馬云曾經(jīng)表示：下一個(gè)首富，一定是在大健康領(lǐng)域。
沒錯(cuò)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)加健康必是一個(gè)大的趨勢(shì)。
大趨勢(shì)創(chuàng)造大的風(fēng)口，在BAT、萬達(dá)、恒大等國(guó)內(nèi)知名公司的帶領(lǐng)下，8萬億市場(chǎng)空間的大健康領(lǐng)域映入人們眼簾。
在大趨勢(shì)面前，阿里、恒大等企業(yè)敢為天下先，分別投入400和1500億左右的資金，為的就是能夠顛覆這個(gè)龐大的市場(chǎng)，為大健康領(lǐng)域賦能。
可是大健康涉及的細(xì)分領(lǐng)域?qū)嵲谔珡V，該如何選擇呢？
醫(yī)藥、醫(yī)療器械、養(yǎng)老等等這些領(lǐng)域都太老套了，而且競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，全是大資本的競(jìng)爭(zhēng)。
何不從一些周邊行業(yè)入手？這些行業(yè)最容易被忽略，但是利潤(rùn)也相對(duì)較大。
比如說人人忽略的晾衣架行業(yè)，在資本眼里這是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，但是在企業(yè)家眼里，它可以成為大健康領(lǐng)域的一份子。
1
晾衣架也有春天
看到這里，很多人會(huì)很懵，因?yàn)榱酪录芨蠼】涤袀€(gè)毛關(guān)系啊？
有這樣的疑問實(shí)在太正常了，畢竟在我們的印象中，晾衣架都是以下這樣的！
說實(shí)話，這樣的晾衣架確實(shí)沒有什么想象力，也很難趕上大健康這趟快車。
而且這種相對(duì)低端的晾衣架競(jìng)爭(zhēng)力太弱了，到處都是這種產(chǎn)品，很難形成全國(guó)化的品牌。
那么問題來了，怎么將晾衣架納入大健康領(lǐng)域呢？
這就需要我們重新梳理一遍晾衣架產(chǎn)業(yè)。
首先，晾衣架是跟洗過的衣服緊密聯(lián)系在一起的；
其次，這些衣服中包括外套、內(nèi)衣、貼身的和非貼身的等類型區(qū)別；
最后，衣服的干凈程度和質(zhì)量好壞在一定程度上是跟人的健康聯(lián)系在一起的。
于是在這里我們就找到了與健康的聯(lián)系點(diǎn)——衣服。
晾衣架的確與健康沒有太大關(guān)系，可是衣服卻很有可能對(duì)人的健康產(chǎn)生一定影響。比如說皮膚過敏、螨蟲過多、過于潮濕等，都可能與衣服本身有關(guān)。
因此，一款智能晾衣架就顯得十分有必要。它不僅可以殺菌消毒，也可以除濕去霉，讓每一件衣服都像是新衣服一樣，甚至比新衣服都要干凈衛(wèi)生。
這樣全能的晾衣架是否就可以納入大健康領(lǐng)域了？如果是上市公司引入這個(gè)概念，又可以漲一波了！
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晾衣架的定位
智能晾衣架是生產(chǎn)出來了，這個(gè)概念也很好，也適用于任何人?？墒侨魏稳硕紩?huì)買嗎？
這是一個(gè)非常棘手的問題，幾乎可以肯定的是很多中老年人是不會(huì)買的，因?yàn)樗麄兏杏X這大半輩子都過來了，一點(diǎn)小小的病菌還是可以抵抗得住的。
不過，在抵抗力強(qiáng)的中老年人面前站著抵抗力較弱的嬰幼兒們。他們敏感而脆弱，需要家長(zhǎng)全方位的呵護(hù)，這個(gè)群體則是智能晾衣架的一個(gè)最好的切入點(diǎn)。
