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揭秘:Get 這個直播話術和互動技巧,你就是下一

時間:2020-09-29 14:12來源:網絡整理 瀏覽:
現(xiàn)在最賺錢的行業(yè)是什么?毫無疑問,答案一定是直播。到底多火多賺錢?看看去年618官方公開的數據,保證你驚掉下巴:淘寶紅人薇婭:直播1個小時,

現(xiàn)在最賺錢的行業(yè)是什么?

毫無疑問,答案一定是直播。

到底多火多賺錢?

看看去年618官方公開的數據,保證你驚掉下巴:

淘寶紅人薇婭:直播1個小時,成交額突破6200萬;

口紅一哥李佳琦:3分鐘內,賣出5000單資生堂紅腰子,銷售額超過600萬;

快手主播辛巴:在20萬人直播間內,10分鐘賣出洗衣液32萬單,銷售額400萬;

華為榮耀官方店:10分鐘同樣破百萬,全天直播成交銷售額破2000萬……


揭秘:Get 這個直播話術和互動技巧,你就是下一個李佳琦

直播流程:

聚人 通過渲染產品與品牌產地、背景燈引發(fā)好奇,吸引觀看。

留客 → 通過神秘大禮、現(xiàn)場抽獎等留住觀眾不轉臺。

鎖客 → 通過大量模擬產品試用場景,激發(fā)觀眾需求。

舉證 → 通過專家證言、權威認證、產品試驗等證明產品能滿足觀眾需求。

說服 → 通過競品分析,產品對比等打消觀眾疑慮,幫觀眾做選擇。

催單 → 通過禮品贈送、折扣禮金、增值服務等引誘觀眾下單。

逼單 → 通過高頻的原價與觀眾對比、活動期限、名額緊張等反復提醒觀眾下單。

那么剛入場的新主播卻還在直播間尷尬的大眼瞪小眼,找不到話題聊,轉化慘淡。

今天這篇文章主要就來說說直播話術技巧,幫助大家輕松爆單!

01 引導關注話術

首先需要熟記一些常規(guī)引導臺詞。

比如“關注主播不迷路”,“剛進來的小伙伴沒有關注主播的點上面‘點亮我’點亮關注”等,主播要將這些引導臺詞隨時掛在嘴邊,幾秒鐘說一次。

因為在直播的時候隨時都會有人進入直播間,我們不能放棄任何一個讓粉絲關注賬號的機會。


02 直播歡迎話術

在直播開場時,大家首先需要對來看自己直播的用戶表達感謝。通常我們可以這樣來說:

1、歡迎XX(名字)進入直播間,點關注,不迷路,一言不合刷禮物!么么噠!

2、歡迎朋友們來到我的直播間,主播是新人,希望朋友們多多支持,多多捧場哦!

3、歡迎XX來到我的直播間,他們都是因為我的歌聲/舞姿/幽默感留下來的,你也是嗎?

以上的歡迎話術有助于提升主播親切感,

在觀眾進入直播間的第一時間感覺親切舒服。


03 直播互動技巧

直播互動技巧大家可以從以下幾個方面去著手:

積極回答問題

1、產品問題要及時回答,如果來不及,截圖保存稍后回答;

2、回答問題要有耐心,不要看不起粉絲,鄙視提問者;

3、當然對于一些騷擾和流氓問題,可以選擇性過濾;

連麥

連麥是直播間互動的有效技巧之一,特別和鐵桿粉絲連麥,可以調動粉絲的積極性。粉絲會幫助你塑造權威和專業(yè)度,會增加你直播間粉絲的活躍性。另外兩個人連麥以后,還可以表演劇本,促進產品銷售。

才藝秀

直播間要想和粉絲互動起來,除了產品,你的才藝也可以感染他們。有些人本身會唱歌,會彈唱樂器,有的會玩塔羅牌算命,這些都會吸引大家的注意力。

有的人甚至會通過點歌和算命來促使粉絲下單,進行成交。

向粉絲提問

除了及時回答粉絲提出的問題,我們也可以向粉絲提問來提升互動率,也是一種不錯的直播互動技巧。

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