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連續(xù)十天日均分賬破百萬,《奇門遁甲》為何如

時(shí)間:2020-04-08 14:31來源:網(wǎng)絡(luò)整理 瀏覽:
這是一個(gè)妖孽橫行、民不聊生的亂世。偏偏有一個(gè)八角酒館,坐落在荒郊野嶺處,是個(gè)法外之地,神鬼不怵。酒館雖破敗不堪,疏于經(jīng)營(yíng),但生意不差。有一貌

這是一個(gè)妖孽橫行、民不聊生的亂世。


偏偏有一個(gè)八角酒館,坐落在荒郊野嶺處,是個(gè)法外之地,神鬼不怵。酒館雖破敗不堪,疏于經(jīng)營(yíng),但生意不差。有一貌美老板娘名為春春,不少男人慕名而去。


連續(xù)十天日均分賬破百萬,《奇門遁甲》為何如此“上頭”?


逐漸有了傳聞,稱妖媚的春春實(shí)為女妖,專為畢方大王搜尋合適宿主。有一天,兩名大漢走進(jìn)了酒館,只聽得里面一番打斗后,便沒了聲響……


這便是網(wǎng)絡(luò)電影《奇門遁甲》的故事開頭。這部脫胎于徐克電影《奇門遁甲》的影片,在上線五天以后,分賬票房便在愛奇藝、騰訊視頻雙平臺(tái)均破千萬,打破了網(wǎng)絡(luò)電影最快破千萬記錄。


除了“老板娘”春春的性感,影片本身的品質(zhì)也令網(wǎng)友稱道。無論是奇幻氛圍的營(yíng)造,還是故事節(jié)奏的精準(zhǔn)把控,都讓觀眾為之震撼。這對(duì)于一部網(wǎng)絡(luò)電影來說,是來之不易的成績(jī)。


從去年開始,網(wǎng)絡(luò)電影的品質(zhì)早已實(shí)現(xiàn)了大跨越式的進(jìn)步。但是,酒香也怕巷子深,網(wǎng)絡(luò)電影《奇門遁甲》除了品質(zhì)上的優(yōu)秀以外,在宣發(fā)營(yíng)銷策略上,同樣對(duì)于網(wǎng)絡(luò)電影有著借鑒意義??梢哉f,《奇門遁甲》之所以獲得如今的好成績(jī),與出品方的宣發(fā)策略是分不開的。


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《奇門遁甲》到底在宣發(fā)上做了哪些努力?對(duì)于網(wǎng)絡(luò)電影來說,宣發(fā)還能怎么玩?這次的成功宣發(fā)案例,又給行業(yè)帶來了哪些信息?娛樂資本論采訪了奇樹有魚副總裁李思文,詳細(xì)聊了聊《奇門遁甲》背后的宣發(fā)策略。


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院線品質(zhì),國(guó)民IP,

東方奇幻世界天生吸睛


《奇門遁甲》作為一部經(jīng)典的IP,其改編史已經(jīng)橫跨38年。從1982年袁和平執(zhí)導(dǎo)的初代《奇門遁甲》,到2017年徐克監(jiān)制的新版《奇門遁甲》,講述了江湖之中“霧隱門”的傳奇故事,每一代故事都成為經(jīng)典,帶領(lǐng)觀眾走入不同的光怪陸離的東方奇幻世界??梢哉f,“奇門遁甲”這個(gè)IP,早已成為中國(guó)人最耳熟能詳,也是最受歡迎的IP之一。


而此次新上線的網(wǎng)絡(luò)電影《奇門遁甲》,則是沿襲了2017版《奇門遁甲》霧隱門的故事,也是徐克唯一正版授權(quán)拍攝的網(wǎng)絡(luò)電影,由原版作者徐克、魏君子、楊秉佳、許少飛授權(quán)原創(chuàng)故事改編,奇樹有魚和項(xiàng)氏兄弟出品,在愛奇藝和騰訊視頻雙平臺(tái)獨(dú)播。