相信有過寶寶的都知道，在寶寶小的時(shí)候，衣服的干凈程度以及潮濕程度都可以對(duì)寶寶形成較大的影響。因此，如果把晾衣架定位在嬰幼兒市場(chǎng)，那將是再好不過的事情了。
其實(shí)，說起智能晾衣架，已經(jīng)不是什么新鮮詞匯了。
到網(wǎng)上隨便一搜，會(huì)有大堆的智能晾衣架。遙控智能升降、烘干、風(fēng)干、殺菌消毒、語音播報(bào)、負(fù)離子凈化等功能應(yīng)有盡有。
不過這些產(chǎn)品在定位上都是通用型的，極少有專門定位于嬰幼兒市場(chǎng)的晾衣架。
為什么有嬰兒牙刷、嬰兒牙膏、嬰兒床等卻沒有嬰兒晾衣架呢？
這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域相當(dāng)于是無競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，也算是一片藍(lán)海市場(chǎng)。
之所以要這樣定位是因?yàn)橄M(fèi)者的心理就是這樣。在自己身上很多是不愿意花錢的，可是到了孩子身上，那必須得花，這是我們對(duì)于下一代的另類寵愛。
晾衣架的Slogan我都想好了，那就叫“嬰幼兒衣服健康管理專家”。
有了定位，那么價(jià)格如何制定呢？
從京東上我們可以得知智能晾衣架的價(jià)格按照銷量排行，價(jià)格主要保持在1299——3800元之間。
在此，我們則可以取價(jià)格的上限，將價(jià)格定在3888元。只有相對(duì)較高的價(jià)格才能顯示出嬰幼兒智能晾衣架的高逼格，也可以保證一定的盈利空間。
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市場(chǎng)空間如何？
嬰幼兒智能晾衣架的市場(chǎng)主要跟嬰幼兒的人數(shù)有關(guān)，人數(shù)越多市場(chǎng)空間越大。
我們將智能晾衣架的適用范圍限定在0——6歲之間，2018年，我國(guó)6歲以下的嬰幼兒擁有近1億的數(shù)量。除去家有二胎的一些家庭，那么我國(guó)至少也要有6000萬的潛在客戶。
市場(chǎng)空間就等于6000萬*3888元=2332.8億元。
這是目前藍(lán)海市場(chǎng)的前提下的市場(chǎng)空間，待存量市場(chǎng)開發(fā)完畢，則可以專注于新生兒數(shù)量上面。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局局長(zhǎng)寧吉喆表示，2018年，我國(guó)的新生兒出生數(shù)量為1523萬人，人口出生率為1.094%。
隨著我國(guó)全面放開二胎政策，新生兒出生數(shù)量有望逐漸增多。
在此，我們?nèi)∽钌贁?shù)1523萬為基數(shù)，那么每年的市場(chǎng)增量就在1523*3888元=592億元。
這樣的市場(chǎng)跟動(dòng)輒就上千億上萬億的市場(chǎng)相比，略顯寒酸，但是假如這個(gè)市場(chǎng)某個(gè)公司可以占到一半以上的市場(chǎng)份額呢？足夠一家公司吃到撐。
更為關(guān)鍵的是，我們也不能把目光僅僅鎖定在國(guó)內(nèi)，全球化才能一家大公司的追求。
中國(guó)有14億人口，6歲以下的嬰幼兒有1億左右，按照這個(gè)比例（我知道不太科學(xué)）計(jì)算，那么全球70億人口將有5億左右的適齡兒童。除去一些戰(zhàn)爭(zhēng)、貧窮以及二胎等因素影響，全球潛在客戶可能會(huì)在2.5億左右，市場(chǎng)空間是接近萬億級(jí)市場(chǎng)的。
