翻臉比翻書還快在勞資談判過程中，站在資方強(qiáng)硬陣營里的老板們，曾不止一次地用傷感情的話刺激過球員們的神經(jīng)了。當(dāng)然這樣做的結(jié)果就是，私下里，一些心靈受傷的球員和他們的經(jīng)紀(jì)人，都已做好了“秋后算帳"的打算，一定要讓老板們吃點兒苦頭。不過，大多數(shù)球員通過這件事，也清醒地認(rèn)清了一個道理—在經(jīng)濟(jì)利益決定一切的NBA聯(lián)盟里，談感情是極其不現(xiàn)實，也極其不成熟的。這個血淋淋的現(xiàn)實雖然有些殘酷，不過及早認(rèn)清這一點，其實對于老板和球員都大有好處。至少雙方今后都不會再用不切實際的想法麻醉自己。與想象不符的時候，也不會再備受折磨了。這年頭，性情中人早就過氣了。出來混的，大家都別談感情。
其實，霍爾特本人也承認(rèn)馬刺隊的彪柄戰(zhàn)績是由鄧肯帶來的。當(dāng)年為了留住這位球隊的中流砥柱，霍爾特當(dāng)年在鄧肯續(xù)約的時候，也的確是不惜血本，并發(fā)動了足以感天動地的感情攻勢。否則，鄧肯說不定早就和麥迪、希爾一起在奧蘭多“強(qiáng)強(qiáng)三人行”了。
鄧肯后來有一次也談及霍爾特和球隊管理層讓他感覺在馬刺有一種強(qiáng)烈的家的感覺，而這也是他在圣安東尼奧終老的主要原因。在11年勞資談判長時間陷入僵局的時候，始終想要實現(xiàn)利益最大化的霍爾特，卻不顧以往的情面放出了傷感情的狠話?！白屛彝讌f(xié)是不可能的。如果必須要以失去蒂姆(鄧肯)作為代價，那也是沒有辦法的事情。
霍爾特和鄧肯的私交一直不錯，鄧肯的兩個孩子出生時，霍爾特都送上了豐厚的大禮包，并親自登門道賀。當(dāng)然，那是在鄧肯之于馬刺隊還有利用價值的時候。在生涯末期，隨著鄧肯的數(shù)據(jù)連年下滑，馬刺隊的戰(zhàn)術(shù)重心也逐漸發(fā)生外移，當(dāng)時霍爾特打算夏天以區(qū)區(qū)的底薪留下鄧肯的消息也甚囂塵上。霍爾特當(dāng)眾表明不惜犧牲鄧肯也要堅持強(qiáng)硬的立場，就證明這個傳言還是有一定可信度的。這樣看來，球隊老板和當(dāng)家球星之間良好的私交相當(dāng)脆弱，一旦涉及錢包的問題，所謂的私交，也會瞬間土崩瓦解。事實上，霍爾特當(dāng)時已經(jīng)把鄧肯的心給傷到了，連帶著還把克里斯保羅也給得罪了。
11年10月份聯(lián)邦調(diào)解員科恩出面調(diào)停勞資談判的時候，態(tài)度強(qiáng)硬的霍爾特就對球員們的要求顯得不屑一顧，并公開冷言冷語:“你們還沒有感受到足夠的傷痛。如果不接受這個提案，那么就請你們離開吧?！币痪湓挵驯Ａ_徹底弄傷心了。以前，這位黃蜂隊球星還對霍爾特作為老板的遠(yuǎn)見和能力相當(dāng)尊敬，兩人見面的時候也是親熱地打招呼、寒暄?？墒顷P(guān)鍵時刻看出人的真實“嘴臉”了。保羅一個健步?jīng)_到霍爾特的面前，大聲反問道:“要么接受，要么離開?你真的這么認(rèn)為是嗎?"隨后，保羅就頭也不回地帶領(lǐng)著一幫弟兄真的拂袖而去了。球員和老板之間的劍拔弩張，由此可見一斑。
不過要說灰心失望，沒有誰比曾經(jīng)的山貓隊球員的心被傷得更狠了。大家原本大多是沖著邁克爾喬丹的耀眼光環(huán)投奔而來的。以為這位從“勞方陣營”里走出來的“資方代表會充分體諒球員們的處境。就算不幫著球員說話，至少也不會太難為大家。
哪料想，喬丹最終卻成了老板集團(tuán)里最難啃的塊硬骨頭。甚至否決了其他老板提出的“五五分成”方案，只同意給球員四成七的收入比例，徹底傷透了那些以往將喬丹視為至尊偶像的球員的心。
