我們現(xiàn)在看很多的影視劇里，包括一些文學(xué)作品，經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情形：就是某個角色做事聰明極了，可是為人處事基本就和白癡差不多。比如《生活大爆炸中》那個希爾頓，《神探夏洛克》里的卷福。
生活工作中，也有很多的朋友酒后茶余都在討論智商情商哪個更重要，哪個應(yīng)該擱在前面、哪個應(yīng)該擱在后頭——這客觀說明，很多人把智商和情商對立起來：就好像這人智商高，情商就一定不怎么地；情商高，智商就一定不怎么地。那是不是這樣呢？
寒星《四大名著看職場》本期話題：智商與情商，孰輕孰重？今天就給大伙說說智商和情商哪個重要？應(yīng)該在什么上下功夫，智商與情商才能做到一個完美的平衡。
咱們拿四大名著舉例，比如《水滸傳》里面，誰的智商最高呢？恐怕大家會一致認為是智多星吳用，而且他確實是個聰明人：幾乎梁山泊的所有重大行動相關(guān)計劃都是由他制定。
他參與的第一個大事件——智劫生辰綱，這個"智"字幾乎就是他一個人的四大名著之職場情商（1）——智商與情商，孰輕孰重？智多星吳用
比如，吳用選擇在黃泥崗這個地方行事，是因為他計算好了，走到黃泥崗這地方正好該歇歇了；而且趁著天熱，就在楊志他們黃泥崗歇著時候演一出戲；吳用一行人推著車上面都是棗子，假裝是賣小棗的，其實這車是運輸工具——把棗子一扒拉生辰綱就裝車上了，操作簡單，所以推著棗子假扮販棗的商販。
智取生辰綱劇照
話說楊志這邊，天兒很熱，一行人趕路渴的不行了，正好這時候白日鼠白勝假裝賣酒的小販挑著酒出現(xiàn)了，吳用一伙人走上前去問：酒能解渴嗎？
北宋的酒不是咱現(xiàn)在說的白酒，基本上是米酒和黃酒，是能解渴的。中國有白酒是元代以后，而且白酒釀造技術(shù)是從波斯一帶傳過來的。這大家千萬不要以為武松的三碗不過崗喝了18碗白酒，如果是18碗白酒醉也醉死他了，不等見老虎，武松先躺著進重癥監(jiān)護室了。
這邊呢，押解生辰綱的那些督軍、士兵，個個都渴的都不行了，見他們嘴饞楊志立馬制止：不能買、不能買，沿路之上，人心險惡呀！這要是酒里下蒙汗藥，怎么辦呢？
眾軍道："沒事又來鳥亂!我們自湊錢買酒吃，干你甚事?也來打人！"楊志道："你這村鳥，理會的甚么!到來只顧吃嘴!全不曉得路途上的勾當(dāng)艱難，多少好漢，被蒙汗藥麻翻了！"——《水滸傳》 第十六回 楊志押送金銀擔(dān) 吳用智取生辰綱那邊呢，吳用他們幾個在演戲：來來來，我們要吃酒！白勝走過去，雙方就講價，吳用說要買兩桶（因為他挑的就是兩桶嘛），并把其中一桶打開來嘗（其實是做給楊志看，酒里沒蒙汗藥，我們喝完沒事兒），然后就是討價還價，制造一種緊張氣氛（意思過了這村沒這店，吃完這包子沒這餡了，我們這講完價，酒都是我們的了，你們喝不著了）。
那些督軍和士兵可急得夠嗆：你不讓我們喝，他們喝都沒事兒？楊志說道：這桶沒事，他那桶有沒有沒有事？
吳用早就把楊志這心思算到了：這時候赤發(fā)鬼劉唐過來把那桶揭開，舀一瓢就喝完了。
這一切楊志都看著呢，一看劉唐喝完了也沒事，就放松警惕，心想我做這惡人干嘛呀：買吧，買吧，就把那桶酒回來。
其實吳用們這時候才往酒里頭下蒙汗藥。
督軍和士兵就著酒大喝一氣，楊志也跟著喝了一瓢，不一會兒有點頭暈眼花。那邊吳用、晁蓋指他們：倒也倒也，"咕咚~咕咚~"楊志一伙都被麻翻了，眼睜睜看著吳用他們把把棗卸下，裝上生辰綱跑了……