4
嬰幼兒晾衣架的設(shè)計(jì)獨(dú)特之處
從傳統(tǒng)上講，智能晾衣架擁有烘干、殺菌消毒、語音播報(bào)等功能。
嬰幼兒晾衣架則主要分為兩種：一種是陽臺(tái)專用晾衣架，另一種是衣柜專用晾衣架。
陽臺(tái)專用晾衣架主要負(fù)責(zé)烘干、殺菌、干濕度檢測(cè)等相對(duì)智能的功能。
衣服從洗衣機(jī)中取出到掛上晾衣架，晾衣架會(huì)根據(jù)衣服的大小、厚重、天氣、溫度等選擇合適的方式進(jìn)行烘干。
在烘干到一定程度后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)干濕度來提醒主人收衣服。
在衣服烘干的過程中，殺菌消毒亦同步進(jìn)行，起到了雙管齊下的效果。
而衣柜專用晾衣架功能包括風(fēng)干、殺菌、香薰、衣物檢測(cè)等。
衣柜存在空間狹小、環(huán)境密閉等限制，這會(huì)導(dǎo)致在陽臺(tái)上烘干之后、殺完菌的衣服重新潮濕和發(fā)霉。
而對(duì)于嬰幼兒來說，潮濕的衣服則會(huì)導(dǎo)致皮膚發(fā)紅或者濕疹等，這是年輕父母非常不愿意看到的事情。
因此，衣柜中的殺菌除濕也是非常有必要的。
隨著人們生活水平的提高，僅僅殺菌消毒已經(jīng)不能保證人們的日常需求。
你是否想象過這樣一個(gè)場(chǎng)景：當(dāng)你從衣柜拿出孩子的一套換洗衣物時(shí)，它不僅有著與體溫接近的溫度，也經(jīng)過了多重的殺菌消毒程序，更重要的是還散發(fā)著幽幽的清香，這樣的生活才是我們想要的智能家居生活。
就目前而言，很多家庭中孩子的衣服還只是密密麻麻的疊在一起，拿出換洗衣服時(shí)，往往是又潮又冷，很不利于孩子的直觀感受的。關(guān)鍵是長(zhǎng)期堆在一起的衣服容易滋生螨蟲，對(duì)孩子的健康造成一定的傷害。
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開放全國(guó)加盟模式
在產(chǎn)品打磨完好之后如何推向市場(chǎng)是一個(gè)難題，畢竟這是一個(gè)新的品牌，新的領(lǐng)域。
因?yàn)槭袌?chǎng)需要一段時(shí)間教育，而商家考慮的是如何將教育的時(shí)間縮的越來越短。
其中最好最快的方式則是利用原有的經(jīng)銷渠道來面向全國(guó)賣地圖。
每個(gè)省份招一個(gè)具有實(shí)力的代理來進(jìn)行全渠道的鋪設(shè)，這么好的產(chǎn)品只適用于好的用戶。
母嬰服裝店、萬達(dá)寶貝王、嬰兒游泳館等都是合作的主要對(duì)象之一。
其中最主要的難點(diǎn)是利潤(rùn)的分成，只要每個(gè)人都能從中賺到自己想要的利潤(rùn)，那么這個(gè)交易就可以進(jìn)行。
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重頭戲在后面
你以為上面的一些智能設(shè)置就是晾衣架的核心了？
當(dāng)然不是，以上只是嬰幼兒晾衣架的開胃小菜而已。
因?yàn)橹悄芰酪录芫拖袷且豢钣布a(chǎn)品，一旦售出后很難再與客戶形成互動(dòng)或者讓客戶形成回流。
那么如何用晾衣架綁定客戶的生活方式呢？
這才是晾衣架生產(chǎn)廠家當(dāng)下最需要思考的問題。因?yàn)闆]有人想的是只賺客戶一次錢就結(jié)束了。能持續(xù)地從客戶身上賺錢才是最好的商業(yè)模式。
很明顯，晾衣架生產(chǎn)企業(yè)不能一直從晾衣架本身賺錢。如果產(chǎn)品質(zhì)量不好是非常影響聲譽(yù)的，這對(duì)于一個(gè)中高端品牌來講是非常不利的。
