說到“第二杯半價”，你一定會想起肯德基、麥當(dāng)勞，街邊的各種奶茶店。作為一種顧客商家“雙贏”的手段，“第二杯半價”絕對是促銷“武器庫”中的扛把子。盡管顧客只是看起來被“雙贏”。
因為“第二杯半價”是顧客花錢花得開心，商家掙錢掙得開心的手段。經(jīng)常喝奶茶的朋友會發(fā)現(xiàn)，參加“第二杯半價”的商品，往往大多數(shù)是成本相對低廉，售價卻相對高，有著較高利潤的飲品。
那么，“第二杯半價”背后的套路都有哪些呢？
“送的”永遠(yuǎn)不比“買的”值錢
價格是價值的體現(xiàn)。假如商家“買一送一”、“吃一頓送一杯檸檬茶”，那么送的那些商品，在消費者眼中“身價”對迅速降低，我們會覺得這商品，原本就不那么好。并且，送多了，誰還愿意買呢？
送得多了，往往極有可能成為了消費者的累贅，吃又吃不下，扔了又可惜，此時商家送的贈品也就毫無意義。正如在一段感情中，在女生心中，倒貼的“舔狗”與女生心儀的“男神”，怎么能在一條水平線上呢？
使商家盡可能實現(xiàn)利益最大化
原本銷量不佳的飲品，打上了第二杯半價的標(biāo)簽，很有可能就成為了爆款。比如說在逛街累了的時候，你想買杯飲品喝喝，發(fā)現(xiàn)第二杯半價，于是你幾乎本能地喊上朋友一起，這樣既可以人手一杯，還省一筆錢。尤其是在這個奶茶的價格居高不下的年代。
無形中，在這之中你既給商家消化了原材料庫存（要知道原材料的損耗永遠(yuǎn)是商家頭疼的難題），也給商家拉動了人氣，發(fā)展了潛在的客戶，商家的客戶群體就是在這樣一個又一個的“第二杯半價”效果中不斷擴(kuò)大。表面上看是賠本賺吆喝，實際上由于商品本身就具備高利潤，銷量的迅速擴(kuò)增，抵消了原本商家的“讓利”，因此，商家還是只賺不虧。
吆喝是真賺了，但是賠本是不可能賠本的。
而對于消費者而言，在高糖飲料的刺激下分泌多巴胺，多巴胺使人愉悅，對商家越來越“忠誠”，自己如果還“占到便宜”，則可能美滋滋地變身化身“代言人”。在以后為商家拉人頭，開啟“團(tuán)購”模式。
借機(jī)推出新品，擴(kuò)大銷量
即便如此，我們很容易發(fā)現(xiàn)，同一商家，第二杯半價的商品不會太多，不超過2款，大概率可能是這家飲品店剛推出的新品，對新品實行第二杯半價，不僅讓更多的消費者為新品買單，還可以對新品在消費者眼中的口碑大致摸個底。消費者的反應(yīng)，也決定了該新品未來的走向。
利用“邊際效應(yīng)遞減”的心理
在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，邊際效用遞減規(guī)律指消費者每多消費一單位的商品，從中獲得的效用（滿足感）會逐漸減少。即“消費多一點，滿足感少一點”。
你花10塊買一杯珍珠奶茶，滿足感10分，而你喝第二杯珍珠奶茶，可能滿足感就只有5分了。此時你不會再花10塊錢買一杯珍珠奶茶，但假如第二杯半價呢？你會尋思著，買一杯放冰箱里，晚上打游戲的時候再喝，似乎也挺好。
畢竟，消費者本身占沒占到便宜不重要，只要讓消費者感覺自己占到了便宜，商家就成功了。