當(dāng)時尼克楊甚至在 Twitter上表示自己再也不穿喬丹的鞋了。這可真應(yīng)了那句話—屁股決定腦子。一個人站在哪支隊伍里面，是由他屁股下的位置所決定的。這樣一想，喬丹的立場其實就一點兒也不令人感到奇怪了。
已故的老板保羅阿倫曾經(jīng)是聯(lián)盟內(nèi)最“不差錢"的金主。因為出手大方，容易被人忽悠，開拓者隊“豢養(yǎng)的富貴閑人一度可以車載斗量。那個時候，阿倫愿意用敞開的荷包來取悅他的球員，球員們見了這種嫌自己錢多的老板，也都樂得送上笑臉。可突然之前，阿倫不想再充當(dāng)“冤大頭”了。
有傳言說，曾被保羅視為球隊指望的布蘭頓·羅伊，因為受傷也不得不被送上貨架出售。而在勞資談判中，這位開拓者老板也成了最堅定的強(qiáng)硬派。甚至指著球員代表的鼻子低聲咒罵。加內(nèi)特和韋德在私下里都恨不能給阿倫一巴掌。阿倫這樣反差極大的變化，只發(fā)生在短短的幾年間。
2004年，為了得到史蒂夫納什，剛剛接手太陽隊的老板羅伯特·薩沃爾率領(lǐng)著一支陣容豪華強(qiáng)大的游說團(tuán)，帶著重禮，駕駛著自己的私人飛機(jī)親自前往達(dá)拉斯勸說納什加盟。不過當(dāng)加拿大人在為太陽隊奉獻(xiàn)了全部的光和熱并逐漸老邁之后，薩沃爾的熱情已經(jīng)明顯降溫。而此前曾作為薩沃爾心腹愛將的斯塔德邁爾，也跳出來指責(zé)前任老板假仁假義，一直在談判中居心叵測地分裂球員陣營，變臉的速度堪比翻書。
不得不說，人真的是一種相當(dāng)復(fù)雜的動物。我們不能要求一個人在任何時候呈現(xiàn)出來的，都是同樣的一張臉。即便是我們自己，也很難做到這一點。所以，球員們必須要變得更現(xiàn)實一些。不管老板當(dāng)面給你一張多么開懷的笑臉，也千萬別不把自己當(dāng)成外人。跟那些把錢當(dāng)命的“資本家"談什么感情，那可是有點兒很傻很天真了。
智慧型老板什么樣當(dāng)然，除了經(jīng)濟(jì)利益發(fā)生嚴(yán)重沖突的時候，老板與球員之間，其實也不完全是彼此為敵、橫眉冷對的緊張關(guān)系。甚至有一些情商和智商都比較高的老板，還特別善于在和球員的周旋過招中，運(yùn)用自己人格的魅力和談判的技巧搞定球員。哪怕這個球員是不可一世的邁克爾·喬丹。
杰里·勞斯多夫在公牛隊老板的位子上已經(jīng)坐了二十多年，多大的場面沒有見過?？墒菍τ谒麃碚f，仍有一位雇員難纏得要命，這個人，就是喬丹。征服“飛人"的過程，對任何人都是一個傷透腦筋的挑戰(zhàn)，可勞斯多夫也總結(jié)了一套相當(dāng)富有成效的駕馭喬丹的辦法。那就是——定要記得先給甜棗，再給巴掌。而在調(diào)和喬丹與總經(jīng)理杰里克勞斯間的矛盾時，這一招尤其奏效。
1991年，喬丹想要球隊從掘金挖來自己十分看中的沃爾特-戴維斯，可是，這筆交易最終卻落得個胎死腹中，這令喬丹感到相當(dāng)惱火。他將矛頭直接指向了球隊總經(jīng)理克勞斯，并到老板勞斯多夫面前給這個大胖子狠狠奏了一本。意思相當(dāng)明顯——克勞斯把事情搞砸了，你必須表明態(tài)度，給責(zé)任人一個懲戒，以戒下次。
從勞斯多夫的角度來說，他一方面不想得罪喬丹，畢竟喬丹是公牛隊奪冠路上的最重要砝碼。如果惹得喬丹不高興，以后他自己也別想有好日子過了。而另一方面，勞斯多夫也不能給克勞斯定一個罪名。因為他十分認(rèn)可克勞斯的精明和膽識，也喜歡后者的工作激情。所以，如何找到一個萬全之策，讓喬丹和克勞斯都感到心里舒服，又面上有光，就變成了擺在勞斯多夫面前的一道難題。
