
經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者田國(guó)寶3月最后一天,在河北燕郊北部的水榭花城售樓處,張麗帶著幾名客戶正在看房,“現(xiàn)在外地人不限購(gòu),有北京一個(gè)月社保就可以買(mǎi),交完首付馬上可以辦網(wǎng)簽和按揭。”張麗告訴前來(lái)看房的人們。
張麗是燕郊鏈家的一名銷售人員。3月17日,國(guó)家發(fā)改委發(fā)布《北京通州與河北三河、大廠、香河三市縣協(xié)同發(fā)展規(guī)劃》,這個(gè)文件成為張麗等銷售人員向客戶推薦項(xiàng)目時(shí)提到的重點(diǎn),也是“有北京社??梢栽谘嘟假I(mǎi)一套新房”的依據(jù)。
最近一個(gè)月以來(lái),隨著各地逐步進(jìn)入復(fù)工狀態(tài),人員流動(dòng)也逐步頻繁起來(lái),張麗和她的銷售同行們開(kāi)始活躍起來(lái)。她們不斷用手中電話聯(lián)系老客戶,傳達(dá)一個(gè)信息:由北京社??梢栽谘嘟假?gòu)買(mǎi)一套房。
除了水榭花城,嘉都、時(shí)代城、港中旅海泉灣、盛恒時(shí)代、中興和園、天洋城四代等項(xiàng)目在被叫賣(mài)的范疇內(nèi)。從2017年限購(gòu)以來(lái),在燕郊如此大規(guī)模一手房銷售活動(dòng)尚屬首次。
不僅僅是燕郊,在大廠,東方麗城、路勁陽(yáng)光城、御華郡、孔雀城等項(xiàng)目,也以社保、人才引進(jìn)、保網(wǎng)簽、分期購(gòu)房等放松等名義對(duì)外銷售。不同的是,燕郊剛剛開(kāi)始,而大廠從2019年10月就已啟動(dòng)。
對(duì)于外地人是否可以在燕郊、大廠買(mǎi)房,是否有人才、社保政策出臺(tái),三河和大廠的房管局均予以否認(rèn)。三河房管局燕郊辦事處工作人員說(shuō):“我們是沒(méi)有收到任何書(shū)面通知,你要不怕風(fēng)險(xiǎn),非要買(mǎi),我們也沒(méi)辦法?!?/p>
燕郊時(shí)代城銷控表,紅色為已售房源,綠色為已預(yù)定房源田國(guó)寶/攝
燕郊多盤(pán)開(kāi)售
3月31日下午,在燕郊時(shí)代城售樓處,墻上巨幅的規(guī)劃圖前圍著幾名購(gòu)房者聽(tīng)銷售講解,廳內(nèi)的椅子上坐著幾對(duì)銷售和購(gòu)房者洽談首付、按揭等具體事項(xiàng)。
從北京過(guò)來(lái)看房的李丹在銷售人員引導(dǎo)下,正在銷控表上選房。銷售人員告訴李丹,有115平方米三居和85平方米兩居兩種戶型,均價(jià)23500元/平方米,家庭在燕郊無(wú)房可以購(gòu)房一套,名下無(wú)貸款首付30%。
就在李丹半蹲著用手指滑著從銷控表選房的時(shí)候,一位銷售人員跑過(guò)來(lái)說(shuō):“不好意思,讓一下”。李丹剛起身,那名銷售人員將一條綠色膠帶快速貼在銷控表上一個(gè)兩居室上。別的銷售人員投來(lái)一片羨慕的眼光,這意味著有客戶交訂金了。
負(fù)責(zé)接待李丹的是時(shí)代城銷售王飛,李丹告訴王飛,自己在燕郊無(wú)住房,但名下有貸款。王飛說(shuō),可以買(mǎi),但想要按照30%首付,“需要做個(gè)假離婚證,你名下有貸款,就用你老公名字來(lái)買(mǎi)?!?/p>
王飛告訴李丹,時(shí)代城2018年就完工,目前銷售的都是精裝現(xiàn)房,“裝修好都晾了一年了,買(mǎi)上就能搬進(jìn)來(lái)住?!?/p>
王飛給出具體購(gòu)房步驟,第一步,先交5000元定金,選房,并準(zhǔn)備好身份、戶口、收入、征信等方面資料;第二步,交30%首付,并將準(zhǔn)備好的資料交上來(lái);第三步,開(kāi)發(fā)商有專人帶著資料到房管局審核。
