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房東讓我滾出去

時(shí)間:2020-11-19 16:19來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)整理 瀏覽:
文/帶刀斯基 創(chuàng)業(yè)是一個(gè)永恒的話題,在樓梯口抽煙的時(shí)候,在被老板罵的時(shí)候,在喝完酒吹牛批的時(shí)候。 昨天喝完酒,寶庫(kù)突然問(wèn)我,人們出

文/帶刀斯基

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)永恒的話題,在樓梯口抽煙的時(shí)候,在被老板罵的時(shí)候,在喝完酒吹牛批的時(shí)候。

昨天喝完酒,寶庫(kù)突然問(wèn)我,人們出來(lái)喝酒最大的痛點(diǎn)是什么?

我說(shuō)是沒(méi)錢?

他說(shuō)錯(cuò),是出來(lái),咱們多久沒(méi)一起喝了?

倆仨月吧。

跟之前比,頻率大大下降,你知道是為什么嗎?

為什么?

沒(méi)錢只是次要原因,主要原因是,我們變懶了。懶不是一個(gè)壞處,馬云發(fā)現(xiàn)人們懶得出門買東西,于是他創(chuàng)立了淘寶;福特發(fā)現(xiàn)人們懶得走路,于是他發(fā)明了汽車。懶是人類的生存動(dòng)力,是創(chuàng)造之源。

我問(wèn)寶庫(kù),所以呢,你準(zhǔn)備發(fā)明一個(gè)什么東西?

他說(shuō),我準(zhǔn)備開發(fā)一個(gè)叮叮喝酒,什么時(shí)候想喝酒了,就叮叮搖人,讓別人帶著酒和花生米到我家里來(lái)。

我覺得有什么地方不對(duì)勁,打斷他說(shuō):這不就是送外賣嗎?!

錯(cuò),外賣員能跟你一起喝酒吹牛逼嗎?我們送的不是外賣,是喝酒的體驗(yàn),一條龍服務(wù)。

我問(wèn),你陪人喝酒收費(fèi)嗎?

收啊。

那你陪人喝酒的時(shí)候你自己喝嗎?

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喝啊。

那這不就是你上門,讓人家請(qǐng)你喝酒還讓人給你錢嗎?你當(dāng)人是傻子啊?!

寶庫(kù)搖搖頭說(shuō),你不懂,我們一開始先免費(fèi)上門。咱們先把流量聚集起來(lái),有流量就能融資,融資了咱們?cè)傺a(bǔ)貼,做大做強(qiáng),到時(shí)候咱們光賣酒都能把錢賺回來(lái)。

寶庫(kù)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃說(shuō)得很大,我聽得糊里糊涂,最后誰(shuí)也沒(méi)把誰(shuí)說(shuō)服,第1008次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就此擱淺。

創(chuàng)業(yè)是很多人的夢(mèng)想,因?yàn)榇蠹倚睦锒紤阎粋€(gè)當(dāng)老板的夢(mèng)。

但是創(chuàng)業(yè)也很難,而且是越來(lái)越難。

以前找不到班上,還能讓爸媽出錢去開個(gè)小賣部,大富大貴不說(shuō),糊口總沒(méi)問(wèn)題。

現(xiàn)在想開店,一去問(wèn)租金,心先涼下來(lái)半截。

租金貴是因?yàn)榉孔淤F,房子貴是因?yàn)橥恋刭F,土地貴……

熬過(guò)了租金這一關(guān),你還要面對(duì)馬云的淘寶,和王興的美團(tuán)外賣。

賣的東西太便宜覆蓋不了租金,賣的東西太貴你的生意又會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)搶走。

實(shí)體店不容易,互聯(lián)網(wǎng)也很難,按寶庫(kù)的說(shuō)法,做互聯(lián)網(wǎng)第一步就是先賠錢。

按照這么說(shuō),我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)排名世界第一,因?yàn)椴簧偃俗钌瞄L(zhǎng)的是把一項(xiàng)生意做到不賺錢,內(nèi)卷就是這么來(lái)的。

