眾所周知，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，流量為王，流量就是財(cái)富，企業(yè)想要獲得財(cái)富，就必須要獲得流量，尤其是初創(chuàng)企業(yè)！
但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)時(shí)代的到來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)的流量紅利時(shí)期早已不復(fù)從前，大部分流量被職業(yè)巨子壟斷，在流量搶奪戰(zhàn)中，越來(lái)越多的企業(yè)陷入瓶頸，而初創(chuàng)企業(yè)可以爭(zhēng)取的流量資源更是少之又少。
今天，我們就來(lái)探討作為初創(chuàng)企業(yè)，要如何突出重圍獲取流量！
初創(chuàng)企業(yè)所面臨的問(wèn)題
很多企業(yè)在創(chuàng)立之初，首先想到的便是怎么去盡快獲取流量，一方面是提高企業(yè)的知名度，另一方面則是通過(guò)流量來(lái)帶動(dòng)企業(yè)效益。
但大多數(shù)企業(yè)在通過(guò)一系列營(yíng)銷推廣手段后，卻發(fā)現(xiàn)，錢也砸了，效果卻遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。通過(guò)分析以后，我們不難發(fā)現(xiàn)，初創(chuàng)企業(yè)如今面臨的營(yíng)銷痛點(diǎn)不外乎以下幾點(diǎn)：
1、流量少，沒(méi)有客戶
2、產(chǎn)品缺乏特色，不好推廣
3、雇傭銷售成本高，效果不理想
4、競(jìng)價(jià)和信息流廣告沒(méi)有效果
5、有流量，可轉(zhuǎn)化率太低
歸根結(jié)底，還是這些初創(chuàng)企業(yè)并沒(méi)有成功獲取有效流量！那么如何獲取最為有效的流量，以及這些流量獲取之后，怎樣更好地通過(guò)這些流量作為一個(gè)翹動(dòng)的支點(diǎn)，使流量滾雪球式的發(fā)展，是形勢(shì)嚴(yán)峻的今天，初創(chuàng)企業(yè)所面臨的最大問(wèn)題！
如何獲取有效流量
有效流量指的是能夠給企業(yè)帶來(lái)收益轉(zhuǎn)化的流量，這個(gè)收益既可以是持續(xù)留存的活躍用戶，也可以是電商或者產(chǎn)品的一些購(gòu)買用戶，或者還可以是未來(lái)有潛在購(gòu)買可能的用戶。
無(wú)效流量則只是曇花一現(xiàn)，實(shí)際上對(duì)企業(yè)發(fā)展并沒(méi)有什么作用。
初創(chuàng)企業(yè)想要獲取有效流量，可以從以下幾點(diǎn)入手：
1.精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群
作為初創(chuàng)企業(yè)，必須要精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，并對(duì)最基礎(chǔ)的用戶進(jìn)行畫(huà)像，包括性別、年齡、工作、收入、城市等等，以及這些用戶背后日常的使用習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣等。用戶畫(huà)像的意義在于當(dāng)企業(yè)精準(zhǔn)地去定位出來(lái)目標(biāo)人群的時(shí)候，那么企業(yè)就能夠知道他們應(yīng)該去哪些流量渠道，去哪些消費(fèi)的場(chǎng)景找到這幫人。
2. 精準(zhǔn)定位用戶場(chǎng)景
用戶畫(huà)像完成以后，就要對(duì)用戶場(chǎng)景進(jìn)行精準(zhǔn)定位。因?yàn)橥ㄟ^(guò)一個(gè)契合的使用場(chǎng)景去完成流量的導(dǎo)流，通常情況下是獲取流量的一個(gè)最高效方式，而如果場(chǎng)景選擇不對(duì)，有可能導(dǎo)致花了很多冤枉錢。
神舟專車的場(chǎng)景營(yíng)銷就是最好的例子，通過(guò)不同的場(chǎng)景鎖定不同的目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。
3. 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
為什么要強(qiáng)調(diào)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)呢？因?yàn)槿魏我粋€(gè)流量的獲取都是有它相應(yīng)的成本，而精細(xì)化運(yùn)營(yíng)可以讓我們?cè)诤艽蟪潭壬峡刂瞥杀荆瑢?shí)現(xiàn)更高效的流量轉(zhuǎn)化。
