文/帶刀斯基
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)永恒的話題，在樓梯口抽煙的時(shí)候，在被老板罵的時(shí)候，在喝完酒吹牛批的時(shí)候。
昨天喝完酒，寶庫(kù)突然問(wèn)我，人們出來(lái)喝酒最大的痛點(diǎn)是什么？
我說(shuō)是沒(méi)錢？
他說(shuō)錯(cuò)，是出來(lái)，咱們多久沒(méi)一起喝了？
倆仨月吧。
跟之前比，頻率大大下降，你知道是為什么嗎？
為什么？
沒(méi)錢只是次要原因，主要原因是，我們變懶了。懶不是一個(gè)壞處，馬云發(fā)現(xiàn)人們懶得出門買東西，于是他創(chuàng)立了淘寶；福特發(fā)現(xiàn)人們懶得走路，于是他發(fā)明了汽車。懶是人類的生存動(dòng)力，是創(chuàng)造之源。
我問(wèn)寶庫(kù)，所以呢，你準(zhǔn)備發(fā)明一個(gè)什么東西？
他說(shuō)，我準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)一個(gè)叮叮喝酒，什么時(shí)候想喝酒了，就叮叮搖人，讓別人帶著酒和花生米到我家里來(lái)。
我覺(jué)得有什么地方不對(duì)勁，打斷他說(shuō)：這不就是送外賣嗎？！
錯(cuò)，外賣員能跟你一起喝酒吹牛逼嗎？我們送的不是外賣，是喝酒的體驗(yàn)，一條龍服務(wù)。
我問(wèn)，你陪人喝酒收費(fèi)嗎？
收啊。
那你陪人喝酒的時(shí)候你自己喝嗎？
喝啊。
那這不就是你上門，讓人家請(qǐng)你喝酒還讓人給你錢嗎？你當(dāng)人是傻子??？！
寶庫(kù)搖搖頭說(shuō)，你不懂，我們一開(kāi)始先免費(fèi)上門。咱們先把流量聚集起來(lái)，有流量就能融資，融資了咱們?cè)傺a(bǔ)貼，做大做強(qiáng)，到時(shí)候咱們光賣酒都能把錢賺回來(lái)。
寶庫(kù)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃說(shuō)得很大，我聽(tīng)得糊里糊涂，最后誰(shuí)也沒(méi)把誰(shuí)說(shuō)服，第1008次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就此擱淺。
創(chuàng)業(yè)是很多人的夢(mèng)想，因?yàn)榇蠹倚睦锒紤阎粋€(gè)當(dāng)老板的夢(mèng)。
但是創(chuàng)業(yè)也很難，而且是越來(lái)越難。
以前找不到班上，還能讓爸媽出錢去開(kāi)個(gè)小賣部，大富大貴不說(shuō)，糊口總沒(méi)問(wèn)題。
現(xiàn)在想開(kāi)店，一去問(wèn)租金，心先涼下來(lái)半截。
租金貴是因?yàn)榉孔淤F，房子貴是因?yàn)橥恋刭F，土地貴……
熬過(guò)了租金這一關(guān)，你還要面對(duì)馬云的淘寶，和王興的美團(tuán)外賣。
賣的東西太便宜覆蓋不了租金，賣的東西太貴你的生意又會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)搶走。
實(shí)體店不容易，互聯(lián)網(wǎng)也很難，按寶庫(kù)的說(shuō)法，做互聯(lián)網(wǎng)第一步就是先賠錢。
按照這么說(shuō)，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)排名世界第一，因?yàn)椴簧偃俗钌瞄L(zhǎng)的是把一項(xiàng)生意做到不賺錢，內(nèi)卷就是這么來(lái)的。
在這種環(huán)境下，就出現(xiàn)了一種全新的創(chuàng)業(yè)模式，那就是明明不掙錢，偏要假裝自己能掙錢。