看起來,無論是IP還是播出平臺(tái),這樣的“待遇”在網(wǎng)絡(luò)電影中也是少見。自然,影片本身的質(zhì)量也毋庸置疑。


“我們?cè)诨I備項(xiàng)目之初,就沒有把它僅僅當(dāng)作一部網(wǎng)絡(luò)電影。一切標(biāo)準(zhǔn)都是按照標(biāo)準(zhǔn)院線電影來操作的。”李思文告訴小娛。


事實(shí)上,無論是從開場(chǎng)驚艷的老板娘春春、看似冷口冷面,實(shí)則有情有義的男主,還是影片中霧隱門四大天師、魔骨大蛇、八爪食人蛛,抑或是最終的盤古墓大戰(zhàn),從飽滿的人物設(shè)定,到打斗、奇門法術(shù)和怪物特效,場(chǎng)景精致且宏大,都足以彰顯出影片的品質(zhì),并且符合網(wǎng)絡(luò)受眾的喜好。


而從敘事節(jié)奏上,也是經(jīng)典的“英雄之路”模式和網(wǎng)絡(luò)受眾觀影習(xí)慣的結(jié)合,開篇老板娘引出世界觀,再帶出主角的身世背景,又因緣際會(huì)結(jié)識(shí)高人習(xí)得本領(lǐng),再與反派結(jié)下血海深仇,從此加入“霧隱門”苦修復(fù)仇,整條故事鏈完整緊湊,一氣呵成。


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“有點(diǎn)徐老怪的影子!”“質(zhì)量不輸大片!”“給老板娘春春打call”在影片彈幕中,觀眾的贊許聲占了很大比例。同時(shí),不少影評(píng)人也給予影片很高的評(píng)價(jià)?!靶掳嬗捌趥鞒泻蛣?chuàng)新之間,找到了很好的平衡點(diǎn)?!薄昂玫奶匦菫閯∏樽呦蚝徒巧砷L(zhǎng)服務(wù)的,影片成功將特效和內(nèi)容融為一體?!?/p>


有著強(qiáng)大IP支持、精細(xì)特效、豐富的人物設(shè)定等優(yōu)點(diǎn),讓《奇門遁甲》在眾多網(wǎng)絡(luò)電影中脫穎而出,成為了最快打破分賬票房記錄的影片。


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內(nèi)容之外,

《奇門遁甲》憑營(yíng)銷出了圈


事實(shí)上,《奇門遁甲》的潛力,早在上線前便顯現(xiàn)了出來。


在上線前的預(yù)熱期,《奇門遁甲》百度指數(shù)一路上漲,在各大視頻網(wǎng)站上,也持續(xù)不斷地登上熱搜榜。此外,在愛奇藝《奇門遁甲》的觀看預(yù)約量10天突破50萬,騰訊視頻影片預(yù)告片播放量超870萬。


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而在3月19日上線之后,《奇門遁甲》的熱度更加高漲。上線5天,兩家平臺(tái)的分賬金額便突破千萬。除了直接可見的分賬票房數(shù)字,其他平臺(tái)上的熱度也可見一斑。


影片在上線后,就進(jìn)入豆瓣實(shí)時(shí)熱門書影音榜單前列;微博話題#哪些腦洞大開的影視橋段#登上微博熱搜第6位;影片主題曲《道》霸占QQ音樂熱搜榜;同時(shí),在垂直用戶更聚集的虎撲、B站等平臺(tái)上,《奇門遁甲》也同樣擁有著高人氣。上線9天,《奇門遁甲》騰訊視頻的專輯播放量,也突破了一億。并且在愛奇藝平臺(tái),影片連續(xù)十天,每天的分賬票房均突破了百萬。