從頭到尾，吳用算計的簡直滴水不漏，從這里來看，其智商真了不得。其實何止智劫生辰綱，后面包括"三打祝家莊""計賺盧俊義""智取大明府"都是吳用策劃，所以說一部水滸誰智商最高？毫無疑問是智多星吳用。
說完這智商，咱再說情商。
論情商
如果說智商吳用最高，那情商誰最高呢？恐怕大家也不難得出結(jié)論，那得是山東及時雨宋江宋公明。
及時雨宋江
宋江一個小吏出生，精通刀筆，力道純熟。小吏，可不是今天我們說的官、官僚，官是官，吏是吏。
官是什么呢？有國家編制的，也就是影視劇里常說的朝廷命官，也包括最小七品來著，由朝廷任命。
吏是什么呢？是官員雇傭的辦事員。比方說文書、師爺、三班衙役等都叫吏。吏的社會地位并不高，封建社會科舉取士，吏是不能參加科舉的。
這樣來看，宋江社會地位并不是太高。論財富，柴靜得甩他幾十條街；論武功，盧俊義也得比他強多了。可以說，宋江不文不武，可最后梁山好漢都服他；而且他出去遇到一點危難，只要一報號——"可憐我宋江死這了"，馬上那人刀子一扔，翻身跪倒：幸虧哥哥報了名哈，否則殺了哥哥簡直壞了一起天打五雷轟。
說白了，你要說水滸里有個偶像，那就是宋江，剩下的那些都是追星族。
他為什么能有這樣地位？為什么初上梁山晁蓋就讓他做山寨之主？晁蓋一死，宋江就成了老大，為什么盧俊義等其他人誰也不敢跟他爭？
那是因為宋江的情商達到了一定的高度。
這個高度體現(xiàn)在哪呢？舉個例子，很有代表性的就是：宋江和李逵。
李逵對宋江死心塌地，是因為多大恩情嗎？真沒多大，就是宋江情商高、撓到了李逵心里的癢癢。李逵是什么人？一個粗魯人。他和張飛不一樣：雖然都豹頭環(huán)眼，但李逵是蠢直，張飛是粗中有細。
怎么說宋江把李逵就弄得死心塌地、服服帖帖？
江州牢頭神行太保戴宗跟跟宋江關(guān)系好，李逵是戴宗的小弟，總?cè)堑?，在牢里面也是欺行霸市的，且好賭。有一天李逵賭輸了，找戴宗要錢，這時候剛好宋江跟戴宗在一塊兒：
"這誰呀？鐵牛兄弟啊。"
"公明哥哥。"
宋江掏出十兩銀子給李逵，戴宗趕緊來說：哥哥，你不知道這混蛋拿錢不是干好事，賭博去了，還準(zhǔn)得輸。宋江怎么說的：只要是兄弟高興，"由他去賭輸了吧"。
戴宗道："這廝雖是耿直，只是貪酒好賭。他卻幾時有一錠大銀解了，兄長吃他賺漏了這個銀去。他慌忙出門，必是去賭。……"宋江笑道："……量這些銀兩，何足掛齒，由他去賭輸了罷。我看這人倒是個忠直漢子。" ——《水滸傳》第三十八回 及時雨會神行太?！『谛L(fēng)斗浪里白條
你就說是這一番話。李逵這個頭腦簡單的人，能不對宋江感恩戴德嗎？其實李逵是拿著十兩銀干嘛？他賭，他想著贏點錢回來請哥哥吃飯，顯得有面子嗎。
李逵賭博劇照
只說李逵得了這個銀子，尋思道："難得宋江哥哥，又不曾和我深交，便借我十兩銀子，……且將去賭一賭，倘或贏得幾貫錢來，請他一請也好看。"——《水滸傳》第三十八回 及時雨會神行太?！『谛L(fēng)斗浪里白條
哪想到，你說李逵這傻了吧唧，但能贏錢嗎？到了賭局里頭輸個底兒上。這一輸啊，惱羞成怒，把這賭桌的錢都搶了，還把開賭局的小張乙啊給打了。
這可壞了，為什么呢？過去混混吃賭局，有這么干的，叫"吃寶局"。
寶局就賭局，就是說混混想找個安穩(wěn)拿"工資"的營生，就跑到賭場來鬧事，這時候賭場老板和打手就會過來，過來干嘛？打哎！你把腦袋一抱，護住要害，吭一聲，這打就算是白挨。維持秩序的打手拿起棍子噼里啪啦把腿都能給你打折嘍，甚至說白了，拿個炭火往你身上落，你也得忍住疼一聲不吭，最后老板出來了，你是條漢子想吃我這賭局，好，以后我就按時按量給給你錢，這過去叫"吃寶局"。
