毫無疑問，直播帶貨是時下最火熱的事情。
特殊時期，品牌尋求新的銷售渠道，全國經(jīng)濟(jì)亟待步入正軌，政府也積極引導(dǎo)，天時地利人和之下線上經(jīng)濟(jì)被推向市場的風(fēng)口。
像是開啟了事業(yè)的第二曲線，從去年開始，相當(dāng)數(shù)量的藝人紛紛入局。到今年，越來越多的藝人都開始嘗試這個新興領(lǐng)域。
比起網(wǎng)紅kol，他們的優(yōu)勢顯而易見，龐大的粉絲基數(shù)和國民基礎(chǔ)讓他們先人一步成為直播經(jīng)濟(jì)的寵兒。
五一期間 趙薇、黃曉明等人為美妝帶貨，吸引了大批購買者；前幾日陳赫和劉濤又接連參與，成交額也持續(xù)走高。
而王祖藍(lán)則是第一批吃螃蟹的藝人。
從直播帶貨在影視行業(yè)興起之時，他就已經(jīng)有所行動。去年4月，王祖藍(lán)開始在快手率先嘗試直播帶貨，不斷摸索、創(chuàng)新，并在實踐中積累了大量的經(jīng)驗。一定量的積累后，王祖藍(lán)在此領(lǐng)域越發(fā)熟練。在藝人行列也有著一定的代表性。
“厚街仔”助力家鄉(xiāng)東莞
5月16日晚19:00點(diǎn)，王祖藍(lán)出現(xiàn)在自己的抖音直播間。在這里他要開展“世界好物東莞造”新一輪的直播活動，為疫情之后家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇助力。
東莞是王祖藍(lán)的家鄉(xiāng)，他的加入再合適不過。不僅僅是因為他是從厚街走出的藝人，比別人多了一份推廣家鄉(xiāng)文化的義務(wù)，更是作為公眾人物，他承擔(dān)著一定的社會責(zé)任。
當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)也準(zhǔn)時來到了他的直播間，感謝王祖藍(lán)為東莞的復(fù)工復(fù)產(chǎn)做的幫助。幾分鐘的鋪墊之后，他開始“熱場”。
直播流程很快，屏幕左上角的音浪也在穩(wěn)步上升，越來越多的人進(jìn)入了直播間，不一會王祖藍(lán)就位列小時榜前10位。
這不是王祖藍(lán)第一次直播帶貨，此前，他已和遙望網(wǎng)絡(luò)有過多次直播合作。在對流程和顧客心理的把握王祖藍(lán)也越來越熟稔。抽獎是非常必要且重要的環(huán)節(jié)，這會讓來到直播間的粉絲感受到誠意。他和小助理現(xiàn)場隨機(jī)抽了3位粉絲，送出了當(dāng)晚的答謝禮物，屆時帶貨正式開始。
第一款產(chǎn)品很快被呈現(xiàn)在了大家面前，王祖藍(lán)選擇了頗具東莞風(fēng)味的糯米雞、叉燒包等美食，這款產(chǎn)品用4個單品組合成一組售賣，價錢非常誘人。
直播帶貨中真實測評是非常重要的環(huán)節(jié)，真人體驗?zāi)軒椭辈ラg粉絲在短時間內(nèi)對產(chǎn)品形成判斷，繼而決定是否要下單。王祖藍(lán)也是親自上陣，毫無包袱的大口嘗試了每個單品，邊吃邊為大家解說，非常能勾起手機(jī)對面觀看者的食欲。
他吃的非常投入，特意告訴粉絲自己是空著肚子來的，就是為了多吃到家鄉(xiāng)的美食。他盡情享受的樣子完全不帶表演痕跡，感染力極強(qiáng)。此時，評論區(qū)粉絲也都在催王祖藍(lán)盡快上傳購買鏈接，“1、2、3，上鏈接”之后，很多粉絲都去下單了。
第二件是廣味臘腸，針對這種聲名遠(yuǎn)播的代表性美食，王祖藍(lán)在解說基本口感、價格之余，會注意到特別的為家鄉(xiāng)東莞的歷史文化做一波宣傳。
直播中他和小助理分工也很明確，互相做好配合。臘腸以煲仔飯的形式呈現(xiàn)在粉絲面前，旁邊的王祖藍(lán)負(fù)責(zé)試吃，也要向大家展示產(chǎn)品。旁邊的小助理邊試吃邊和他交流感受，同時也兼顧解答評論區(qū)粉絲疑問的工作。
王祖藍(lán)在直播過程中展現(xiàn)出了藝人帶貨的天然優(yōu)勢，多年的從藝生涯讓他的理性和感性思維可以交替進(jìn)行。
不僅會從普通購買者的角度出發(fā)，在解說的同時不忘催促助理幫自己下單；也會發(fā)揮自己的職業(yè)素養(yǎng)，在特定的時間節(jié)點(diǎn)用感染力去烘托產(chǎn)品，結(jié)束解說時他特意留下了這份煲仔飯，直到后面的產(chǎn)品出現(xiàn)時才撤下去。
