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中國商業(yè)最激蕩的35年。文 | Tech星球 賈寧宇
2019年12月18日，聯(lián)想控股發(fā)布公告，柳傳志將正式卸任聯(lián)想控股第二屆董事會董事長、執(zhí)行董事及提名委員會主席職務(wù)，自2019年12月31日結(jié)束后生效。他的退休，意味著中國第一代商業(yè)大佬開始逐漸退出歷史舞臺。
時(shí)間拉回至上個(gè)世紀(jì)80年代，伴隨著改革開放的東風(fēng)，聯(lián)想和華為先后于1984年和1987年成立。一個(gè)誕生于科教資源極為豐富的北京，一家誕生于浪立市場化經(jīng)濟(jì)潮頭的深圳，在二十多年后均成長為全球500強(qiáng)企業(yè)。
30多年里，聯(lián)想和華為的競爭，從程控電話交換機(jī)開始，一直蔓延到智能手機(jī)、個(gè)人電腦等領(lǐng)域。1994年，鏖戰(zhàn)交換機(jī)，聯(lián)想主攻，華為主守；2012年，再戰(zhàn)智能手機(jī)，華為主攻，聯(lián)想主守。
攻守轉(zhuǎn)換的背后，是兩位同樣出生于1944年的商業(yè)大佬對戰(zhàn)略路線的一次次思考。聯(lián)想重銷售，做大是第一目標(biāo)，華為重技術(shù)，做大更要做強(qiáng)。
2019年，通信領(lǐng)域的戰(zhàn)火則到了5G領(lǐng)域。早些時(shí)候，聯(lián)想因?yàn)?G標(biāo)準(zhǔn)投票事件陷入輿論旋渦，而華為因?yàn)閲H形勢緊逼成為最受關(guān)注品牌，兩位古稀之年的老人都不得不親自出面緩解危機(jī)。
不同的是，在此之前，外界已經(jīng)很少在公開場合見到柳傳志的身影，而任正非依然活躍在一線，并且在11日接受采訪時(shí)表示，本來都準(zhǔn)備退休了，美國的打壓讓他選擇繼續(xù)留在一線。
一個(gè)不可忽視的事實(shí)是，雖然從財(cái)富上來看，柳傳志和任正非比不上馬云、馬化騰，但他們都是商業(yè)領(lǐng)域的傳奇人物，是一代人的精神領(lǐng)袖。
二人年歲既同，選擇不同。外人很難說明白這種選擇的對錯(cuò)或高下，或許對于當(dāng)事人來說，留下或者離開都是此刻的最佳選擇。而對于更多的人來說，此刻正是透視兩位企業(yè)家最好的時(shí)機(jī)。
「不惑」啟程
上世紀(jì)80年代，改革開放的春風(fēng)席卷了中國。隨后，一批又一批的民營企業(yè)家開始登上歷史舞臺，其中兩個(gè)典型便是均出生于1944年的柳傳志和任正非。
在中國古代對年齡的描述中，四十是不惑之年，到了這個(gè)年紀(jì)為人處世相對通達(dá)，對待事情是無可，無不可?？闪鴤髦竞腿握堑?0歲則全然不同。
1983年，39歲的柳傳志在中科院計(jì)算所工作了13年后，被調(diào)到了中科院人事局當(dāng)干部。彼時(shí)，柳傳志已經(jīng)在中科院做了13年磁記錄電路的研究，連續(xù)得過好幾個(gè)獎(jiǎng)，但做完以后，柳傳志發(fā)現(xiàn)自己所做的東西和國外差得太遠(yuǎn)，沒什么實(shí)際作用。
怎樣把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，是柳傳志當(dāng)時(shí)考慮的問題。帶著這個(gè)念頭，1984年，北京中科院計(jì)算所的一間傳達(dá)室里，聯(lián)想帶著計(jì)算機(jī)所給的20萬元啟動資金誕生了。
即便背靠中科院，但聯(lián)想的起步依然艱辛。第一次做生意，僅有的20萬被騙走了14萬。只剩下6萬的柳傳志，帶著員工擺起來了地?cái)?，后來攬下了中科院研究所的電腦的驗(yàn)收、培訓(xùn)和維修業(yè)務(wù)，賺了70萬，才算緩過來。
