直播到底是什么？能火多久，能成為一個(gè)持久的行業(yè)嗎？
5月15日晚11點(diǎn)20分，董明珠以帶貨7.03億元的成績(jī)圓滿收關(guān)。
5月6日晚間，攜程董事局主席梁建章開啟了第八場(chǎng)帶貨直播，觀看人數(shù)達(dá)274萬，1小時(shí)成交總額達(dá)4600萬。
5月15日晚8點(diǎn)，百度董事長(zhǎng)兼CEO李彥宏出現(xiàn)在直播間。
5月17日，搜狐公司董事局主席兼首席執(zhí)行官?gòu)埑栐诮邮苊襟w采訪時(shí)透露將于6月8日舉行的直播帶貨的構(gòu)想和相關(guān)細(xì)節(jié)，“不追求銷售額度，更多的是對(duì)自身生活方式的介紹，把生活中真正喜歡的東西介紹給大家?！?/p>
2019年直播電商成交總額超3000億元。
李佳奇帶貨利潤(rùn)超過6成上市公司……
陳赫從零食、馬桶蓋到面膜、旅游產(chǎn)品，直播交易額超8200萬元，累計(jì)觀看人數(shù)超過5000萬，音浪收入為 990萬元。
劉濤帶貨1.4億，李小璐帶貨4346萬……
商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，一季度電商直播超過400萬場(chǎng)，100多位縣長(zhǎng)、市長(zhǎng)走進(jìn)直播間，化身帶貨主播，為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品“代言”。
從撿破爛的老頭到縣長(zhǎng)，從員工到總裁，從粉絲到明星都在直播帶貨，2020到底怎么了？
直播像是開了掛的風(fēng)口一路飄紅，我們要擁抱直播嗎？直播風(fēng)口到底能吹多久？
由于通訊技術(shù)的升級(jí)，突破流量限制的互聯(lián)網(wǎng)成為改變商業(yè)格局的原動(dòng)力。每一次技術(shù)變革都會(huì)帶來顛覆式的財(cái)富增長(zhǎng)。工業(yè)革命，互聯(lián)網(wǎng)變革……而這個(gè)誰也說不清楚的模糊又尖銳的直播現(xiàn)象讓無數(shù)人徹夜難眠。
很多人下崗了，一個(gè)李佳奇把三百三千個(gè)推銷員取代了。很多人暴富了，連系鞋帶都能變成技能賣給別人……2020怎么了？
一個(gè)疫情變成了直播進(jìn)化的助推劑，成萬萬億的狂燒讓全球都變得理所當(dāng)然，災(zāi)難變成了助推商業(yè)變遷的核動(dòng)力。誰能更早的醒來誰就會(huì)成為贏家！
而直播并不是萬能的神！它也只是商業(yè)的活地圖！
同一款產(chǎn)品你會(huì)看十遍嗎？同一條路你需要天天看地圖嗎？你最終需要的是商品還是直播呢？
直播的功能在于把決策路徑縮短，未來的落腳點(diǎn)在教育性產(chǎn)品（需要做大量的解釋和說明，例如保健品保險(xiǎn)等）和沖動(dòng)消費(fèi)產(chǎn)品（例如女人永遠(yuǎn)都缺的口紅、人的欲望永不滿足、所以會(huì)有滿足基礎(chǔ)需求后的無盡產(chǎn)品出現(xiàn)）。一個(gè)人不會(huì)花時(shí)間總在功能性產(chǎn)品上看你直播，除非所有的產(chǎn)品都無法沉淀品牌價(jià)值和忠實(shí)度客戶。但這顯然不現(xiàn)實(shí)。
所以產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)兩極：1、定型標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，價(jià)格屠夫的存在。2、越來越昂貴的終極體驗(yàn)產(chǎn)品。
無需教育的產(chǎn)品直播的生命周，期會(huì)極其短暫，有可能不如視頻帶貨來的實(shí)在。
直播無疑是這個(gè)時(shí)代的標(biāo)配，在這里建議大家1、看清自己產(chǎn)品屬性，選擇直播方式和平臺(tái)。
如有更低成本和效益的短視頻營(yíng)銷可以搭配選擇。畢竟一個(gè)直播，一個(gè)視頻可能代替你成千上萬的銷售人員。
一旦商業(yè)進(jìn)化到廠家直發(fā)F TO C 那么未來的商業(yè)主戰(zhàn)場(chǎng)就會(huì)變成服務(wù)市場(chǎng)。如何做好服務(wù)將變成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力！
總結(jié)一下，捋清自己的產(chǎn)品，做好直播定位，提前布好服務(wù)地局。
關(guān)注我關(guān)注天乾，為你分享更多的商業(yè)規(guī)律！
