伊麗莎白·霍姆斯，曾被譽為“女版喬布斯”。
就讀斯坦福大學(xué)的她，讀到一半輟學(xué)跑去創(chuàng)業(yè)。她說她有一個idea，只要從手指上取一滴血，放到一個只有信用卡那么大的檢測盒里，分分鐘，現(xiàn)場出結(jié)果，能做200多項專業(yè)的血液檢測。
在這個創(chuàng)業(yè)點子的驅(qū)使下，2003年，19歲的她創(chuàng)建了一家叫“希拉洛斯”的醫(yī)療公司。很快，希拉洛斯公司勢如破竹，投資滾滾而來。
短短十年，公司估值就噌噌噌地漲到了將近一百億美元，成了名副其實的“獨角獸”。伊麗莎白·霍姆斯在30歲那年，登上福布斯全球400名最富有女性行列。
2015年10月15日，華爾街日報揭露這場驚天騙局。原來，希拉洛斯壓根沒有什么創(chuàng)新技術(shù)，所謂的滴血檢測全是弄虛作假，所謂的“血液女神”竟然是個女騙子。
從最近開始，針對原血液檢測公司Theranos創(chuàng)始人伊麗莎白·霍姆斯的指控即將接受法律審理。
如果被判12項欺詐罪名成立，現(xiàn)年37歲的她將面臨最高20年的監(jiān)禁。
Theranos的創(chuàng)始人兼前CEO伊麗莎白·霍姆斯 圖片來源：視覺中國
這場驚天騙局，連比爾蓋茨看完都驚呼“這個故事比我想象的還要瘋狂……”
這就是今天@路上讀書想給大家分享的書《壞血》（Bad Blood）。
1.白富美輟學(xué)去創(chuàng)業(yè)
關(guān)于這起硅谷大丑聞，核心焦點，還是那位年紀(jì)輕輕的公司創(chuàng)始人，傳說中的“女版喬布斯”伊麗莎白·霍姆斯。
霍姆斯，出身名門，家族背景顯赫。她爺爺?shù)臓敔?，?u>辛辛那提醫(yī)院和辛辛那提大學(xué)醫(yī)學(xué)院的創(chuàng)始人，至今仍被人紀(jì)念和傳頌；她爺爺?shù)哪棠?，來自美國大名鼎鼎?u>弗萊施曼家族，政治和商業(yè)背景深厚；她外祖父，畢業(yè)于西點軍校，曾在五角大樓當(dāng)官。
這個家族涉及的領(lǐng)域，橫跨美國的商界、醫(yī)療、政壇、軍隊，你想想那是啥概念？出生在這樣家庭的孩子，一出生就頭頂著祖上的榮光，活在先輩的顯赫聲名下。那你想，她打小受到的教育模式是啥樣的？是不是成天會被父母嘮叨：你要上進，要努力，要像先輩那樣成為人中龍鳳。是不是那樣的？
所以，在這樣的成長環(huán)境下，霍姆斯小小年紀(jì)，野心很大，目標(biāo)很明確：我要當(dāng)大老板，要賺大錢。10歲那年吧，有個親戚逗她玩，丫頭，長大了想干什么呀？小丫頭脫口而出：“我要成為億萬富翁！”
親戚又問她：“為什么不是當(dāng)總統(tǒng)呢？”小丫頭繃著小臉，一臉嚴(yán)肅地說：“不，如果我有10億美元，總統(tǒng)就會來娶我！”我估計，誰家孩子要這么說，大人頂多樂一樂，好玩嘛，對吧，娃娃的話，誰會當(dāng)真呢？
但霍姆斯可不是說說而已，事實證明，她此后的人生路徑，還真是朝著這個方向一路狂奔的。當(dāng)然，這姑娘的智商水平和努力程度，也配得上她這份野心。
7歲那年，就自己設(shè)計了一個時間機器，筆記本上畫滿了詳細(xì)的工程圖樣；十幾歲，考上重點高中，學(xué)習(xí)成績?nèi)獳。2002年，拿著總統(tǒng)獎學(xué)金，憑著真本事，進入斯坦福大學(xué)，攻讀化學(xué)工程。斯坦福大學(xué)哦，總統(tǒng)獎學(xué)金哦，有這樣的能耐，什么樣的人生夢想不能去追逐？對吧？
但是，誰能想到大學(xué)生活才剛剛過去一學(xué)期，霍姆斯就坐不住了，她要輟學(xué)去賺錢。
事情的起因，還得追根溯源到2003年春天那場席卷全球的SARS疫情，亞洲受影響最嚴(yán)重。那年暑假，霍姆斯申請到新加坡基因組研究院實習(xí)，整個夏天她都在幫忙檢測病患樣本。