有了現(xiàn)金儲備，聯(lián)想開始搞研發(fā)。1985年，聯(lián)想推出自研的漢卡，這款產(chǎn)品較好地解決了漢字輸入的問題，在同類產(chǎn)品中脫穎而出。自此聯(lián)想才走上了高科技公司之路。
1987年，44歲的任正非迎來了人生最難熬的時(shí)刻。時(shí)任深圳南海石油后勤服務(wù)基地經(jīng)理的任正非，由于經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致公司一次性虧損了200萬，任正非就此被公司除名，他反復(fù)請求留任卻被拒絕，妻子也因?yàn)榉N種原因和他離婚，窮困潦倒的他只能帶著父母和弟弟、妹妹睡在棚屋里。
走投無路的任正非東拼西湊了2萬元，在深圳南油新村的一所破舊民房創(chuàng)建了華為。起初，華為只是二道販子，靠著從香港進(jìn)口產(chǎn)品到內(nèi)地以賺取差價(jià)，賺取了第一桶金。
看到交換機(jī)巨大的市場后，任正非決定自研，華為從零起步，生產(chǎn)車間即是庫房也是廚房和臥室，1992年憑借BH03交換機(jī)和HJD48交換機(jī)兩款機(jī)器，華為銷售收入突破1億元。而這一年，聯(lián)想憑借漢卡和微機(jī)等產(chǎn)品，收入已經(jīng)達(dá)到了17.67億，足足是華為的17倍。
首次交鋒
聯(lián)想和華為的第一次交鋒起源于1992年，一南一北兩家企業(yè)共同爭奪國內(nèi)局用程控電話交換機(jī)市場的話語權(quán)。
起初，雙方都鼓足了干勁兒。1992年，由于對技術(shù)路線的判斷失誤，華為剛剛上線的JK1000 只賣出了200多套，就被淘汰了。
即便，JK1000耗光了華為的家底，看到市場空白和巨大利潤的任正非并沒有打算放棄。任正非四處湊錢，組建了一支300多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)重新開始。
北京的聯(lián)想全然是另外一幅景象。因?yàn)楸晨恐锌圃呵覔碛袕?qiáng)大現(xiàn)金流，同時(shí)聯(lián)想可以充分依托在PC機(jī)上的技術(shù)積累，讓聯(lián)想少走了不少彎路。
1994年元旦，聯(lián)想的第一臺交換機(jī)LEX 5000也在河北廊坊順利開局，容納用戶數(shù)量是華為C&C08 2000的2.5倍。聯(lián)想顯然具備更強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢，但后來，事情卻全然走向了完全不同的方向。
JK1000失敗后，華為便做了兩手準(zhǔn)備，一部分人負(fù)責(zé)C&C08 2000門交換機(jī)的研發(fā)，李一男則開始對C&C08 10000門交換機(jī)（一臺機(jī)器能容納10000名用戶，俗稱“萬門機(jī)”）進(jìn)行預(yù)研和熱身。
起初，華為的C&C08 2000依然故障頻出，但任正非依然堅(jiān)持向萬機(jī)門沖刺，即便李一男已經(jīng)因?yàn)榧夹g(shù)失誤給公司造成20多萬損失。彼時(shí)，聯(lián)想則陷入了內(nèi)部的路線之爭。柳傳志堅(jiān)持“貿(mào)工技”路線，倪光南堅(jiān)持“技工貿(mào)”路線。
交換機(jī)回款周期長，需要大量資金投入研發(fā)中，但柳傳志不予批準(zhǔn)。負(fù)責(zé)交換機(jī)項(xiàng)目的倪光南建議把相關(guān)部門獨(dú)立成子公司，獨(dú)立運(yùn)作自己去爭取貸款，不再依靠聯(lián)想，本來支持的柳傳志在關(guān)鍵時(shí)刻反悔了。
這場路線之爭的結(jié)果，除了倪光南的出局，交換機(jī)研發(fā)的程控部在聯(lián)想內(nèi)部也日漸式微。
就在聯(lián)想陷入內(nèi)部之爭時(shí)，華為抓緊研發(fā)。1994年8月，萬門機(jī)經(jīng)過兩個(gè)月的調(diào)試終于大獲成功。隨后，由華為研發(fā)的C&C08 2000門和C&C08 10000門一起橫掃中國電信市場。1995年，其銷售達(dá)到15億元，此后每年翻倍增長，成為全球歷史上銷量最大的交換機(jī)。
