在今年9月，《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》(The Economist)雜志刊出一篇華為(Huawei)創(chuàng)辦人任正非的訪問(wèn)，他表示愿意將華為的5G專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓給其他業(yè)者；《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》認(rèn)為這是一個(gè)在正常情況下有些古怪的想法，但后來(lái)又說(shuō)這是值得考慮的提議。
專利授權(quán)與技術(shù)交易在科技產(chǎn)業(yè)十分常見(jiàn)，但華為所謂的轉(zhuǎn)讓，是讓取得技術(shù)的業(yè)者擁有能完全復(fù)制該公司蜂窩式解決方案的能力。復(fù)制華為的產(chǎn)品線聽(tīng)起來(lái)似乎不是個(gè)好主意？以下讓我們來(lái)深入分析。
別忘了市場(chǎng)上有這23家電信設(shè)備業(yè)者
全球人口數(shù)、蜂窩式通訊用戶數(shù)、以及蜂窩式通訊用戶年成長(zhǎng)率的變化曲線
（來(lái)源：SAR Insight & Consulting）
說(shuō)行動(dòng)通訊生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)過(guò)了成長(zhǎng)高峰期(2000~2010)并不是悲觀的看法，從上圖可見(jiàn)全球人口、蜂窩式通訊用戶以及蜂窩式通訊用戶年成長(zhǎng)率的變化曲線；其中全球蜂窩式通訊用戶的成長(zhǎng)呈現(xiàn)了經(jīng)典的S曲線。
上圖的時(shí)間點(diǎn)涵蓋了從蜂窩式通訊從1G到5G的演進(jìn)，隱含了對(duì)基礎(chǔ)建設(shè)與手機(jī)市場(chǎng)的影響──這兩者都從新市場(chǎng)擴(kuò)張演變成緩慢的替代性銷售，設(shè)備業(yè)者的機(jī)會(huì)來(lái)自于新技術(shù)被導(dǎo)入電信營(yíng)運(yùn)商與消費(fèi)者，例如5G。而如果沒(méi)有新技術(shù)帶來(lái)的商機(jī)，生態(tài)系統(tǒng)就只能仰賴汰舊換新、密集化(densification)以及人口的成長(zhǎng)。
下表列出了全球23家曾參與全球蜂窩式網(wǎng)絡(luò)布署的電信基礎(chǔ)設(shè)備業(yè)者，盡管華為、愛(ài)立信(Ericsson)、諾基亞(Nokia)三強(qiáng)鼎立，新進(jìn)者要與現(xiàn)有業(yè)者競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)是長(zhǎng)期抗戰(zhàn)，然而它們彼此之間推動(dòng)市場(chǎng)理性發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)仍然存在。那些三強(qiáng)以外的業(yè)者有大多數(shù)退出相關(guān)業(yè)務(wù)、被收購(gòu)，或者是投入地區(qū)性以及小型基地臺(tái)市場(chǎng)。
曾參與全球蜂窩式網(wǎng)絡(luò)布署的電信基礎(chǔ)設(shè)備業(yè)者
（來(lái)源：SAR Insight & Consulting）
而如果接受華為的“技術(shù)轉(zhuǎn)讓”提案，得考慮到以下7個(gè)面向的挑戰(zhàn)：
1. 市場(chǎng)。華為的提議主要是針對(duì)那些禁止采用華為技術(shù)的市場(chǎng)，包括美國(guó)以及其部分盟國(guó)；而在每一個(gè)市場(chǎng)，新公司都會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)。
2. 專利。華為的轉(zhuǎn)讓會(huì)包括其專利技術(shù)，但取得華為技術(shù)的公司很快就會(huì)收到代表包括高通(Qualcomm)在內(nèi)的其他業(yè)者之智財(cái)權(quán)律師信函；擁有華為專利并不代表取得任何保護(hù)，會(huì)需要一些額外的安排。
3. 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。電信業(yè)者的保守是眾所周知，它們會(huì)看重長(zhǎng)期性的持續(xù)供應(yīng)，也包括提供現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的團(tuán)隊(duì)。
4. 軟件。如果一家設(shè)備業(yè)者想避免任何在安全性問(wèn)題上的指控，得針對(duì)華為擁有的數(shù)十億行程序代碼進(jìn)行解析與支持；但要了解并維護(hù)任何人的軟件會(huì)是一項(xiàng)非常艱巨的任務(wù)。
5. 對(duì)舊有技術(shù)的支持。在不久的將來(lái)，5G于NSA模式下需要LTE才能運(yùn)作，而電信業(yè)者完全停止4G服務(wù)還有很多很多年；近期的4G LTE基地臺(tái)能以軟件升級(jí)，這降低了市場(chǎng)機(jī)會(huì)也會(huì)為新業(yè)者提高進(jìn)入障礙。
6. 商業(yè)規(guī)模。承接了華為技術(shù)的公司能去哪里競(jìng)爭(zhēng)？又該如何取得足夠的經(jīng)濟(jì)規(guī)模？只看那些禁用華為的市場(chǎng)是不夠的，那對(duì)諾基亞或愛(ài)立信來(lái)說(shuō)也是不夠。
7. 供應(yīng)鏈。得先確定華為是否正積極擺脫美國(guó)的箝制，這是一個(gè)攸關(guān)存亡的問(wèn)題；試想如果承接華為技術(shù)的公司需要來(lái)自中國(guó)(華為)的零組件，但又要把產(chǎn)品賣到禁用那些零件的市場(chǎng)，會(huì)發(fā)生什么事？
總而言之，拿別人的東西來(lái)用是可行的，但充滿風(fēng)險(xiǎn)；所以也不必期待華為的這個(gè)案例會(huì)有什么不同。摩托羅拉(Motorola)在2G時(shí)代是領(lǐng)先的基礎(chǔ)設(shè)施供貨商，但到了3G時(shí)代卻陷入窘境，最終也需要去用華為的技術(shù)，而被市場(chǎng)認(rèn)為是準(zhǔn)備退出該業(yè)務(wù)的策略；或許Motorola該借用后來(lái)被LG收購(gòu)的美國(guó)老牌電子Zenith的名言：“質(zhì)量比名稱優(yōu)先?！?/p>
盡管并非不可能，但是無(wú)論如何，要在電信市場(chǎng)上打造一家新公司并且執(zhí)行成功的商業(yè)計(jì)劃真的很難；所以別指望會(huì)很快看到一家真的用了華為技術(shù)的、具備完全競(jìng)爭(zhēng)能力的公司出現(xiàn)。
編譯：Judith Cheng 責(zé)編：Yvonne Geng
(參考原文： 30 Reasons Why Licensing Huawei 5G Could be a Bad Idea ，by Joe Hoffman；本文作者為市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Insight & Consulting的無(wú)線連結(jié)與機(jī)器傳感技術(shù)總監(jiān)，曾任職于IBM、Motorola與Nokia等公司)
參考： 購(gòu)買華為5G技術(shù)是個(gè)好主意嗎？-電子工程專輯
