進(jìn)入到9月，手機(jī)圈的熱鬧更甚往年。尤其今年5G的加持，成為各家新產(chǎn)品都無(wú)法回避的元素。當(dāng)然蘋果是個(gè)例外，在4G時(shí)代聲調(diào)很高的它，5G時(shí)代選擇了放低姿態(tài)——這既可以理解為蘋果的“保守”策略，也可以理解為是它5G技術(shù)落后的底氣不足。
相反，在安卓陣營(yíng)這邊，大家都對(duì)5G躍躍欲試。三星全球首發(fā)了第一款5G手機(jī)，華為靠多年的技術(shù)儲(chǔ)備推出了全球第一款同時(shí)支持NSA和SA兩種組網(wǎng)技術(shù)的5G手機(jī)，而中興在中國(guó)市場(chǎng)推出了首款公開(kāi)發(fā)售的5G手機(jī)。當(dāng)然，也有廠商雖然沒(méi)能搶到任何一種統(tǒng)計(jì)方式下的第一，但是在數(shù)量上和價(jià)格上占了優(yōu)勢(shì)。比如vivo，先是在子品牌iQOOPro上推出了5G手機(jī)，并將價(jià)格血腥地殺到了4000元以內(nèi)，讓人側(cè)目。過(guò)了不到一個(gè)月，又發(fā)布了第二款5G手機(jī)vivoNEX3。有消息表示，vivo在下半年內(nèi)還將發(fā)布一款5G手機(jī)，可能是集成了三星獵戶座處理器并支持雙模的5G手機(jī)?？吹贸鰜?lái)，vivo在面對(duì)5G的時(shí)候，表現(xiàn)得比別的廠商更為激進(jìn)，無(wú)論是之于價(jià)格，還是之于產(chǎn)品線規(guī)劃。
實(shí)際上，vivo和其他廠商都懂，5G這個(gè)變量對(duì)于未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)格局影響的重要性，它或?qū)⒏膶懶袠I(yè)秩序。對(duì)于已經(jīng)是華米OV稱霸的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，未來(lái)份額的增長(zhǎng)已經(jīng)演變成在存量市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，這將更加殘酷，因?yàn)椤按藵q就一定伴隨著彼消”。而當(dāng)下算是超級(jí)大玩家的它們，不斷在5G技術(shù)方面攢著勢(shì)能高地。
第2款5G手機(jī)比想象中來(lái)得更快一些
9月16日，vivo在上海發(fā)布了5G手機(jī)NEX3，算上8月下旬的iQOOPro5G版，這就是vivo在不到一個(gè)月發(fā)布的第二款5G手機(jī)了。截至目前，行業(yè)內(nèi)率先發(fā)布2臺(tái)5G手機(jī)的，還真只有vivo做到了。
從這部5G手機(jī)的配置、外形設(shè)計(jì)和價(jià)格來(lái)看，和iQOOPro5G版有較大的差異。
作為一部5G手機(jī)，最被看重的點(diǎn)是保證信號(hào)的同時(shí)，做好散熱、續(xù)航、厚度和重量的平衡。因?yàn)?G模塊的加入，同時(shí)還要兼容2、3、4G，手機(jī)內(nèi)部空間布局將受到嚴(yán)峻考驗(yàn)，同時(shí)目前外掛5G基帶功耗增大的原因，導(dǎo)致散熱和續(xù)航也備受挑戰(zhàn)。
而對(duì)于vivoNEX3來(lái)說(shuō)，它高達(dá)99.6%的無(wú)界瀑布屏在帶來(lái)震撼視覺(jué)效果的同時(shí)，也面臨著極大的尷尬——手機(jī)左右側(cè)接近90度的屏幕曲率，導(dǎo)致這里的空間成為行業(yè)手機(jī)里最逼仄的部分，更顯得“寸土寸金”。vivoNEX3采用了和iQOOPro一樣的5G六天線設(shè)計(jì)，在4根天線和8根天線的方案中進(jìn)行了折中，綜合了信號(hào)和空間的考量。而采用比傳統(tǒng)熱管散熱面積高3倍的均熱板設(shè)計(jì)，在有限的空間里也能更好地散熱。至于續(xù)航，4500mAh的電池+44W快充，怎么也夠?qū)Ω度粘Ｊ褂昧恕?/p>
