就在上個(gè)月30號(hào)，中國(guó)移動(dòng)對(duì)外公開(kāi)發(fā)布了本年度到下一年高端路由器和高端交換機(jī)這兩款產(chǎn)品的部分招標(biāo)結(jié)果，從移動(dòng)公開(kāi)的數(shù)據(jù)里可以看出，在所有招標(biāo)項(xiàng)目的一個(gè)標(biāo)包中，華為給出了超過(guò)3億的報(bào)價(jià)，但是在這份報(bào)價(jià)單之中華為的優(yōu)惠力度也高達(dá)3億，這樣一換算下來(lái)華為實(shí)際報(bào)價(jià)僅1分錢(qián)，但它卻拿下了70%的市場(chǎng)份額，很多人都在納悶，華為這是何苦呢？到頭來(lái)就賺一分錢(qián)？
要知道在最一開(kāi)始這個(gè)標(biāo)包的預(yù)計(jì)估算采購(gòu)金額為4.313億，換言之，華為在做計(jì)劃的時(shí)候就已經(jīng)打算付出多達(dá)4.313億的購(gòu)置金額了，而這筆大支出將會(huì)為他們帶來(lái)高端路由器。在經(jīng)過(guò)輪番報(bào)價(jià)后，華為最終在諸多公司中脫穎而出，成為了第一中標(biāo)的贏家，據(jù)悉它的投標(biāo)項(xiàng)目在不計(jì)入稅額時(shí)總價(jià)為362559366.82元，同時(shí)移動(dòng)提供了多達(dá)362559366.81元的超級(jí)大優(yōu)惠，也就是說(shuō)華為在中標(biāo)后僅僅花費(fèi)了1分錢(qián)，而他們整整拿下了多達(dá)70%的市場(chǎng)份額，自己也需要實(shí)實(shí)在在地給移動(dòng)供貨。
其實(shí)在這個(gè)標(biāo)包中對(duì)移動(dòng)實(shí)施大優(yōu)惠的并不只華為這一家，第二中標(biāo)的公司諾基亞貝爾也同樣給出了超級(jí)大優(yōu)惠，它們的投標(biāo)無(wú)稅總價(jià)為236465765.20 元，同時(shí)它們?yōu)橐苿?dòng)提供了85078356.58元的超級(jí)大優(yōu)惠，換言之它們用1.5億中標(biāo)，最后獲得了30%的市場(chǎng)份額，這對(duì)于諾基亞貝爾來(lái)說(shuō)相當(dāng)劃算，畢竟它們以并不高的報(bào)價(jià)換了30%的市場(chǎng)份額，可是這對(duì)于移動(dòng)來(lái)說(shuō)可就不劃算了。
像移動(dòng)這樣的大招標(biāo)一直都是十分殘酷的，各大廠商的價(jià)格戰(zhàn)極為慘烈，早在2016年，騰訊曾經(jīng)以0.01元得到了廈門(mén)政務(wù)的云項(xiàng)目，這讓所有業(yè)內(nèi)人士都大為吃驚。此后中國(guó)電信也分別以一分錢(qián)的價(jià)格得到了遼陽(yáng)市政務(wù)云、海南政務(wù)云的項(xiàng)目，此后一分中標(biāo)的事件更是層出不窮。
而早在這些事件之前也有一件經(jīng)典案例引起軒然大波，那就是電信購(gòu)進(jìn)聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)后進(jìn)行的擴(kuò)容事件。當(dāng)時(shí)電信進(jìn)行了大范圍的招標(biāo)，六大CDMA廠商向電信提供了自己設(shè)計(jì)好的藍(lán)圖以及最后的購(gòu)置價(jià)格，華為僅僅給出了不足7億元，要知道阿爾卡特朗訊當(dāng)時(shí)整整給出了140億元，中興的報(bào)價(jià)也超過(guò)了70億元。最終華為中標(biāo)拿下了中國(guó)電信的大部分市場(chǎng)，這簡(jiǎn)直劃算到爆炸。
