作者|謝明宏
編輯|李春暉
在猶太人的生意經(jīng)里，女人和小孩的錢(qián)最好賺。但時(shí)至今日，我們似乎很應(yīng)該再加入一位新成員——LGBT群體。
6月16日晚，同性社交App Blued母公司藍(lán)城兄弟(BlueCity Holdings Ltd.)向SEC遞交招股書(shū)，股票代碼為“BLCT”，預(yù)計(jì)募資5000萬(wàn)美元。
招股書(shū)顯示，截至2020年第一季度，Blued在全球有超過(guò)4900萬(wàn)注冊(cè)用戶，覆蓋210多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。600萬(wàn)月活用戶中，海外月活用戶數(shù)占比超49%。
2018年，藍(lán)城兄弟營(yíng)業(yè)收入為5.01億元人民幣，2019年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.59億元人民幣，同比增速達(dá)51.4%。其收入構(gòu)成主要為直播娛樂(lè)、會(huì)員收入、廣告收入和其他收入。
目前世界公認(rèn)的LGBT人群占總?cè)丝诒壤秊?%—5%，多家機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)中國(guó)LGBT人數(shù)達(dá)到7000萬(wàn)。這樣一個(gè)龐大的人群構(gòu)成了“彩虹經(jīng)濟(jì)”，不過(guò)很多時(shí)候是“水下”的。如果沒(méi)幾位“出柜”的朋友或關(guān)注相關(guān)行業(yè)，我們很容易忽略其存在。起碼在娛樂(lè)內(nèi)容領(lǐng)域，“真基”的彩虹市場(chǎng)似乎還不如“假基”的耽美大。
但早在2015年，《第二屆中國(guó)LGBT群體生活消費(fèi)指數(shù)調(diào)查報(bào)告》就指出，LGBT人群大多數(shù)人擁有著相對(duì)自主的經(jīng)濟(jì)能力，且有70%的人認(rèn)為自己財(cái)務(wù)狀況良好，并且大多數(shù)人對(duì)一線城市有濃厚的歸屬感。
Blued赴美IPO，成為互聯(lián)網(wǎng)圈的一個(gè)小盛事。值得思考的是，當(dāng)一個(gè)同志社交APP都搞IPO了，那它的用戶規(guī)模得是什么水平？為啥我們生活中遇到的“同志”又如此少，這又不得不牽扯出“同妻”的社會(huì)問(wèn)題。
曖昧潛行之下，無(wú)論是內(nèi)容審核還是法律風(fēng)險(xiǎn)，用戶體驗(yàn)還是商業(yè)變現(xiàn)，Blued仍前路漫漫。
公開(kāi)資料顯示，直播是Blued最主要的收入來(lái)源，2018、2019年直播收入分別為4.6 億元、6.7億元，分別占總營(yíng)收91.3%、88.5%。那么，如何避免過(guò)度套現(xiàn)影響用戶對(duì)平臺(tái)的忠誠(chéng)度，也是一個(gè)問(wèn)題。
尤其在監(jiān)管政策收緊下，“彩虹經(jīng)濟(jì)”從來(lái)不可小覷，而這一細(xì)分領(lǐng)域的前途，還存在相當(dāng)變數(shù)。
面基APP編年史今天，在國(guó)內(nèi)，Blued已是當(dāng)之無(wú)愧的同志社交軟件霸主，Aloha和Zank沒(méi)有纏斗幾年就敗下陣來(lái)；在國(guó)際，2015年Blued就以1500萬(wàn)的用戶數(shù)量超過(guò)了老牌大哥Jack'd，2019年Blued的用戶數(shù)量又不聲不響地超過(guò)了Hornet的2500萬(wàn)。
順便說(shuō)，美國(guó)同性社交王者Grindr的所有者也是我們中國(guó)公司昆侖萬(wàn)維。驚不驚喜？意不意外？對(duì)LGBT問(wèn)題還相當(dāng)避諱的中國(guó)，默默制霸著全球同志社交軟件業(yè)。
根據(jù)Frost & Sullivan的報(bào)告，以2019年的平均MAU統(tǒng)計(jì)，Blued已成為印度、韓國(guó)、泰國(guó)和越南最大的在線LGBTQ社區(qū)。除了歐美市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，Blued已橫掃亞洲基圈。
Blued創(chuàng)建于2012年，基于地理定位，其作用可以直白地用一句話來(lái)表達(dá)：這是一款幫助男同志們?cè)谝苿?dòng)端尋找到朋友/伴侶的軟件。
早在2000年，blued創(chuàng)始人耿樂(lè)已經(jīng)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)一家叫做淡藍(lán)網(wǎng)的垂直門(mén)戶，通過(guò)聚合各類(lèi)同志新聞和百科知識(shí)，以及跟同志文化相關(guān)的電影和文學(xué)作品來(lái)匯聚人群，堪稱(chēng)blued的1.0版本。