產(chǎn)品是面向用戶的，即便擁有再新的技術(shù)，如果沒(méi)有調(diào)校好就粗糙地交付給用戶，損失的都是用戶體驗(yàn)。在5G時(shí)代，終端手機(jī)的設(shè)計(jì)要改變以往過(guò)于專注單一元件的做法，要更具有全盤性，因?yàn)?G的技術(shù)含量不斷提升，對(duì)元器件排布要求更高，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的難度也在增加，所以整體性方案才能讓5G性能和規(guī)?；渴鸢l(fā)展更順暢。新技術(shù)是服務(wù)于消費(fèi)者的，而不是給消費(fèi)者添堵的。
所以，NEX3上一些看似不經(jīng)意的細(xì)節(jié)，都是vivo在用戶體驗(yàn)這一塊做的功課?！拔覀儠?huì)針對(duì)產(chǎn)品和人群需求做更深度、更定制化、更專業(yè)的設(shè)計(jì)”，最后呈現(xiàn)的也一定不是單純的硬件堆疊和炫技?？梢赃@樣說(shuō)，NEX3算是一部在用戶體驗(yàn)方面都?jí)虻蒙细咚疁?zhǔn)旗艦的產(chǎn)品，所以vivo做產(chǎn)品的理念是面向用戶的體驗(yàn)就是最為基本的行為準(zhǔn)繩，降低用戶體驗(yàn)的絕對(duì)不要。
當(dāng)然，這次有不少網(wǎng)友對(duì)攝像頭和屏幕還是有點(diǎn)遺憾，畢竟有些千元機(jī)都四攝了，還有這么漂亮的瀑布屏幕還只是1080p。其實(shí)要說(shuō)到屏幕創(chuàng)新，NEX是最積極的那一個(gè)。比如全球首款屏下指紋手機(jī)vivoX20PlusUD版，全球首款升降全面屏手機(jī)vivoNEX，再到全球首發(fā)左右無(wú)邊的瀑布屏手機(jī)NEX3，在設(shè)計(jì)上屏幕一直是NEX的核心基因。
vivoNEX3產(chǎn)品經(jīng)理丁冠力告訴記者：“我們?cè)?013年底的XPlay就全行業(yè)首發(fā)了2K屏幕，但是從市場(chǎng)反饋來(lái)看，2K可能是少部分人的需求，我們需要在少部分人需求和整體用戶續(xù)航和各方面更綜合更好的體驗(yàn)上做選擇，我們選擇綜合用戶的最大化，這是我們的一個(gè)判斷邏輯?！?/p>
5G的灘頭陣地是必爭(zhēng)之地，但5G手機(jī)絕對(duì)不能只是作為噱頭而吸引大批用戶來(lái)當(dāng)“小白鼠”。既不能缺席5G，又必須在續(xù)航等方面全盤考慮，不能犧牲消費(fèi)者體驗(yàn)，一進(jìn)一退之間都是vivo這家企業(yè)在當(dāng)下特殊環(huán)境里的激進(jìn)又穩(wěn)健的智慧。NEX35G手機(jī)上既可以看到充滿未來(lái)感的設(shè)計(jì)，又兼顧著務(wù)實(shí)的當(dāng)下，是vivo5G棋局上重要的一枚棋子。
定價(jià)策略：普惠、高端我全都要
手機(jī)SOC暫時(shí)還沒(méi)有集成基帶、基站建設(shè)離全覆蓋還早，缺少殺手級(jí)應(yīng)用......盡管當(dāng)前5G還面臨種種缺陷，但不斷有5G手機(jī)發(fā)售，運(yùn)營(yíng)商也順勢(shì)推出了每月100G的免費(fèi)流量體驗(yàn)包，5G已經(jīng)變成了一個(gè)充滿可能性的詞語(yǔ)，讓大家飽含期待。無(wú)論是對(duì)消費(fèi)者、媒體、投資機(jī)構(gòu)、電信運(yùn)營(yíng)商、終端設(shè)備商，還是內(nèi)容服務(wù)商，關(guān)于5G的話題度和關(guān)注度也遠(yuǎn)高于2、3、4G時(shí)代。
