的。所以只要有焦慮存在，為了獲得確定感，在尋找心靈的安慰這件事上就有生意可做。在這種情況下，這種抽象出來(lái)的用戶需求滿足的路徑其實(shí)就是：讓用戶感受到同理心→ 給用戶正向暗示 → 達(dá)到解壓目的。
所以歸根結(jié)底，對(duì)于現(xiàn)在的很多玄學(xué)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，說(shuō)一些籠統(tǒng)一點(diǎn)的暗示性的正向詞匯，用戶在焦慮的狀態(tài)下會(huì)自然而然的將自己往這些詞匯上靠攏。相當(dāng)一部分用戶就是要一個(gè)心理安慰，也沒(méi)人不愿意聽(tīng)好話，只要盡可能給模糊的正向的提示，其實(shí)這門生意就做成了。
04 知來(lái)藏往了解了玄學(xué)的概念，分析了現(xiàn)有的業(yè)務(wù)形態(tài)，理解了這種認(rèn)知和思維方式的產(chǎn)生和差異，我們?cè)賮?lái)看未來(lái)玄學(xué)領(lǐng)域存在的利基市場(chǎng)。
1. 翻譯是門好生意所謂翻譯這門生意就是知識(shí)付費(fèi)，是通過(guò)使用白話將原本晦澀難懂的專業(yè)語(yǔ)言翻譯成小白也能看懂的人話，讓用戶更容易接受，更容易擁有獲得感，哪怕用戶之后根本記不住。
已被下線的神棍局的風(fēng)水課就是玄學(xué)領(lǐng)域知識(shí)付費(fèi)業(yè)務(wù)的典范，在已有的知識(shí)付費(fèi)的環(huán)境下，有知識(shí)獲取需求及付費(fèi)習(xí)慣的用戶基數(shù)很大，所以直白友好并能讓用戶更容易擁有獲得感的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品值得期待。
2. AI賦能玄學(xué)雖然當(dāng)前的AI算命已經(jīng)被搞成了娛樂(lè)項(xiàng)目，但AI+玄學(xué)依舊是玄學(xué)產(chǎn)品的創(chuàng)新方向之一，但也需要真正的耐住性子將術(shù)數(shù)理論模型化算法化，而這個(gè)需要時(shí)間來(lái)沉淀，在政策風(fēng)險(xiǎn)未知的情況下又有多少人愿意耐著性子去做呢。所以也會(huì)有行業(yè)人士認(rèn)為，如果不是互聯(lián)網(wǎng)算命業(yè)務(wù)本身的合法性存疑，AI算命確實(shí)是一個(gè)有剛需有市場(chǎng)的場(chǎng)景，而且這也是目前可以預(yù)見(jiàn)的將“有效的”算命看相占卜成本降到最低的方式。
3. 產(chǎn)品形象人格化玄學(xué)產(chǎn)品可以參考目前星座產(chǎn)品常用的人格化星座形象的方法，考慮引入二次元等人格化方式。人格化的產(chǎn)品形象除了可以更好的讓用戶記住和接受產(chǎn)品，同時(shí)也可以更好的吸引年輕的用戶。
4. 泛玄學(xué)IP的應(yīng)用我理解的泛玄學(xué)IP包括和玄學(xué)相關(guān)的人物、故事、傳說(shuō)、風(fēng)俗等，對(duì)于神秘事物的興趣是相當(dāng)一部分人群的普遍情況，但是近幾年層出不窮的諸如盜墓類型的玄學(xué)IP，早已經(jīng)抬高了觀眾們的眼界。而且在各種風(fēng)水玄學(xué)相關(guān)IP作品的教育下，相當(dāng)一部分人群也已經(jīng)過(guò)了編劇說(shuō)什么就是什么的時(shí)候。高質(zhì)量的泛玄學(xué)IP應(yīng)用也是當(dāng)前可以努力的方向。
我們來(lái)看一個(gè)泛玄學(xué)IP的優(yōu)秀案例：
《尼山薩滿》是騰訊 NEXT Studio 孵化的一款由六名畢業(yè)生設(shè)計(jì)的音樂(lè)游戲，取材自北方少數(shù)民族玄學(xué)文化：滿族口傳文學(xué)《尼山薩滿傳》，該游戲通過(guò)中國(guó)剪紙的畫風(fēng)，講述了一位名為尼山的薩滿前往冥界為孩童找回靈魂的故事，玩家通過(guò)“敲鼓”的方式為尼山手中的薩滿神鼓施加神力。
雖然只是講了一個(gè)薩滿的故事，但這款小而美的游戲經(jīng)推出后獲得了廣泛的好評(píng)，作為一款以少數(shù)民族傳說(shuō)為背景的音游類功能性游戲，也算是泛玄學(xué)IP的一次優(yōu)秀制作。
玄學(xué)如其名“玄之又玄”，不論真假與否，是迷信還是迷不信，在安全感缺失的社會(huì)，面對(duì)不確定性的恐懼，對(duì)好運(yùn)氣的渴望，玄學(xué)產(chǎn)品的需求會(huì)長(zhǎng)期存在。
按社會(huì)學(xué)的理論，人都有自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)期，但如果完全選擇了相信，則成了完全的唯心。無(wú)論有多在意風(fēng)水命理，都無(wú)法否認(rèn)，最大的風(fēng)水在于人心，世間最好的風(fēng)水是善良。無(wú)論有多相信玄學(xué)，都應(yīng)該知道一切的緣起在于自己的本心，哪怕命的好壞是生下來(lái)就定了的，你的努力與善良也會(huì)讓你獲得更多的美好。
所以，不論是魏晉玄學(xué)之風(fēng)初盛，還是互聯(lián)網(wǎng)浪潮下玄學(xué)產(chǎn)品借殼而生，玄學(xué)從誕生、流變、演進(jìn)到以各類載體為媒映射生活，其發(fā)展的根基就是民眾對(duì)不確定性的抗拒和對(duì)美好生活的希冀，是根植于生物本能深處的人性。
而希望未來(lái)玄學(xué)產(chǎn)品要做的，不是跑馬圈地收割感情稅，也不是以科技為名圈錢營(yíng)銷，而是在真實(shí)的需求下，在有限度的商業(yè)行為下，能抽取玄學(xué)精華，借助現(xiàn)代化的分析手段，客觀滿足受眾需求，或許這才是玄學(xué)產(chǎn)品進(jìn)入精細(xì)化發(fā)展階段后的生命力所在。
注：本文部分內(nèi)容來(lái)源我?guī)讉€(gè)月來(lái)參與線下、線上活動(dòng)的整理和思考，以及對(duì)于道教、玄學(xué)等資料閱讀后的整理，在此感謝重大北京數(shù)字經(jīng)濟(jì)分會(huì)、分會(huì)玄學(xué)壇提供的平臺(tái)及線下活動(dòng)，感謝校友們無(wú)私的講解和幫助。
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作者：YUE，2021屆計(jì)算機(jī)碩士在讀，Deep Learning方向，曾做過(guò)策略產(chǎn)品、數(shù)據(jù)產(chǎn)品等PM實(shí)習(xí)。微信公眾號(hào)：RE完美主義者。
本文由 @YUE 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
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