傳媒內(nèi)參導(dǎo)讀：自2016年《妖出長(zhǎng)安》以500萬(wàn)成本撬動(dòng)2000萬(wàn)收益，到2019年《絕世千金》分賬金額突破5000萬(wàn)，再到今年《人間煙火花小廚》分賬票房過(guò)億，分賬劇市場(chǎng)正迎來(lái)屬于自己的夏天。
來(lái)源：傳媒內(nèi)參-傳媒獨(dú)家
文/曲直
受疫情影響，人們都響應(yīng)國(guó)家號(hào)召閉門謝客，停止聚會(huì)，開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)月余的宅家觀劇的生活。臨近一季度結(jié)束，頭部大劇還未有“領(lǐng)頭羊”顯現(xiàn)，各種“小而甜”的分賬劇卻已占據(jù)市場(chǎng)主力位置，包括芒果TV《二分之一美少年》、騰訊視頻《奈何boss要娶我2》、愛(ài)奇藝《少主且慢行》等等，其中由優(yōu)酷全網(wǎng)獨(dú)播的《人間煙火花小廚》的表現(xiàn)也是頗為引人注目。
事實(shí)上，自2016年愛(ài)奇藝率先提出網(wǎng)劇分賬模式起，騰訊視頻、優(yōu)酷、芒果TV等各大視頻平臺(tái)陸續(xù)入局。視頻平臺(tái)高額的分賬扶持及會(huì)員數(shù)的快速增長(zhǎng)，構(gòu)建了分賬劇加速發(fā)展的溫床。
資料顯示，自2016年《妖出長(zhǎng)安》以500萬(wàn)成本撬動(dòng)2000萬(wàn)收益，到2019年《絕世千金》分賬金額突破5000萬(wàn)，再到今年《人間煙火花小廚》分賬票房過(guò)億。分賬劇已不再是“粗制濫造”的代名詞，無(wú)論在受眾規(guī)模，還是內(nèi)容質(zhì)量上，分賬劇市場(chǎng)正迎來(lái)屬于自己的夏天。
分賬模式改變網(wǎng)劇生態(tài)
與版權(quán)劇和自制劇相比，分賬劇有著較為明確的概念。分賬劇打破了視頻平臺(tái)的投資制作或購(gòu)買版權(quán)的模式，變?yōu)橛捎耙暪鞠鄬?duì)獨(dú)立地完成投資、拍攝與營(yíng)收等環(huán)節(jié)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，分賬劇的主要收入來(lái)源由原本的視頻平臺(tái)變?yōu)槠脚_(tái)上的付費(fèi)會(huì)員，模式由to B轉(zhuǎn)向to C。
隨著分賬劇的天花板正在不斷被推高，在證明付費(fèi)會(huì)員可以支撐起一部票房非常好的項(xiàng)目成本回收的同時(shí)，分賬劇在商業(yè)化方面的玩法也變得愈發(fā)多元。
隨著《人間煙火花小廚》分賬票房破億的消息，優(yōu)酷在近期也公布了最新的分賬劇合作計(jì)劃，在此之前，愛(ài)奇藝、騰訊視頻也幾次更新了分賬網(wǎng)劇合作細(xì)則，各家平臺(tái)在分成比例、評(píng)估指標(biāo)以及合作模式上都進(jìn)行了調(diào)整。
目前，愛(ài)奇藝對(duì)A 、B 兩個(gè)獨(dú)家資源的合作方式是保底+50%分成模式，去年年末又推出非保底前提下的三七開(kāi)分成，給予片方更多讓利；優(yōu)酷對(duì)S 、A 、B 三類獨(dú)家合作資源開(kāi)放了全新的營(yíng)銷合作模式，宣布對(duì)與自身平臺(tái)進(jìn)行獨(dú)家合作的20部現(xiàn)實(shí)主義題材網(wǎng)劇給予營(yíng)銷合作分成；騰訊視頻則按比例分配，既涵蓋了原有會(huì)員的觀看行為，還對(duì)播出所產(chǎn)生的會(huì)員拉新進(jìn)行利潤(rùn)分配。無(wú)論何種模式，目的都是為了進(jìn)一步鞏固對(duì)頭部網(wǎng)劇資源的獨(dú)占能力，增加會(huì)員基數(shù)，并發(fā)揮獨(dú)有資源最大商業(yè)化價(jià)值。
多方聯(lián)動(dòng)加速內(nèi)容升級(jí)
隨著各大視頻平臺(tái)用戶搶奪逐漸白熱化，各平臺(tái)對(duì)分賬劇的扶持力度也勢(shì)必會(huì)增強(qiáng)。對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，只有豐富優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容庫(kù)，才能吸引并留存用戶，而分賬劇的長(zhǎng)劇集在增長(zhǎng)平臺(tái)用戶粘性方面，更具先天優(yōu)勢(shì)。
愛(ài)奇藝作為分賬劇領(lǐng)域最活躍的平臺(tái)方之一，在2017年就提出了“云騰計(jì)劃”“蒼穹計(jì)劃”，把愛(ài)奇藝文學(xué)、愛(ài)奇藝動(dòng)漫儲(chǔ)備的IP開(kāi)放出來(lái)提供給影視公司進(jìn)行改編創(chuàng)作，播出后與出品方按照一定比例分成，吸引了不少有實(shí)力的創(chuàng)作者入局，其中不乏慈文傳媒、新媒誠(chéng)品、雄孩子傳媒等頭部公司。