可是吃寶局憑著挨打能挺得住你才行，哪有像李逵這樣的，他不挨打，他打人，反而給賭桌的錢都搶跑了，人家肯定不能善罷甘休。這時候碰著宋江和戴宗，宋江一問怎么回事兒？英雄好漢，愿賭服輸啊，你這打人可不對，這么著，宋江把錢都給了那個小張乙，這我這兄弟惹禍了，搶了錢、打了人我都賠。小張乙一看說這錢挺多，用不著。哎，多出的就算賠禮道歉，我替我兄弟賠禮了，我這兄弟做的不對，愿賭服輸嘛，你你原諒他，你全看我了。
宋江便道："他不曾打傷了你們么？"小張乙道："討頭的，拾錢的，和那把門的，都被他打倒在里面。"宋江道："既是恁的，就與他眾人做將息錢，兄弟自不敢來了，我自著他去。"小張乙收了銀子，拜謝了回去。——《水滸傳》第三十八回 及時雨會神行太?！『谛L(fēng)斗浪里白條
你看，把李逵的危難給化解了，還教育李逵要愿賭服輸，同時把仇怨也化解了，賠錢給小張乙，今后這事不追究了，也就說幾方面都滿意，你看宋江這事做的。
這事在于他錢多嗎，不是。宋江有解決這事的財力，很多有錢的人是不愿意這么辦事的，憑啥我給你錢不干好事去你賭去；再，你惹這么大婁子，還讓我接著。很多人遇到這事兒躲，宋江沒有。他有這把握化解這個事，就把事兒都接過來，我來出面替你擔(dān)著過錯，這一下子李逵得感激他到什么程度？
我們也知道后來宋江梁山解散之后，他當(dāng)了一方領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)果大宋朝廷對他不放心，賜他御酒其實是毒酒，宋江喝完了知道不對，但那毒酒發(fā)的比較慢，趕緊把李逵叫來。為啥？
我死之后，怕李逵造反，壞了我忠心于朝廷的美名，讓李逵來，請他喝酒，也是毒酒。酒喝完了，宋江就跟李逵說了，我們喝的都毒酒，我已經(jīng)喝了，我得死，我死之后怕你造反，所以拉你墊背，你也得死，都到這程度了，說白了，你等于把李逵給殺了，李逵居然毫無怨言，說我生是哥哥人、死是哥哥鬼，我這輩子就追隨哥哥。看看，就是宋江害死李逵，李逵都毫無怨言，你就說這宋江這情商把李逵拿捏到什么程度？
李逵喝毒酒劇照
宋江自飲御酒之后，覺道肚腹疼痛……嘆曰："……我死不爭，只有李逵現(xiàn)在潤州都統(tǒng)制，他若聞知朝廷行此奸弊，必然再去哨聚山林，把我等一世清名忠義之事壞了。只除是如此行方可。"連夜使人往潤州喚取李逵星夜到楚州，別有商議。……李逵見說，亦垂淚道："罷，罷，罷!生時伏侍哥哥，死了也只是哥哥部下一小鬼！"……李逵臨死之時，囑咐從人："我死了，可千萬將我靈柩去楚州南門外蓼兒洼和哥哥一處埋葬。" ——《水滸傳》 第一百二十回 宋公明神聚蓼兒洼 徽宗帝夢游梁山泊所以說，宋江是這里的情商最高的，恐怕沒有多少人會有異議。
智商與情商角斗第一回合
前面舉例子說了一個情商高的和一個智商高的，那么到底是情商高好，還是智商高好呢？咱把宋江和吳用這個結(jié)果比較一下：
先說吳用，打晁蓋上來，自由水泊梁山大旗挑起來，吳用就是創(chuàng)造者之一，說白了等于開創(chuàng)公司的元老?？墒亲允贾两K吳用都一直是軍師，反正有事出主意輪到他，別的地方存在感也不太強，他的的位置沒變過。
再看宋江，這書都寫到1/3的時候，宋江才上梁山。上梁山之后就是二把手。晁蓋一死，直接一把手，接管整個梁山泊，直至招安。
你這一對比，你發(fā)現(xiàn)宋江混的肯定比吳用高明。
癥結(jié)在哪呢？智商特別高的人往往容易逞強、逞能，容易做事完美主義。吳用同樣是完美主義者，他想把事做的很完美；而且吳用本身呢書里寫的，面白長須（美男子）。
