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文丨雷科技leitech
6月19日，各大電商平臺(tái)都公布了自己的銷(xiāo)量榜單，各手機(jī)品牌也通過(guò)細(xì)分領(lǐng)域的方式，為自己的產(chǎn)品頒發(fā)“榜首”名號(hào)。不看“榜首”前的復(fù)雜定語(yǔ)，這些手機(jī)品牌在微博上發(fā)布的“戰(zhàn)報(bào)”不禁讓人懷疑平行世界的存在。
如果我們仔細(xì)觀察這次的618榜單，不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：在一眾2020年新手機(jī)中，似乎參雜了一位來(lái)自19年的老朋友……一臺(tái)沒(méi)有5G、高刷屏、極速快充、10倍光學(xué)變焦、曲面屏、游戲加速引擎、甚至有些時(shí)候連信號(hào)都沒(méi)有的手機(jī)。
如果不提品牌，很多人可能要將其怒斥為惡意刷量的“智商機(jī)”，但這里說(shuō)的是iPhone 11。
iPhone 11超越價(jià)格段的熱銷(xiāo)先對(duì)蘋(píng)果的銷(xiāo)量成績(jī)做個(gè)總結(jié)，憑借明星單品iPhone 11，蘋(píng)果成功拿下了京東手機(jī)累計(jì)銷(xiāo)量榜首，618當(dāng)天僅5分鐘，iPhone銷(xiāo)量就已突破3萬(wàn)部。
除了京東，在天貓平臺(tái)蘋(píng)果的成績(jī)也非常喜人，今年蘋(píng)果天貓旗艦店首次了參與天貓618活動(dòng)，但很快蘋(píng)果就用銷(xiāo)售數(shù)字證明了自己的實(shí)力：自6月1日活動(dòng)上線，蘋(píng)果僅用了5小時(shí)便突破了5億元銷(xiāo)售額，相當(dāng)于過(guò)去iPhone在中國(guó)市場(chǎng)一天的銷(xiāo)售額，iPhone 11更榮登天貓手機(jī)人氣榜的榜首。
首次參加國(guó)內(nèi)電商折扣活動(dòng)便大獲成功，蘋(píng)果的銷(xiāo)量也激起了很多人心中的疑問(wèn)：“明明打折就能賣(mài)得火熱，但為什么蘋(píng)果以前從來(lái)不參加電商活動(dòng)呢？”
蘋(píng)果嘗試換個(gè)角度看渠道想搞清楚蘋(píng)果蘋(píng)果以前為什么不參加電商活動(dòng)，我們要先搞清楚蘋(píng)果在國(guó)內(nèi)的幾個(gè)銷(xiāo)售渠道以及它們的定位。首先是蘋(píng)果自己的自營(yíng)渠道，比如線下專(zhuān)賣(mài)店Apple Store、線上商店Online Store、天貓旗艦店這些店鋪就都是蘋(píng)果自己的商店，它們的定價(jià)與售后服務(wù)也直接由蘋(píng)果負(fù)責(zé)。
京東自營(yíng)或其他授權(quán)店則是蘋(píng)果的授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，根據(jù)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商等級(jí)的不同，這些授權(quán)店可以在一定范圍內(nèi)自主定價(jià)，但貨品必須向蘋(píng)果采購(gòu)。再有就是跟蘋(píng)果沒(méi)有任何關(guān)系的第三方店鋪，它們“八仙過(guò)?！?，通過(guò)自己的渠道進(jìn)貨。
因?yàn)榻?jīng)營(yíng)主體不是蘋(píng)果，不需要對(duì)蘋(píng)果公司負(fù)責(zé)，所以授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商和第三方經(jīng)銷(xiāo)商有著完整的定價(jià)權(quán)，能根據(jù)市場(chǎng)需要自主定價(jià)，在618、1111等電商活動(dòng)日期間，經(jīng)銷(xiāo)商為了拼銷(xiāo)量往往會(huì)主動(dòng)打折，它們的價(jià)格自然更有競(jìng)爭(zhēng)力。
但蘋(píng)果天貓旗艦店由蘋(píng)果自己運(yùn)營(yíng)，作為蘋(píng)果自己的門(mén)面，蘋(píng)果天貓旗艦店必須遵照自己的官方銷(xiāo)售價(jià)格。這種不近人情的定價(jià)雖然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，但卻為蘋(píng)果的授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商留下市場(chǎng)空間。
換句話說(shuō)，價(jià)格從來(lái)不是蘋(píng)果自有渠道的核心競(jìng)爭(zhēng)手段：以Apple Store為例，這個(gè)只買(mǎi)原價(jià)iPhone的“地標(biāo)”不僅是iPhone銷(xiāo)售店面，同時(shí)也是蘋(píng)果竭力打造的“公共空間”。
你可以在這里試玩新手機(jī)、學(xué)習(xí)iPad使用技巧，也能解決手機(jī)所遇到的問(wèn)題。這種完整的售前售后體系正是蘋(píng)果獨(dú)一無(wú)二且無(wú)法復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)力，這也是Apple Store等自有渠道不輕易降價(jià)的原因。
因此我們要說(shuō)天貓旗艦店參與618優(yōu)惠活動(dòng)是蘋(píng)果的一次大膽嘗試，天貓旗艦店無(wú)法像Apple Store那樣打出售前售后的組合拳，也沒(méi)有Online Store多樣化的付款方式與優(yōu)惠，這讓天貓旗艦店被迫與授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商、第三方經(jīng)銷(xiāo)商同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。
再加上蘋(píng)果近期產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力薄弱，在5G的關(guān)頭，天貓旗艦店出面參與活動(dòng)不僅是蘋(píng)果清倉(cāng)的手段，更是蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)保持競(jìng)爭(zhēng)力的最后補(bǔ)救措施。
4G版iPhone“最后的波紋”蘋(píng)果天貓旗艦店“親自下場(chǎng)”與其他經(jīng)銷(xiāo)商同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，不僅能為蘋(píng)果帶來(lái)直接帶來(lái)收入，還能促使授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商、第三方經(jīng)銷(xiāo)商等渠道繼續(xù)降價(jià)，借他人之手為iPhone“降價(jià)”，從而提高iPhone的市場(chǎng)占有率。
除此之外，這次天貓旗艦店降價(jià)也為蘋(píng)果起到了清倉(cāng)的作用。九月新iPhone即將到來(lái)，考慮到蘋(píng)果的影響力，5G將會(huì)是2021、乃至2022年的爆點(diǎn)，與其將4G時(shí)代的庫(kù)存留到5G時(shí)代再做清倉(cāng)處理，倒不如趁著4G時(shí)代尚存氣息完成“清倉(cāng)”，不僅能提高市場(chǎng)份額，也降低了自己的庫(kù)存壓力。
考慮到疫情的影響，2020年幾乎所有手機(jī)品牌過(guò)得都算不上好，趁著4G末班車(chē)清掉庫(kù)存，讓自己可以更好的迎接2020年的5G浪潮，蘋(píng)果天貓旗艦店的降價(jià)倒是情有可原。這種官方親自己下場(chǎng)的情況終究還是少數(shù)，在新iPhone面世后蘋(píng)果是否還會(huì)參與電商優(yōu)惠也還是個(gè)未知數(shù)。
“以前我不需要選，但現(xiàn)在我只想降價(jià)?！边@句話也只適用于iPhone 11系列。至于在新iPhone發(fā)布后蘋(píng)果天貓旗艦店還會(huì)不會(huì)打折，五個(gè)月后的雙11自然見(jiàn)分曉。