都說“姜還是老的辣”。足智多謀的勞斯多夫決定把喬丹作為解決問題的突破口。他把這位球隊王牌請到了自己位于芝加哥北區(qū)的家中，擺明了朋友間談心的姿態(tài)，這也是這位公牛隊老板生平第一次邀請球員來他家作客。一杯咖啡進(jìn)肚后，勞斯多夫先是給喬丹戴上了一頂“高帽”。“你當(dāng)然知道你在我心中的分量有多重。沒有你，球隊就沒有希望。你是我們的救世主。"接下來，勞斯多夫話鋒一轉(zhuǎn)?！翱赡悴⒉灰姷弥肋@樁交易的全部細(xì)節(jié)。我們不可能坐下來和每位球員解釋每樁交易。杰里(克勞斯)做了一些很出色的工作，這也是我們目前排名第一的主要原因?！眴痰げ豢月暳恕Ｋ鹬貏谒苟喾虻慕?jīng)營之道，也喜歡他做事的方式，可他仍然質(zhì)疑克勞斯的工作能力?！拔液鸵恍┛偨?jīng)理一起打高爾夫球的時候，每個人都對我說不想和克勞斯做交易。因為他總是想空手套白狼，所以我們才一直交易不到好球員。"勞斯多夫望著不太服氣的喬丹沉著接招，“我們每次運(yùn)作一筆交易，你就出來批評總經(jīng)理，這樣一來，交易的難度就加大了。這對誰都沒有好處?！眴痰ゑR上啞口無言了。
勞斯多夫了解喬丹的底線。從他和喬丹的過往交鋒記錄來看，如果他的觀點站得住腳的話，喬丹就會變得馴服許多。幾年前，喬丹也有一次找勞斯多夫表達(dá)對球隊現(xiàn)狀的不滿，并對球隊交易指手畫腳，結(jié)果，勞斯多夫只用一句話就把喬丹打發(fā)了?！澳阋寥麃喭旭R斯一樣嗎?”伊塞亞托馬斯是喬丹在這個聯(lián)盟里最痛恨的人之當(dāng)時在活塞隊也是稱王稱霸的角色，勞斯多夫把托馬斯和喬丹相提并論，顯然讓喬丹大受刺激。幾句話過后，喬丹就像一個被老師教導(dǎo)過的小學(xué)生一樣畢恭畢敬地告辭了。
勞斯多夫有一種特殊的本事，他總是能把談話的火候和分寸掌握得恰到好處，既不傷及喬丹的自尊，又能使他心悅誠服，讓問題迎刃而解。而如果要像勞斯多夫那樣在與球員相處的過程中做到進(jìn)退都有理，用智慧擺平球員，那還真是需要相當(dāng)?shù)哪X力才行。
掏心掏肺換人心勞斯多夫使用的是理性、現(xiàn)代的管理手段。當(dāng)然，老板用感情來維系與雇員之間的關(guān)系，在這個聯(lián)盟里也不是沒有。有些時候，金錢并不能解決一切問題。攻人先攻心，愿意和球員談感情的老板，其實才是高智商、高段位的管理者。
馬克庫班也許是所有NBA老板中，最懂得運(yùn)用感情攻勢來匯聚人心的人。為了讓他的得力干將們死心塌地為小牛隊賣力，這位至情至性的老板真的是把錢當(dāng)成紙一樣大把大把地撒出去了。
有一次，諾維茨基跟?！ぜ铀鳡栒勂鹆诵∨ｊ牳率覂?nèi)的餐點菜單，把加索爾聽得直流口水，眼睛里寫滿了“羨慕、嫉妒、恨”，因為那已經(jīng)完全比得上五星級酒店的定餐標(biāo)準(zhǔn)了。從巴西烤肉到意大利魚子醬，從法式鵝肝到德國烤腸只有想不到的，沒有吃不到的。而當(dāng)西班牙人得知他的德國同行的更衣柜，居然比自己的兩個還寬敞的時候，加索爾的目光里就只剩下“恨”了。庫班舍得在為球員創(chuàng)造舒適訓(xùn)練和比賽環(huán)境上燒錢。他讓他的球員享有了“第一支乘坐私家飛機(jī)趕赴客場比賽的球隊”的驕傲，小牛隊的主場更衣室也是全聯(lián)盟最奢華、最令人眼紅的。這既是一種硬件建設(shè)，更是一種軟件維護(hù)。事實上，馬克·庫班對球員的感情投資已顯現(xiàn)效果。邁克爾芬利即使在離開小牛隊多年后的今天也仍然對庫班懷有一份謝意?！榜R克(庫班)和我之間，不僅僅是一份合同的關(guān)系。他為球員所做的一切，可能其他球隊老板也完全有能力做可他們卻并沒有這樣做。這就是最大的區(qū)別。”而對于陣中的當(dāng)家球員，庫班的感情投入肯定就會更多一些。