圖文時(shí)代的同志社交，主要以淡藍(lán)、BF99這樣的網(wǎng)站為主流。模特美圖和同志小說(shuō)是主要留客項(xiàng)目，社交只是停留在一張照片下的電話號(hào)碼。
在互聯(lián)網(wǎng)尚未普及的年代，同志作為一個(gè)隱晦群體，其聯(lián)系和溝通渠道極為地下。如果看過(guò)《孽子》和《東宮西宮》，就會(huì)知道公園和公廁里自有一套隱秘的話語(yǔ)系統(tǒng)。缺乏認(rèn)識(shí)、溝通、交往的渠道，讓這一群體交往的試錯(cuò)成本變得極為高昂。
從形態(tài)上看，Blued有點(diǎn)類(lèi)似于微信、陌陌這樣的移動(dòng)社交產(chǎn)品：基于地理位置交友、發(fā)布朋友圈、并實(shí)現(xiàn)文字和語(yǔ)音對(duì)話。但跟微信、陌陌不同的是，blued更著眼于對(duì)垂直領(lǐng)域上的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)。注冊(cè)blued的用戶必須填寫(xiě)一項(xiàng)自己所扮演角色的數(shù)字，便于前來(lái)尋找伴侶的用戶進(jìn)行搜索。
在這么一個(gè)“遍地飄0，孤苦無(wú)1”的時(shí)代，Blued減少了用戶的試錯(cuò)成本，動(dòng)動(dòng)手指就能看清自己三公里內(nèi)有無(wú)“獵物”。
為了提升用戶對(duì)于產(chǎn)品的體驗(yàn)，Blued也曾想過(guò)要以某種方式來(lái)驗(yàn)證用戶的性向，避免獵奇者騷擾真實(shí)用戶，但考慮同志人群對(duì)隱私的敏感度，最終并未實(shí)施。因此那些知乎上的“女生在男友手機(jī)里發(fā)現(xiàn)Blued”的鑒gay慘案，可能還真不是編的。
如今，Aloha的用戶數(shù)量?jī)H為Blued的15分之一，但這樣依舊穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)同志社交軟件的“二當(dāng)家”。究其原因，無(wú)非是在垂直社交領(lǐng)域，Aloha遠(yuǎn)沒(méi)有Blued做得直接露骨。不僅不能直接看到周?chē)脩袅斜?，有些照片還需要互相解鎖才能互看，有Aloha這么慢慢悠悠的功夫，別人在Blued上“閱后即焚”的裸照都看了100張了。
同志直播，沒(méi)啥兩樣目前，Blued目前主要的收入來(lái)源為直播娛樂(lè)和會(huì)員收入，其中直播收入占公司總收入的90％左右。主要來(lái)自于用戶充值虛擬貨幣彎豆，購(gòu)買(mǎi)禮物后在直播時(shí)定向打賞。
一款社交軟件走起直播變現(xiàn)并不奇怪，令人好奇的是如何用直播抓住同志的眼球。
2016年6月1日，在一個(gè)“童真”的兒童節(jié)，Blued宣布完成C輪和C+輪共數(shù)億元融資。而這主要有賴于它在2015年12月開(kāi)始上線的視頻直播。功能上線后，憑借著清一色的男性主播，次年2月份就開(kāi)始盈利。不僅可以把Blued的全部成本覆蓋掉，巔峰時(shí)期更是坐擁10萬(wàn)主播，月收入超十萬(wàn)的也大有人在。
但在硬糖君印象中，2015年12月以前Blued也是有“直播功能”的。只是當(dāng)時(shí)大多是小網(wǎng)紅們和粉絲的尬聊，人氣排名和收入轉(zhuǎn)化的機(jī)制都未建立。經(jīng)常在別人的直播里“嗑故事”的硬糖君，曾經(jīng)花了兩個(gè)多小時(shí)聽(tīng)完了別人的三年情史。
由于LGBT人群的天然壁壘，因此沒(méi)有出現(xiàn)市面上幾百家直播產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的局面，加上社交產(chǎn)品本身天然的用戶沉淀和積累。所以Blued在直播這方面，幾乎沒(méi)遇到什么阻力和競(jìng)爭(zhēng)。
基于用戶群特征，blued的主要突破口在于專(zhuān)業(yè)主播的引入，用團(tuán)體唱歌、個(gè)人才藝、搞笑模仿的套路去迎合同志審美。和大眾直播一樣，其最大的槽點(diǎn)也是部分主播照片和視頻差別太大，一度成為gay圈長(zhǎng)盛不衰的笑話圖庫(kù)。
而在同類(lèi)競(jìng)品中，咸蛋家是一款“只想直播不想賣(mài)貨”的電商App。最初，用戶在咸蛋家選購(gòu)商品后，可以挑選“超人”在1-3小時(shí)內(nèi)即時(shí)送達(dá)。而在2015年底突然畫(huà)風(fēng)一轉(zhuǎn)，變成電商直播。
延續(xù)往日“高顏值”的路子，咸蛋家擁有廣泛的LGBT主播人群，被用戶認(rèn)為是吸引他們的重要原因。最近深陷高考舞弊丑聞的《聲入人心》的仝卓，就曾在咸蛋家以“長(zhǎng)腿二大爺”的ID直播，當(dāng)時(shí)的賣(mài)點(diǎn)還是“咸蛋家為數(shù)不多的直男主播”。