共享單車ofo就是一例。
小黃車的投資人朱嘯虎當(dāng)時(shí)是這么介紹ofo的盈利模式：
一輛自行車兩百塊錢，騎一次五毛錢，每天騎十次，就收了五塊錢，兩百塊錢可能四十天就賺回來(lái)了。加上維護(hù)成本，三個(gè)月就收回成本。而摩拜則需要2年才能收回成本。
這么算下來(lái)，ofo每天被騎5000萬(wàn)次，3年后做到2億次，單日收入破億，一年流水300億起步。
等到2018年底o(hù)fo出事的時(shí)候，融資額高達(dá)13.5億美元，從阿里借了17.7億人民幣，欠了36億的用戶押金，這些錢都燒干凈以后，ofo仍然沒(méi)有賺到錢。
ofo的殘骸剛剛生銹，又出現(xiàn)一個(gè)蛋殼公寓。
截至今年年初上市，蛋殼公寓一共獲得了7輪近60億元的融資，其中剛剛被暫停上市的螞蟻集團(tuán)在2019年3月成為蛋殼公寓的股東。
但是上市僅僅過(guò)了10個(gè)月，蛋殼公寓就沒(méi)錢了。
一邊是房東收不到蛋殼公寓的租金，一邊是租客退不回自己預(yù)付的租金。
錢都去哪了？
按道理講，錢應(yīng)該在蛋殼的資金池里面。
根據(jù)2019年的招股書(shū)：
蛋殼公寓分別在2017年、2018年和截至2019年9月30日的9個(gè)月產(chǎn)生凈虧損2.715億元、13.697億元和25.162億元。再加上2020年第一季度虧損12.344億元，這些虧損加起來(lái)有近54億元。
再加上今年二三季度的虧損幅度，融資的資金已經(jīng)消耗一空。
蛋殼還能夠維持生命，就靠資金池了。
在2017年，蛋殼公寓有91.3%的用戶使用了租金貸，2018年和截至2019年前9個(gè)月，這一數(shù)字分別為75.8%、67.9%，貸款金額分別為9.38億元、21.27億元、31.57億元。
蛋殼公寓完了嗎？
確實(shí)完了。
對(duì)于資金池來(lái)說(shuō)，擠兌就是毀滅的開(kāi)始。
最大的資金池就是銀行，銀行最害怕的事情不是沒(méi)有人貸款，也不是沒(méi)有人存錢，而是擠兌，因?yàn)殄X一旦存進(jìn)銀行，就會(huì)被借出去，這個(gè)時(shí)候銀行里的錢是不夠還的。
如果破產(chǎn)傳聞出現(xiàn)，假設(shè)所有人都來(lái)提錢，銀行里的錢是注定不夠還的。
昨天蛋殼公寓股價(jià)暴漲75%，放大來(lái)看，不過(guò)是漫長(zhǎng)下跌過(guò)程中的回光返照，跟樂(lè)視和暴風(fēng)沒(méi)有什么區(qū)別。
即使是我愛(ài)我家接管，我愛(ài)我家也不會(huì)傻到把蛋殼公寓的負(fù)債一起接過(guò)來(lái)，最好的情況是，我愛(ài)我家接手蛋殼公寓的租約繼續(xù)履行，最大化保證租客的利益，損失由微眾銀行、蛋殼公寓共同承擔(dān)。
事已至此，很多人分析了很多原因，有人說(shuō)是因?yàn)樽饨鹳J，也有人說(shuō)是因?yàn)橐咔?，現(xiàn)實(shí)情況是疫情之前，蛋殼公寓并沒(méi)有賺錢。
而且如果沒(méi)有租金貸帶來(lái)的資金池，蛋殼公寓可能撐不到今天。
因?yàn)榈皻す⒛壳白畲蟮膯?wèn)題就是沒(méi)錢，如果能夠有足夠的租金貸流進(jìn)來(lái)，那么蛋殼也不至于連房東的租金都付不了。
而在監(jiān)管政策上，2019年底設(shè)立的租金貸款占比不得超過(guò)30%的紅線還有近兩年的整改期，時(shí)間還很寬裕。
所以本質(zhì)原因是，二房東這門生意和租自行車一樣，壓根就不是一門賺錢的生意。
房東把房子交給二房東只有一種情況，是自己找不到愿意付出更高價(jià)錢的租客。
如果房東找不到這樣的租客，那么蛋殼是怎么找到的呢？