2007年，達(dá)拉斯媒體開始瘋炒庫班要羅致沙奎爾·奧尼爾的消息。沒過幾天，科比的大名也進(jìn)入了小牛交易的后備名單。而庫班在媒體面前，對這些傳言偏偏表現(xiàn)曖昧，既不承認(rèn)，也不否認(rèn)。這下，諾維茨基可坐不住了，主動敲開了庫班辦公室的大門。他邁進(jìn)門的第一句話就是:“如果你想把我交易走，我可以理解。"庫班聽罷，馬上向前大跨了幾步，給了德國人一個夸張的擁抱。“那是不可能的。聽著，德克，你是小牛隊最堅固的基石。我希望年輕球員來到這支球隊，每天看到的都是你怎樣刻苦訓(xùn)練，怎樣專心準(zhǔn)備比賽的。我不希望他們來到這里，看到的是其他別的東西?！敝皇呛唵蔚膸拙湓?，就讓從不輕易表露情感的諾維茨基極為動容。
很多時候，在經(jīng)濟(jì)上獲得滿足之后，人們更希望得到心理上的安慰和肯定，庫班顯然深諳此道。諾維茨基受到庫班的這番情感激勵之后，馬上就平復(fù)心態(tài)，安心備戰(zhàn)了。并最終在上賽季投桃報李，為庫班捧回了日夢夜夢的總冠軍獎杯，這不能不說是庫班“感情先行策略”的功勞。
看老板和球員之間今天的怒目相向和指桑罵槐，不由讓人想起了爵士隊球員為他們值得尊敬的老板拉里米勒垂淚送葬的感人場面。對于爵士隊球員來說，拉里米勒是一個難得的好老板——親切、體恤、有良心。而且老米勒不像其他商人那樣貪心不足蛇吞象，這讓他在球員中的口碑一直不錯。更加重要的是，拉里米勒是一個從不掩藏自己感情的人，而他的真情流露也讓人感到心里十分溫暖。
2003年，在約翰斯托克頓正式宣布退役的儀式上，這位爵士老板狠狠地哭了一鼻子，眼淚像斷了線的珠子樣不停滾落，看得在場的所有人都禁不住陣鼻酸。
2005年2月，為爵士隊盡忠報效近20年的卡爾·馬龍也與球場作別。老米勒坐在“郵差”的身旁，又一次抑制不住地擦拭濕潤的眼角，比馬龍本人還要心潮起伏使得馬龍在準(zhǔn)備自己的告別發(fā)言的同時，還要摸著米勒寬厚的后背，安撫這位前任老板的情緒。
都說“以心換心"，正是因為拉里米勒為他的球員奉獻(xiàn)出了一片真心在他因糖尿病并發(fā)癥于2009年不幸離世之后，爵士隊的全體球員才恰似失去了父親，每個人都在球衣上繡上了老板拉里米勒的名字，以示紀(jì)念。這樣父子般的雇傭關(guān)系，在這個聯(lián)盟里，還真是不太常見。
當(dāng)然，談感情是兩個人的事。丹吉爾伯特倒是一門心思地和勒布朗詹姆斯談感情，甚至還有點兒主動巴結(jié)的意思，可這位騎士隊老板最后得到的，只是“小皇帝不屑的白眼和狠心的背影而已。另外，談感情也容易讓人產(chǎn)生依賴性一旦雙方中有一方變卦，不想再談感情了，那么另一方自然就會認(rèn)為自己遭到了背叛。
這就像杰里巴斯全面掌管球隊事務(wù)的時候，對科比可謂是千依百順、言聽計從。因為那時，科比還是湖人絕對無人替代的惟一答案。可當(dāng)老巴斯的公子吉姆巴斯開始大舉干預(yù)湖人隊管理層的決策時，吉姆對科比就顯得不像他老爸那么恭敬順從了，甚至有點存心讓科比難堪。湖人一號人物當(dāng)然被惹得不太開心，可這也是沒有辦法的事情，科比看似必須要經(jīng)歷一個難熬的陣痛期。
事實上，對于那些指望和球隊當(dāng)權(quán)派用談感情來解決問題的球員來說，大家都需要一個逐漸調(diào)整心態(tài)的過程。能否在老板的心中占有一席之地，取決于這個球員在實力作證的環(huán)節(jié)所得的分?jǐn)?shù)，以及這個球員究竟具有多少的可利用價值。如果沒有這兩點，你在冷血而又現(xiàn)實的“資本家眼里，其實就是一個“零”。通過這一次的勞資談判，NBA的富有“無產(chǎn)者”們應(yīng)該對這個問題認(rèn)識得更加清晰和透徹了。
