瑞幸咖啡遭渾水調(diào)查，被曝22億交易造假，5次熔斷，股價(jià)暴跌80%歡迎關(guān)注我 @楠楠說(shuō)賺錢，8年互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，得到APP品牌營(yíng)銷課助教老師，堅(jiān)持創(chuàng)作6年，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)、留言、點(diǎn)贊，你的每一個(gè)互動(dòng)對(duì)我都是鼓勵(lì)和支持
昨晚，美股市場(chǎng)爆出超級(jí)“炸彈”：瑞幸咖啡承認(rèn)22億交易數(shù)據(jù)造假，實(shí)錘后，立刻遭遇股價(jià)狂跌近8成，40分鐘內(nèi)5次熔斷。
這只懸在頭頂?shù)难プ咏K于落地了，早在2個(gè)月前，著名的渾水研究就曾就瑞幸咖啡發(fā)布了一份報(bào)告，要知道渾水一旦查到誰(shuí)，距離暴跌就不遠(yuǎn)了。
渾水發(fā)布的這份報(bào)告長(zhǎng)達(dá)89頁(yè)，更是派出了92個(gè)全職和1400個(gè)兼職調(diào)查員，收集了25000張小票，還進(jìn)行了10000小時(shí)的門店錄像，最終發(fā)現(xiàn)，2019年Q3和Q4單店每日商品數(shù)量被夸大69%和88%。
瑞幸咖啡在2019年5月上市的時(shí)候，它就基本是個(gè)通過(guò)高額折扣和免費(fèi)贈(zèng)送向中國(guó)用戶灌輸喝咖啡文化的失敗生意了。
這份報(bào)告擊破了瑞幸夸張的美夢(mèng)，也讓資本如夢(mèng)初醒。
瑞幸的生意：薅資本主義羊毛，補(bǔ)貼國(guó)內(nèi)消費(fèi)者國(guó)外機(jī)構(gòu)費(fèi)了這么大勁兒弄明白的事，中國(guó)消費(fèi)者其實(shí)心里門兒清?？繜X，能長(zhǎng)久嗎？
但瑞幸還就是一燒就是2年多。2018年春節(jié)后，瑞幸登陸一二線城市，寫字樓的框架廣告和視頻廣告，不停的播放著瑞幸咖啡的廣告：“這一杯，誰(shuí)不愛(ài)？”、“大師咖啡”。
湯唯和張震代言，神州系高管的背景，主打辦公場(chǎng)景的咖啡消費(fèi)。再加上高額的折扣補(bǔ)貼，注冊(cè)免費(fèi)喝咖啡，最低1折的優(yōu)惠券，買2贈(zèng)1的持續(xù)福利，讓瑞幸一出生就備受矚目。
免費(fèi)和低價(jià)就能快速圈粉，不花錢誰(shuí)都愿意嘗嘗。瑞幸勢(shì)如破竹，不賺錢沒(méi)關(guān)系，先開(kāi)店。
50年歷史的星巴克在全球也就1.3萬(wàn)家店，瑞幸一年半只在中國(guó)就開(kāi)了3000家店，這不僅讓人唏噓不已。瑞幸快速擴(kuò)張開(kāi)店，高額補(bǔ)貼甚至賠錢賣吆喝，哪兒來(lái)的那么多錢？
眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最開(kāi)始都不怎么賺錢，賠本賺吆喝，拿到用戶量，才能接著融資。資本不看你現(xiàn)在賺了多少錢，而是看你將來(lái)能賺多少。
于是，瑞幸就開(kāi)始講故事。講完中國(guó)人均咖啡消費(fèi)量低，接著講無(wú)人零售，一輪一輪融資，接著一輪一輪補(bǔ)貼。
要知道，瑞幸只圈美國(guó)投資人的錢，對(duì)中國(guó)資本歷來(lái)是拒絕的。拿美國(guó)人的錢，給中國(guó)人免費(fèi)或低價(jià)喝咖啡，不得不說(shuō)，瑞幸咖啡的“思想境界”太高了，這種高級(jí)“愛(ài)國(guó)方式”值得稱道。
有一點(diǎn)必須為瑞幸“鳴不平”。瑞幸如此大費(fèi)周章的去美國(guó)上市，割美帝資本家的韭菜，回來(lái)給中國(guó)消費(fèi)者普及咖啡知識(shí)，還免費(fèi)貼錢送咖啡喝，基本上是賣出一杯咖啡，賠進(jìn)去兩杯的錢。
饒是這樣，中國(guó)消費(fèi)者就是覺(jué)得瑞幸的咖啡像刷鍋水，按說(shuō)吃人家的手短，可是瑞幸在資深咖啡消費(fèi)人群里，就是比不上星爸爸。
真是沒(méi)法說(shuō)理。有些東西，越是貴，消費(fèi)者越說(shuō)好?？Х冗@東西，成本不高，但講究的是品牌，有點(diǎn)奢侈品的消費(fèi)邏輯，終究是要顯擺給人看的，你便宜了，反而罵你不抬身價(jià)。
這是瑞幸超額補(bǔ)貼和快速擴(kuò)張的“副作用”。
成也資本，敗也資本。瑞幸之所以得以快速擴(kuò)張，和資本的助力有很大關(guān)系。把好好的咖啡生意，玩兒成了金融模式，不得不說(shuō)瑞幸從一開(kāi)始就滾起了資本的雪球，而滾雪球的游戲，開(kāi)始了就不能停下來(lái)，直到雪崩。
雪崩之前，每一片雪花都在勇闖天涯；一樣，熔斷之前，原來(lái)每一杯咖啡都是資本的眼淚。
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