異業(yè)聯(lián)盟
異業(yè)聯(lián)盟，是不同行業(yè)、不同層次的商業(yè)主體的聯(lián)合，也可以是同行業(yè)各層次不同商業(yè)主體間的聯(lián)合。一般來講，異業(yè)合作是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的不同行業(yè)的企業(yè)通過分享市場(chǎng)營(yíng)銷中的資源，降低成本、提高效率、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一種營(yíng)銷策略。它的核心包括兩方面：一是營(yíng)銷主體為不同行業(yè)的企業(yè)；二是以合作的方式進(jìn)行營(yíng)銷。
在傳統(tǒng)思維中，隔行如隔山，兩個(gè)不同領(lǐng)域、不同行業(yè)的企業(yè)基本上不存在合作的可能。然而，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后，從炙手可熱的滴滴、美團(tuán)到傳統(tǒng)巨頭可口可樂公司，再到互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴旗下的支付寶與共享單車，異業(yè)合作、跨界營(yíng)銷成了未來的必然發(fā)展趨勢(shì)。其實(shí)所謂“異業(yè)合作”可以用一句很簡(jiǎn)單的話來總結(jié)，就是取長(zhǎng)補(bǔ)短和強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
在異業(yè)合作方面，首先要考慮合作的目的，是要銷量還是要做品牌推廣，目的不同，選擇的行業(yè)方向肯定也不相同。對(duì)于花店行業(yè)來說，異業(yè)聯(lián)盟最需要獲取的是足以支持零售的流量，因此花店在選擇合作對(duì)象的時(shí)候，需充分考慮雙方或多方的目標(biāo)消費(fèi)者是否部分或者全部重合，這也是異業(yè)合作的基礎(chǔ)：若沒有交集，一切都將無從談起。讓我們通過幾個(gè)案例看看花店做異業(yè)聯(lián)盟具體應(yīng)該如何操作。
案例一：物業(yè)
與物業(yè)進(jìn)行合作，選擇一家與業(yè)主之間關(guān)系融洽的物業(yè)公司非常重要。某花店找到某物業(yè)經(jīng)理，聲稱自己擅長(zhǎng)做社群團(tuán)購(gòu)和家庭用花，通過物業(yè)通知，把客戶拉到一個(gè)群里，每周發(fā)送團(tuán)購(gòu)信息，且可在群內(nèi)直接下單購(gòu)買，定于每周六配送。在整個(gè)過程中，花店會(huì)支付給物業(yè)收入15%的提成，促使物業(yè)公司和業(yè)主之間良好對(duì)接。物業(yè)公司會(huì)幫忙聯(lián)系客戶，甚至送花上門，這都得益于他們與花店之間建立起的利益共享關(guān)系。
案例二：微商
微商是一個(gè)特殊但也常見的群體，與微商進(jìn)行合作，有著意想不到的效果。某花店在線上組建了一個(gè)微商群，群內(nèi)聚集了擁有半年以上微商經(jīng)驗(yàn)的高顏值女微商，店主通過在群內(nèi)提供免費(fèi)的微信運(yùn)營(yíng)教學(xué)，換取微商定期為花店推廣，在推廣效應(yīng)下，微商們的客戶逐漸向花店聚攏，甚至微商也發(fā)展成為花店的分銷代理。
案例三：線上聯(lián)盟
某花店和其他7家不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合，每家企業(yè)各自推薦50位高精準(zhǔn)客戶，在線上組建了一個(gè)聯(lián)盟群，群內(nèi)人數(shù)達(dá)到400，群內(nèi)成員都能享受來自8家企業(yè)提供的優(yōu)惠，該模式取得了非常好的效果。一家企業(yè)只能給50位客戶享受一種優(yōu)惠，聯(lián)合起來后，每位客戶都得到了來自8家企業(yè)的優(yōu)惠，每家企業(yè)也收獲了更多的客戶。
實(shí)際上，異業(yè)聯(lián)盟的本質(zhì)就是通過尋找客戶重疊性，達(dá)到資源共享、客源共享的目的，雙方借助資源整合之力，從而推動(dòng)雙方業(yè)務(wù)的提升。但是，鑒于城市區(qū)域、市場(chǎng)分布、受眾能力的不同，異業(yè)合作的模式非常廣泛，在正式開展合作之前，還需根據(jù)自身情況因地制宜地展開，從而確保更好的合作效果。
撰稿：顧星
排版：范范
文字編輯：柒染
校對(duì)：藝澆
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