智東西（公眾號：zhidxcom）
文 | 韋世瑋
智東西12月4日消息，今天，智東西與少數(shù)媒體對美國技術(shù)解決方案提供商安富利的亞洲供應(yīng)商及產(chǎn)品管理高級總監(jiān)鐘僑海，進行了深入的溝通與交流。在交流中，鐘僑海對安富利在AI和物聯(lián)網(wǎng)等方面的技術(shù)、布局和生態(tài)建設(shè)等方面進行了分享。
安富利成立于1921年，目前業(yè)務(wù)覆蓋汽車、通信、工業(yè)和可穿戴設(shè)備等市場。
據(jù)了解，安富利已為全球超過1400家企業(yè)提供技術(shù)支持，電子產(chǎn)品年度出貨量達1220億片。在近日舉行的賽靈思開發(fā)者大會（XDF）中，安富利也在展會中現(xiàn)身，展示它在機器人和自動駕駛領(lǐng)域的可定制化服務(wù)與產(chǎn)品解決方案。
▲安富利在XDF上展出的機器人模型
一、安富利六大AI系統(tǒng)開發(fā)能力隨著AI技術(shù)逐漸走向商用落地，AI市場規(guī)模在近年來不斷增長。
鐘僑海談到，AI解決方案目前面臨著三個重要挑戰(zhàn)：
1、AI性能方面，不同的應(yīng)用對網(wǎng)絡(luò)和性能參數(shù)的要求不同。AI需要進行大量的訓(xùn)練、數(shù)據(jù)分析、識別和計算等，因此對客戶對AI速度、延遲、能耗和準確性都有著較高要求。
2、AI計算方面，AI在應(yīng)用過程中需要進行數(shù)十億次乘積累加運算，以及幾十兆字節(jié)的參數(shù)數(shù)據(jù)，從而對大量運算符、自定義數(shù)學(xué)和存儲器層次結(jié)構(gòu)亦有著嚴格要求。
3、AI架構(gòu)彈性方面，隨著AI算法持續(xù)面臨迭代，固化的AI架構(gòu)將會帶來潛在的風險，這要求AI架構(gòu)需擁有較高的彈性，以滿足客戶的AI產(chǎn)品在面臨新應(yīng)用和新場景時，能較快地進行更新?lián)Q代。
▲安富利亞洲供應(yīng)商及產(chǎn)品管理高級總監(jiān)鐘僑海
鐘僑海說到，安富利在幫助客戶開發(fā)AI解決方案上，主要優(yōu)勢有六點：
1、通過一系列AI工具鏈教程，安富利能夠給不同客戶提供針對不同應(yīng)用環(huán)境的AI產(chǎn)品，加速客戶AI解決方案的采用。
2、利用AI開發(fā)平臺推動定制化。目前，安富利的客戶覆蓋智慧城市、交通管理和人臉識別等多個領(lǐng)域，因此安富利為客戶提供定制化的開發(fā)平臺，以滿足他們對AI場景應(yīng)用的多樣化需求。
3、完整的系統(tǒng)解決方案，主要由安富利服務(wù)器和賽靈思加速器卡提供。一方面，安富利一直在中國開拓云計算服務(wù)器市場，而加上賽靈思的加速器卡，即可通過自身的邊緣計算解決方案，為客戶提供從邊緣到云端的一整套系統(tǒng)。
4、構(gòu)建安富利AI生態(tài)系統(tǒng)，為客戶提供端到端解決方案。安富利在不同行業(yè)中的第三方合作伙伴，都擁有人臉識別、圖像處理和數(shù)據(jù)分析等方面案例，這些案例能夠與安富利的解決方案相結(jié)合，以更完備的形態(tài)為客戶提供參考。
5、完整的設(shè)計鏈支持和客戶參與。安富利在中國擁有相關(guān)技術(shù)團隊，能為客戶提供現(xiàn)場演示服務(wù)，并在AI產(chǎn)品開發(fā)過程中手把手地為客戶提供現(xiàn)場技術(shù)支持。
6、通過綜合全面的AI演示套件，增進客戶對AI方案的了解以及具體的使用方法。
二、為安防、自動駕駛等領(lǐng)域提供系統(tǒng)解決方案鐘僑海談到，針對目前客戶在AI市場所面臨的三方面挑戰(zhàn)，安富利分別為客戶提供了具備可定制和高性能、靈活性、可擴展性的解決方案，幫助客戶解決他們在AI性能、計算和架構(gòu)彈性三方面的擔憂。
在安防領(lǐng)域，安富利通過為客戶提供邊緣AI服務(wù)器/盒子，能夠讓數(shù)據(jù)在邊緣側(cè)進行關(guān)鍵且低延遲的分析，并將數(shù)據(jù)傳輸?shù)胶蠖朔?wù)器中，上傳至云端，使傳統(tǒng)攝像頭具備AI能力。
在汽車領(lǐng)域，安富利能夠為自動駕駛和輔助駕駛（ADAS）提供解決方案，通過深度學(xué)習(xí)處理器，幫助自動駕駛汽車實現(xiàn)行人檢測、車道檢測、姿態(tài)估計和語義分割等功能。
同時，安富利還將車牌識別解決方案制作成訓(xùn)練教材，幫助客戶在幾天內(nèi)快速了解和掌握開發(fā)AI相關(guān)應(yīng)用的技巧。
在現(xiàn)場，鐘僑海還向大家分享了安富利目前在AI、物聯(lián)網(wǎng)和智慧城市等領(lǐng)域的產(chǎn)品案例。
例如，安富利為客戶提供了物聯(lián)網(wǎng)智能制造系統(tǒng)。該系統(tǒng)通過采用工廠自動化系統(tǒng)中的工業(yè)傳感器和智能攝像頭，來實時采集生產(chǎn)流水線數(shù)據(jù)。
