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揭秘:Get 這個(gè)直播話術(shù)和互動(dòng)技巧,你就是下一

時(shí)間:2020-09-29 14:12來源:網(wǎng)絡(luò)整理 瀏覽:
現(xiàn)在最賺錢的行業(yè)是什么?毫無疑問,答案一定是直播。到底多火多賺錢?看看去年618官方公開的數(shù)據(jù),保證你驚掉下巴:淘寶紅人薇婭:直播1個(gè)小時(shí),

現(xiàn)在最賺錢的行業(yè)是什么?

毫無疑問,答案一定是直播。

到底多火多賺錢?

看看去年618官方公開的數(shù)據(jù),保證你驚掉下巴:

淘寶紅人薇婭:直播1個(gè)小時(shí),成交額突破6200萬;

口紅一哥李佳琦:3分鐘內(nèi),賣出5000單資生堂紅腰子,銷售額超過600萬;

快手主播辛巴:在20萬人直播間內(nèi),10分鐘賣出洗衣液32萬單,銷售額400萬;

華為榮耀官方店:10分鐘同樣破百萬,全天直播成交銷售額破2000萬……


揭秘:Get 這個(gè)直播話術(shù)和互動(dòng)技巧,你就是下一個(gè)李佳琦

直播流程:

聚人 通過渲染產(chǎn)品與品牌產(chǎn)地、背景燈引發(fā)好奇,吸引觀看。

留客 → 通過神秘大禮、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)等留住觀眾不轉(zhuǎn)臺(tái)。

鎖客 → 通過大量模擬產(chǎn)品試用場景,激發(fā)觀眾需求。

舉證 → 通過專家證言、權(quán)威認(rèn)證、產(chǎn)品試驗(yàn)等證明產(chǎn)品能滿足觀眾需求。

說服 → 通過競品分析,產(chǎn)品對(duì)比等打消觀眾疑慮,幫觀眾做選擇。

催單 → 通過禮品贈(zèng)送、折扣禮金、增值服務(wù)等引誘觀眾下單。

逼單 → 通過高頻的原價(jià)與觀眾對(duì)比、活動(dòng)期限、名額緊張等反復(fù)提醒觀眾下單。

那么剛?cè)雸龅男轮鞑s還在直播間尷尬的大眼瞪小眼,找不到話題聊,轉(zhuǎn)化慘淡。

今天這篇文章主要就來說說直播話術(shù)技巧,幫助大家輕松爆單!

01 引導(dǎo)關(guān)注話術(shù)

首先需要熟記一些常規(guī)引導(dǎo)臺(tái)詞。

比如“關(guān)注主播不迷路”,“剛進(jìn)來的小伙伴沒有關(guān)注主播的點(diǎn)上面‘點(diǎn)亮我’點(diǎn)亮關(guān)注”等,主播要將這些引導(dǎo)臺(tái)詞隨時(shí)掛在嘴邊,幾秒鐘說一次。

因?yàn)樵谥辈サ臅r(shí)候隨時(shí)都會(huì)有人進(jìn)入直播間,我們不能放棄任何一個(gè)讓粉絲關(guān)注賬號(hào)的機(jī)會(huì)。


02 直播歡迎話術(shù)

在直播開場時(shí),大家首先需要對(duì)來看自己直播的用戶表達(dá)感謝。通常我們可以這樣來說:

1、歡迎XX(名字)進(jìn)入直播間,點(diǎn)關(guān)注,不迷路,一言不合刷禮物!么么噠!

2、歡迎朋友們來到我的直播間,主播是新人,希望朋友們多多支持,多多捧場哦!

3、歡迎XX來到我的直播間,他們都是因?yàn)槲业母杪?舞姿/幽默感留下來的,你也是嗎?

以上的歡迎話術(shù)有助于提升主播親切感,

在觀眾進(jìn)入直播間的第一時(shí)間感覺親切舒服。


03 直播互動(dòng)技巧

直播互動(dòng)技巧大家可以從以下幾個(gè)方面去著手:

積極回答問題

1、產(chǎn)品問題要及時(shí)回答,如果來不及,截圖保存稍后回答;

2、回答問題要有耐心,不要看不起粉絲,鄙視提問者;

3、當(dāng)然對(duì)于一些騷擾和流氓問題,可以選擇性過濾;

連麥

連麥?zhǔn)侵辈ラg互動(dòng)的有效技巧之一,特別和鐵桿粉絲連麥,可以調(diào)動(dòng)粉絲的積極性。粉絲會(huì)幫助你塑造權(quán)威和專業(yè)度,會(huì)增加你直播間粉絲的活躍性。另外兩個(gè)人連麥以后,還可以表演劇本,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

才藝秀

直播間要想和粉絲互動(dòng)起來,除了產(chǎn)品,你的才藝也可以感染他們。有些人本身會(huì)唱歌,會(huì)彈唱樂器,有的會(huì)玩塔羅牌算命,這些都會(huì)吸引大家的注意力。

有的人甚至?xí)ㄟ^點(diǎn)歌和算命來促使粉絲下單,進(jìn)行成交。

向粉絲提問

除了及時(shí)回答粉絲提出的問題,我們也可以向粉絲提問來提升互動(dòng)率,也是一種不錯(cuò)的直播互動(dòng)技巧。

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