“看了小紅書才發(fā)現(xiàn)姐姐已經(jīng)播了。”
“被小紅書種草了，去追了節(jié)目！”
如果你在近期打開(kāi)小紅書，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)首頁(yè)內(nèi)容光彩地?fù)Q了新模樣。減脂餐、穿搭種草、新品探店……這些過(guò)去的門面內(nèi)容依舊存在，但刷一刷會(huì)發(fā)現(xiàn)，娛樂(lè)、綜藝、影視向的要素漸漸開(kāi)始浸入。
首當(dāng)其沖的就是《乘風(fēng)破浪的姐姐》。
借由節(jié)目熱播的勢(shì)頭，小紅書上不僅有專屬tag和主頁(yè)，精準(zhǔn)而密集地推送內(nèi)容，更加成功將用戶反向引流到節(jié)目——“通過(guò)小紅書知道了姐姐這個(gè)節(jié)目，才去看了”，讓小紅書的原住民被成功安利。
憑“姐姐”露臉，
小紅書做對(duì)了什么？
伴隨著姐姐們“乘風(fēng)破浪”女團(tuán)舞的出圈，小紅書自然也沒(méi)有落后。
刷新就會(huì)發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)入駐小紅書的姐姐，包括寧?kù)o、張雨綺、萬(wàn)茜、藍(lán)盈瑩、沈夢(mèng)辰、王麗坤、李斯丹妮等都已經(jīng)第一時(shí)間上傳了自己的舞蹈視頻。
有些精心選擇了拍攝地點(diǎn)，有些就隨機(jī)取景，無(wú)一不是美麗肆意的姿態(tài)，連帶著讓小紅書整個(gè)首頁(yè)都熱情了起來(lái)。
事實(shí)上，小紅書和明星、文娛向內(nèi)容的深度關(guān)聯(lián)早就已經(jīng)鋪展開(kāi)來(lái)。
先從姐姐們說(shuō)起。
張雨綺就是憑借小紅書平臺(tái)成功出圈的代表案例。她在小紅書上的經(jīng)營(yíng)很細(xì)致，首頁(yè)有分身材、穿搭、口紅、美人魚(yú)、直播、鉆石等標(biāo)簽，從作品到個(gè)人展示應(yīng)有盡有。
而她和小紅書的故事可以追溯到更早之前的愛(ài)馬仕包包分享，還有火爆一時(shí)的碎鉆說(shuō)，包括由羅志祥事件引出的“剪章魚(yú)”。
直來(lái)直去的綺綺子帶著一腔虎氣在小紅書上給大家拔草愛(ài)馬仕包和鉆石，說(shuō)話直爽，不加遮掩，反而讓看者大感新奇，也成功助力張雨綺在作品之外打出了自己的飛揚(yáng)個(gè)性。
藍(lán)盈瑩最近更新小紅書也很頻繁，多才多藝的她直接在視頻里展示自己的音樂(lè)技能，自彈自唱曲子，看起來(lái)毫無(wú)架子，日常溫馨。
寧?kù)o也是一如既往的坦率，卸妝全素顏地分享了一段自我保養(yǎng)按摩手法，出圈的不僅僅是美容護(hù)膚技巧，更加是她無(wú)畏無(wú)懼的自信。
金晨、陳松伶、萬(wàn)茜這些姐姐們也會(huì)曬出自己的生活日常、護(hù)膚心得、美食體會(huì)等生活狀態(tài)。在這里，她們不再是高高在上、有距離感的明星，而是回歸生活的平常友人，大家一起分享聊天，展示著各自真實(shí)的個(gè)性和喜好。
這樣直率、自由、美麗的生活姿態(tài)正好也迎合了《乘風(fēng)破浪的姐姐》節(jié)目本身的精神內(nèi)核。對(duì)小紅書來(lái)說(shuō)，它做的不僅僅是從節(jié)目引流到明星本人，而是能借由明星們的生活分享上升到可以傳遞的精神個(gè)性，更能打通內(nèi)容、明星、節(jié)目多重生態(tài)勾連的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)。
比如有大量用戶看了姐姐們的舞蹈視頻，也開(kāi)始有模有樣地跳起這個(gè)洗腦女團(tuán)舞，再上傳到小紅書。
還有博主直接開(kāi)趴姐姐們每一期的穿搭，剛好又發(fā)揮了小紅書本身“種草”“拔草”的優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然也有更多人，是通過(guò)小紅書上姐姐們頻繁更新的臺(tái)前幕后花絮，對(duì)節(jié)目產(chǎn)生興趣，并轉(zhuǎn)而去看了全片。
如此循環(huán)，剛好是一類新型社交媒體宣傳賦能渠道。
明星入駐帶來(lái)的互利流量轉(zhuǎn)化
除了《乘風(fēng)破浪的姐姐》，通過(guò)小紅書有過(guò)出圈內(nèi)容的藝人也不在少數(shù)。
比如關(guān)曉彤前不久火爆一時(shí)的健康減肥餐，她在小紅書上多次分享了自己的吃播。
林允早就是小紅書的?？土耍瑹o(wú)論是品牌帶貨還是私物分享，她都侃侃而談業(yè)務(wù)嫻熟。
泫雅的妝容和美甲之前在Instagram廣受追捧，小紅書就趁著這股“泫雅風(fēng)”直接吸引到她入駐，分享自己的日常穿搭和生活。
宋妍霏的分享也很用心，既包含明星風(fēng)范的精美大片，也不缺近距離展示的日常修容和實(shí)用搭配，進(jìn)一步樹(shù)立了自己的時(shí)尚icon頭銜。
