當(dāng)簡單的打折促銷無法長期黏住客戶時，依靠「限量邀請+限時特價」?fàn)I造出特權(quán)、搶購氛圍的活動更受消費者歡迎。
由此，品牌內(nèi)購這一新形式應(yīng)運而生?？梢哉f，商家們在多年來的實踐中不斷試錯、改進，使得品牌內(nèi)購形成了非常成熟的運作體系。
究竟為何做品牌內(nèi)購？
讀懂背后的深層價值
看完了傳統(tǒng)品牌內(nèi)購的玩法，你也許會問，品牌商家們?yōu)楹螌?nèi)購如此執(zhí)著？
所謂品牌內(nèi)購，指的是企業(yè)內(nèi)部員工、會員可以享受優(yōu)惠價格購買自身品牌產(chǎn)品的統(tǒng)稱。
很多品牌都會開展內(nèi)購，通過發(fā)放邀請函或設(shè)置門檻，限定固定人群參與，配合限時特價，將員工、會員的購買力集中在一起，實現(xiàn)短時間業(yè)績爆發(fā)性增長。
品牌內(nèi)購的價值模型，可以用一張圖簡單來概括：
因為超低價的原因，不少人就單純地以為品牌內(nèi)購僅僅是商家「清庫存的借口」。
然而事實上，很多知名品牌開展內(nèi)購的產(chǎn)品非常多，甚至?xí)诒詈臀凑缴霞艿漠?dāng)季新品，分別以專屬特價和限量預(yù)購的形式用作品牌宣傳，往往一開場就秒空。
當(dāng)然，品牌內(nèi)購的價值不止于此。
站在商家角度，借內(nèi)購向消費力強的核心會員推廣新品、爆款，無疑轉(zhuǎn)化率更高；固定一定的門檻、較少的人數(shù)才可購買，還能為品牌宣傳造勢；同時給員工提供福利，提升內(nèi)部凝聚力。
站在員工、會員角度，既然得到了低價優(yōu)惠的特殊權(quán)益，大都會在內(nèi)購時大批下單，還可以選擇為他人代購，轉(zhuǎn)手出售獲利。
內(nèi)購的噱頭+特權(quán)的待遇+裂變的機制，讓商家與員工、客戶達成三贏，使得內(nèi)購在功利色彩重、價值感缺失的一般營銷玩法中脫穎而出，成為了品牌穩(wěn)定、高效地促銷拉新、維護老客的手段。
但同時品牌內(nèi)購也同樣存在一些問題，如人員需求量大，場地限制多，客戶轉(zhuǎn)化低，傳播范圍小，裂變速度慢等。
而將社交電商與品牌內(nèi)購相結(jié)合后，憑借多渠道的裂變以及多元化的裂變方式大大加快了裂變速度，同時結(jié)合秒殺、直播、限時折扣等玩法有效地提高了轉(zhuǎn)化率。
最后，借助個性化商品、滿減活動提高客單價。相比于傳統(tǒng)模式，在社交場景下的內(nèi)購不僅擺脫了場地、人員的限制，利于減少初期成本投入，搭配多種社交玩法后，還能夠做到快速裂變、高效轉(zhuǎn)化，甚至提升客單價，相信將成為越來越多品牌商家可以信賴的新玩法。
作者：白小極公眾號
文章來源：艾蒂娜科技公眾號
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