這些美食能在短時間內(nèi)吸引直播間粉絲的目光，相對其他3c產(chǎn)品和大件產(chǎn)品價格相對便宜很多，也更吸引圍觀人群來下單。
美食開場，打開帶貨的局面，接下來東莞的各種好物一一上場，手機(jī)、家紡產(chǎn)品、生活日用品，甚至還有極具東莞特色的立體拼圖，王祖藍(lán)直播間的選品都出自當(dāng)?shù)毓S，名副其實的為家鄉(xiāng)帶貨。
不難發(fā)現(xiàn)，王祖藍(lán)的直播有策略、有打發(fā)、層次分明， 一定是做了很多功課。隨即音浪也在直線上升，直播進(jìn)入到了最火熱的時候。
“行走的帶貨機(jī)”：清庫存、促就業(yè)
這種形式的直播不同于其他商業(yè)類型的直播，它有政府相關(guān)部門的加入，出發(fā)點(diǎn)在于特殊時期幫助東莞制造業(yè)工廠清理庫存，盡快恢復(fù)產(chǎn)業(yè)元?dú)?，從而盤活當(dāng)?shù)氐闹圃鞓I(yè)，在對當(dāng)下的就業(yè)情況有著帶動作用。
此類直播會更多的和特定的藝人合作，利用他們的國民度和公眾信任度來吸引更多的人進(jìn)入直播間，承擔(dān)了意見領(lǐng)袖的責(zé)任。同時，在導(dǎo)流方面效果顯著，有助于商家在品牌和渠道上有所突破。
此次王祖藍(lán)和“世界好物東莞造”直播活動的合作也是一種雙向選擇的結(jié)果。
作為全世界有名的外貿(mào)城市，東莞工業(yè)、制造業(yè)早已織就成一張大網(wǎng)，在帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、增加就業(yè)等方面起著不可估量的作用。突如其來的一場疫情讓一切都按下了暫停鍵，不管是緩解企業(yè)壓力，或是大力推廣“東莞制造”，都有必要用直播的方式幫助生產(chǎn)回歸代到常態(tài)化中。
其實在多年的從藝生涯中，王祖藍(lán)在大家眼里都是一個多棲發(fā)展的藝人，從綜藝節(jié)目、節(jié)目主持到演戲，他都給觀眾留下了活潑機(jī)敏、反應(yīng)迅速的印象，尤其是滿滿的藝能感特別適合直播帶貨。
當(dāng)然，王祖藍(lán)也展示出了自己的實力。截至5月17日凌晨2點(diǎn)，活動銷售成交2280萬，迅速登上抖音熱搜榜單。
值得注意的是，這是抽干水分后的真實數(shù)據(jù)。直播領(lǐng)域不僅再添一位“行走的帶貨機(jī)”，而且王祖藍(lán)也成為帶貨數(shù)據(jù)真實的代表之一。
與商業(yè)直播不同的是，王祖藍(lán)參加的線上直播活動對于產(chǎn)品的選擇出自于東莞當(dāng)?shù)兀a(chǎn)品種類非常繁多，并不因為某些產(chǎn)品的帶貨量有限就放棄。這是真心實意的為企業(yè)著想。
作為意見領(lǐng)袖，他還要承擔(dān)起另一個重?fù)?dān)：平衡企業(yè)和購買者之間的關(guān)系，要同時為兩者的利益考慮。
當(dāng)晚的這場直播中，王祖藍(lán)多次現(xiàn)場和企業(yè)砍價，盡量讓粉絲能以更優(yōu)惠的價格入手。臘腸上場之后他將價格由原來的109.9砍到了59.9，不到10分鐘內(nèi)這款產(chǎn)品就顯示已下架。之后，他又根據(jù)大家的熱情讓商家加貨，滿足更多人的需求。
當(dāng)晚的重頭戲之一是華為手機(jī)。作為國貨中的佼佼者，這個品牌在東莞有著規(guī)?；闹谱鞴S，對地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動力強(qiáng)大。
王祖藍(lán)為了最大程度的激活銷售市場，他申請到了極其劃算的價格，一經(jīng)開拍就廣受粉絲的追捧。
這樣做的好處是，一方面能緩解企業(yè)當(dāng)下的困境，另一方面能讓購買者體驗到直播帶貨的優(yōu)勢，可以促使供需趨于平衡，兩全其美。
公益性直播：從湖北好物到各地農(nóng)產(chǎn)品
對王祖藍(lán)來說，近期他參加了多個平臺舉辦的多場直播帶貨，但也不僅僅只是簡單的帶貨，更重要的是為經(jīng)濟(jì)恢復(fù)賦能，為社會各個群體帶去信心。