舉個(gè)例子，一個(gè)營(yíng)銷手段帶來(lái)了大量的流量和轉(zhuǎn)化，看起來(lái)也許是高效轉(zhuǎn)化，但實(shí)際上，這些流量和轉(zhuǎn)化并不足以支撐這次營(yíng)銷的成本，還能稱作高效轉(zhuǎn)化嗎？
即便是同一個(gè)流量平臺(tái)來(lái)說(shuō)，不同的廣告物料、不同投放的定向條件、投放時(shí)段都有可能帶來(lái)廣告效果的明顯差異，所以當(dāng)運(yùn)營(yíng)精細(xì)化以后，效益和投入的比例才能最大化。
而作為初創(chuàng)企業(yè)，無(wú)論是資金，還是資源，相對(duì)來(lái)講都是比較有限的，所以更需要做一些精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
4. 尋找流量撬動(dòng)的支點(diǎn)
在很多流量場(chǎng)景下，我們其實(shí)可以找到撬動(dòng)流量的支點(diǎn)的，比如說(shuō)很多產(chǎn)品通過(guò)大V、網(wǎng)紅、主播作為傳播節(jié)點(diǎn)，就能快速且低成本的獲取流量，比如跨界、跨品牌合作，也能帶來(lái)成倍增加的流量效應(yīng)，最終形成品牌效應(yīng)。
5、建立自媒體矩陣
初創(chuàng)企業(yè)還有一個(gè)快速獲取流量的方式，建立自媒體矩陣！什么是自媒體矩陣？
如果以“微信公眾號(hào)+個(gè)人號(hào)+微信群+朋友圈”的運(yùn)營(yíng)思路來(lái)講，這就可以理解為是一個(gè)自媒體，N個(gè)類似這樣的自媒體疊加在一起，
然后通過(guò)某一紐帶連接（名字、定位等），我們就可以稱之為自媒體矩陣了，各個(gè)平臺(tái)之間互為掎角之勢(shì)，相互推廣，已達(dá)到成倍增長(zhǎng)的流量和效益。
流量池思維
當(dāng)我們獲取了有效流量以后，如何利用有效流量，并有效形成閉環(huán)，這就需要我們擁有流量池思維。
流量池思維是指平臺(tái)獲取用戶，用戶運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化、留存和裂變以獲取更多的用戶，保持用戶活潑、提高用戶復(fù)購(gòu)率，打造自循環(huán)系統(tǒng)的自有流量池。
流量池思想更多不是在于前端獲取多少用戶，而是強(qiáng)調(diào)怎么運(yùn)營(yíng)用戶進(jìn)行裂變，使用存量用戶發(fā)展更多新的增量用戶。
幸咖啡便是運(yùn)用流量池思想打造用戶添加的典型案例，瑞幸咖啡打破固有的的心理形象，在明星代言人的挑選上，簽約了具有文藝標(biāo)簽氣質(zhì)的湯唯和張震，與品牌的氣質(zhì)高度融合。
首先是將明星粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，并經(jīng)過(guò)關(guān)注和“粉絲”傳達(dá)，以獲得源源不斷的流量，這便是瑞幸成立的短短時(shí)間內(nèi)一躍成為中國(guó)第二大咖啡品牌的原因。
1、社交化營(yíng)銷。瑞幸咖啡選用扣頭券的方法結(jié)合微信社交做足了活動(dòng)營(yíng)銷，朋友之間相互共享，經(jīng)過(guò)社交關(guān)系鏈，這種著重共享完成“多買多送”的營(yíng)銷手法，
可以幫助瑞幸咖啡以快速高效而且較低本錢的方法 獲取更多新客戶。這可以說(shuō)是一種卓有成效的、快速裂變的社交化營(yíng)銷。
2、低本錢的社群營(yíng)銷。相信大家可以明顯感受到，近一兩年來(lái)“社群”的越加豐滿化，賣菜的超市或商店會(huì)建個(gè)買菜群，賣花老板會(huì)建個(gè)買花群，餐廳的老板會(huì)建個(gè)訂餐群，賣化妝品的老板也會(huì)建個(gè)美容群等等，并且時(shí)不時(shí)的在群里發(fā)上一點(diǎn)優(yōu)惠券、折扣信息以促進(jìn)銷售。
相較于其他流量獲取的途徑，社群營(yíng)銷屬于較低本錢的營(yíng)銷計(jì)劃，而一個(gè)好的社群運(yùn)營(yíng)計(jì)劃能讓你的流量獲取達(dá)到事半功倍的作用，非常適合初創(chuàng)企業(yè)。作為初創(chuàng)企業(yè)，一定要根據(jù)自己的需求和定位挑選適宜的流量獲取計(jì)劃，獲取有效流量，并持續(xù)輸出，這樣才能在風(fēng)口浪尖的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代占有一席之地
