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蘇寧零售云“猛將”:上鎮(zhèn)下鄉(xiāng)是常態(tài),一不小

時間:2019-11-19 14:14來源:網(wǎng)絡整理 瀏覽:
蘇寧零售云“猛將”:上鎮(zhèn)下鄉(xiāng)是常態(tài),一不小心 “繞了赤道一圈”---在石家莊蘇寧,大家提起陳振江,都交口稱贊他是一員“猛將”。

  

  在石家莊蘇寧,大家提起陳振江,都交口稱贊他是一員“猛將”。

  2006年,陳振江加入蘇寧,而如今時間一晃就是13年,他也從當年機靈聰明的“新兵”成了現(xiàn)在名副其實的“猛將”,做過店長、管過采購、當過分公司總經(jīng)理,而2018年他又開始負責“零售云”,憑借積累多年的豐富經(jīng)驗很快就將業(yè)務做得“風生水起”。

  “猛將”稱號不是隨便“自封”的。自打擔任石家莊零售云公司總經(jīng)理以來,陳振江不僅以“從0到1”的決心將“零售云”業(yè)務做了出來,還以“從1到100”的毅力,走訪一個個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、與一個個老板談合作,抬頭看路找機會、低頭實干抓經(jīng)營,而付出最終也有了回報:2019年一季度,石家莊蘇寧“零售云”精選店的開店數(shù)量位居全國第一,經(jīng)營指標連年向好。

  敢打敢拼,一不小心“繞了赤道一圈”

  “零售云”是蘇寧打造的一套完整的智慧零售解決方案,它將蘇寧自己的品牌、流量、供應鏈等資源,賦能給縣鎮(zhèn)市場的加盟商,讓他們更好地經(jīng)營店鋪?!耙郧埃诳h鎮(zhèn)市場銷售的商品經(jīng)常存在商品不足甚至是假冒偽劣的問題。而‘蘇寧零售云’則很好地避免了上述情況的發(fā)生,也順應了中國縣鎮(zhèn)市場消費升級的大趨勢。”有業(yè)內人士指出。

  不過,對于陳振江而言,一開始“零售云”是個新生事物。一方面,他要迅速了解“零售云”經(jīng)營邏輯,另一方面他更要在“開店進度”上承受不小的壓力:2018年3月24日,石家莊大區(qū)才開出第一家零售云門店,已經(jīng)比全國平均的開發(fā)速度慢了將近一個季度。當時為了讓更多的人加盟進來,了解先進的模式,陳振江安排有意向加入蘇寧“零售云”的加盟商陸續(xù)到第一家“零售云”門店去參觀學習,其中大部分是他親自講解和接待。

  現(xiàn)如今,石家莊大區(qū)的“零售云”門店數(shù)量已經(jīng)激增至130家,高于全國平均水平。這樣的成就與他一家一家門店的開墾脫不開干系。一年多的時間里,他的汽車里程數(shù)從8萬公里到12萬公里,足足跑了4萬公里,足以繞地球赤道一圈。而他的前8萬公里也是在衡水做總經(jīng)理的時候積累下來的。通過這8萬公里將衡水的直營店區(qū)域覆蓋完成之后,縣區(qū)當時的11個直營店,單店產(chǎn)出和利潤都是全國前五。

  門店銷售出身的陳振江手把手地指導零售云加盟商銷售技巧

  “時尚教授”:抓住兄弟追隨時代的腳步

  “兄弟”是掛在陳振江嘴邊的一個詞,對于他來說,一起工作的都叫作兄弟。

  每一次工作職責的轉變都會面臨著巨大的挑戰(zhàn),除了領導的支持,更重要的是一起攻堅的“兄弟們”。入司以來所收獲的優(yōu)秀總經(jīng)理獎,優(yōu)秀總監(jiān)獎,陳振江堅定地說,“軍功章永遠屬于這群兄弟們”。

  陳振江也希望將在蘇寧13年來的所學所得向新員工們傾囊相授。

  “16期的1200(1200工程是蘇寧內部管培生培養(yǎng)計劃)跟我接觸是最多的,他們很喜歡找我溝通。”通過這些年來的帶教經(jīng)歷,陳振江對于新入司的小白研究出了一套專屬教程,沖著蘇寧的光環(huán)進入公司的應屆生們通常會被老陳潑一盆冷水?!八麄兯J知的企業(yè)形象和他們實際從事的工作是有差別的,要真正做到仰望星空、腳踏實地,最重要的還是把‘丑話’說在前頭?!标愓窠Y合自身經(jīng)歷,跟1200們講述在工作中會遇到哪些困難和阻力,給他們打好預防針。

  陳振江之所以能和年輕人打成一片,靠的還是他對新生事物的敏銳感知,1200

  送他封號“時尚教授”?!澳贻p人懂的東西,我都懂,他們也愿意和我交流。我也會發(fā)抖音、看B站UP主,搞營銷總要會推廣嘛。其實,現(xiàn)在的90后、95后不僅聰明而且好學,只要給他們機會,給他們把好關,他們肯定能夠做出更好地成績。”

  與“蘇寧”相見恨晚:還有很多事要成就

  “執(zhí)著拼搏、永不言敗”這8字看似簡簡單單,其實背后是需要付出超出常人的努力。這些年來,陳振江與石家莊蘇寧共同成長,從基層一步步走到今天,蘇寧的文化已經(jīng)深深地刻入他的骨子里。

  “抬頭看路,低頭做事情”是陳振江座右銘,“需要做的事情雖然很多,但完成一個又一個挑戰(zhàn)讓我很有成就感。抬頭看的方向,低頭做的實事,兩者缺一不可?!?/p>

  而說到這些年工作上的遺憾,陳振江感嘆道“加入蘇寧太晚了?!彼锌?,在蘇寧工作不只是工作,這里家庭氛圍和團隊氛圍非常濃郁,工作環(huán)境相對單純,所以他對公司擁有很強的認同感。

  截至8月底,蘇寧“零售云”在全國門店已近3900家。蘇寧“零售云”門店以互聯(lián)網(wǎng)營銷工具“云店鋪”為載體,接入蘇寧拼購供應鏈體系商品,涵蓋家電3C及生鮮、家居、母嬰、酒水等非電產(chǎn)品,進一步實現(xiàn)全品類平臺的數(shù)字化轉型。

  在通過“云店鋪”接入蘇寧拼購體系商品后,“零售云”門店SKU邁過億級門檻,將互聯(lián)網(wǎng)服務紅利與產(chǎn)品優(yōu)勢帶到全國更多縣鎮(zhèn)市場?!拔易约阂矂訂T自己的家人們來淘東西了,這個中秋過得一定要得勁兒?!标愓窠勂鹦禄顒樱樕铣錆M了興奮。

  如今,“零售云”依然在高速奔跑,對于陳振江而言,有挑戰(zhàn)更有機遇。

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