愛(ài)奇藝提出主輔賽道并重的內(nèi)容戰(zhàn)略，在制造大眾用戶消費(fèi)的破圈爆款和頭部?jī)?nèi)容的同時(shí)，將需要個(gè)性化滿足分眾用戶不同需求的精準(zhǔn)圈層內(nèi)容作為內(nèi)容重點(diǎn)。平臺(tái)上熱播的分賬網(wǎng)劇逐年增多，其內(nèi)容熱度和最高分賬金額屢創(chuàng)新高，《等到煙暖雨收》《絕世千金》《水墨人生》《小女上房揭瓦》《醫(yī)妃難囚》《少主且慢行》等佳作受到了用戶認(rèn)可和行業(yè)好評(píng)，其背后的耐飛、麥田映畫、奇樹(shù)有魚等制作方通過(guò)會(huì)員用戶消費(fèi)獲取更可觀的收益回報(bào)，擁有持續(xù)創(chuàng)作好內(nèi)容的動(dòng)力與平臺(tái)繼續(xù)合作，打造更多多季、創(chuàng)新題材內(nèi)容，形成愛(ài)奇藝穩(wěn)定的內(nèi)容供給循環(huán)，為平臺(tái)用戶構(gòu)建豐富的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容矩陣。
而優(yōu)酷自發(fā)布《優(yōu)酷網(wǎng)絡(luò)劇合作白皮書》以來(lái)，在分賬劇領(lǐng)域開(kāi)始奮起直追，《二龍湖愛(ài)情故事》《我的鄰居睡不著》均在跟播期造就了2000萬(wàn)元的分賬成績(jī)。今年3月23日宣布《人間煙火花小廚》分賬票房達(dá)破億之后，優(yōu)酷還更新了《優(yōu)酷網(wǎng)絡(luò)劇合作白皮書2.0》，并推出了《開(kāi)放平臺(tái)COOL V計(jì)劃白皮書》，聯(lián)合微博為A級(jí)、S級(jí)分賬劇提供宣發(fā)資源和服務(wù)，在分賬劇領(lǐng)域的決心和扶持力度可見(jiàn)一斑。
在內(nèi)容制作上，優(yōu)酷由對(duì)成片的關(guān)注轉(zhuǎn)向?qū)?chuàng)作人的關(guān)注，2月份發(fā)布的“一千零一夜編劇計(jì)劃”，旨在鼓勵(lì)原創(chuàng)，開(kāi)發(fā)更多優(yōu)質(zhì)劇本，為制片方和優(yōu)質(zhì)青年編劇搭建合作的橋梁。在宣發(fā)上，從單一的平臺(tái)資源拓寬到全網(wǎng)生態(tài)聯(lián)動(dòng)，在“優(yōu)合計(jì)劃”外，還聯(lián)手微博臺(tái)網(wǎng)中心發(fā)布“COOL V計(jì)劃”，為片方提供宣發(fā)策略和資源扶持；在變現(xiàn)上，優(yōu)酷旗下商業(yè)化產(chǎn)品有酷，打通阿里生態(tài)內(nèi)資源，與餓了么聯(lián)合上線“邊看邊吃”產(chǎn)品，與天貓、淘寶聯(lián)合上線“邊看邊買”產(chǎn)品，在《人間煙火花小廚》熱播期，覆蓋7000余商家，帶來(lái)超10億的曝光量。
據(jù)了解，優(yōu)酷接下來(lái)將陸續(xù)上線《俠探簡(jiǎn)不知》《約定期間愛(ài)上你》《我的刺猬女孩》等多種不同類型的分賬劇。此外，騰訊視頻發(fā)布的“火鍋劇”計(jì)劃以及芒果TV發(fā)布的“超芒計(jì)劃”中也有分賬劇項(xiàng)目正在積極籌備。
布局分賬劇市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)三方共贏
如今分賬劇可待挖掘的市場(chǎng)空間已得到了證明，“愛(ài)優(yōu)騰芒”計(jì)劃在該領(lǐng)域進(jìn)一步加深布局。值得注意的是，不只是視頻網(wǎng)站及以分賬劇為主要業(yè)務(wù)的影視公司，華誼兄弟、華策影視、慈文傳媒等業(yè)內(nèi)影響力較大的傳統(tǒng)影視公司，也早已加入到分賬劇的行列，用戶、平臺(tái)、制作方正形成良性循環(huán)的商業(yè)模式。
更多入局者的加入，也使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，各視頻平臺(tái)也在圍繞如何發(fā)展下一步業(yè)務(wù)而進(jìn)行著探索。其中據(jù)優(yōu)酷內(nèi)容開(kāi)放平臺(tái)總經(jīng)理梁潔透露，“年輕用戶對(duì)內(nèi)容的審美已經(jīng)發(fā)生了改變，不再是高度統(tǒng)一的狀態(tài)了。隨著用戶群體細(xì)分的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，優(yōu)酷對(duì)分賬模式的設(shè)計(jì)也會(huì)更趨向圈層細(xì)分。除了常規(guī)形式的分賬網(wǎng)劇之外，優(yōu)酷還將在短劇、豎屏劇、互動(dòng)劇上做新的探索和嘗試”。
縱觀當(dāng)下網(wǎng)劇市場(chǎng)，分賬劇進(jìn)入億元時(shí)代，再次證明，它將會(huì)改變網(wǎng)劇生態(tài)。這樣的模式，給了更多類型的網(wǎng)劇出頭之路，給觀眾更多觀劇選擇。網(wǎng)劇行業(yè)的規(guī)模在不斷發(fā)展，分賬網(wǎng)劇的上限在不斷被打破。不論是平臺(tái)、片方還是觀眾，都在期待這樣良性循環(huán)的產(chǎn)出、收獲能夠越多越好。
