現(xiàn)在最賺錢的行業(yè)是什么?
毫無疑問，答案一定是直播。
到底多火多賺錢？
看看去年618官方公開的數(shù)據(jù)，保證你驚掉下巴：
淘寶紅人薇婭：直播1個(gè)小時(shí)，成交額突破6200萬；
口紅一哥李佳琦：3分鐘內(nèi)，賣出5000單資生堂紅腰子，銷售額超過600萬；
快手主播辛巴：在20萬人直播間內(nèi)，10分鐘賣出洗衣液32萬單，銷售額400萬；
華為榮耀官方店：10分鐘同樣破百萬，全天直播成交銷售額破2000萬……
直播流程：
聚人 → 通過渲染產(chǎn)品與品牌產(chǎn)地、背景燈引發(fā)好奇，吸引觀看。
留客 → 通過神秘大禮、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)等留住觀眾不轉(zhuǎn)臺(tái)。
鎖客 → 通過大量模擬產(chǎn)品試用場景，激發(fā)觀眾需求。
舉證 → 通過專家證言、權(quán)威認(rèn)證、產(chǎn)品試驗(yàn)等證明產(chǎn)品能滿足觀眾需求。
說服 → 通過競品分析，產(chǎn)品對(duì)比等打消觀眾疑慮，幫觀眾做選擇。
催單 → 通過禮品贈(zèng)送、折扣禮金、增值服務(wù)等引誘觀眾下單。
逼單 → 通過高頻的原價(jià)與觀眾對(duì)比、活動(dòng)期限、名額緊張等反復(fù)提醒觀眾下單。
那么剛?cè)雸龅男轮鞑s還在直播間尷尬的大眼瞪小眼，找不到話題聊，轉(zhuǎn)化慘淡。
今天這篇文章主要就來說說直播話術(shù)技巧，幫助大家輕松爆單！
01 引導(dǎo)關(guān)注話術(shù)
首先需要熟記一些常規(guī)引導(dǎo)臺(tái)詞。
比如“關(guān)注主播不迷路”，“剛進(jìn)來的小伙伴沒有關(guān)注主播的點(diǎn)上面‘點(diǎn)亮我’點(diǎn)亮關(guān)注”等，主播要將這些引導(dǎo)臺(tái)詞隨時(shí)掛在嘴邊，幾秒鐘說一次。
因?yàn)樵谥辈サ臅r(shí)候隨時(shí)都會(huì)有人進(jìn)入直播間，我們不能放棄任何一個(gè)讓粉絲關(guān)注賬號(hào)的機(jī)會(huì)。
02 直播歡迎話術(shù)
在直播開場時(shí)，大家首先需要對(duì)來看自己直播的用戶表達(dá)感謝。通常我們可以這樣來說：
1、歡迎XX（名字）進(jìn)入直播間，點(diǎn)關(guān)注，不迷路，一言不合刷禮物！么么噠！
2、歡迎朋友們來到我的直播間，主播是新人，希望朋友們多多支持，多多捧場哦！
3、歡迎XX來到我的直播間，他們都是因?yàn)槲业母杪?舞姿/幽默感留下來的，你也是嗎？
以上的歡迎話術(shù)有助于提升主播親切感，
在觀眾進(jìn)入直播間的第一時(shí)間感覺親切舒服。
直播互動(dòng)技巧大家可以從以下幾個(gè)方面去著手：
積極回答問題
1、產(chǎn)品問題要及時(shí)回答，如果來不及，截圖保存稍后回答；
2、回答問題要有耐心，不要看不起粉絲，鄙視提問者；
3、當(dāng)然對(duì)于一些騷擾和流氓問題，可以選擇性過濾；
連麥
連麥?zhǔn)侵辈ラg互動(dòng)的有效技巧之一，特別和鐵桿粉絲連麥，可以調(diào)動(dòng)粉絲的積極性。粉絲會(huì)幫助你塑造權(quán)威和專業(yè)度，會(huì)增加你直播間粉絲的活躍性。另外兩個(gè)人連麥以后，還可以表演劇本，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
才藝秀
直播間要想和粉絲互動(dòng)起來，除了產(chǎn)品，你的才藝也可以感染他們。有些人本身會(huì)唱歌，會(huì)彈唱樂器，有的會(huì)玩塔羅牌算命，這些都會(huì)吸引大家的注意力。
有的人甚至?xí)ㄟ^點(diǎn)歌和算命來促使粉絲下單，進(jìn)行成交。
向粉絲提問
除了及時(shí)回答粉絲提出的問題，我們也可以向粉絲提問來提升互動(dòng)率，也是一種不錯(cuò)的直播互動(dòng)技巧。