但華為在收入規(guī)模上并沒有一舉超過聯(lián)想，直到2008年，華為才徹底在營收上壓倒聯(lián)想，并將優(yōu)勢保持至今。
決戰(zhàn)移動
從PC到移動端，兩家的爭奪戰(zhàn)，最終回歸到智能手機(jī)領(lǐng)域，成為移動領(lǐng)域的第一批玩家。
在很早期的時(shí)候，華為無線產(chǎn)品部多次申請研發(fā)GSM手機(jī)，任正非以專注通信設(shè)備為由堅(jiān)決反對，甚至曾怒拍桌子說：華為公司不做手機(jī)這個(gè)事，已早有定論，誰又在胡說八道！誰再胡說，誰下崗！
2002年2月，聯(lián)想集團(tuán)以9000萬元買下廈華手機(jī)業(yè)務(wù)60%的股份，正式進(jìn)入手機(jī)市場。年底，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破碎，使得互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施通信設(shè)備市場萎縮，任正非開始反思自己不做手機(jī)這個(gè)事，提出拿出10億元來做手機(jī)。
在運(yùn)營商稱霸的手機(jī)時(shí)代，從底端交換機(jī)發(fā)展而來的華為，選擇運(yùn)營商合作。為了推廣3G網(wǎng)絡(luò)，華為和運(yùn)營商合作做了10年定制機(jī)，運(yùn)營商提供要求，華為生產(chǎn)，不貼商標(biāo)，不用推廣。
聯(lián)想此時(shí)則已經(jīng)與運(yùn)營商開展深度合作，在2009年與中國移動合作推出“Ophone”手機(jī)，價(jià)格近5000元，高端機(jī)的檔位直指iPhone。2010年4月乘勝追擊發(fā)布“樂phone“再度對標(biāo)iPhone，在當(dāng)天的發(fā)布會上，柳傳志表示“樂Phone要努力和iPhone保持同等水準(zhǔn)或者超過它，與之背水一戰(zhàn)?！?/p>
就這樣柳傳志和任正非的戰(zhàn)火燃燒到手機(jī)領(lǐng)域，一個(gè)激進(jìn)，一個(gè)保守。
在經(jīng)歷金融海嘯之后，任正非也將手機(jī)列為三大業(yè)務(wù)之一，并力挺余承東開展手機(jī)業(yè)務(wù)。
至2012年“中華酷聯(lián)”（中興、華為、酷派、聯(lián)想）達(dá)到了頂峰。隨后重新復(fù)出后的柳傳志，以29億美元收購了手機(jī)巨頭Moto，信心滿滿要超過蘋果。
剛收購Moto的聯(lián)想，得到了有史以來第一次位列全球手機(jī)出貨量前三的成績。然而在2014年“華米OV”（華為、小米、OPPO、VIVO）皆轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)渠道時(shí)，聯(lián)想重兵還在獲利頗豐的運(yùn)營商渠道打轉(zhuǎn)，錯(cuò)失轉(zhuǎn)型良機(jī)。
即便聯(lián)想曾擁有樂Phone、Lenovo、樂檬、Vibe、Zuk、Moto等的多個(gè)品牌，至少發(fā)布上百款新品。但“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”下，銷量依舊慘淡。在2016年第三季國內(nèi)手機(jī)銷量排行中，華為位于第三，聯(lián)想未上榜。
從確立“貿(mào)工技”的路線開始，柳傳志贏得了PC時(shí)代卻錯(cuò)失移動時(shí)代。他曾說，聯(lián)想比蘋果更懂中國市場，但事實(shí)證明柳傳志明沒有掌握精髓。而堅(jiān)持走技術(shù)路線的任正非，后發(fā)超越，實(shí)現(xiàn)了華為公司不斷的跨越發(fā)展。
殊途不同歸