審核通過(guò)后,通知購(gòu)房者辦理網(wǎng)簽和按揭等手續(xù),整個(gè)流程下來(lái),一般需要一周左右的時(shí)間。但是對(duì)于不具備購(gòu)房資格怎么過(guò)網(wǎng)簽,王飛表示具體操作流程他也不清楚,“公司統(tǒng)一辦理,已經(jīng)辦了很多了?!蓖躏w表示。
李丹在北京上班,早在限購(gòu)前就在大廠買(mǎi)了房,由于大廠通勤困難,一直在北京租房居住,隨著北京租金越來(lái)越高,她有些為難,搬回大廠住,每天上下班太累,在北京又買(mǎi)不起房,接到銷售電話后,有了在燕郊買(mǎi)房居住的想法。
“大廠就一條路,這段時(shí)間進(jìn)京太難了,燕郊還好些,距離上班的地方也不遠(yuǎn)。”李丹說(shuō),她唯一擔(dān)心的還是購(gòu)房資格,“如果網(wǎng)簽不了,但時(shí)候退不了錢(qián),比較麻煩?!辈贿^(guò),王飛再三向她保證,可以做網(wǎng)簽。
最近一個(gè)月來(lái),張麗、王飛等銷售、中介人員也開(kāi)始忙碌起來(lái),北京等地的購(gòu)房者不斷利用空隙時(shí)間前來(lái)燕郊看房,沉寂許久的燕郊樓市開(kāi)始活躍起來(lái)。
銷售們每天發(fā)布數(shù)十條朋友圈,內(nèi)容基本雷同,“燕郊一手樓盤(pán),70年大產(chǎn)權(quán),北京社保直接購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)簽?!?“水榭花城1.8萬(wàn)元,嘉都均價(jià)2萬(wàn)元,時(shí)代城均價(jià)2.35萬(wàn)元,港中旅2.4萬(wàn)元?!?/p>
三河市房管局稱沒(méi)有收到外地人可購(gòu)房的書(shū)面通知田國(guó)寶/攝
各方口徑不一
同一天稍早時(shí)候,張麗和同事們?cè)谒炕ǔ菐Э瓦^(guò)程中遇到麻煩,二級(jí)分銷中部分銷售人員由于沒(méi)有遵守售樓處防疫要求,被拒絕進(jìn)入。張麗的同事和項(xiàng)目方銷售負(fù)責(zé)人溝通了半天,最終沒(méi)有按要求佩戴工牌的銷售人員被擋在門(mén)外。
3月8日,接到公司通知后,張麗就開(kāi)始挨著給客戶推送相信息,但彼時(shí),由于燕郊控制疫情較為嚴(yán)格,一般售樓處大門(mén)很難進(jìn)入。
張麗告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng),從3月10號(hào)左右,隨著河北北三縣購(gòu)房認(rèn)可北京社保消息傳出,他就開(kāi)始忙碌起來(lái),向客戶推薦燕郊各個(gè)在售樓盤(pán)。3月25日,貝殼簽下水榭花城的獨(dú)家一手代理后,她工作重心就放在銷售水榭花城和盛恒時(shí)代兩個(gè)項(xiàng)目上了。
張麗表示,目前只要在北京有一個(gè)月社保,在燕郊沒(méi)有住房,就可以購(gòu)買(mǎi)一套新房,二手房仍執(zhí)行原有限購(gòu)政策。
不過(guò)王飛告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng),北京社??梢再I(mǎi)房的政策是假的,但外地人可以在燕郊買(mǎi)房是真的。據(jù)他透露,售樓處購(gòu)房者資料積累到一定程度,統(tǒng)一送交開(kāi)發(fā)商,開(kāi)發(fā)商有專門(mén)負(fù)責(zé)跑網(wǎng)簽的人員,“我們一般不插手網(wǎng)簽的事,所以具體怎么操作也不清楚?!?/p>
他表示,在時(shí)代買(mǎi)房并不需要北京社保,開(kāi)發(fā)商通過(guò)內(nèi)部關(guān)系搞定網(wǎng)簽。而且燕郊所在的三河市政府及廊坊也沒(méi)有出臺(tái)任何有關(guān)購(gòu)房認(rèn)可北京社保的政策。
與燕郊緊鄰的大廠夏墊鎮(zhèn),聚集了一大批新房項(xiàng)目。4月1日,路勁陽(yáng)光城銷售人員表示,目前有高層和疊拼在售,其中高層均價(jià)1.35萬(wàn)元/平方米到1.45萬(wàn)/平方米,全款7天簽約9折,免電商費(fèi);按揭或分期付款9.1折,電商5萬(wàn)抵7萬(wàn)。