這個(gè)時(shí)候發(fā)力的并不是所謂的互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，而是中介平臺(tái)上無(wú)所不在的個(gè)人廣告。
今年4月蛋殼公寓APP下架，分析師稱影響的只是其20%～30%的獲客來(lái)源。
至于剩下的70%的獲客來(lái)源從哪里來(lái)呢？答案是中介人工獲客，很多人租蛋殼公寓，并不是因?yàn)榈皻す⒑?，而是在找房子的過(guò)程中被中介成功營(yíng)銷。
也就是說(shuō)蛋殼其實(shí)付出了兩份成本，一份是房子空置+裝修的成本，一份是中介提成。
再加上蛋殼與房東簽訂的是4～6年的租約，所以蛋殼還要付出房東對(duì)未來(lái)4～6年的期望租金。
租金漲不漲并不由蛋殼自己控制，取決于年輕人是不是租得起，而年輕人是否租得起得看公司開(kāi)多少工資，公司開(kāi)多少工資則看市場(chǎng)效益好不好，所以租金和房?jī)r(jià)不一樣，是否上漲是一門玄學(xué)，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)屬于蛋殼與房東之間的博弈。
蛋殼唯一能控制的就是利用與房東之間的信息差，找到愿意付出更高價(jià)格的租客，這種能力我們稱之為流量。
正如我們前面所提到的，蛋殼并不具備流量入口，租客都是蛋殼拿錢堆出來(lái)的。
把這些東西統(tǒng)統(tǒng)囊括到自己的房租里面，無(wú)疑是進(jìn)一步壓縮自己的利潤(rùn)空間。
一項(xiàng)本就不賺錢的生意雪上加霜。
饒是如此，蛋殼的講故事的能力還是值得一學(xué)。
蛋殼天使投資人、董事長(zhǎng)沈博陽(yáng)在一次采訪中表示：
維修、裝修、保潔，這些東西有可能都變成我們的增值服務(wù)提供給用戶。從某種意義上講我們的平臺(tái)會(huì)變成一個(gè)生活服務(wù)入口，而且非常深度。
而在今年年初招股書(shū)的“戰(zhàn)略”部分，蛋殼是這樣寫(xiě)的：
租戶每天在公寓里待10個(gè)小時(shí)以上，這就是巨大的機(jī)會(huì)。蛋殼計(jì)劃強(qiáng)化并擴(kuò)展其生態(tài)系統(tǒng)：嵌入其他第三方服務(wù)提供商，提供更大范圍的服務(wù)來(lái)更好地服務(wù)租戶，并探索新的變現(xiàn)機(jī)會(huì)，如智能家居、搬家服務(wù)、金融與保險(xiǎn)服務(wù)，及新零售和其他本地服務(wù)。
這種講故事的手法讓人想到了樂(lè)視，原諒我，生態(tài)化反這四個(gè)字實(shí)在是太經(jīng)典了。
又讓人想到了WeWork，專門從事于辦公租賃的WeWork也是憑一句“我們要做第一個(gè)實(shí)體網(wǎng)絡(luò)”，騙走了孫正義的44億美金。
WeWork路演的時(shí)候，金融、保險(xiǎn)、智能家居這些字眼也都在他們的PPT上。
看到這些創(chuàng)業(yè)者講故事的手法都慢慢趨于一致，我們有理由懷疑，如今互聯(lián)網(wǎng)上存在一種專門哄騙投資人的創(chuàng)業(yè)課程。
這種課程的目的就是教大家寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，來(lái)欺騙更多的螞蟻集團(tuán)和孫正義，賺不賺得到錢其實(shí)都是其次，圖個(gè)熱鬧才是真正的目的。
只是租自行車的人和租客不小心變成了韭菜。
我借此向?qū)殠?kù)求證，他說(shuō)他確實(shí)剛拼了一個(gè)創(chuàng)業(yè)課程，教人們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)財(cái)富自由，三人成團(tuán)，每人一元。
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