看那人時，似秀才打扮，戴一頂桶子樣抹眉梁頭巾，穿一領(lǐng)皂沿邊麻布寬衫，腰系一條茶褐鑾帶，下面絲鞋凈襪，生得眉清目秀，面白須長。這人乃是智多星吳用，表字學(xué)究，道號加亮先生，祖貫本鄉(xiāng)人氏。——《水滸傳》 第十四回 赤發(fā)鬼醉臥靈官殿晁天王認義東溪村在梁山泊，大多都是時遷、李逵這樣歪瓜裂棗的，這么一美男子顯得挺格格不入的，就他在這里頭，智商高人長得也帥氣，做事還想完美。這一完美，你注意，你完美了，別人就不完美——你把事做到極致了，別人就受傷害了。并且，水泊梁山很多好漢怎么上的山？都是被吳用使些毒招算計上的。
（1）比如，金槍手徐寧是被吳用策劃用計、石阡盜取雁翎金甲、誘逼上山擊敗呼延灼大破連環(huán)馬。——你說徐寧這樣的人，他在那當(dāng)官當(dāng)慣了，跟你一幫反賊混一塊，都是些大老粗，說白了地痞流氓無賴一堆，他能愿意嗎？那怨誰呀，到了梁山，一打聽知道誰這么損出這招，吳用出的。
徐寧鉤鐮槍劇照
（2）再比如，玉麒麟盧俊義同樣是被吳用策劃用計，利用李固與賈氏的奸情，誘逼上梁山?！R俊義原本是河北大名府富商、大財主、員外，不愿歸梁山，哎，回去了給抓進監(jiān)獄判刑，這樣水泊梁山攻打大名府救盧俊義，盧俊義沒招了、倒了血霉了上梁山，這誰主意，吳用出的損招，能不恨吳用嗎？
盧俊義和賈氏劇照
（3）咱再說林沖，你會說吳用沒算計過林沖呀？你可能忘了晁蓋哥幾個來投奔梁山泊時，王倫嫉賢妒能，百般推辭，不愿收留。這時候林沖來氣了：我當(dāng)初上山百般刁難，如今這幫義士哥哥上來，你又推三阻四。不過來氣是來氣呢，他也就是發(fā)發(fā)牢騷，沒想怎么著？不過，這武將一來氣，就下意識的按腰間懸掛著的刀把。這個細節(jié)被吳用看出來了，這得剛兩句?。毫诸^領(lǐng)，為了我等兄弟不可傷了你們的和氣呀！哎呀，林頭領(lǐng)這不可傷了王頭領(lǐng)的性命呀！林沖這時候正一把火呢，吳用一點，噌~就著了。把刀拔出來，林沖火并王倫，把王倫給宰了。——就吳用這幾句話，你想林沖后來一琢磨：我成傻子了嘛，我讓人當(dāng)槍使了。
林沖誅殺王倫劇照
晁蓋等七人便起身，要下亭子。王倫留道："且請席終了去。"林沖把桌子只一腳，踢在一邊；搶起身來，衣襟底下掣出一把明晃晃刀來，的火雜雜。……吳用一手扯住林沖，便道："頭領(lǐng)不可造次！"公孫勝假意勸道："休為我等壞了大義。"……王倫那時也要尋路走，卻被晁蓋、劉唐兩個攔住?！譀_即時拿住王倫，又罵了一頓，去心窩里只一刀，察地搠倒在亭上?！瓍怯镁脱蠢镆愤^頭把交椅來，便納林沖坐地，叫道："如有不伏者，將王倫為例!今日扶林教頭為山寨之主。"——《水滸傳》 第十九回 林沖水寨大并火 晁蓋梁山小奪泊所以，這些人都讓吳用算計過，你想大家能不恨吳用嗎？智商高的人，往往只考慮做事情非常完美，很少考慮到要留后路，容易傷人。
那么好，這個殘局誰收拾？宋江。上了梁山，當(dāng)了頭領(lǐng)，跟這些人聊天，一說當(dāng)初怎么來的，哦~被吳用使用計策。宋江就做心理工作：那現(xiàn)在兄弟挺好的，將來受招安你們還回去，而且要加官進爵。吳用得罪一個，他就做一個心理工作。
吳用那邊唱黑臉做了損事兒，哎，就是智商高的人會做事，情商高的人會做人。宋江這頭唱紅臉積德了，所以這一正一反，宋江這人緣好了去了，等于踩著吳用肩膀往上走了。
智商與情商角斗第二回合
可偏偏吳用，也被宋江情商這套東西所折服，自從晁蓋死了，吳用死心塌地的跟著宋江，包括宋江最后死了，吳用過去憑吊宋江，還跟著花榮一起自縊殉情，為啥？因為我追隨你！
吳用、花榮一同赴死劇照
