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1973手機(jī)館| 數(shù)碼文化
手機(jī)歷史 未來(lái)發(fā)展
深度好文 全面詳細(xì)
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諸位是否記得前面分享過(guò)了“山寨機(jī)教母”——天語(yǔ)榮秀麗，其實(shí)這個(gè)山寨嚴(yán)格說(shuō)來(lái)只不過(guò)是戲稱(chēng)和調(diào)侃聯(lián)發(fā)科芯片以及當(dāng)時(shí)的手機(jī)生產(chǎn)方式。
接下來(lái)要登場(chǎng)的這位手機(jī)廠商，絕對(duì)是名副其實(shí)的中國(guó)手機(jī)山寨之王——尼采，天語(yǔ)跟尼采比起來(lái)還差了兩個(gè)華強(qiáng)北和一個(gè)拼多多。
這個(gè)尼采非哲學(xué)家尼采，尼采手機(jī)的創(chuàng)始人叫盧洪波，和蘇寧創(chuàng)始人張近東是鄰居。
1973年，盧洪波出生于四川一個(gè)農(nóng)民家庭，小時(shí)候割豬草還在手上留下了疤，初中畢業(yè)后考入中專(zhuān)，讀的是經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)。20歲畢業(yè)后盧洪波被分配到事業(yè)單位，薪水幾百元。前后在內(nèi)蒙古、陜西、江蘇、山西等地做過(guò)公務(wù)員。
兩年后，盧洪波選擇了辭職下海，進(jìn)入的行業(yè)是蟲(chóng)草和保健品，這個(gè)比黃金還貴重的生物，是個(gè)名副其實(shí)的暴利行業(yè)，盧洪波靠著銷(xiāo)售蟲(chóng)草完成了原始積累，直到現(xiàn)在，南京還有盧洪波開(kāi)設(shè)的蟲(chóng)草店。
2005年左右，他用1000萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了一座煤礦，開(kāi)始在江蘇、四川、陜西等地投資煤礦，攢下了不少資金。
零幾年的時(shí)候，但凡是個(gè)有錢(qián)的老板，無(wú)論是挖煤的，還是賣(mài)保健品的，都想在手機(jī)行業(yè)分一杯羹，都會(huì)拿著幾千萬(wàn)去深圳考察考察。
盧洪波也不例外，第一次了解到中國(guó)手機(jī)行業(yè)是在南京師范大學(xué)商學(xué)院的EMBA課上。隨后便和自己的老鄉(xiāng)蔣德才一起計(jì)劃琢磨進(jìn)入手機(jī)業(yè)。
蔣德才也做過(guò)保健品生意，和盧洪波是四川商業(yè)管理干部學(xué)院的同學(xué)，二人相識(shí)已有二十多年。
蔣德才后來(lái)開(kāi)了一家叫公司摩能?chē)?guó)際，從2007年開(kāi)始做手機(jī)電視購(gòu)物，年銷(xiāo)售額近20億元。主要客戶是康佳、波導(dǎo)、七喜。
如果你不知道摩能?chē)?guó)際，但你一定聽(tīng)過(guò)它的同行公司：橡果國(guó)際、七星購(gòu)物，雖然綜合實(shí)力比不上這兩家，但在手機(jī)銷(xiāo)售行業(yè)摩能?chē)?guó)際還是行業(yè)第一。
當(dāng)年我們?cè)陔娨暽峡吹降南茨X式廣告大多出自這三家公司，比如金立語(yǔ)音王、背背佳、好記星，還有尼采手機(jī)。
盧洪波和蔣德才打造了一家雙方各占50%股權(quán)的公司，準(zhǔn)備自產(chǎn)自銷(xiāo)，5個(gè)月后，尼彩第一款手機(jī)正式上市，盧洪波宣稱(chēng):“尼彩手機(jī)終結(jié)暴利，只賺10元。