在此前，很多人都猜測(cè)價(jià)格會(huì)成為制約5G終端銷售的一大門檻，比如6月的時(shí)候聯(lián)通還預(yù)測(cè)5G手機(jī)價(jià)格會(huì)超萬(wàn)元。不過(guò)現(xiàn)實(shí)的發(fā)展卻出人意料。
7月26日，華為Mate20X5G版發(fā)布，售價(jià)6199元，打破了此前的猜測(cè)。而價(jià)格底線不斷被刷新，8月5日，中興天機(jī)Axon10Pro5G手機(jī)發(fā)售，價(jià)格為4999元。8月22日，iQOOPro5G版則兇悍地把價(jià)格放到了3798元起。
預(yù)期的萬(wàn)元價(jià)格竟然差點(diǎn)就可以買3臺(tái)5G手機(jī)，可以說(shuō)這樣的大幅降價(jià)讓消費(fèi)者毫無(wú)防備，也更看到了自己無(wú)限接近5G的希望。
而vivo憑借這個(gè)親民的價(jià)格有望爭(zhēng)取到一大批5G種子用戶。有人說(shuō)iQOOPro是珠玉在前。沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)楹竺娓M(jìn)的手機(jī)廠商一定在價(jià)格上會(huì)反復(fù)權(quán)衡，尤其是小米這樣性價(jià)比標(biāo)簽文化濃厚的品牌。如果定價(jià)超過(guò)4000，會(huì)不會(huì)被消費(fèi)者指著鼻梁罵“不厚道”？所以，說(shuō)一部iQOOPro，將影響一個(gè)行業(yè)的定價(jià)和定位思考真不夸張。
其實(shí)這是vivo的5G策略之一。那就是利用低價(jià)的iQOOPro去培育5G市場(chǎng)，進(jìn)而獲取更多的用戶增值機(jī)會(huì)。尤其在中國(guó)市場(chǎng)，這一點(diǎn)相當(dāng)重要?；叵?G和4G時(shí)代，中國(guó)市場(chǎng)能迅速成為全球智能手機(jī)和移動(dòng)支付發(fā)展最迅速和最大的市場(chǎng)，都是得益于智能手機(jī)的快速普及，這背后運(yùn)營(yíng)商大力補(bǔ)貼定制機(jī)是重要的助推原因之一，讓廣大的普通消費(fèi)者能用較低的成本使用一臺(tái)智能手機(jī)，享受移動(dòng)互聯(lián)的樂(lè)趣和方便。同樣在新的電信時(shí)代，普惠用戶依舊是不變的策略，這樣能激活最多的用戶，也激活了更大的商業(yè)市常
而5698元和6198元的vivoNEX3這兩款5G手機(jī)，則在高端市場(chǎng)和華為相遇。最高配置比華為低一元錢，在外形設(shè)計(jì)上更為時(shí)尚，電池多300mAh、快充功率大4W，不過(guò)華為的殺手锏是支持SA和NSA雙模?？梢哉f(shuō)從產(chǎn)品力和價(jià)格綜合比較，二者各有千秋，就看消費(fèi)者怎么選擇。
而9月5日有消息傳出，三星和vivo公司達(dá)成合作，今年內(nèi)vivo還將有搭載三星Exynos980芯片的5G手機(jī)上市。據(jù)傳這塊芯片的下行速率達(dá)2.55Gbps，重要的是它同時(shí)支持NSA和SA。從定位上看，這應(yīng)該是屬于高端系列。vivo終于也將補(bǔ)齊不支持雙模這一塊短板，不知道會(huì)是哪一步手機(jī)先搭載，或許是代表未來(lái)科技的APEX？
同時(shí)，在前段時(shí)間高通也在IFA2019上宣布，和12家手機(jī)品牌聯(lián)合開(kāi)發(fā)驍龍7系列的5G平臺(tái)，其中vivo、OPPO、realme、Redmi等在列，并且商用時(shí)間表設(shè)定在2020年下半年。