吳用、花榮，亦為忠義而來，在臣冢上，俱皆自縊而亡。臣等四人，同葬于楚州南門外蓼兒洼?！端疂G傳》 第一百二十回 宋公明神聚蓼兒洼 徽宗帝夢游梁山泊你就說他這情商，把吳用拿到什么程度。這一對比，大家就看出來情商高的人不得了，他能把智商高的人玩的團團轉(zhuǎn)，所以咱們看很多單位你發(fā)現(xiàn)一個高情商的人當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，帶著高智商的人干活；很少看到一個高智商低情商的人當(dāng)一把手。就是真講掌控局面，還得高情商的人。為啥呢？
說現(xiàn)實
除非是搞科研天天在象牙塔、實驗室里，你總得接觸人呀！一接觸人，情商的作用就發(fā)揮出來了。
情商與智商的關(guān)系，有一個非常形象的比喻：《笑傲江湖》里的華山派有劍宗和氣宗之爭，劍宗就好比是智商，氣宗就好比是情商。那么是什么結(jié)果呢？
往往是一開始剛到一個單位里，智商發(fā)揮作用，上手很快，能快速出成績。但是你干著干著，會遇到瓶頸，而情商的這些人脈會讓你突破瓶頸。所以笑傲江湖里寫了，一開始練劍，剛開始十年，劍宗穩(wěn)贏氣宗；再過十年，雙方差不多；再過十年，三十年過后，氣宗完勝劍宗。
這說明了什么問題呢？——情商在一個相當(dāng)長的時間里發(fā)揮持續(xù)作用，智商會在很短時間內(nèi)產(chǎn)生很強爆發(fā)力。
所以，如果你是做一個項目，一伙人做一件事，完了就散伙，那么智商會發(fā)揮很大作用。
但是，如果在一個系統(tǒng)、一個單位長期工作生活，那恐怕情商高的人會占很大便宜。長遠看，情商會占上風(fēng)。
一個人，智商低點不怕，怕的是情商低。智商低的人還能有生存余地，情商低的有時候無法生存。當(dāng)然，我們不是盲目的把智商和情商對立起來。
有時候有些人會有意識地把情商、智商對立起來：比如有些技術(shù)人員，情商比較低，處理不好人際關(guān)系，他就是覺得：我就是有能力，事兒干得好，領(lǐng)導(dǎo)就喜歡溜須拍馬的，就整我。——越想越不舒服，最后跟行政人員和領(lǐng)導(dǎo)對立起來。
其實完全沒有必要，人家能把各種關(guān)系處理好，那也是本事。當(dāng)然，溜須拍馬的人很多，你看不慣歸看不慣，但是技術(shù)工作之外完全可以在處理人際關(guān)系上做一點努力，你什么努力也不做，反而很傲氣，認為我就是個干事兒的人，瞧不起這個瞧不起那個，這樣只會越來越糟，惡性循環(huán)。
相反，還有一些情商很高的人，看智商高的人："這些書呆子，沒啥用，我八面玲瓏。"就走進另一誤區(qū)：我通過琢磨人就可以把很多事兒達成，這樣的人一天一天變成奴才了，溜須領(lǐng)導(dǎo)，整人。——現(xiàn)在在很多單位，情商高的人有的是，但是真正能干事兒的人鳳毛麟角，很多情商高的人又走進這個死胡同。
所以，單獨強調(diào)自己擅長的這一個層面是沒有好處的，最好的方法是情商和智商共同開發(fā)，一邊努力搞好人際關(guān)系，一邊認認真真地做好事兒。這才是現(xiàn)代人應(yīng)該做到的智商和情商平衡發(fā)展。
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我是寒星，天邊最亮的那一顆寒星，為人生筑夢，生命不止，奮斗不息！
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