手機(jī)售價(jià)399元，外形直接照抄蘋(píng)果，就連充電接口都是一樣的30針寬接口，手機(jī)殼都也能通用，尼彩運(yùn)行的是MTK系統(tǒng)，裝的是JAVA應(yīng)用，都稱(chēng)不上是智能機(jī)，很難實(shí)現(xiàn)在廣告中宣傳的看電視、看視頻等互聯(lián)網(wǎng)功能，也難以對(duì)軟件、應(yīng)用進(jìn)行更新。
“當(dāng)時(shí)我們生產(chǎn)的第一部功能型手機(jī)I8，機(jī)身成本是289左右，我當(dāng)時(shí)想，加上人工、租金、物流、水電等成本大概100元，我們賣(mài)399，正好是賺十塊錢(qián)的毛利”
但外形酷似蘋(píng)果，價(jià)格低到離譜。南京開(kāi)業(yè)當(dāng)天，依舊就有千人排隊(duì)搶購(gòu)，首月銷(xiāo)量破300萬(wàn)。
由于常年做銷(xiāo)售積累下來(lái)的資源，尼彩手機(jī)半年就在全國(guó)開(kāi)設(shè)直營(yíng)店1000家。
尼彩主要通過(guò)深圳4家手機(jī)工廠生產(chǎn)，其中有3家是自己擁有或控股，還有一家為合作，共計(jì)11條生產(chǎn)線，每天大約能產(chǎn)2萬(wàn)部手機(jī)。
盧洪波堅(jiān)持走薄利多銷(xiāo)的原則，由于出貨量大，之前的老牌手機(jī)廠商康佳、波導(dǎo)、七喜都和尼采達(dá)成合作，提供生產(chǎn)線幫助尼彩生產(chǎn)手機(jī)。
當(dāng)時(shí)的中國(guó)，一天就有幾家做手機(jī)的公司誕生和消失，這種模式可復(fù)制性很高，沒(méi)過(guò)多久盧洪波老家四川悄然冒出一家手機(jī)商名：科風(fēng)，打著和尼彩差不多的宣傳口號(hào)“拒絕暴利、只賺9元，利用同樣的銷(xiāo)售方式，售價(jià)398元、外形酷似酷似iPhone4。
除了瘋狂開(kāi)店，老套路明星代言肯定也少不了，2012年1月，尼彩手機(jī)請(qǐng)到著名笑星大兵代言，在臺(tái)上大兵激情澎湃地說(shuō)：
我絕對(duì)想不到399元的手機(jī)有這么多的功能，可以毫不夸張地說(shuō)，尼彩手機(jī)性價(jià)比絕對(duì)是世界第一，從此以后中國(guó)人可以用最少的錢(qián)買(mǎi)世界上最好的手機(jī)。
不知道這番話是如何說(shuō)出口的，估計(jì)是尼采實(shí)在給得太多了。
當(dāng)然，我相信在座的各位相信沒(méi)有人會(huì)相信利潤(rùn)只有10元的說(shuō)法，當(dāng)時(shí)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》發(fā)表了《399元尼彩手機(jī)“10元利潤(rùn)”調(diào)查》，調(diào)查發(fā)現(xiàn)尼彩手機(jī)存在巨大的利潤(rùn)空間，毫無(wú)疑問(wèn)，利潤(rùn)空間的來(lái)源就是虛假宣傳。
盡管這樣，到2012年，尼彩仍舊在全國(guó)各地開(kāi)了6000線下手機(jī)店，就連最偏遠(yuǎn)的西北小縣城都有尼采手機(jī)店，靠著這種簡(jiǎn)單粗暴的打法，尼采創(chuàng)下了年銷(xiāo)售額20億的行業(yè)神話，盧洪波還被破天荒的評(píng)為“企業(yè)家觀察”雜志評(píng)為2011年度中國(guó)十大先鋒企業(yè)家。