在如今的企業(yè)家中，柳傳志和任正非幾乎是兩個(gè)范本。
二人身上有許多共同之處。比如都生于1944年，屬相一樣，都是那個(gè)年代少有的大學(xué)生，都有軍旅生涯，又同是各自行業(yè)的翹楚。《華為基本法》起草人之一的吳春波教授評價(jià)二人稱，柳傳志是威嚴(yán)可親，任正非是不拘小節(jié)，兩人身上都有強(qiáng)大的人格魅力和氣場。
二人身上也有很多不同，這種不同更大程度體現(xiàn)在魄力上。柳傳志曾公開表示，“任正非走的就是一個(gè)直接往上爬坡的路。上珠穆朗瑪峰的時(shí)候，我走一百米要大家停下來喘喘氣，任正非撿一條更險(xiǎn)的路直接就上去，這點(diǎn)魄力我不如他”。
也是因?yàn)檫@樣的魄力，如今聯(lián)想和華為的營收已發(fā)生了巨大變化。1997年，聯(lián)想如日中天，營收達(dá)125億，那時(shí)候的華為一年銷售額才不過41億；2019年上半年，華為營收4013億人民幣，聯(lián)想營收1793元。
當(dāng)下，聯(lián)想的業(yè)務(wù)依然高度依賴PC，而華為從交換機(jī)起步已然涉獵通信、消費(fèi)電子領(lǐng)域，被外界認(rèn)為是中國唯一一家，真正在國際舞臺上突破技術(shù)壁壘的500強(qiáng)企業(yè)。
拋開商業(yè)不談，作為同一個(gè)時(shí)代的商業(yè)大佬，任正非和柳傳志二人算得上惺惺相惜。2013年9月，柳傳志擠開了別的事情，花了一個(gè)半小時(shí)的車程趕到華為的一個(gè)會議現(xiàn)場。二人見面后，緊緊地握手不愿松開。
2018年，當(dāng)聯(lián)想因?yàn)?G標(biāo)準(zhǔn)陷入輿論旋渦時(shí)，柳傳志也特意打電話給任正非尋求支持，任正非也是公開表態(tài)聲援，兩人交情可見一斑。
這兩位商業(yè)傳奇人物，在公司的發(fā)展走出了兩條完全不一樣的路徑。不僅如此，近年來，二人在公司事務(wù)的角色上也逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)變。
2011年之后，柳傳志在聯(lián)想集團(tuán)只擔(dān)任名譽(yù)董事長，扮演顧問的角色，不過依然擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)母公司聯(lián)想控股的董事長，很少在公開場合露面。而任正非依然戰(zhàn)斗在一線，外界廣泛流傳著，他一個(gè)人在機(jī)場排隊(duì)等擺渡車，一個(gè)人半夜落地上海，大年初二看望值班員工的照片。2019年，一向不接受采訪的任正非則頻繁接受采訪。
12月18日下午6時(shí)左右，聯(lián)想控股發(fā)布公告，柳傳志將正式卸任聯(lián)想控股董事長、執(zhí)行董事及提名委員會主席職務(wù)，繼任者為聯(lián)想控股CFO寧旻。
公告稱其用遠(yuǎn)見卓識和堅(jiān)韌不拔，帶領(lǐng)聯(lián)想控股樹立“產(chǎn)業(yè)報(bào)國”的愿景，不斷開疆拓土，持續(xù)鍛造人才，形成了今天橫跨戰(zhàn)略投資與財(cái)務(wù)投資、中國與海外的戰(zhàn)略布局。
風(fēng)風(fēng)雨雨30多年，今天，通信領(lǐng)域的戰(zhàn)爭已經(jīng)延續(xù)到5G領(lǐng)域，這是一個(gè)新的戰(zhàn)場。古稀之年的柳傳志選擇不再置身戰(zhàn)場中心，而任正非則依然在戰(zhàn)斗。
在某種程度上，柳傳志轉(zhuǎn)身離開，意味著一個(gè)商業(yè)時(shí)代的落幕。但是，商業(yè)世界從來如此，沒有人是永恒的英雄。重要的是，這些人都曾經(jīng)精彩過，奮斗過，給無數(shù)后來者留下了寶貴的精神財(cái)富。
參考資料：
《聯(lián)想與華為：1994年的命運(yùn)抉擇》
《任正非：柳傳志太值得我尊重了！柳傳志：我不如任正非！》