因此，我們必須延伸出一個(gè)更加賺錢的行業(yè)，而且是可以連續(xù)賺錢的模式。
這就需要借助于互聯(lián)網(wǎng)的力量了，畢竟互聯(lián)網(wǎng)就像是一根杠桿，有了它，可以讓你事半功倍！
在上述文章中，我們提到了系統(tǒng)可以檢測(cè)衣服的干濕度、溫度、殺菌程度等，這些數(shù)據(jù)或者反饋結(jié)果最終都會(huì)在APP上呈現(xiàn)出來。
這就有了用戶下載APP的第一個(gè)理由。
其次，衣柜中的晾衣架還會(huì)自動(dòng)掃描衣服的材質(zhì)、款式、厚度、重量等然后給出相應(yīng)的建議。
比如說，寶寶的這件貼身秋衣可能材質(zhì)過于單薄，不太貼身，建議在冬季使用XX材質(zhì)。
這款A(yù)PP真的就能成為嬰幼兒衣服健康時(shí)尚管理專家。
這是用戶下載APP的第二個(gè)理由。
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對(duì)標(biāo)懂車帝成立“懂衣帝”
懂車帝是字節(jié)跳動(dòng)推出的一款應(yīng)用系統(tǒng)，它的適用對(duì)象就是那些對(duì)車比較感興趣的人。
這款軟件使用起來也非常簡(jiǎn)單，只需要拍照就可以分析出這款車的市場(chǎng)價(jià)、車型以及相關(guān)的短視頻等。可以為用戶提供豐富的相關(guān)資訊，讓用戶輕松了解車輛信息。
同樣，對(duì)標(biāo)懂車帝，晾衣架企業(yè)可以推出一款“懂衣帝APP”。
只要用戶使用手機(jī)輕松一掃便可以獲取這款衣服的海量信息。
比說，這款衣服屬于什么款式，主要采用XX材質(zhì)，網(wǎng)上價(jià)格在多少元之間，適合活潑一點(diǎn)/乖一點(diǎn)的小朋友穿等等。
這時(shí)，懂衣帝APP的商城就會(huì)上線，它會(huì)根據(jù)你掃描到的信息來給用戶推薦商城中相應(yīng)的衣服。
而且懂衣帝中也會(huì)存在一些商城APP中常見的操作：簽到領(lǐng)紅包、推薦好友領(lǐng)紅包等這都是常規(guī)操作。
通過簽到領(lǐng)紅包等活動(dòng)可以兌換相應(yīng)的購物券，用戶會(huì)根據(jù)購物券的誘惑程度來決定是否在商城購買。
試想一下，假如懂衣帝可以承包全國(guó)1億嬰幼兒每年的衣服，那么市場(chǎng)空間少說也有500億元左右。
與此同時(shí)，懂衣帝APP的用戶也會(huì)因?yàn)槭褂眠@款軟件而購買對(duì)應(yīng)的嬰幼兒智能晾衣架，兩者之間形成了相輔相成的作用。
8
盈利模式有哪些？
在紅海市場(chǎng)中開辟出藍(lán)海市場(chǎng)，這是未來的市場(chǎng)的一種趨勢(shì)。
嬰幼兒智能晾衣架會(huì)在前期盡享暴利階段，而且暫時(shí)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，硬件將會(huì)是一個(gè)主要盈利來源。
其次，晾衣架會(huì)在衣柜中釋放出多種味道的香氣，而這是快消品，需要不斷地更換?？赡苁袌?chǎng)不太大，但是毛利會(huì)很高。
最后則是一個(gè)需要精心運(yùn)營(yíng)的社交電商平臺(tái)，只不過這是一個(gè)專注于孩子服裝的平臺(tái)，B2C是一個(gè)非常不錯(cuò)的營(yíng)銷模式。
整體來說，有以上三種利潤(rùn)來源，第一種和第三種都是千億級(jí)市場(chǎng)。