智能攝像頭對數(shù)據(jù)進行預(yù)處理后，將通過AI推理實時診斷產(chǎn)品缺陷，機器人可根據(jù)反饋數(shù)據(jù)將缺陷產(chǎn)品篩出。
該系統(tǒng)還能夠?qū)θ毕莓a(chǎn)品的數(shù)據(jù)進行分析，并將分析數(shù)據(jù)傳輸回研發(fā)單位或相關(guān)品控部門中，以提高生產(chǎn)良率，降低次品率。
另外，安富利還提供智慧城市系統(tǒng)解決方案，其中包括智能監(jiān)控和智能交通。
該系統(tǒng)通過傳統(tǒng)攝像頭采集現(xiàn)場視頻數(shù)據(jù)，并在前端的網(wǎng)關(guān)進行多通道AI推理，如面部、手勢和車牌識別等，而后將數(shù)據(jù)傳輸至后端服務(wù)器中，系統(tǒng)再對這些數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)分析與管理。
三、通過定制化解決方案實現(xiàn)AI賦能隨后，鐘僑海與包括智東西在內(nèi)的少數(shù)媒體，對安富利在云服務(wù)器市場、生態(tài)系統(tǒng)解決方案和AI布局等方面進行了深入的溝通與探討。
雖然安富利正在進一步開拓云服務(wù)器市場的業(yè)務(wù)，但實際上，它的定位與市場上大多數(shù)云服務(wù)器廠商并不相同。
鐘僑海談到，從云服務(wù)客戶的角度出發(fā)，這些客戶都希望能夠建立自己的云服務(wù)，并擁有定制化的服務(wù)和應(yīng)用，而這點需求也恰恰是安富利在云服務(wù)市場的定位所在。
“我們并不會和公眾的云服務(wù)市場直接競爭。反而是企業(yè)如果需要建立自己的云和服務(wù)器，并且其服務(wù)器需求定制化，我們則會為他們提供不一樣的服務(wù)器?！辩妰S海說。
實際上，安富利在中國部署了服務(wù)器工廠，通過客戶所提供的相關(guān)規(guī)格，工廠會幫助客戶生產(chǎn)不同需求的定制化服務(wù)器。
目前，安富利在中國的安防、醫(yī)療、工業(yè)、通信和汽車交通等市場都擁有不少客戶，都通過安富利提供的AI解決方案，加速產(chǎn)品落地與市場推廣。
不難看出，安富利一直通過軟件與硬件的定制化解決方案，實現(xiàn)客戶的AI賦能。
但隨著AI芯片性能因摩爾定律的緩慢發(fā)展逐漸走向瓶頸，巨頭們也開始尋求轉(zhuǎn)型，其中為客戶提供軟硬件一體的定制化解決方案亦是當下一條新路子。
那么，在前方各大公司通過這條轉(zhuǎn)型之路爭搶市場的環(huán)境下，安富利又是如何通過自身的差異化競爭，進一步開辟自己的戰(zhàn)場呢？
在鐘僑?？磥恚珹I是一個十分廣泛的領(lǐng)域，其中客戶所需要的解決方案亦不盡相同。
“腳踏實地來說，我們首先需要將手中的客戶照顧好，才能通過這部分客戶吸引到新的客戶。之后我們再為他們提供定制化解決方案，幫助他們做出更好的產(chǎn)品?！彼f到。
鐘僑海認為，在這個過程中，客戶們不僅能夠看到安富利的服務(wù)態(tài)度，還可看到安富利定制化解決方案在性能方面的實力。而這些也讓客戶在供應(yīng)商選擇的過程中，進而考慮安富利解決方案的性價比。
事實上的確如此，鐘僑海談到，目前安富利每年的營收增長率都實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，從這一成績單中也可以看出其客戶增長率也處在一個較高的數(shù)值。
值得一提的是，安富利2019年財報數(shù)據(jù)顯示，該公司在2019財年實現(xiàn)了195億美元的營收，其中半導(dǎo)體產(chǎn)品營收占據(jù)總營收的大半壁江山，達到149億美元。
結(jié)語：推動AI產(chǎn)業(yè)成熟發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)角色安富利一直以來為客戶提供定制化的AI解決方案，不僅縮短了客戶產(chǎn)品的研發(fā)時間和成本，也幫助客戶更快、更好地將產(chǎn)品推入市場。
此外，安富利圍繞自身廣泛的AI生態(tài)系統(tǒng)所建立起的解決方案戰(zhàn)術(shù)，亦成為該公司不斷將業(yè)務(wù)邊界覆蓋至汽車、通信、工業(yè)和安防等多個領(lǐng)域的重要武器。
發(fā)展至今，安富利已然成為了AI產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)。它所倡導(dǎo)提供的定制化解決方案對產(chǎn)業(yè)而言，無疑為從創(chuàng)企到巨頭在內(nèi)的各大公司提供了加速產(chǎn)品落地的“捷徑”，從而也進一步助力整個AI產(chǎn)業(yè)生態(tài)的發(fā)展與成熟。
未來，隨著5G和邊緣計算等技術(shù)的逐步落地與發(fā)展，甚至是AI逐漸走向通用AI（AGI），安富利所面對的不僅僅是產(chǎn)業(yè)變革轉(zhuǎn)型所帶來的巨大挑戰(zhàn)，還將面臨前所未有的發(fā)展機遇。
感謝閱讀。點擊關(guān)注上船，帶你浪在科技前沿！
