很多電商從業(yè)者有這樣的疑問：
這應(yīng)該是所有電商人、品牌方都關(guān)心的問題。我們經(jīng)常說電商是7分選品，3分運(yùn)營。我們在今年發(fā)布了的19年Q1和Q2季度，淘寶、天貓、京東上出現(xiàn)的爆款新奇特商品，得到了廣大品牌主、電商人的認(rèn)可和支持。
今天，我們繼續(xù)發(fā)布2019年第三季度電商平臺“新奇特”商品！
商品涉及到的類目有：
1.美容護(hù)膚品：煙酰胺護(hù)膚品，泡泡面膜，三合一卸妝油等。
2.彩妝香水美妝工具：鎏金香水，野生眉眉筆，星空眼線筆，五花肉高光等。
3.咖啡麥片沖飲：駱駝奶粉，酸奶麥片。
4.3C數(shù)碼配件：磁力數(shù)據(jù)線。
5.文具電教文化用品：納米膠帶。
6.嬰童用品：電動牙刷，弱酸紙尿褲。
7.電子煙：充電電子煙。
8.醫(yī)療器械：海水洗鼻器。
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一.煙酰胺類護(hù)膚品
煙酰胺化妝品在2019年Q3的線上市場規(guī)模約為13億元，同比增長28倍。
1. 煙酰胺科普
煙酰胺是化妝品里的一種化學(xué)成分，有阻斷黑色素傳遞，并加快新陳代謝的功效，可以起到美白的作用，其安全性和效果已經(jīng)得到越來越多公司的驗(yàn)證。
2. 成分黨的崛起，煙酰胺作為美白成分受到推廣
隨著消費(fèi)者健康意識的覺醒，對護(hù)膚品的認(rèn)知也在快速增長，需求已經(jīng)從單純的追求功效，過渡到追求既高效又安全的階段。護(hù)膚品成分越來越受到消費(fèi)者關(guān)注，而護(hù)膚品在營銷推廣時(shí)，也會將產(chǎn)品主要成分作為賣點(diǎn)。護(hù)膚彩妝界的帶貨達(dá)人——李佳琦，在抖音以及小紅書平臺視頻推廣過玉蘭油小白瓶液態(tài)精華，強(qiáng)調(diào)煙酰胺作為美白成分效果顯著，截至目前該視頻在雙平臺已有73萬點(diǎn)贊，3萬條評論。在小紅書平臺，與煙酰胺有關(guān)的筆記數(shù)量已經(jīng)超過了9萬條，同樣是美白成分的熊果苷有1萬多條，傳明酸1萬多條，曲酸只有不到6千條。筆記內(nèi)容不光包含產(chǎn)品推薦，還有煙酰胺使用方法和測評等各類視頻。
3. 大量品牌開始入駐煙酰胺領(lǐng)域
在2018年第三季度，有830多家品牌涉及煙酰胺類產(chǎn)品，而到了2019年該數(shù)字上升到了1350多家，同比增長了65%左右。頭部品牌也遭到了清洗，只有玉蘭油市場依舊穩(wěn)定。（品牌萊貝疑似刷單）
數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報(bào)
4. 玉蘭油爆款產(chǎn)品——小白瓶液態(tài)精華
玉蘭油爆款產(chǎn)品——小白瓶從2018年開始月銷售額始終在百萬元以上，占據(jù)了玉蘭油煙酰胺類產(chǎn)品65%以上的銷售額，“618”，“雙十一”當(dāng)月銷售額破億，在李佳琦推廣下，玉蘭油在煙酰胺領(lǐng)域里保持增長趨勢。
數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報(bào)
5 . 煙酰胺類護(hù)膚品，類目滲透率增加
早在2018年前，煙酰胺美白的概念就已經(jīng)應(yīng)用于產(chǎn)品的宣傳上了，而此時(shí)涉及到的護(hù)膚品類目相對較少，主要集中于“液態(tài)精華”以及各類“乳霜面霜”產(chǎn)品上，但到了2019年第三季度，煙酰胺的概念已經(jīng)滲透到了其他各個(gè)種類的護(hù)膚品中，例如“化妝水/爽膚水“，”身體磨砂“，”沐浴露“等，2018年滲透率只有14.5%，2019年9月該數(shù)字上升到了39.9%。
數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報(bào)
6. 新式煙酰胺類護(hù)膚品廣受歡迎
更多護(hù)膚品添加了煙酰胺作為美白成分，“面膜“，”身體磨砂膏“，”爽膚水“以及”沐浴露“，這四類作為新式煙酰胺類護(hù)膚品，銷售額同比增長了2834%，最為迅速，市場份額也從2018年第三季度的11.3%，上升到31.9%。
二.泡泡面膜
泡泡面膜在2019年Q3的線上市場規(guī)模約為4億元，同比增長25倍。
