中國電商中，有三大巨頭遙遙對(duì)立，最大的是阿里巴巴，其次是拼多多和京東。阿里巴巴是中國電商的帶頭人，能夠發(fā)展到現(xiàn)在并不意外，京東平臺(tái)靠著商品質(zhì)量及強(qiáng)大的物流，贏得消費(fèi)者的口碑，因此強(qiáng)勢得搶到電商市場。
最令人意外的就是拼多多，拼多多的口碑一直以來并不好，最嚴(yán)重的就是假貨問題，各大電商平臺(tái)都存在假貨現(xiàn)象，即便是口碑最好的京東也同樣如此，但是拼多多的問題，在這一方面極為突出。
因此眾人對(duì)拼多多口誅筆伐，然而不管眾人對(duì)此問題詬病有多深，卻依舊擋不住拼多多賺錢的腳步，如今的拼多多市值已經(jīng)超越京東加百度的總和，創(chuàng)始人黃崢的身價(jià)已達(dá)631億美元，超過馬云和馬化騰，僅次于農(nóng)夫山泉的鐘睒睒。
為什么拼多多越被罵賺的錢越多呢？拼多多的崛起，不僅令我們想不到，就連馬云、劉強(qiáng)東等一眾大佬都沒有想到，當(dāng)初天貓和京東之間正上演著異常激烈的競爭，馬云布局城市高端市場，想從京東手中搶回份額，就這樣兩人都自動(dòng)忽略下沉市場，這就給了拼多多可乘之機(jī)。
他緊盯被兩家拋棄的大眾市場，通過拼團(tuán)的方式將價(jià)格壓到最低，最終成功從淘寶虎口奪食。此時(shí)反應(yīng)過來的馬云已經(jīng)來不及布局，不過，拼多多為從淘寶手中爭搶商家，降低商家的準(zhǔn)入門檻，一時(shí)間讓拼多多假貨橫行。童話大王鄭淵潔實(shí)名舉報(bào)拼多多侵權(quán)，深圳創(chuàng)維也發(fā)聲明譴責(zé)拼多多為假貨平臺(tái)，于是有人用拼多多的廣告詞調(diào)侃，三億人都被騙的拼多多。
除了假貨令人詬病之外，拼多多“砍一刀”的行為更是令人煩不勝煩，相信無數(shù)人都有這樣的體驗(yàn)，自己的長輩或者朋友，突然發(fā)一條鏈接要你“砍一到”，你又不好拒絕，于是本身沒有下載注冊拼多多，迫不得已之下只能下載一個(gè)。
然后因?yàn)樽约翰挥茫炊喽嘤挚偸菑棌V告，于是將其卸載，結(jié)果不久之后又有人讓你“砍一刀”，因此拼多多又有了一個(gè)流氓軟件的稱號(hào)。
假貨對(duì)于商家來說無疑是一個(gè)巨大的打擊，曾經(jīng)火爆一時(shí)的唯品會(huì)，正是因?yàn)榧儇泦栴}導(dǎo)致口碑崩塌，最終市值從370億美元跌到30億美元，現(xiàn)在幾乎已經(jīng)從電商平臺(tái)消失。奇怪的是，這個(gè)被眾人謾罵的拼多多，不僅沒有倒閉，還在短短3年內(nèi)赴美上市，而且股價(jià)還一路上漲。
對(duì)任何平臺(tái)來說，口碑當(dāng)然非常重要，假貨大家也難以容忍。為何消費(fèi)者對(duì)拼多多如此偏愛呢？其實(shí)原因很現(xiàn)實(shí)，那就是便宜。
雖然中國經(jīng)濟(jì)體量已達(dá)世界第二，但是月薪三千甚至更低的人依舊比比皆是，此外，拼多多用戶的年齡普遍偏大，那一代人個(gè)更加勤儉節(jié)約，所以拼多多的用戶群體，更加偏愛那些低價(jià)商品。
同時(shí)實(shí)用主義在購物中占據(jù)上風(fēng)，只要價(jià)格便宜，東西又好用，他們并不在意東西是不是正品。網(wǎng)上有很多類似這樣的評(píng)論，一分價(jià)錢一分貨 ，這么便宜你還想買到什么真品。在這類消費(fèi)者看來，只要東西的價(jià)值達(dá)到這個(gè)價(jià)格，那就值得購買，而且拼多多大多數(shù)時(shí)候也能買到正品，物超所值那就更加吸引眾人。
所以大家對(duì)拼多多假貨的容忍度很高，如果在京東買到假貨，大家一定會(huì)對(duì)其口誅筆伐，畢竟花了與正品相同的價(jià)格買到假貨，沒有人愿意做虧本買賣。
除開消費(fèi)者對(duì)其“網(wǎng)開一面”外，拼多多也并沒有就假貨的問題避而不談，它同樣采用積極的策略試圖挽回口碑。在拼多多站穩(wěn)腳跟時(shí)，它和淘寶一樣開始打壓假貨，拼多多是第一個(gè)提出假一罰十的平臺(tái)，這也讓很多賣假貨的商家怨聲載道，假貨問題因此得到遏制，但是劣質(zhì)產(chǎn)品的問題依舊沒有解決。
這時(shí)拼多多又下重金開啟百億補(bǔ)貼，百億補(bǔ)貼的貨源和京東、天貓一樣，商家提供成本價(jià)，平臺(tái)在成本價(jià)的基礎(chǔ)上補(bǔ)貼部分錢，客戶最終拿到低于成本價(jià)的商品。一眾國際大牌入駐拼多多，提高拼多多品牌調(diào)性，讓拼多多的品牌形象從“廉價(jià)低質(zhì)”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤暗蛢r(jià)劃算”。
拼多多對(duì)一眾大牌進(jìn)行購買補(bǔ)貼，能夠以便宜幾百甚至上千的價(jià)格，購買到大品牌的原裝正品，這在很大程度上挽回了拼多多的口碑。而且因?yàn)樵跀?shù)碼、化妝品等商品上的補(bǔ)貼，還吸引了一眾年輕的用戶，當(dāng)大家發(fā)現(xiàn)從拼多多購買的商品，不再是假貨，還比其它平臺(tái)便宜的時(shí)候，自然會(huì)從原來的不屑一顧，到如今的“真香”。拼多多的口碑回升，股票自然大漲，這遠(yuǎn)比補(bǔ)貼出去的錢要多得多。
所以，拼多多賺錢，其實(shí)不是靠賣東西，而是靠的是資本運(yùn)作。用低價(jià)吸引客戶，提高口碑的行為，都是為了上市后的股價(jià)做準(zhǔn)備?？恐粩嗌蠞q的股價(jià)，拼多多的黃崢身價(jià)已經(jīng)超過馬云。對(duì)拼多多來說，賣東西不重要，靠資本賺錢才是王道。
