亞馬遜（Amazon）是世界上最具競爭力的電子商務市場之一，好的產品詳情面文案順應市場趨勢，是自有品牌和商標持有者贏得點擊和產品轉化的關鍵。
亞馬遜市場可能有500萬第三方賣家。這些個人賣家和企業(yè)商家都在爭奪廣告空間、搜索排名和銷售額。而這些賣家中的一部分，那些擁有自有品牌或控制產品頁面標題（Title）、圖片（Images）、要點（Bullet Points）和描述（Description）的賣家，則有機會脫穎而出。
寫得很好的產品詳情頁可以說服亞馬遜購物者購買你的公司的床墊套，omega-3魚油，耳麥……，而不是買你競爭對手的產品。以下是一些提高亞馬遜產品詳情面的技巧。
一、標題關鍵詞優(yōu)化
亞馬遜的搜索優(yōu)化與谷歌、必應或其他搜索引擎的搜索優(yōu)化并不一樣。有人可能會說，亞馬遜的搜索算法還不夠成熟。谷歌可能會在網頁標題中的任何地方識別出關鍵詞，以便進行排名，而亞馬遜則可能更青睞以目標關鍵詞開頭的產品列表標題。
因此，對于某些類別，把你的主要關鍵詞寫在產品標題里。在亞馬遜平臺上，產品的標題可能是獲得點擊或被忽略之間的區(qū)別。在引人注目的產品圖片旁邊，標題可能是描述中最重要的方面。
亞馬遜在2019年6月頒布了新品標題要求時強調了這一點，鼓勵提供清晰，簡潔和信息性的標題。標題不符合這些準則的產品將不會出現(xiàn)在Amazon搜索結果中。
根據(jù)2019年Feedvisor對2,000名消費者的調查，約有66％的美國購物者在亞馬遜而不是Google，Bing或Yahoo上開始搜索產品。
有人認為2,000個消費者的調查在統(tǒng)計上并不值得一提，但是其他調查也表明，在美國，有49％至80％的新產品搜索（有購物意向）的搜索源于亞馬遜。
因此，激勵他們撰寫優(yōu)質產品詳情頁的小題，吸引潛在顧客是很重要的一步。
在這里，最好的選擇可能是使用諸如Jungle Scouts Keyword Scout這樣的工具，它可以估算出一個特定的關鍵詞短語每月會得到多少次精確匹配和廣泛匹配搜索。如果你的企業(yè)知道"Omega 3"會得到31，000次精確匹配搜索，而"Fish Oil"會得到84，000次搜索，那么將后者放在產品名稱的開頭可能是有道理的。
關鍵詞在Amazon產品標題中的位置會影響其在給定Amazon搜索中的排名。對研究Amazon關鍵詞可以提供幫助。本示例使用Jungle Scout的Keyword Scout。
二、產品優(yōu)勢賣點
編輯產品詳情頁的時候，將你的一些產品優(yōu)勢賣點直接放在產品標題中。
案例：以omega-3補充劑為例，大多數(shù)食品的標題都是"千篇一律"，比如EPA和DHA（兩種營養(yǎng)成分）的毫克含量往往是一樣的。
如果一種產品的名稱與競爭對手太相似，比如omega-3補充劑的標題，那么它就不太可能脫穎而出。
可以參考這個標題：“Omega 3 Fish Oil 2250mg – High EPA 1200MG + DHA 900MG Triple Strength Burpless Capsules.”
賣家可以通過添加諸如以下內容的福利聲明來改善點擊次數(shù)，特別是來自移動搜索結果頁面的點擊次數(shù)，例如：“Fish Oil, Omega 2 – Improves Brain Health, Reduces Heart Attack Risk Factors – 2250mg, 120 Count.”
三、圖片上編輯文字
在亞馬遜平臺上，很少方式將你公司的產品與競爭對手的產品區(qū)分開來，圖中文字是一個很好區(qū)分競爭對手產品的方式。
在你的產品圖片上你可以添加文案。比如，你可以做對比圖表，你可以做福利標注，特色標注，添加你對環(huán)境友好的保證或保證等。并通過圖片的力量來銷售，這在提高產品的轉化率上效果上很明顯。
目的不是將詳細信息頁面上的產品圖像部分變成幻燈片演示，而是要傳達使你的產品值得購買的原因。
例如，ViscoSoft的4英寸床墊就是這樣做的。該公司的幾張產品副圖都包含了營銷文案。從產品描述"精心設計的舒適層次"到其60天退貨政策，這些文案各不相同。
作為亞馬遜產品詳情頁中圖片的規(guī)則，如果標注、箭頭或圖片文案會促進轉換，那么就考慮添加它。不要害怕在你的要點和產品描述中也包含同樣的信息，因為圖片文案不能通過屏幕閱讀器訪問。
四、要點，描述
亞馬遜產品詳情頁上的要點和描述并不是枯燥的、簡單的復制粘貼。建議用你的產品賣點優(yōu)勢和產品描述來說明產品優(yōu)勢并且將要促銷。
亞馬遜的購物者有商業(yè)意圖。在谷歌上搜索的人可能是在尋找信息，但在亞馬遜上，他們都是購物者。
當我們在亞馬遜上購物時，購物者處于一種高度商業(yè)意圖狀態(tài)。
亞馬遜的購物者在考慮購買時可以體驗到喜悅或興奮。編輯產品詳情頁的運營人員應該認識到這種狀態(tài)，并"推銷"產品，說出它的好處和完成交易的緊迫性。這應該通過視覺語言、示例和講故事來完成。