也就是說(shuō)，vivo在5G的布局上，很快就會(huì)覆蓋高中低各種價(jià)位段，它會(huì)拉動(dòng)行業(yè)5G終端的普及提速。當(dāng)然，這期間還會(huì)有很多廠商跟進(jìn)，但是以目前vivo的節(jié)奏，大概率會(huì)走在前面。
布局5G在創(chuàng)新上的不得不為
在中國(guó)市場(chǎng)，用戶對(duì)5G的關(guān)注可謂全球最甚。據(jù)花旗集團(tuán)今年7月的一份消費(fèi)者調(diào)查表明，有96%的中國(guó)受訪者表示聽(tīng)說(shuō)過(guò)5G，并且希望新手機(jī)支持5G。相比之下，美國(guó)聽(tīng)過(guò)5G的受訪者比例僅為64%，并且5G并不是他們心中最重要的新功能，他們認(rèn)為快充、無(wú)線充電、防水功能更重要。
其實(shí)這與中國(guó)國(guó)情密切相關(guān)。親歷過(guò)3G和4G迅速升級(jí)換代的技術(shù)紅利，中國(guó)消費(fèi)者在移動(dòng)互聯(lián)方面享受著最為便捷的服務(wù)和應(yīng)用生態(tài)，比如移動(dòng)支付，這一點(diǎn)連庫(kù)克都承認(rèn)：“在中國(guó)，很多的開(kāi)發(fā)者在思考問(wèn)題的時(shí)候，首先會(huì)想到移動(dòng)端，就是移動(dòng)優(yōu)先。移動(dòng)支付在中國(guó)取得了巨大的成功?！?/p>
中國(guó)消費(fèi)者會(huì)更期待5G帶來(lái)體驗(yàn)的再升級(jí)。
所以，5G對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，重要性更是不言而喻。2019年被稱為5G元年，大半年前高通說(shuō)“5GisHere”，華為吶喊“5GisOn”。
以前以品牌營(yíng)銷為主的OV也調(diào)整畫風(fēng)，開(kāi)始頻頻秀出科技的肌肉。因?yàn)樗腥硕济靼祝?G拼的更多是技術(shù)。尤其在華為憑借麒麟芯片和巴龍基帶，已經(jīng)搶占了5G的技術(shù)高地，OV比誰(shuí)都清楚，5G這輪科技博弈的重要性，技術(shù)研發(fā)必須拿出真材實(shí)料的突破。
在5G上，vivo其實(shí)積累也不少。2016年成立5G研發(fā)中心，加入3GPP，著手布局5G終端生態(tài)；2019年1月，展示了具備5G完整功能的手機(jī)APEX2019；4月，上海國(guó)際賽車賽上有人搶先體驗(yàn)到了vivoNEXS內(nèi)置驍龍855的5G手機(jī)帶來(lái)的速度與激情。8月，iQOOPro5G正式發(fā)布；9月vivoNEX35G手機(jī)發(fā)布。vivo與三大運(yùn)營(yíng)商及其合作伙伴5G外場(chǎng)測(cè)試中峰值速率可達(dá)800+Mbps，實(shí)驗(yàn)室環(huán)境下測(cè)試速度更高達(dá)1.5+Gbps。擁有超2000項(xiàng)5G發(fā)明專利，向3GPP提交5G提案2700多篇，在3GPP的影響力位列前十。vivo也在前幾日宣布，已啟動(dòng)6G研發(fā)，這一消息雖然比華為晚，但依舊令人振奮。
另一方面，在過(guò)去的幾年，幾大頭部品牌剿滅了大量的中小廠商，迎來(lái)了超級(jí)巨頭的牌面。要突破玩法，必須依靠科研和供應(yīng)鏈的合力，去創(chuàng)造更多超出消費(fèi)者預(yù)期的產(chǎn)品才能爭(zhēng)取更大的市常