在這個過程中，她驚訝地發(fā)現(xiàn)，這都21世紀(jì)了，怎么收集樣本，用的還是上個世紀(jì)的注射器抽血、棉簽取分泌物這類傳統(tǒng)手段？這樣太效率低下、技術(shù)落后了吧？科技如此突飛猛進，怎么這方面一點都沒跟上呢？
這次實習(xí)，霍姆斯大受刺激，她深深覺得醫(yī)療診斷技術(shù)有著極大的提升空間。再進一步，她認(rèn)為，要是能在這個領(lǐng)域里實現(xiàn)一項技術(shù)創(chuàng)新，那絕對是一個超級商業(yè)藍(lán)圖啊。越想，她賺大錢的欲望就越強烈。
就這樣，19歲的霍姆斯決定放棄學(xué)業(yè)，走上創(chuàng)業(yè)之路，很快，她就成立了屬于自己的公司希拉洛斯（Theranos），由治療（therapy）和診斷（diagnosis）兩個英文單詞組合而成。
2. 希拉洛斯：硅谷新星
前些年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)起云涌，隨便走進一家咖啡廳，這邊一桌在說“我有一個idea”,那邊一桌在說“已經(jīng)完成了A輪”。創(chuàng)業(yè)最重要的是什么？不是idea，是找錢?；裟匪沟?u>希拉洛斯也一樣。
當(dāng)霍姆斯跟投資人講她創(chuàng)業(yè)點子的時候，許多人是聽得雙眼冒光的。
她的想法是這樣的：研發(fā)一種高科技診療貼片，通過微型針無痛采集血液，再由貼片里的微型芯片感應(yīng)系統(tǒng)進行分析，決定應(yīng)該釋放多少劑量的藥物，分析結(jié)果還會被傳輸給患者的醫(yī)生。而且，按照她的設(shè)想，這個設(shè)備交叉運用了納米技術(shù)和半導(dǎo)體技術(shù)，相當(dāng)前沿，相當(dāng)創(chuàng)新。
此外，霍姆斯跟投資者講她的構(gòu)想時，現(xiàn)場演說魅力十足，極富感染力，投資者們一看，紛紛點贊。
不到一年時間，2004年底，霍姆斯就籌集到了600萬美元的天使資金。就連她的大學(xué)導(dǎo)師錢寧·羅伯特森，也覺得這個想法大有前途，主動要求加入公司董事會當(dāng)顧問，還有之前跟她同實驗室的博士生師兄沙奈特·羅伊，也入伙了，盡管他覺得師妹想法不大現(xiàn)實，但還是被她的激情和樂觀打動，成了公司的第一名員工。
其實這位師兄的懷疑不無道理，霍姆斯設(shè)想的這種貼片，集治療、診斷和智能控制于一身，理論上非常完美，但稍加分析，就會發(fā)現(xiàn)這里面涉及很多技術(shù)難題，短短幾年壓根沒法做出成品。
這下，霍姆斯不得不接受現(xiàn)實，做貼片實現(xiàn)不了。于是，她決定簡化產(chǎn)品功能，只保留診斷這一個核心功能，研發(fā)一種家用的輕便血液檢測儀。
對于這臺儀器的構(gòu)造和原理，霍姆斯是這么設(shè)想的：儀器主要分兩部分，一個較小的檢測盒和一個較大的閱讀器。用的時候只需要把血液放進檢測盒，再把檢測盒放進閱讀器，接下來的工作就交給機器。
在檢測盒里，有很多微管道，閱讀器產(chǎn)生壓力讓血液流經(jīng)微管道，分離出血漿，然后進入最里面的小孔。這些小孔裝著不同的抗體，會跟血漿里的不同成分發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，并產(chǎn)生信號。最后，這些信號會被上傳到服務(wù)器，經(jīng)過計算分析之后，在閱讀器的屏幕上顯示檢測結(jié)果。
這臺檢測儀綜合了生物化學(xué)和微流體技術(shù)。假如真能做出來，患者就不用老往醫(yī)院跑，自己在家就能隨時做檢測，還能把結(jié)果實時傳給醫(yī)生，醫(yī)生一看就知道病人情況，必要的時候還能馬上調(diào)整用藥。