1. 泡泡面膜科普
泡泡面膜的宣傳賣點(diǎn)實(shí)在使用面膜后會產(chǎn)生大量綿密的泡泡，這些泡泡負(fù)責(zé)“吸附住毛孔內(nèi)的污垢“從而達(dá)到”清潔“的目的，還有商家宣傳可以通過泡泡的反應(yīng)，來測試皮膚的狀態(tài)。下圖為泡泡面膜實(shí)物狀態(tài)
2. 泡泡面膜一夜走紅
李佳琦在淘寶直播間推廣珀萊雅泡泡面膜后，該產(chǎn)品迅速走紅，2019年8月泡泡面膜銷量達(dá)到435萬，是5月份的25倍，500多家品牌推出了約2800款產(chǎn)品，反觀5月份只有140家品牌，1100款產(chǎn)品。在李佳琦推廣過后，抖音，小紅書播主們也都對泡泡面膜展開了推廣和測評。
數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報(bào)
3. 珀萊雅壟斷市場
2019年第三季度，泡泡面膜相關(guān)商品數(shù)量同比上升了31.7%，品牌數(shù)量上升了66.4%。由于李佳琦對泡泡面膜的推廣，頭部品牌全部發(fā)生了變化，珀萊雅泡泡2019年第三季度銷售額同比增長了350倍，壟斷了市場。
數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報(bào)
4. 泡泡面膜滲透率增加
泡泡面膜在2019年第三季度迅速走紅，在貼片面膜類目下的平均產(chǎn)品滲透率從0.34%激增到7.1%，8月份峰值滲透率達(dá)到了13.87%。
數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報(bào)
5. 泡泡面膜銷量已經(jīng)呈下降趨勢
泡泡面膜由于李佳琦的推廣再加上其獨(dú)特的“泡泡”極具話題性，廣受消費(fèi)者歡迎，但是也由于各類測評和科普視頻的推出，證明泡泡量與臉部整潔程度無關(guān)，產(chǎn)生泡泡的活性劑長時(shí)間使用也會刺激皮膚，消費(fèi)者逐漸恢復(fù)理性，不再盲目吹捧追求。
數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報(bào)
三. 鎏金香水
鎏金香水在2019年Q3的線上市場規(guī)模約為0.6億元，同比增長28倍。
1. 鎏金(流金)香水科普
鎏金香水原理上與普通香水無異，只是在原有基礎(chǔ)上增加了鎏金粉的成分，使得在外觀顏值上更加華麗。
2. 鎏金香水推廣效果明顯
鎏金香水最早3月份在小紅書進(jìn)行推廣，并開始走紅，在李佳琦直播推廣后，鎏金香水銷量飛速增加，“618”當(dāng)月銷量已經(jīng)達(dá)到了42萬，2019年第三季度銷量已經(jīng)接近100萬。
數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報(bào)
3. 大量品牌入駐冰希黎壟斷市場
2019年第三季度，鎏金香水相關(guān)商品數(shù)量同比上升了1964.5%，品牌數(shù)量上升了2955.6%，其中冰希黎占據(jù)了49.6%的市場份額，其爆款產(chǎn)品，也是李佳琦在淘寶直播推廣的產(chǎn)品，占據(jù)了冰希黎65%的銷售額。
4. 鎏金香水滲透率增加
2019年第三季度，鎏金香水的平均產(chǎn)品滲透率從0.12%，同比增長到了5.96%
數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報(bào)
5. 高顏值+知名KOL推廣吸引大量消費(fèi)者
鎏金香水以鎏金粉為賣點(diǎn)，突出其外觀顏值上的特點(diǎn)，滿足現(xiàn)代女性消費(fèi)者注重產(chǎn)品外觀的消費(fèi)心理，再輔以帶貨達(dá)人李佳琦的推廣，傳播速度快，廣受女性消費(fèi)者歡迎。
四. 納米膠帶
納米膠帶在2019年Q3的線上市場規(guī)模約為0.85億元，同比增長80倍。
1. 納米膠帶科普
納米膠帶表面有很多納米級微孔，具有很強(qiáng)的吸附力，不傷害物體表面，不會留下痕跡，還可以水洗重復(fù)利用，其延展性很強(qiáng)，可以拉伸成很大的面積。
2. 抖音流量變現(xiàn)能力強(qiáng)