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除了影片本身質(zhì)量的過硬,以及“奇門遁甲”IP的高國(guó)民度,使之天生帶有流量以外,《奇門遁甲》項(xiàng)目在營(yíng)銷上的思路,也是影片不僅獲得高票房,更在各大平臺(tái)得到較多關(guān)注度的原因。


“我們?cè)陧?xiàng)目?jī)?nèi)容創(chuàng)作之初,就融入了營(yíng)銷思維?!崩钏嘉奶寡?,在《奇門遁甲》劇本階段,奇樹有魚就在不影響總體故事創(chuàng)作的前提下,提前和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在劇本中預(yù)埋一些營(yíng)銷點(diǎn),將營(yíng)銷前置,會(huì)使內(nèi)容和營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)合地更緊密。


“例如,一開場(chǎng)的老板娘春春那場(chǎng)戲,就是我們提前預(yù)埋好的營(yíng)銷點(diǎn)?!崩钏嘉耐嘎叮硗?,霧隱門四大長(zhǎng)老的造型與奇門法術(shù)、妖怪的形象等,包括也都為了更好地宣發(fā),而進(jìn)行了更加夸張的設(shè)計(jì)。


在目標(biāo)受眾上,《奇門遁甲》也在力圖出圈。“當(dāng)項(xiàng)目做出來以后,從它的品質(zhì)上,我們就很有信心,讓這個(gè)項(xiàng)目可以出圈?!崩钏嘉母嬖V小娛,《奇門遁甲》想要吸引的受眾,主要有三種:網(wǎng)絡(luò)電影的常規(guī)受眾、喜好同類題材院線電影的電影愛好者,以及盡可能吸引更多其他用戶以“破圈”。


所以,在營(yíng)銷物料中,影片將2017版《奇門遁甲》做了關(guān)聯(lián),如將“霧隱門”這個(gè)核心元素沿用到該片中;另外,在82版《奇門遁甲》里亦有出演的香港老戲骨高雄,同樣加盟這部片,扮演男主的父親,也是改變男主命運(yùn)的關(guān)鍵人物。利用這兩點(diǎn),來吸引更多電影愛好者的關(guān)注。


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為了吸引更多垂直用戶,又因?yàn)椤镀骈T遁甲》的題材類型更受男性用戶歡迎,影片的宣發(fā)渠道除了微博、抖音等常規(guī)社交平臺(tái)外,還在虎撲、B站等平臺(tái)發(fā)起了不少創(chuàng)新營(yíng)銷,并達(dá)到了很好的效果。


在抖音上,話題#電影奇門遁甲的相關(guān)視頻,有3.7億次播放,相關(guān)影片內(nèi)容切條短視頻也均有百萬點(diǎn)贊,同時(shí)也有不少影視博主自發(fā)進(jìn)行二次傳播;在B站上,影片的相關(guān)內(nèi)容剪輯,也登陸首頁(yè)推薦位。


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此外,在百度、騰訊系的信息流網(wǎng)站上,同樣看得到《奇門遁甲》的推廣。有了這些“廣撒網(wǎng)”的宣發(fā)渠道,讓《奇門遁甲》的觸達(dá)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大,并且初步具有了“出圈”的資本。


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虎撲投票,歌影聯(lián)動(dòng),

網(wǎng)絡(luò)電影同樣可以花式營(yíng)銷


除了在營(yíng)銷范圍上廣鋪路以外,《奇門遁甲》的創(chuàng)新營(yíng)銷,讓影片進(jìn)一步達(dá)成了“破圈”成就。


《奇門遁甲》上線期間,奇樹有魚和虎撲達(dá)成合作,為推廣影片,發(fā)起了一次“最頂女妖”投票選舉。除了影片中的老板娘春春,還有張曼玉飾演的青蛇、溫碧霞飾演的妲己、周迅在《畫皮》中飾演的小唯等“名女妖”一同參選。最終令人意想不到的是,老板娘春春居然“艷冠群妖”,一舉獲得了第一名。