還有如趙小棠、虞書欣、孔雪兒等大熱的《青春有你2》選手，節(jié)目播畢后她們就第一時(shí)間入駐了小紅書。
趙露思和陳昊宇作為今年兩部高口碑劇集《傳聞中的陳芊芊》和《我才不要和你做朋友呢》受到觀眾好評(píng)，她們?cè)谛〖t書則是一邊宣傳劇集，一邊經(jīng)營(yíng)著自己的筆記分享。
而范冰冰更加沒(méi)有缺席，從護(hù)膚展示到品牌推薦，一個(gè)都不缺。對(duì)她來(lái)說(shuō)，小紅書絕不是可有可無(wú)的營(yíng)業(yè)，如今已經(jīng)成為工作常態(tài)中的重要平臺(tái)。
翻翻小紅書明星榜就可以發(fā)現(xiàn)，入駐的明星數(shù)量正在倍數(shù)增長(zhǎng)。
其中既有如范冰冰、歐陽(yáng)娜娜、關(guān)曉彤這樣的當(dāng)紅女藝人，也有以許凱、羅云熙為代表的男明星，甚至海外藝人也紛紛參與進(jìn)入，泫雅、柳俊烈、金喜善……名單拉出來(lái)頗為可觀。
背后的原因不難理解：
小紅書一直擁有以穿搭、護(hù)膚、美照、美食、拔草等等為核心的原生態(tài)屬性，精準(zhǔn)定位了各個(gè)年齡段的女性，而經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，如今又結(jié)合了品牌帶貨、生活分享、個(gè)性展示等多個(gè)功能，恰好和線上藝人的訴求吻合。
作品固然重要，但小紅書可以提供的“碎鉆說(shuō)”、“洗臉大法”、“健康瘦身餐”、“泫雅風(fēng)”等等案例，則剛好彌補(bǔ)了角色之外、聚焦于演員本身的個(gè)性出圈。如果合理運(yùn)營(yíng)，反哺到人氣維持和品牌代言就會(huì)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
由點(diǎn)及面，
小紅書的藝人合作新模式
小紅書曾經(jīng)向媒體表示，未來(lái)會(huì)通過(guò)千人千面的流量分發(fā)，讓用戶更精確高效地鎖定感興趣、有價(jià)值的內(nèi)容信息。而從以《乘風(fēng)破浪的姐姐》為代表的幾次實(shí)驗(yàn)效果來(lái)看，小紅書在明星生態(tài)和文娛產(chǎn)業(yè)上的發(fā)力已經(jīng)可以窺見(jiàn)。
根據(jù)資料顯示，在2020年春節(jié)前后，小紅書的MAU就已破億，日均使用時(shí)長(zhǎng)32分鐘，同比增長(zhǎng)了近45%。小紅書通過(guò)多年積累，已經(jīng)培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的紅人博主和對(duì)應(yīng)的受眾用戶。
追根溯源，小紅書內(nèi)容分享模式的獨(dú)特設(shè)計(jì)在于，它首先入眼的是視頻，是以聲畫為核心模式，以美食、美妝等生活方式為核心內(nèi)容的多面輻射。“拔草”“種草”這類話術(shù)一度流傳，這些都是小紅書最大的基本盤。
KOL和素人同時(shí)在平臺(tái)上分享單品使用體驗(yàn)，打卡網(wǎng)紅景點(diǎn)，女生會(huì)習(xí)慣去小紅書搜索某個(gè)地點(diǎn)的拍照姿勢(shì)，可以從推送中精準(zhǔn)找到喜歡的吃播，可以通過(guò)圖片來(lái)定位當(dāng)季新品，也接收著明星們多方位展示的自我形象。
也是借由這些內(nèi)容，小紅書主打了真實(shí)個(gè)性的生活方式和積極美麗的精神面貌，而不僅僅是一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)。久而久之，培養(yǎng)出了獨(dú)立、自信、有購(gòu)買力的用戶畫像。這是平臺(tái)和用戶的雙向價(jià)值觀綁定。
而同時(shí)，小紅書聯(lián)動(dòng)了線上和線下，開(kāi)啟多位合作。比如小紅書就曾邀請(qǐng)憑借《想見(jiàn)你》大熱的中國(guó)臺(tái)灣男演員施柏宇，來(lái)到小紅書的辦公室和粉絲共同慶祝熱播?？梢韵胍?jiàn)，未來(lái)在聯(lián)動(dòng)藝人上，小紅書還會(huì)有更多的玩法和創(chuàng)新。
對(duì)藝人和經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)而言，除了常規(guī)的品牌帶貨、粉絲交流和作品宣傳，小紅書的存在有別于其他幾個(gè)社交媒體，正好提供了新一代出圈、展現(xiàn)自我的平臺(tái)。
藝人不再是神秘的、遙遠(yuǎn)的星光，也不僅僅是冰冷的營(yíng)業(yè)，反而可以有更生活化的一面，通過(guò)這些好物分享、運(yùn)動(dòng)健身、美食打卡、影視推薦等等“做自己”——這恰是現(xiàn)如今年輕用戶喜聞樂(lè)見(jiàn)的藝人個(gè)性和最容易出圈的營(yíng)銷模式，最終互相利好。