盧洪波在接受采訪的時(shí)候說(shuō)：小米1999的手機(jī)成本1200，我們同配置的手機(jī)只賣(mài)1180。這...不知道雷總聽(tīng)了作何感想。
這種掙快錢(qián)的生意，難免讓人膨脹，盧洪波還說(shuō)過(guò)更膨脹的話，在一次會(huì)議上，盧洪波豪氣地對(duì)員工們說(shuō)：兩年內(nèi)打敗小米，讓馬云、馬化騰給我打工，3年追上蘋(píng)果。
這些打法有不少是盧洪波向蘇寧學(xué)來(lái)的，以低價(jià)策略，先精耕線下門(mén)店，再打造線上渠道，畢竟兩個(gè)人是鄰居。
盧洪波還從互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域挖到一位重量級(jí)人物，負(fù)責(zé)布局線上渠道，此人就是前網(wǎng)易華南區(qū)總經(jīng)理丁秀宏。
沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)人？那你一定聽(tīng)過(guò)大可樂(lè)手機(jī)。丁秀洪就是大可樂(lè)手機(jī)創(chuàng)始人，大可樂(lè)手機(jī)發(fā)展史稍后會(huì)更新，在大可樂(lè)手機(jī)的融資中，摩能?chē)?guó)際的蔣德才赫然在列，就連大可樂(lè)第一款手機(jī)都和尼彩使用的是同一家名為易派的代工廠。
廣告宣傳方式還是出入一轍："只要399，智能手機(jī)帶回家，不要兩三千，不要一千多，只要399，原價(jià)799的尼彩dada，以舊換新，只要399！"
不過(guò)擋不住的是，給尼采代言的明星不止大兵一人，還有剛剛紅起來(lái)的王寶強(qiáng)，2013年6月1日，王寶強(qiáng)正式成為尼彩品牌形象代言人。在試用過(guò)尼彩手機(jī)之后稱(chēng)贊道：尼彩手機(jī)，買(mǎi)得起靠得住。
除了大兵王寶強(qiáng)，連影帝張智霖，亞太影后張蓉蓉都被尼采搞過(guò)來(lái)代言了。
2013年，盧洪波還宣布10億元進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，要以“O2O”模式顛覆傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)，將全國(guó)6000家工廠直營(yíng)店搬到線上，不過(guò)沒(méi)激起任何水花，當(dāng)時(shí)大家的注意力都在小米、魅族身上，這種拙劣的產(chǎn)品注定不長(zhǎng)久。
尼彩一直在抄襲，毫無(wú)創(chuàng)新，所有的產(chǎn)品都似曾相識(shí)，商品圖直接把蘋(píng)果三星的圖直接拿來(lái)用，連文字都不修改，連最基礎(chǔ)的模仿抄襲都要偷工減料，這些產(chǎn)品連電子垃圾都算不上！。
到了2015年，尼彩的6000家手機(jī)工廠店，幾乎一夜間從大眾眼里消失了，尼采商城里最新的手機(jī)iPhone 6和三星S7的山寨版，尼彩手機(jī)的官方微博也定格在2014年。
對(duì)于盧洪波而言，錢(qián)已經(jīng)撈到了，足夠了。
這種手機(jī)品牌和模式，在當(dāng)年的中國(guó)，多如牛毛，都是曇花一現(xiàn)，對(duì)于我寫(xiě)的手機(jī)發(fā)展史，這種純粹的山寨手機(jī)實(shí)在沒(méi)有寫(xiě)的必要，沒(méi)留下任何值得回憶的產(chǎn)品和精神，都是些投機(jī)取巧的商人嘴臉。
后續(xù)的手機(jī)發(fā)展史會(huì)寫(xiě)一些有趣互聯(lián)手機(jī)品牌：如大可樂(lè)、讀者、傳音、紐曼、藍(lán)魔、卡布奇諾等等，敬請(qǐng)