抖音一直是新奇特類產(chǎn)品重要的推廣平臺，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)所有納米膠帶，有85%的銷量標(biāo)題中帶有“抖音，網(wǎng)紅“字段，銷售額Top3的商品也都帶有”抖音網(wǎng)紅同款“字段。經(jīng)過翻看抖音平臺點(diǎn)贊數(shù)在10萬以上視頻，發(fā)現(xiàn)視頻都是在3，4，5，6月發(fā)布，同時(shí)銷量在該時(shí)間段內(nèi)飛速增長。
數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報(bào)
3. 納米膠帶產(chǎn)品滲透率增加
膠帶與彩妝，護(hù)膚品等高度品牌化產(chǎn)品不同，消費(fèi)者對于該類型產(chǎn)品不存在品牌意識，因此更不存在品牌忠誠度的問題，“便宜“，”好用“一直是主基調(diào)，因此當(dāng)出現(xiàn)”高性價(jià)比“的產(chǎn)品時(shí)，該類型產(chǎn)品很容易滲透到行業(yè)中。
數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報(bào)
4. 納米膠帶作為新奇特產(chǎn)品銷售額同比增速快
納米膠帶銷售額同比增速高達(dá)803841.7%，抖音的傳播功不可沒。由于該類型產(chǎn)品體量增長迅速，在2019年7月甚至單獨(dú)分裂出“納米膠帶“類目。
五. 駱駝奶
駱駝奶在2019年Q3的線上市場規(guī)模約為0.5億元，同比增長30倍。
1. 駱駝奶科普
駱駝奶的營養(yǎng)成分高，富含維生素C，而且含有大量人體所需的不飽和脂肪酸，鐵和維生素B，甚至還具有醫(yī)療價(jià)值，可以減少糖尿病患者對胰島素的需求，對消化性潰瘍病患有益，對高血壓也有幫助。
2. 人均消費(fèi)升級乳制品細(xì)分品類發(fā)展
國家政策支持，為中國乳制品行業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)環(huán)境，引導(dǎo)行業(yè)加速發(fā)展。各行業(yè)乳制品，2019年銷售額同比均呈現(xiàn)上升趨勢，各形態(tài)乳制品進(jìn)入人們生活，如羊奶，奶酪，奶片，嬰幼兒配方奶粉等，滲透到零食，嬰幼兒奶粉，咖啡沖飲類目。消費(fèi)升級，整體均價(jià)呈上升趨勢。數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報(bào)
3. 駱駝奶粉滲透率增加高價(jià)格難阻消費(fèi)者熱情
駱駝奶滲透率從2019年7月開始激增，通過觀察百度指數(shù)，“駱駝奶”的搜索量也出現(xiàn)了明顯的增長。數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報(bào)
數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報(bào)
4. 外國品牌強(qiáng)勢不再國產(chǎn)品牌崛起
品牌阿爾艾因是來自迪拜的品牌占據(jù)了最多的市場份額，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣認(rèn)為進(jìn)口品牌奶粉質(zhì)量更佳，在沒有大量品牌進(jìn)入的情況下，進(jìn)口品牌壟斷市場，但是隨著大量國產(chǎn)品牌入駐，外加抖音小紅書的推廣，進(jìn)口品牌在缺少供應(yīng)渠道和宣傳的很難與國產(chǎn)品牌競爭，銷售額占比逐漸下降。
數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報(bào)
5. 駱駝奶細(xì)分品類增長快
在消費(fèi)者越來越追求高品質(zhì)產(chǎn)品來滿足不同應(yīng)用場景的大環(huán)境下，各種新奇特產(chǎn)品進(jìn)入人們視野，市場劃分越來越細(xì)小，長尾效應(yīng)加劇，不光是牛奶、羊奶、駱駝奶，還有馬奶、驢奶，甚至2018年新研究的“蟑螂奶”，未來各種新類型的乳制品可能會端上人們的餐桌。
六. 磁力數(shù)據(jù)線
磁力數(shù)據(jù)線在2019年Q3的線上市場規(guī)模約為8000萬元，同比增長13倍。
1. 產(chǎn)品科普