在這種環(huán)境下,就出現(xiàn)了一種全新的創(chuàng)業(yè)模式,那就是明明不掙錢,偏要假裝自己能掙錢。

共享單車ofo就是一例。

小黃車的投資人朱嘯虎當(dāng)時(shí)是這么介紹ofo的盈利模式:

一輛自行車兩百塊錢,騎一次五毛錢,每天騎十次,就收了五塊錢,兩百塊錢可能四十天就賺回來(lái)了。加上維護(hù)成本,三個(gè)月就收回成本。而摩拜則需要2年才能收回成本。

這么算下來(lái),ofo每天被騎5000萬(wàn)次,3年后做到2億次,單日收入破億,一年流水300億起步。

等到2018年底o(hù)fo出事的時(shí)候,融資額高達(dá)13.5億美元,從阿里借了17.7億人民幣,欠了36億的用戶押金,這些錢都燒干凈以后,ofo仍然沒(méi)有賺到錢。

ofo的殘骸剛剛生銹,又出現(xiàn)一個(gè)蛋殼公寓

截至今年年初上市,蛋殼公寓一共獲得了7輪近60億元的融資,其中剛剛被暫停上市的螞蟻集團(tuán)在2019年3月成為蛋殼公寓的股東。

但是上市僅僅過(guò)了10個(gè)月,蛋殼公寓就沒(méi)錢了。

一邊是房東收不到蛋殼公寓的租金,一邊是租客退不回自己預(yù)付的租金。

錢都去哪了?

按道理講,錢應(yīng)該在蛋殼的資金池里面。

根據(jù)2019年的招股書:

蛋殼公寓分別在2017年、2018年和截至2019年9月30日的9個(gè)月產(chǎn)生凈虧損2.715億元、13.697億元和25.162億元。再加上2020年第一季度虧損12.344億元,這些虧損加起來(lái)有近54億元。

再加上今年二三季度的虧損幅度,融資的資金已經(jīng)消耗一空。

蛋殼還能夠維持生命,就靠資金池了。

在2017年,蛋殼公寓有91.3%的用戶使用了租金貸,2018年和截至2019年前9個(gè)月,這一數(shù)字分別為75.8%、67.9%,貸款金額分別為9.38億元、21.27億元、31.57億元。

蛋殼公寓完了嗎?

確實(shí)完了。

對(duì)于資金池來(lái)說(shuō),擠兌就是毀滅的開始。

最大的資金池就是銀行,銀行最害怕的事情不是沒(méi)有人貸款,也不是沒(méi)有人存錢,而是擠兌,因?yàn)殄X一旦存進(jìn)銀行,就會(huì)被借出去,這個(gè)時(shí)候銀行里的錢是不夠還的。

如果破產(chǎn)傳聞出現(xiàn),假設(shè)所有人都來(lái)提錢,銀行里的錢是注定不夠還的。

昨天蛋殼公寓股價(jià)暴漲75%,放大來(lái)看,不過(guò)是漫長(zhǎng)下跌過(guò)程中的回光返照,跟樂(lè)視和暴風(fēng)沒(méi)有什么區(qū)別。

即使是我愛我家接管,我愛我家也不會(huì)傻到把蛋殼公寓的負(fù)債一起接過(guò)來(lái),最好的情況是,我愛我家接手蛋殼公寓的租約繼續(xù)履行,最大化保證租客的利益,損失由微眾銀行、蛋殼公寓共同承擔(dān)。

事已至此,很多人分析了很多原因,有人說(shuō)是因?yàn)樽饨鹳J,也有人說(shuō)是因?yàn)橐咔?,現(xiàn)實(shí)情況是疫情之前,蛋殼公寓并沒(méi)有賺錢。

而且如果沒(méi)有租金貸帶來(lái)的資金池,蛋殼公寓可能撐不到今天。

因?yàn)榈皻す⒛壳白畲蟮膯?wèn)題就是沒(méi)錢,如果能夠有足夠的租金貸流進(jìn)來(lái),那么蛋殼也不至于連房東的租金都付不了。

而在監(jiān)管政策上,2019年底設(shè)立的租金貸款占比不得超過(guò)30%的紅線還有近兩年的整改期,時(shí)間還很寬裕。

所以本質(zhì)原因是,二房東這門生意和租自行車一樣,壓根就不是一門賺錢的生意。

房東把房子交給二房東只有一種情況,是自己找不到愿意付出更高價(jià)錢的租客。

如果房東找不到這樣的租客,那么蛋殼是怎么找到的呢?