據(jù)IDC發(fā)布的2019年第二季度中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告，華為（含榮耀）市占比達(dá)37.0%，而vivo市占比為18.7%排名第二，OPPO憑借18.6%排名第三，小米則為11.9%。而GFK的數(shù)據(jù)顯示，截至2018年8月，華為榮耀的市場(chǎng)份額為30.59%，OV市占比之和為34.65%。也就是說(shuō)，其實(shí)OV和華為榮耀市占比都在不斷提升，小米是比較受傷的那一個(gè)。
還有一個(gè)值得OV警惕的是，榮耀在線下的產(chǎn)品銷量比例已經(jīng)超過(guò)50%，所以無(wú)法把它再單純地視為線上品牌。對(duì)于OV來(lái)說(shuō)，榮耀是更為強(qiáng)有力的對(duì)手，因?yàn)闃s耀背后還有華為科技實(shí)力的支撐。余承東還曾立下宏愿：華為第一，榮耀第二。
這更表示，華為和榮耀市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，肯定是搶奪別人的份額，而這個(gè)別人最有可能就是OV和小米。
眼下品牌在存量市場(chǎng)爭(zhēng)斗的新階段，我們看到無(wú)論是榮耀強(qiáng)調(diào)“銳科技”，realme的“敢越級(jí)”，還是iQOO的“極致性能”，以及紅米的“極致性價(jià)比”，都是華米OV幾大品牌的裂變玩法。而終極目的，就是去對(duì)方盤子里搶蛋糕。
當(dāng)然，可以看到，無(wú)論是OPPO還是vivo，在性價(jià)比這條路上，雖然為了維護(hù)品牌形象在公關(guān)宣傳上“死不承認(rèn)”，但是圖窮匕見(jiàn)，實(shí)際動(dòng)作卻可以看到性價(jià)比戰(zhàn)略執(zhí)行地非常果斷和徹底。
并且，這一戰(zhàn)略如果再加上科技的“外衣”，會(huì)相當(dāng)具有攻擊性。比如iQOO一代不僅首發(fā)驍龍855的旗艦處理器，還在Pro版首發(fā)5G，再加上極致的價(jià)格（將5G手機(jī)價(jià)格直接拉到4000元下），再把價(jià)格和供貨量擺出來(lái)，似乎重新定義了性價(jià)比的規(guī)則。
這都是vivo爭(zhēng)奪市場(chǎng)的血腥動(dòng)作。
IQOO還能與vivo品牌形成高度的差異化，這與realme和OPPO的組合有點(diǎn)相似，但realme更像是對(duì)標(biāo)紅米多一些，iQOO和小米以及榮耀的對(duì)標(biāo)意味更濃厚。
相比之下，榮耀和華為在消費(fèi)者品牌認(rèn)知上似乎還更趨同一些。
寫在后面：當(dāng)前中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，頭部廠商的競(jìng)爭(zhēng)格局和邏輯都發(fā)生了深刻的變化，攻守兼?zhèn)涞拇蚍▽⒊蔀槌B(tài)。在5G大潮滾滾襲來(lái)時(shí)，華為一馬當(dāng)先，而對(duì)于OV無(wú)論是追求前沿技術(shù)，還是爭(zhēng)奪性價(jià)比市場(chǎng)，他們都采取以科技之名去打天下，這個(gè)做法在當(dāng)下的大局下可謂聰明又識(shí)時(shí)務(wù)。以前他們總擅長(zhǎng)后發(fā)制人，但是在5G時(shí)代，不但要拼速度，還要拼節(jié)奏，更不能折損消費(fèi)者體驗(yàn)，三者皆不可偏廢。眼下vivo用4G中端手機(jī)的價(jià)格培育5G手機(jī)種子用戶，高端價(jià)格比拼勁敵友商，有可能在不遠(yuǎn)的將來(lái)會(huì)快速將5G手機(jī)擴(kuò)展到千元機(jī)市場(chǎng)，這種5G手機(jī)的產(chǎn)品策略節(jié)奏和布局值得其他廠商思考。
