當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)對速度的要求越來越高，在電商領(lǐng)域，唯品會用了4年時(shí)間，將用戶數(shù)做到了一個(gè)億。而拼多多將這個(gè)時(shí)間縮短到了22個(gè)月，你認(rèn)為拼多多已經(jīng)是發(fā)展最快的電商了？
不，新電商“淘集集”從0用戶到一億用戶僅僅用了一年的時(shí)間，2018年8月正式面市的淘集集，在“借鑒”拼多多的模式基礎(chǔ)上，策馬狂奔，用戶數(shù)瘋狂增長，成了目前電商領(lǐng)域用戶增長最快的公司。
然而，跑的快，倒得也快，僅僅運(yùn)營了16個(gè)月的淘集集宣布融資重組失敗，正式破產(chǎn)。破產(chǎn)的代價(jià)是留下16億的巨債，這筆債務(wù)大多數(shù)都是來自中小商家。
這些小商家本來以為坐上了一個(gè)新的電商“火箭”，正在期待靠著這波紅利，趕上最后一個(gè)末班車，結(jié)果沒想到卻成了他們的一個(gè)大坑。
淘集集將破產(chǎn)的原因歸咎于某個(gè)大型機(jī)構(gòu)的投資一直不兌現(xiàn)，但是這個(gè)某大型機(jī)構(gòu)想的卻是：不要再做接盤俠。
為什么拼多多可以繼續(xù)舉起“100億補(bǔ)貼”的大旗，在“電商三國”中繼續(xù)拼殺，而淘集集作為復(fù)制者，卻沒有成功？
淘集集已經(jīng)正式宣布破產(chǎn)
淘集集聚焦了更加下沉的市場我們先來看一組數(shù)據(jù)：
拼多多一二線城市的用戶占比是41％，三四線及以下城市的用戶占比是59％。
淘集集一二線城市的用戶占比是37％，三四線及以下城市的用戶占比是63％。
從這組數(shù)據(jù)我們可以看出來，淘集集的用戶比拼多多更加下沉。
做過生意的都知道，最好賺的錢是中產(chǎn)階級的錢，越往上或者越往下，錢就會越來越難掙。因?yàn)橹挟a(chǎn)階層的人，既有消費(fèi)能力，又有人口基數(shù)，容易為品牌溢價(jià)買單。
高端人群雖然溢價(jià)高，但是用戶基數(shù)太少，無法形成規(guī)模效應(yīng)。處于最低端的消費(fèi)人群，消費(fèi)能力實(shí)在太弱，更不會為品牌溢價(jià)買單。
這一點(diǎn)從電商三巨頭的盈利能力也能證明，淘寶天貓是盈利能力最強(qiáng)，京東走高端自營路線，一直在盈虧線上掙扎，而拼多多是一直在巨虧中。
電商三巨頭數(shù)據(jù)對比
淘集集選擇了比拼多多更下沉的市場，直接用戶一大半都是來自縣城甚至農(nóng)村人口，雖然速度夠快，但是燒錢也更快。
這部分人群，其實(shí)沒有忠誠度可言，你給的補(bǔ)貼夠，我就來，你沒有補(bǔ)貼了，我就走。
淘集集靠著“現(xiàn)金紅包”，基于微信的社交分享，迅速傳播，積累了大量的用戶。但是獲客成本，相比拼多多高了好幾倍。
拼多多已經(jīng)是踩著下沉市場的底線邊緣在游走，淘集集卻是義無反顧的扎進(jìn)了底層市場這個(gè)大坑之中。
過于下沉的市場未必可行
被數(shù)據(jù)增長裹挾前進(jìn)的淘集集淘集集的創(chuàng)始人回應(yīng)巨額補(bǔ)貼的原因是：
資本對數(shù)據(jù)增長的要求越來越高，我們只能加大補(bǔ)貼。
這句話，其實(shí)只說了一半，資本從來都是要求快速成長的，因?yàn)橥顿Y人對回報(bào)周期的要求越來越高。但是淘集集新增用戶的獲客成本越來越高，卻是因?yàn)橛脩舻恼承蕴睿荒芡ㄟ^不斷的補(bǔ)貼獲取新用戶，彌補(bǔ)流失用戶。
每到一個(gè)節(jié)假日，淘集集就會推出優(yōu)惠活動，很多商品到了打一折的價(jià)格，甚至還有近乎免費(fèi)的程度。另一個(gè)跟淘集集一樣敢做免費(fèi)贈送的是瑞幸咖啡，但不同的地方是，瑞幸咖啡只有第一杯免費(fèi)，數(shù)據(jù)也證明，瑞幸的客戶留存要好的多。
淘集集在沒有抓住任何核心價(jià)值的情況下，無法對用戶進(jìn)行有效的留存，一味的補(bǔ)貼獲取新客戶，只會讓這個(gè)雪球越滾越大，最終到了自己無力支撐，而投資人也不敢接盤的地步。
淘集集全場一元起，比拼多多的9.9元包郵更狠
沒有通過復(fù)制成為巨頭的淘寶沒有復(fù)制易趣的模式，京東也沒有復(fù)制淘寶的模式，拼多多也是靠著新打法成為電商第三極。從來沒有哪個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司是靠著對巨頭的完全復(fù)制而成為巨頭的。
互聯(lián)網(wǎng)本來就是一個(gè)贏者通吃的世界，在自己獨(dú)有的模式下，圈住一批受眾，后來者只能在前者的基礎(chǔ)上進(jìn)行差異化的競爭。淘集集完全毫無新意的模仿，以為靠著資本的推動，能夠成功擠占拼多多的市場，結(jié)果還是證明了：用蠻干和硬扛的邏輯是行不通的。
每家電商都有自己的獨(dú)特模式
對創(chuàng)業(yè)者的啟示看見鋪天蓋地的融資新聞，很多創(chuàng)業(yè)者坐不住了，幻想著資本助推的快感，喊出了：
我離成功就差一個(gè)靠譜的投資人
投資人都不傻，什么時(shí)候該用資本去砸，什么時(shí)候不該去砸，他們有自己的邏輯和經(jīng)驗(yàn)。需要資本助推，是為了在新領(lǐng)域上快速占領(lǐng)市場，但是當(dāng)你作為一個(gè)后來者，又沒有合理的商業(yè)邏輯，自然不會被資本所看中。
多看腳下和前方，不要浮躁創(chuàng)業(yè)，低成本高效率是一個(gè)永遠(yuǎn)合理的商業(yè)邏輯。低頭練好內(nèi)功，沒有成功之前不要聲張，到了需要你厚積薄發(fā)的那一刻，就要一擊命中。
過渡依賴資本的淘集集
