在石家莊蘇寧，大家提起陳振江，都交口稱贊他是一員“猛將”。
2006年，陳振江加入蘇寧，而如今時(shí)間一晃就是13年，他也從當(dāng)年機(jī)靈聰明的“新兵”成了現(xiàn)在名副其實(shí)的“猛將”，做過店長(zhǎng)、管過采購(gòu)、當(dāng)過分公司總經(jīng)理，而2018年他又開始負(fù)責(zé)“零售云”，憑借積累多年的豐富經(jīng)驗(yàn)很快就將業(yè)務(wù)做得“風(fēng)生水起”。
“猛將”稱號(hào)不是隨便“自封”的。自打擔(dān)任石家莊零售云公司總經(jīng)理以來，陳振江不僅以“從0到1”的決心將“零售云”業(yè)務(wù)做了出來，還以“從1到100”的毅力，走訪一個(gè)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、與一個(gè)個(gè)老板談合作，抬頭看路找機(jī)會(huì)、低頭實(shí)干抓經(jīng)營(yíng)，而付出最終也有了回報(bào)：2019年一季度，石家莊蘇寧“零售云”精選店的開店數(shù)量位居全國(guó)第一，經(jīng)營(yíng)指標(biāo)連年向好。
敢打敢拼，一不小心“繞了赤道一圈”
“零售云”是蘇寧打造的一套完整的智慧零售解決方案，它將蘇寧自己的品牌、流量、供應(yīng)鏈等資源，賦能給縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的加盟商，讓他們更好地經(jīng)營(yíng)店鋪?！耙郧?，在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)銷售的商品經(jīng)常存在商品不足甚至是假冒偽劣的問題。而‘蘇寧零售云’則很好地避免了上述情況的發(fā)生，也順應(yīng)了中國(guó)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)?！庇袠I(yè)內(nèi)人士指出。
不過，對(duì)于陳振江而言，一開始“零售云”是個(gè)新生事物。一方面，他要迅速了解“零售云”經(jīng)營(yíng)邏輯，另一方面他更要在“開店進(jìn)度”上承受不小的壓力：2018年3月24日，石家莊大區(qū)才開出第一家零售云門店，已經(jīng)比全國(guó)平均的開發(fā)速度慢了將近一個(gè)季度。當(dāng)時(shí)為了讓更多的人加盟進(jìn)來，了解先進(jìn)的模式，陳振江安排有意向加入蘇寧“零售云”的加盟商陸續(xù)到第一家“零售云”門店去參觀學(xué)習(xí)，其中大部分是他親自講解和接待。
現(xiàn)如今，石家莊大區(qū)的“零售云”門店數(shù)量已經(jīng)激增至130家，高于全國(guó)平均水平。這樣的成就與他一家一家門店的開墾脫不開干系。一年多的時(shí)間里，他的汽車?yán)锍虜?shù)從8萬公里到12萬公里，足足跑了4萬公里，足以繞地球赤道一圈。而他的前8萬公里也是在衡水做總經(jīng)理的時(shí)候積累下來的。通過這8萬公里將衡水的直營(yíng)店區(qū)域覆蓋完成之后，縣區(qū)當(dāng)時(shí)的11個(gè)直營(yíng)店，單店產(chǎn)出和利潤(rùn)都是全國(guó)前五。
門店銷售出身的陳振江手把手地指導(dǎo)零售云加盟商銷售技巧
“時(shí)尚教授”：抓住兄弟追隨時(shí)代的腳步
“兄弟”是掛在陳振江嘴邊的一個(gè)詞，對(duì)于他來說，一起工作的都叫作兄弟。
每一次工作職責(zé)的轉(zhuǎn)變都會(huì)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，除了領(lǐng)導(dǎo)的支持，更重要的是一起攻堅(jiān)的“兄弟們”。入司以來所收獲的優(yōu)秀總經(jīng)理獎(jiǎng)，優(yōu)秀總監(jiān)獎(jiǎng)，陳振江堅(jiān)定地說，“軍功章永遠(yuǎn)屬于這群兄弟們”。
陳振江也希望將在蘇寧13年來的所學(xué)所得向新員工們傾囊相授。
“16期的1200（1200工程是蘇寧內(nèi)部管培生培養(yǎng)計(jì)劃）跟我接觸是最多的，他們很喜歡找我溝通。”通過這些年來的帶教經(jīng)歷，陳振江對(duì)于新入司的小白研究出了一套專屬教程，沖著蘇寧的光環(huán)進(jìn)入公司的應(yīng)屆生們通常會(huì)被老陳潑一盆冷水?！八麄兯J(rèn)知的企業(yè)形象和他們實(shí)際從事的工作是有差別的，要真正做到仰望星空、腳踏實(shí)地，最重要的還是把‘丑話’說在前頭?！标愓窠Y(jié)合自身經(jīng)歷，跟1200們講述在工作中會(huì)遇到哪些困難和阻力，給他們打好預(yù)防針。
陳振江之所以能和年輕人打成一片，靠的還是他對(duì)新生事物的敏銳感知，1200
送他封號(hào)“時(shí)尚教授”?！澳贻p人懂的東西，我都懂，他們也愿意和我交流。我也會(huì)發(fā)抖音、看B站UP主，搞營(yíng)銷總要會(huì)推廣嘛。其實(shí)，現(xiàn)在的90后、95后不僅聰明而且好學(xué)，只要給他們機(jī)會(huì)，給他們把好關(guān)，他們肯定能夠做出更好地成績(jī)?！?/p>
與“蘇寧”相見恨晚：還有很多事要成就
“執(zhí)著拼搏、永不言敗”這8字看似簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，其實(shí)背后是需要付出超出常人的努力。這些年來，陳振江與石家莊蘇寧共同成長(zhǎng)，從基層一步步走到今天，蘇寧的文化已經(jīng)深深地刻入他的骨子里。
“抬頭看路，低頭做事情”是陳振江座右銘，“需要做的事情雖然很多，但完成一個(gè)又一個(gè)挑戰(zhàn)讓我很有成就感。抬頭看的方向，低頭做的實(shí)事，兩者缺一不可?！?/p>
而說到這些年工作上的遺憾，陳振江感嘆道“加入蘇寧太晚了?！彼锌?，在蘇寧工作不只是工作，這里家庭氛圍和團(tuán)隊(duì)氛圍非常濃郁，工作環(huán)境相對(duì)單純，所以他對(duì)公司擁有很強(qiáng)的認(rèn)同感。
截至8月底，蘇寧“零售云”在全國(guó)門店已近3900家。蘇寧“零售云”門店以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工具“云店鋪”為載體，接入蘇寧拼購(gòu)供應(yīng)鏈體系商品，涵蓋家電3C及生鮮、家居、母嬰、酒水等非電產(chǎn)品，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)全品類平臺(tái)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
在通過“云店鋪”接入蘇寧拼購(gòu)體系商品后，“零售云”門店SKU邁過億級(jí)門檻，將互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)紅利與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)帶到全國(guó)更多縣鎮(zhèn)市場(chǎng)?！拔易约阂矂?dòng)員自己的家人們來淘東西了，這個(gè)中秋過得一定要得勁兒?！标愓窠勂鹦禄顒?dòng)，臉上充滿了興奮。
如今，“零售云”依然在高速奔跑，對(duì)于陳振江而言，有挑戰(zhàn)更有機(jī)遇。
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