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“這可都是虎撲網(wǎng)友們真實(shí)地一票票投出來的。我們自己也沒有想到?!崩钏嘉男φ?。實(shí)際上,這樣的“破圈”營(yíng)銷,在電影中都很少見。這樣的票選結(jié)果,也足以說明了《奇門遁甲》這個(gè)IP的深入人心,以及影片中對(duì)于春春這個(gè)人物刻畫的成功之處。在影片彈幕中,隨處可見“從虎撲過來,為看老板娘”的評(píng)論。


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《奇門遁甲》的“歌影聯(lián)動(dòng)”,同樣是營(yíng)銷亮點(diǎn)之一。影片上線后,主題曲《道》便在QQ音樂、喜馬拉雅、全民K歌等平臺(tái)相繼發(fā)布,覆蓋人群廣泛。并且在QQ音樂新歌巔峰榜的實(shí)時(shí)榜單中排名第二。


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“奇樹有魚本就有著很強(qiáng)的音樂制作能力。”李思文介紹,依托奇樹有魚自有的音樂廠牌,奇樹有魚很早就進(jìn)入了抖音垂直音樂品類的制作和發(fā)行上。此前便有不少爆款音樂在抖音成功營(yíng)銷的案例。在電影主題曲的營(yíng)銷發(fā)行方面,可謂駕輕就熟。


另外,在微博舉辦的“宅live”中,《奇門遁甲》制片人魏君子和演員賀鵬通過#影視大咖線上聊#活動(dòng),在線與網(wǎng)友交流新版《奇門遁甲》幕后故事,同樣引發(fā)了不少關(guān)注。


同時(shí),在引流用戶方面,平臺(tái)也同樣給了很大資源傾斜?!皭燮嫠?、騰訊視頻都給了這部影片很大支持。在站內(nèi)推廣時(shí),除了常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)電影受眾渠道外,還給了影片一些院線電影愛好者的渠道資源。”李思文告訴小娛。


事實(shí)上,在網(wǎng)絡(luò)電影營(yíng)銷方面,平臺(tái)始終在給予極大的扶持和服務(wù)。據(jù)了解,愛奇藝網(wǎng)絡(luò)電影營(yíng)銷服務(wù)主要分為兩個(gè)策略方向,一是營(yíng)銷前置,盡可能在成片之前,或項(xiàng)目更早期的時(shí)候,將營(yíng)銷介入,并同時(shí)提供策略分析、項(xiàng)目管理、資源整合等服務(wù);另外,愛奇藝目前已經(jīng)搭建了營(yíng)銷中臺(tái),在策略輸出、數(shù)據(jù)支持、產(chǎn)品賦能等方向,提供各個(gè)小模塊的服務(wù)。將影片早、中、后期全面覆蓋,提供“一站式服務(wù)”。


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這一舉動(dòng)對(duì)于頭部網(wǎng)絡(luò)電影而言,無疑是巨大的利好,更加有利于網(wǎng)絡(luò)電影向頭部、精品聚集的同時(shí),也可以保證影片依托優(yōu)秀的營(yíng)銷策略,進(jìn)一步打開局面,覆蓋更廣泛的受眾群體?!白鳛榻^對(duì)頭部的項(xiàng)目,《奇門遁甲》同樣在愛奇藝獲得了營(yíng)銷策略和數(shù)據(jù)支持?!崩钏嘉恼f。


隨著質(zhì)量的提升,網(wǎng)絡(luò)電影在宣發(fā)上,同樣也隨之升級(jí)。簡(jiǎn)單的站內(nèi)推送不再夠用,取而代之的,則是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容想要通過營(yíng)銷而“破圈”企圖。這既是網(wǎng)絡(luò)電影在品質(zhì)上的自信,也給網(wǎng)絡(luò)電影全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作提出了更高的要求。而《奇門遁甲》在營(yíng)銷上的成功,無疑為行業(yè)又注入了一劑強(qiáng)心針。

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