據(jù)其介紹,目前有兩種方式可以網(wǎng)簽,一種是花錢(qián)辦理資質(zhì),一種是先買(mǎi)房,等出臺(tái)人才、社保政策后再網(wǎng)簽?!耙?guī)劃都出來(lái)了,認(rèn)北京社保政策馬上就出,到時(shí)候就不是這個(gè)價(jià)格了,即便簽不了,在6月前可以退款和更名?!?/p>
而東方麗城的銷售人員則表示,目前外地人可以購(gòu)房,也可以直接網(wǎng)簽,具體由開(kāi)發(fā)商和大廠房管局對(duì)接,“開(kāi)發(fā)商幫助辦理購(gòu)房資質(zhì),不用我們花錢(qián),保證能網(wǎng)簽,我們從去年買(mǎi)到今年,已經(jīng)網(wǎng)簽了上百套了?!?/p>
按照目前限購(gòu)政策,外地人在三河、大廠購(gòu)房,必須具備三年社保或個(gè)稅。如果真如外地人可以購(gòu)房,意味著北三縣原有的限購(gòu)政策出現(xiàn)調(diào)整。
三河市房管局燕郊辦事處工作人員表示,目前仍然執(zhí)行原有的限購(gòu)政策,“我們沒(méi)有收到任何書(shū)面通知。”大廠回族自治縣房管局也表示,目前并沒(méi)有收到任何有關(guān)限購(gòu)政策調(diào)整的通知,并提示購(gòu)房存在風(fēng)險(xiǎn)。

網(wǎng)簽疑云
對(duì)于外地購(gòu)房者如何辦理網(wǎng)簽,大部分銷售人員都無(wú)法給出一個(gè)具體的說(shuō)法。但均表示其所負(fù)責(zé)的銷售的項(xiàng)目均有外地購(gòu)房者成功網(wǎng)簽的案例。涉及水榭花城、時(shí)代城、路勁陽(yáng)光城、悅峰、御華郡、東方麗城等項(xiàng)目。
一位在燕郊從事多年銷售的人士介紹,外地人買(mǎi)房需要具備三年社?;騻€(gè)稅,實(shí)際操作過(guò)程中,開(kāi)發(fā)商會(huì)將購(gòu)房者材料提交上去,審核通過(guò)了就可以網(wǎng)簽,只要網(wǎng)簽了,銀行就可以按揭。
但是如何突破限購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)購(gòu)房資格審核?其表示,各種情況都有,從2017年限購(gòu)至今,即將滿三年,一部分購(gòu)房者通過(guò)繳納個(gè)稅或社保具備購(gòu)房資格了;還有一部分是通過(guò)先辦戶口再買(mǎi)房形式,但量相對(duì)比較少。
而針對(duì)不具備購(gòu)房資格的人來(lái)說(shuō),則采取一種各方“默契”的形式來(lái)通過(guò)網(wǎng)簽,“你本來(lái)不具備購(gòu)房資格,但就是給網(wǎng)簽了,只要你不說(shuō)我不說(shuō),不去大規(guī)模操作,這個(gè)事就沒(méi)人知道?!痹撊耸?,有一部分外地購(gòu)房者通過(guò)這種方式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)簽。
在現(xiàn)實(shí)交易數(shù)據(jù)庫(kù)中,既有本地戶籍購(gòu)房者,也有外地具備三年社保購(gòu)房者,對(duì)于不具備購(gòu)房資格而能夠網(wǎng)簽的比例有多大,上述銷售人士表示:“具體有多少只有房管局清楚,但確實(shí)有辦理成功的案例?!?/p>
燕郊一位接近官方人士表示,目前各級(jí)政府都面臨著較為嚴(yán)重的財(cái)政壓力,而房地產(chǎn)又是財(cái)稅主要來(lái)源,“總不能停擺吧,其實(shí)就是強(qiáng)行網(wǎng)簽,操作上沒(méi)有技術(shù)難題,主要是政策風(fēng)險(xiǎn)比較大,所以量都不大?!辈贿^(guò),上述這些說(shuō)法并沒(méi)有獲得房管部門(mén)的證實(shí)。