除了抖音之外，他還參與了央視新聞和快手聯(lián)合舉辦的“誰都無法祖藍(lán)我夏丹”公益直播活動。他和著名主持人歐陽夏丹一起合作，他們總共售賣了12種具有湖北特色的商品。
這場直播累計觀看達(dá)1.27億人次，累計點(diǎn)贊數(shù)1.41億，連同66位快手達(dá)人發(fā)起的“謝謝你為湖北拼單”直播，當(dāng)晚共賣出6100萬元，為復(fù)蘇湖北經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)了一份力量。
對于全國而言，湖北在此次疫情中做出了巨大的犧牲，當(dāng)危險的浪潮退去的時候，我們有義務(wù)幫助他們滿血復(fù)活。
眾所周知，湖北有著熱干面、小龍蝦等美食，這些煙火氣息濃郁的單品包含的是復(fù)工復(fù)產(chǎn)的希望。而有越來越多的“王祖藍(lán)們”加入到助力湖北的行動中時，也會吸引相當(dāng)數(shù)量購買者的下單，當(dāng)?shù)厝嗣袢罕姷纳罨氐秸壱仓溉湛纱?/p>
疫情并未完全結(jié)束，但湖北必須要盡快重啟，對當(dāng)?shù)厝嗣駚碚f，此刻他們更需要的是重拾信心。王祖藍(lán)參加的一場直播并不能徹底解決問題，但是他通過自己的社會影響力，在宣傳營銷方面做出的助力是值得肯定的。
在王祖藍(lán)的直播帶貨活動中，農(nóng)產(chǎn)品也非常受大家的喜歡。
用互聯(lián)網(wǎng)的思維售賣各地農(nóng)產(chǎn)品，是扶貧助農(nóng)的創(chuàng)新之舉。疫情的影響不僅限于工業(yè)生產(chǎn)，全國大量的農(nóng)產(chǎn)品普遍滯銷，嚴(yán)重時還會直接影響到農(nóng)民的收入。
直播的介入讓農(nóng)產(chǎn)品市場逐漸流動了起來。以往農(nóng)民的銷售渠道比較單一，直播售貨還是一個全新的形式，此次將市場搬到線上，將農(nóng)民與消費(fèi)者點(diǎn)對點(diǎn)鏈接，這種更加精準(zhǔn)的方法對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)升級轉(zhuǎn)型的推動力巨大。
對像王祖藍(lán)這樣為農(nóng)產(chǎn)品帶貨的藝人而言，他們更多的是承擔(dān)自己的社會責(zé)任，背后是優(yōu)秀職業(yè)素養(yǎng)的促使。
演藝事業(yè)一邊離不開廣大群眾對自己的支持，但他們也明白權(quán)利和義務(wù)的對等，在群眾有需要時也會挺身而出。這樣的職業(yè)觀念是積極良性的。
與其說是眾多藝人的入局是現(xiàn)在的一股熱潮，不如說他們的出現(xiàn)是撬動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的新杠桿。
越多王祖藍(lán)這樣的藝人用自己的人氣為農(nóng)產(chǎn)品加持，就會逐漸吸引各個平臺對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的關(guān)注，繼而農(nóng)民走向主動，農(nóng)產(chǎn)品多元化，渠道清晰透明，直播帶貨注入的是新的生命力。伴隨著全國農(nóng)產(chǎn)品的互通有無，相關(guān)的所有也在變得更好。
盡快恢復(fù)經(jīng)濟(jì)秩序是一項巨大的工程，全國各地的眾多產(chǎn)品都在等著去到該去的地方，全國的工農(nóng)業(yè)也在等一個新機(jī)會，“王祖藍(lán)們”加入直播帶貨領(lǐng)域也只是盡了自己的微薄之力。
公眾人物，尤其是明星有著良好的影響力，他們的入局讓直播經(jīng)濟(jì)開拓出了一種公益新形勢，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展賦能；與此同時，直播對他們?nèi)藲獾姆e累和商業(yè)能力也有著促進(jìn)力。
兩兩搭配帶來的是雙贏的局面，何樂而不為呢？
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