這個(gè)時(shí)候發(fā)力的并不是所謂的互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù),而是中介平臺(tái)上無(wú)所不在的個(gè)人廣告。

今年4月蛋殼公寓APP下架,分析師稱影響的只是其20%~30%的獲客來(lái)源。

至于剩下的70%的獲客來(lái)源從哪里來(lái)呢?答案是中介人工獲客,很多人租蛋殼公寓,并不是因?yàn)榈皻す⒑?,而是在找房子的過(guò)程中被中介成功營(yíng)銷。

也就是說(shuō)蛋殼其實(shí)付出了兩份成本,一份是房子空置+裝修的成本,一份是中介提成。

再加上蛋殼與房東簽訂的是4~6年的租約,所以蛋殼還要付出房東對(duì)未來(lái)4~6年的期望租金。

租金漲不漲并不由蛋殼自己控制,取決于年輕人是不是租得起,而年輕人是否租得起得看公司開多少工資,公司開多少工資則看市場(chǎng)效益好不好,所以租金和房?jī)r(jià)不一樣,是否上漲是一門玄學(xué),本質(zhì)上來(lái)說(shuō)屬于蛋殼與房東之間的博弈。

蛋殼唯一能控制的就是利用與房東之間的信息差,找到愿意付出更高價(jià)格的租客,這種能力我們稱之為流量。

正如我們前面所提到的,蛋殼并不具備流量入口,租客都是蛋殼拿錢堆出來(lái)的。

把這些東西統(tǒng)統(tǒng)囊括到自己的房租里面,無(wú)疑是進(jìn)一步壓縮自己的利潤(rùn)空間。

一項(xiàng)本就不賺錢的生意雪上加霜。

饒是如此,蛋殼的講故事的能力還是值得一學(xué)。

蛋殼天使投資人、董事長(zhǎng)沈博陽(yáng)在一次采訪中表示:

維修、裝修、保潔,這些東西有可能都變成我們的增值服務(wù)提供給用戶。從某種意義上講我們的平臺(tái)會(huì)變成一個(gè)生活服務(wù)入口,而且非常深度。

而在今年年初招股書的“戰(zhàn)略”部分,蛋殼是這樣寫的:

租戶每天在公寓里待10個(gè)小時(shí)以上,這就是巨大的機(jī)會(huì)。蛋殼計(jì)劃強(qiáng)化并擴(kuò)展其生態(tài)系統(tǒng):嵌入其他第三方服務(wù)提供商,提供更大范圍的服務(wù)來(lái)更好地服務(wù)租戶,并探索新的變現(xiàn)機(jī)會(huì),如智能家居、搬家服務(wù)、金融與保險(xiǎn)服務(wù),及新零售和其他本地服務(wù)。

這種講故事的手法讓人想到了樂(lè)視,原諒我,生態(tài)化反這四個(gè)字實(shí)在是太經(jīng)典了。

又讓人想到了WeWork,專門從事于辦公租賃的WeWork也是憑一句“我們要做第一個(gè)實(shí)體網(wǎng)絡(luò)”,騙走了孫正義的44億美金。

WeWork路演的時(shí)候,金融、保險(xiǎn)、智能家居這些字眼也都在他們的PPT上。

看到這些創(chuàng)業(yè)者講故事的手法都慢慢趨于一致,我們有理由懷疑,如今互聯(lián)網(wǎng)上存在一種專門哄騙投資人的創(chuàng)業(yè)課程。

這種課程的目的就是教大家寫商業(yè)計(jì)劃書,來(lái)欺騙更多的螞蟻集團(tuán)和孫正義,賺不賺得到錢其實(shí)都是其次,圖個(gè)熱鬧才是真正的目的。

只是租自行車的人和租客不小心變成了韭菜。

我借此向?qū)殠?kù)求證,他說(shuō)他確實(shí)剛拼了一個(gè)創(chuàng)業(yè)課程,教人們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)財(cái)富自由,三人成團(tuán),每人一元。

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