圍觀聚焦今日話題
時(shí)下汽車(chē)圈最熱話題，莫過(guò)于直播賣(mài)車(chē)，但超級(jí)網(wǎng)紅李佳琦千萬(wàn)流量，卻換來(lái)成交量為零，長(zhǎng)吁短嘆之后，這到底是為什么?
一、李佳琦竟接凱迪拉克業(yè)務(wù)直播賣(mài)車(chē)？
據(jù)公開(kāi)資料顯示，李佳琦作為時(shí)下業(yè)績(jī)最好吸金無(wú)數(shù)的直播網(wǎng)紅，似乎沒(méi)有他帶不了的貨，直到他大膽接下凱迪拉克業(yè)務(wù)，據(jù)說(shuō)這次出場(chǎng)9分鐘費(fèi)用達(dá)到300萬(wàn)，除了宣傳即將上市CT4外，就是鼓動(dòng)粉絲們每個(gè)月花費(fèi)1999元租車(chē)，選擇類(lèi)似彈個(gè)車(chē)一成首付購(gòu)車(chē)模式;
二、坐擁千萬(wàn)流量網(wǎng)紅霸主最終成交為零？
對(duì)于李佳琦直播賣(mài)車(chē)，因?yàn)槠涿繄?chǎng)高達(dá)千萬(wàn)流量預(yù)期，幾乎嚇到了所有汽車(chē)圈從業(yè)人士，一旦他把車(chē)賣(mài)火了，車(chē)企營(yíng)銷(xiāo)部、策劃部、廣告部、公關(guān)部就可以直接下崗了，天天恨不得睡在車(chē)?yán)锏能?chē)評(píng)人也可以封筆了，廠家只需要把車(chē)造出來(lái)就行了，剩下的交給直播帶貨就行了;
然而，李佳琦直播賣(mài)車(chē)除了為凱迪拉克賺足眼球外，千萬(wàn)流量下實(shí)際轉(zhuǎn)化卻幾乎為零，至于許多經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售紛紛轉(zhuǎn)行做直播，還將新增粉絲數(shù)作為工作考核指標(biāo)，但看似居高不下用戶增長(zhǎng)，卻同樣沒(méi)有任何成單用戶,這讓許多人感到疑惑不解;
三、深層挖掘:這三大原因很關(guān)鍵!
首先是產(chǎn)品屬性，汽車(chē)屬于大額消費(fèi)品，動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)至幾十萬(wàn)不等，很難像化妝品、衣服和電子產(chǎn)品那樣幾百元沖動(dòng)消費(fèi)，先前即便大公司推動(dòng)汽車(chē)電商都難賣(mài)得動(dòng)，更何況是個(gè)人主播;
其次是用戶群體，當(dāng)前直播受眾多以90后及00后年輕群體組成，它們因?yàn)榻?jīng)濟(jì)能力有限，原本就不是購(gòu)車(chē)人群主力，再加上彈個(gè)車(chē)先前一成首付宣傳暴雷不斷，降低了年輕群體超前消費(fèi)欲望，進(jìn)一步制約了直播賣(mài)車(chē)效果;
再者是內(nèi)容制作，對(duì)于80后購(gòu)車(chē)主力人群，當(dāng)前則因?yàn)榉渴泻凸墒须p重壓力，再加上就業(yè)環(huán)境不理想帶來(lái)養(yǎng)家活口壓力，讓他們?cè)谫?gòu)車(chē)決策上相對(duì)緩慢，根本不會(huì)因?yàn)橹辈ヒ痪滟I(mǎi)它就消費(fèi)，更多是因?yàn)殚L(zhǎng)期關(guān)注某個(gè)第三方公正大V，同時(shí)又能說(shuō)出汽車(chē)知識(shí)干貨才會(huì)購(gòu)買(mǎi),可以說(shuō)直播賣(mài)車(chē)要建立長(zhǎng)期內(nèi)容制作與用戶互動(dòng)上，而不是短時(shí)間展示鼓動(dòng)賣(mài)車(chē),這樣注定不會(huì)有效果;
最后，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售雖然是未來(lái)汽車(chē)銷(xiāo)售主流，尤其是電動(dòng)汽車(chē)售后利潤(rùn)空間難以覆蓋4S店建設(shè)成本背景下，但是直播賣(mài)車(chē)卻不是最好網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，因?yàn)樗鼪](méi)有解決用戶購(gòu)車(chē)體驗(yàn)問(wèn)題，尤其是沒(méi)有做到一對(duì)一精準(zhǔn)服務(wù)和實(shí)際用車(chē)場(chǎng)景體驗(yàn)問(wèn)題，他還需要更多VR技術(shù)輔助，才能讓用戶心動(dòng)購(gòu)買(mǎi);
其實(shí)仔細(xì)瞧瞧呢，凱迪確實(shí)是好車(chē)，佳琦也確實(shí)是貴為流量霸主，但這倆組合卻未必能撬翻天，實(shí)則原因很深刻；畢竟車(chē)不是口紅不是零食，隨隨便便一個(gè)上班族買(mǎi)得起的，買(mǎi)車(chē)試駕也是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，不體驗(yàn)怎么知道自己喜不喜歡呢?
總結(jié)感悟:不是所有的東西都能都適合拿到直播上去賣(mài)的吧?小伙伴們?cè)趺纯丛趺聪肽?歡迎轉(zhuǎn)發(fā)、分享、搶沙發(fā)、評(píng)論留言哦……