霍姆斯期望的是，她構(gòu)想的這個驗血儀，能跟自己偶像喬布斯的蘋果手機一樣，走進美國的千家萬戶。
根據(jù)調(diào)整后的新思路，霍姆斯帶著團隊就忙了起來，不到一年時間，就搗鼓出了第一臺原型機，而且，還進一步想出了一個快速賺錢的商業(yè)模式。什么模式呢？——把這種血液檢測技術(shù)授權(quán)給大型制藥公司。
大家知道，那些制藥企業(yè)每年都要花好幾百億美元，做新藥的臨床試驗，如果希拉洛斯的技術(shù)能參與其中，從那幾百億美元中，分一杯羹，對一個剛起步的創(chuàng)業(yè)公司來說，那簡直就是一筆巨款。
總而言之，科技概念、雛形產(chǎn)品、商業(yè)模式、人才團隊，霍姆斯的創(chuàng)業(yè)公司，齊活了，要點子有點子，要錢有錢，要人才有人才，只要啟動，那就是巨額收益滾滾而來呀。這么好的一條賺大錢快船，很快就吸引了各路風(fēng)險投資者。
3.產(chǎn)品不夠好，靠欺騙來瞞天過海
在產(chǎn)品的開發(fā)過程，團隊遇到技術(shù)瓶頸，問題解決不了，最后勉強做出一個儀器，只是這個儀器能做的檢測種類非常有限。
所有這些，都跟霍姆斯當(dāng)初描繪便捷檢測、滴血驗病，相差十萬八千里。每次做展示，不是這里出問題就是那里出問題，反正從來沒見正常表現(xiàn)過。
產(chǎn)品有這么大技術(shù)bug，對創(chuàng)業(yè)公司來說，絕對是個致命問題。但是，作為創(chuàng)始人，霍姆斯的應(yīng)對方式竟然是：瞞天過海。對投資人絕口不提，現(xiàn)場演示產(chǎn)品更是一頓忽悠。
2008年金融危機以后，美國經(jīng)濟一片衰敗，只有硅谷的科技公司一枝獨秀，很多大公司紛紛來這兒找機會，希望能拓展業(yè)務(wù)、實現(xiàn)創(chuàng)新。
此時的希拉洛斯，作為硅谷的明星公司之一，自然也備受
但雙方開了幾次會過后，沃爾格林的專業(yè)顧問凱文·亨特卻覺得希拉洛斯疑點重重：
霍姆斯說公司有專業(yè)的實驗室，卻以保密為由不讓他參觀，就連在門口看一下也不行；
第二，霍姆斯說公司的儀器能做192項血液檢測，但從檢測原理判斷，最多只能做到其中一半；
第三，他不止一次要求，用希拉洛斯的儀器現(xiàn)場做個測試，再跟醫(yī)院的檢查結(jié)果做個對比，卻一再被搪塞過去。亨特斷定，這么神神秘秘、遮遮掩掩，肯定是有鬼。
事實證明，亨特的懷疑不是沒有道理的。希拉洛斯并不具備商業(yè)化的產(chǎn)品，儀器的檢測項目也有限，而且結(jié)果很不可靠。就在幾個月前，制藥巨頭輝瑞才剛剛因此終止了跟希拉洛斯的合作試驗。種種跡象表明，希拉洛斯有問題。
霍姆斯一直以來藏著掖著、費盡心思想要保護的秘密，其實只有一個，那就是希拉洛斯整個就是一個徹徹底底的騙局。
血液檢測儀的技術(shù)難題始終沒有解決，但為了讓希拉洛斯獲得她期望中的影響力，霍姆斯自欺欺人，打死都不承認(rèn)公司壓根沒有成熟的產(chǎn)品。他們所謂的秘密實驗室里，放的全是普通的檢測儀器，用的是傳統(tǒng)的靜脈血，負(fù)責(zé)檢測的員工還半桶水，操作不規(guī)范，導(dǎo)致結(jié)果錯誤百出，最后只能把檢測工作外包。
最終，在2015年10月15日，一篇題為《一家被看好的創(chuàng)業(yè)公司的掙扎》的報道，刊登在《華爾街日報》的頭版，把希拉洛斯和霍姆斯的種種欺騙行徑公布于眾。
2018年9月，希拉洛斯宣告破產(chǎn)。而一手建起這個巨大謊言的霍姆斯，也在同年受到詐騙罪和共謀罪的指控，面臨著鋃鐺入獄的可能。
編輯|涼山
排版|涼山
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