現(xiàn)在最賺錢的行業(yè)是什么?
毫無疑問，答案一定是直播。
到底多火多賺錢？
看看去年618官方公開的數據，保證你驚掉下巴：
淘寶紅人薇婭：直播1個小時，成交額突破6200萬；
口紅一哥李佳琦：3分鐘內，賣出5000單資生堂紅腰子，銷售額超過600萬；
快手主播辛巴：在20萬人直播間內，10分鐘賣出洗衣液32萬單，銷售額400萬；
華為榮耀官方店：10分鐘同樣破百萬，全天直播成交銷售額破2000萬……
直播流程：
聚人 → 通過渲染產品與品牌產地、背景燈引發(fā)好奇，吸引觀看。
留客 → 通過神秘大禮、現(xiàn)場抽獎等留住觀眾不轉臺。
鎖客 → 通過大量模擬產品試用場景，激發(fā)觀眾需求。
舉證 → 通過專家證言、權威認證、產品試驗等證明產品能滿足觀眾需求。
說服 → 通過競品分析，產品對比等打消觀眾疑慮，幫觀眾做選擇。
催單 → 通過禮品贈送、折扣禮金、增值服務等引誘觀眾下單。
逼單 → 通過高頻的原價與觀眾對比、活動期限、名額緊張等反復提醒觀眾下單。
那么剛入場的新主播卻還在直播間尷尬的大眼瞪小眼，找不到話題聊，轉化慘淡。
今天這篇文章主要就來說說直播話術技巧，幫助大家輕松爆單！
01 引導關注話術
首先需要熟記一些常規(guī)引導臺詞。
比如“關注主播不迷路”，“剛進來的小伙伴沒有關注主播的點上面‘點亮我’點亮關注”等，主播要將這些引導臺詞隨時掛在嘴邊，幾秒鐘說一次。
因為在直播的時候隨時都會有人進入直播間，我們不能放棄任何一個讓粉絲關注賬號的機會。
02 直播歡迎話術
在直播開場時，大家首先需要對來看自己直播的用戶表達感謝。通常我們可以這樣來說：
1、歡迎XX（名字）進入直播間，點關注，不迷路，一言不合刷禮物！么么噠！
2、歡迎朋友們來到我的直播間，主播是新人，希望朋友們多多支持，多多捧場哦！
3、歡迎XX來到我的直播間，他們都是因為我的歌聲/舞姿/幽默感留下來的，你也是嗎？
以上的歡迎話術有助于提升主播親切感，
在觀眾進入直播間的第一時間感覺親切舒服。
直播互動技巧大家可以從以下幾個方面去著手：
積極回答問題
1、產品問題要及時回答，如果來不及，截圖保存稍后回答；
2、回答問題要有耐心，不要看不起粉絲，鄙視提問者；
3、當然對于一些騷擾和流氓問題，可以選擇性過濾；
連麥
連麥是直播間互動的有效技巧之一，特別和鐵桿粉絲連麥，可以調動粉絲的積極性。粉絲會幫助你塑造權威和專業(yè)度，會增加你直播間粉絲的活躍性。另外兩個人連麥以后，還可以表演劇本，促進產品銷售。
才藝秀
直播間要想和粉絲互動起來，除了產品，你的才藝也可以感染他們。有些人本身會唱歌，會彈唱樂器，有的會玩塔羅牌算命，這些都會吸引大家的注意力。
有的人甚至會通過點歌和算命來促使粉絲下單，進行成交。
向粉絲提問
除了及時回答粉絲提出的問題，我們也可以向粉絲提問來提升互動率，也是一種不錯的直播互動技巧。