磁力數(shù)據(jù)線可以用一根數(shù)據(jù)線，通過替換不同類型插頭，來對iP，Type-C和Micro接口的電子產(chǎn)品充電，比傳統(tǒng)的多頭數(shù)據(jù)線，體積更小。2. 方便多功能是賣點(diǎn)
磁力數(shù)據(jù)線的插頭可以隨意切換成iP，Type-C和Micro三種類型，也可以直接插在手機(jī)接口處充當(dāng)防塵塞使用，不再需要反復(fù)插拔損傷接口，由于插頭很強(qiáng)的磁力，甚至在推廣視頻中，被網(wǎng)友測評用來吸住掉入水溝的手機(jī)，在汽車行駛途中充電也不需要雙手進(jìn)行拔插的動作，產(chǎn)品的方便性和多功能性，吸引大量消費(fèi)者。“個(gè)性化”和“多功能”是現(xiàn)代產(chǎn)品兩個(gè)大的發(fā)展方向。為了滿足現(xiàn)代對于便利生活的需求，產(chǎn)品選擇進(jìn)入細(xì)分市場，針對單一領(lǐng)域來應(yīng)對特殊化產(chǎn)品的需求，在電器方面尤其明顯，例如母嬰用洗衣機(jī)，便攜式空調(diào)等，還有一部分產(chǎn)品選擇滿足多領(lǐng)域需求，來節(jié)省空間，時(shí)間，人力，財(cái)力等，例如自帶音響的茶幾，消毒暖奶一體鍋等。3. 磁力數(shù)據(jù)線滲透率增加，同比增速上升明顯
數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報(bào)
七. 三合一隔離霜
三合一隔離霜在2019年Q3的線上市場規(guī)模約為9500萬元，同比增長142倍。
1. 產(chǎn)品科普
三合一隔離霜可以為使用者提供，隔離，防曬，滋潤等多重功能，減少了消費(fèi)者出現(xiàn)“選擇困難癥”的情況，方便使用。
2. 三合一隔離霜滲透率增加，同比增速上升明顯
數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報(bào)
八. 硅酮祛疤膏
硅酮祛疤膏在2019年Q3的線上市場規(guī)模約為4200萬元，同比增長162倍。
1. 硅酮祛疤膏科普
小分子硅酮可以滲透皮膚角質(zhì)層，抑制纖維細(xì)胞的形成，從而影響疤痕結(jié)構(gòu)。目前，硅酮在治療和預(yù)防疤痕上的有效性和安全性已被證實(shí)。但是效果也是因人而異，對于老舊疤痕效果并不明顯。
2. 硅酮祛疤膏滲透率小幅度上升銷售額同比增長明顯
硅酮祛疤膏的增長主要依賴于祛疤產(chǎn)品需求量的上升，硅酮祛疤概念早在2018年就已經(jīng)出現(xiàn)，但是由于目標(biāo)消費(fèi)者群體規(guī)模較小，且產(chǎn)品本身適用面較窄，推廣困難，滲透率增長緩慢。
數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報(bào)
通過以上幾種新奇特產(chǎn)品的研究，我們發(fā)現(xiàn)，新奇特產(chǎn)品主要有三種形式。
1. 依靠社交媒體，短視頻渠道，KOL推廣，以產(chǎn)品某些特點(diǎn)為賣點(diǎn)做爆款。
2. 開發(fā)新屬性，新類別，進(jìn)入細(xì)分市場
3. 為滿足特定應(yīng)用場景，而進(jìn)行新功能、新概念的開發(fā)。
以上數(shù)據(jù)來源均來自魔鏡市場情報(bào)
以上三種營銷型，分類型，功能型的新奇特產(chǎn)品，預(yù)示一個(gè)發(fā)展趨勢：各類型商品已經(jīng)開始向著更加細(xì)分的市場發(fā)展。單一功能或者單一屬性已經(jīng)不能滿足消費(fèi)需求，各領(lǐng)域的頭部品牌也讓新上賽道的品牌必須另辟蹊徑開拓更廣闊的市場，與頭部競爭?；仡櫟诙谖覀冏龀龅男缕嫣禺a(chǎn)品報(bào)告，其中例如寵物牙刷，電推剪，迷你煮蛋器等等產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)了持續(xù)性的增長，對于新奇特產(chǎn)品的探索和研究，讓消費(fèi)者和品牌方了解現(xiàn)市場環(huán)境中的流行元素和發(fā)展趨勢，可以為產(chǎn)品功能和屬性上的設(shè)計(jì)與開發(fā)，還有產(chǎn)品與品牌上的營銷和運(yùn)營提供一個(gè)指導(dǎo)性的方向。