在直播業(yè)務(wù)上，Aloha則依舊延續(xù)了“古董仙女風(fēng)”。推出的香蕉直播，沒(méi)有放棄高冷：感興趣點(diǎn)Aloha，否則點(diǎn)擊Nope，一旦對(duì)方也喜歡了你，雙方會(huì)立即受到匹配通知?！皠兂鲎约海e Yourself”的口號(hào)，一度讓人懷疑在開(kāi)車(chē)。
此外還有面向女同的拉拉公園，也推出了直播功能。奈何在拉拉公園，嚴(yán)禁男性和非拉拉進(jìn)入，有著嚴(yán)格的控制和審核，硬糖君一直想要視奸而不得。拉拉公園宣稱(chēng)“拉圈當(dāng)紅主播都在這”，可以說(shuō)是非常純粹的L群體直播社交平臺(tái)。
彩虹產(chǎn)品，藍(lán)海無(wú)邊？從2012年受到李克強(qiáng)總理的接見(jiàn)，到2014年獲B輪融資3000萬(wàn)美元，再到如今赴美IPO，Blued的創(chuàng)始人耿樂(lè)都遇上了好時(shí)機(jī)。如果僅以數(shù)字來(lái)衡量的話，目前Blued的“彩虹經(jīng)濟(jì)”可以說(shuō)達(dá)到了一個(gè)高點(diǎn)。
為4900萬(wàn)用戶提供約會(huì)服務(wù)，blued的會(huì)員服務(wù)收入在總收入的占比持續(xù)提升。會(huì)員服務(wù)付費(fèi)用戶從2018年的8.5萬(wàn)增長(zhǎng)至2019年的45.7萬(wàn)。會(huì)員收入隨之快速增長(zhǎng)，從2019年一季度的310萬(wàn)元增長(zhǎng)至2020年的1500萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)390.6%。會(huì)員收入在總收入中的占比也從2019年的2.1%漲至3.7%。
但在當(dāng)下極具爭(zhēng)議性的是，將想要成為父母的男性與海外代孕女性聯(lián)系起來(lái)，也是Blued實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化和創(chuàng)收的重要組成部分。
在Blued未來(lái)4個(gè)主要的變現(xiàn)板塊中，“直播”和“社交”比較穩(wěn)定，而“健康”與“家庭計(jì)劃”存在著一定隱憂。
首先是健康服務(wù)，Blued探索將互聯(lián)網(wǎng)智能移動(dòng)技術(shù)和信息傳播技術(shù)應(yīng)用于艾滋病防護(hù)，這一點(diǎn)曾獲得國(guó)家衛(wèi)健委、聯(lián)合國(guó)艾滋病規(guī)劃署、世界衛(wèi)生組織的高度評(píng)價(jià)；而2018年底上線的“淡藍(lán)健康”，試圖打造垂直領(lǐng)域“醫(yī)療+健康+公益”的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，前景就不太樂(lè)觀。
“淡藍(lán)健康”的主要功能有，在線問(wèn)診、線上購(gòu)藥、檢測(cè)試劑、防艾公益宣傳等。僅以“在線問(wèn)診+線上購(gòu)藥”為例，這其中涉及的職業(yè)醫(yī)師規(guī)范、處方藥的管控以及問(wèn)診流程設(shè)計(jì)問(wèn)題，一直都是垂直醫(yī)療App繞不過(guò)的“老大難”。都說(shuō)諱疾忌醫(yī)，那么同志群體的特殊身份會(huì)不會(huì)導(dǎo)致更加的“談醫(yī)色變”？
其次是家庭計(jì)劃，其實(shí)就是blued之前提出的輔助生殖，只是沒(méi)有那么直白了。主要是針對(duì)LGBT群體和因?yàn)樘厥馇闆r不能自己懷孕的女性。
但大多數(shù)路人眼里，“輔助生殖”=“代孕”。即便代孕在俄羅斯、印度、南非、美國(guó)部分州等國(guó)家和地區(qū)合法，但因?yàn)樵谥袊?guó)、日本、芬蘭等國(guó)被禁止或無(wú)相關(guān)法律規(guī)定，一旦涉及很有可能會(huì)游走在相關(guān)法律的灰色地帶。
更重要的是，潛在的道德意識(shí)中仍然對(duì)同志群體的代孕存在偏見(jiàn)。類(lèi)似《北京遇上西雅圖》中涉及到的拉拉代孕，或許還不過(guò)分惹眼。男同的代孕事件即便在合法國(guó)家，也往往掀起諸多輿論。
當(dāng)Blued致力于解決同志社交與健康公益時(shí)，它毫無(wú)疑問(wèn)是成功且具有先見(jiàn)之明的；而當(dāng)2016年直播風(fēng)潮到來(lái)時(shí)，它也無(wú)縫轉(zhuǎn)移到了LGBT群體中；唯獨(dú)目前越發(fā)沒(méi)有敵手的時(shí)候，Blued的抉擇才真正擺到面前：
在社交、直播之后，它還要不要繼續(xù)涉足彩虹產(chǎn)業(yè)的深水區(qū)？