王飛表示,目前時(shí)代城在售的主要是6號(hào)樓,其中三居的房源已經(jīng)所剩無(wú)幾,兩居房源還比較充足,大部分購(gòu)房者都是外地人;張麗也稱,她們團(tuán)隊(duì)經(jīng)手的交易中,有很多外地購(gòu)房者已經(jīng)辦理了網(wǎng)簽。
在限購(gòu)三年時(shí)間里,有關(guān)放松的各種傳言不是出現(xiàn),至今未有落地。但房地產(chǎn)交易一直在斷斷續(xù)續(xù)進(jìn)行中。“據(jù)說(shuō)周四要暫停網(wǎng)簽,現(xiàn)在所有的項(xiàng)目都開(kāi)始賣(mài)了,搞的動(dòng)靜有點(diǎn)太大了?!蓖躏w無(wú)不擔(dān)憂的說(shuō)。
限購(gòu)三年
廊坊三河、大廠和香河三縣,作為北京飛地夾在北京和天津之間,通常被稱為北三縣,由于臨近北京,在十多年時(shí)間里,吸引了大量北漂購(gòu)房、居住。
據(jù)燕郊本地一位房地產(chǎn)從業(yè)人士介紹,從2015年到2018年,燕郊暫停住宅用地出讓。由于供應(yīng)較為稀缺,需求較為旺盛,2017年限購(gòu)前,燕郊大部分新樓盤(pán)售價(jià)超過(guò)3萬(wàn)元。二手房成交價(jià)也在3萬(wàn)元左右。
彼時(shí),在京津冀協(xié)同發(fā)展政策、地鐵平谷線等因素影響下,企業(yè)和民間都對(duì)未來(lái)燕郊樓市寄予較大期望,“那個(gè)時(shí)候,大家都覺(jué)得房?jī)r(jià)很快會(huì)超過(guò)4萬(wàn)元,首爾洋房實(shí)際已經(jīng)賣(mài)到3.9萬(wàn)元了?!鄙鲜龇康禺a(chǎn)人士表示。
在這種情況下,一部分燕郊開(kāi)發(fā)商停止銷售,保留房源計(jì)劃漲價(jià)后再進(jìn)行銷售。上述房地產(chǎn)人士表示:“因?yàn)楫?dāng)時(shí)北京已經(jīng)限購(gòu)了,需求肯定要往環(huán)京外溢,每家開(kāi)發(fā)商都留了幾百套房源,有的開(kāi)發(fā)商甚至以員工個(gè)人名義自己買(mǎi)下來(lái)囤房。”
但廊坊限購(gòu)政策出臺(tái)后,整個(gè)環(huán)京樓市開(kāi)始陷入成交冰點(diǎn),2018年和2019年燕郊樓市月均成交不到高峰期五分之一。目前燕郊正在銷售的項(xiàng)目,多數(shù)為2017年限購(gòu)時(shí)預(yù)留下來(lái)的房源,但價(jià)格與限購(gòu)前相比已經(jīng)跌去近三分之一。
與燕郊不同,大廠由于土地供應(yīng)充足,一直有新樓盤(pán)不斷入市,早在2019年四季度,大廠夏墊多個(gè)項(xiàng)目就開(kāi)始以將出臺(tái)人才新政和花錢(qián)買(mǎi)購(gòu)房資格、分期付款更名、繳納個(gè)稅等名義進(jìn)行銷售。
大廠房管局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,截止2020年3月31日,悅峰項(xiàng)目從2019年9月底開(kāi)盤(pán),累計(jì)銷售141套,銷售金額2.06億元,可售房源為96套;御華郡2019年10月開(kāi)盤(pán),銷售490套,銷售金額8.53億元,可售房源325套。
東方麗城項(xiàng)目位于御華郡南側(cè),從2019年10月14日獲得預(yù)售證,累計(jì)銷售808套,銷售金額13.52億元,可售房源為355套;緊鄰的路勁陽(yáng)光城2018年底拿證,高層累計(jì)銷售586套,銷售金額5.97億元,可售房源為495套。
2019年燕郊成交多幅住宅用地,大部分土地已經(jīng)于3月15日前后開(kāi)工,據(jù)上述房地產(chǎn)人士預(yù)測(cè),按照正常施工節(jié)奏,這些項(xiàng)目最早在6月就可以入市銷售。
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