“開(kāi)售5分鐘銷售額破億?。?！”，這是OPPO官方昨天凌晨發(fā)布的微博。
OPPO Reno Ace這款“充電5分鐘，開(kāi)黑2小時(shí)”高性能旗艦機(jī)，又拿下新的OPPO速度，激動(dòng)得微博小編打了三個(gè)感嘆號(hào)。
另外，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，Reno Ace 在預(yù)售全天成為全平臺(tái)手機(jī)單品銷量與銷售額的雙冠軍，其中，超級(jí)玩家前三名分別來(lái)自廣州、深圳、上海，一位來(lái)自廣州的用戶下單僅用了2S。同時(shí)，OPPO Echo Q1無(wú)線降噪耳機(jī)在京東和天貓平臺(tái)也取得了頸掛式主動(dòng)降噪耳機(jī)銷量與銷售額的雙冠軍。Reno Ace 的超強(qiáng)性能也獲得了媒體圈的一致好評(píng)。
OPPO在10月10日帶來(lái)了超級(jí)玩家——Reno Ace后，各種評(píng)測(cè)接踵而至，超強(qiáng)性能、旗艦機(jī)、游戲手機(jī)等都成為了Reno Ace的標(biāo)簽，如今它能在手機(jī)市場(chǎng)如此眾多的品牌中備受關(guān)注以及熱銷，也是驗(yàn)證了一個(gè)好產(chǎn)品的號(hào)召力。
實(shí)際上，OPPO Reno Ace是OPPO變革之路上的拳頭產(chǎn)品。早在去年OPPO已喊出“漸變”，指出高端化、科技研發(fā)、品牌、海外市場(chǎng)四大落點(diǎn)，而今年又大刀闊斧地調(diào)整公司高層架構(gòu)，從全球、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)割裂，改為全球統(tǒng)一，這些特征都在OPPO Reno Ace上得到直觀體現(xiàn)。
一個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)是，為 OPPO 開(kāi)疆拓土立下汗馬功勞的 R 系列暫停更新，轉(zhuǎn)而以 Reno系列承接 OPPO 的產(chǎn)品力、科技落點(diǎn)。而Reno Ace正是這個(gè)科技力的集大成之作。而同樣在渠道以及營(yíng)銷方式上，Reno Ace也體現(xiàn)出差異化特征。
當(dāng)然，在全球手機(jī)銷量增長(zhǎng)見(jiàn)頂?shù)膰?yán)峻形勢(shì)下，很多廠商都在進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。比如蘋(píng)果選擇對(duì)產(chǎn)品小幅升級(jí)，而重在價(jià)格上大力下調(diào)，今年將iPhone11系列定價(jià)狂砍千元，明年更將考慮增加主打3000價(jià)位端的iPhone SE2。再如，華為、小米一方面在對(duì)品牌進(jìn)行重新分拆與定位，另一方同時(shí)推出5G手機(jī)以刺激市場(chǎng)關(guān)注等。
但OPPO Reno Ace走的卻是另一條不同的路。
一、手機(jī)行業(yè)迎來(lái)下一個(gè)窗口，新的格局正在醞釀
手機(jī)行業(yè)的頹勢(shì)，正得到更多印證。
此前，Gartner發(fā)布報(bào)告稱，2019年二季度,全球智能手機(jī)銷量同比減少1.7%, 總銷量3.68億臺(tái),上年同期3.74億臺(tái)。不止中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)疲軟，在印度市場(chǎng)，手機(jī)銷量也在下滑，同比減少2.3%。
而來(lái)自工信部的最新數(shù)據(jù)顯示，2019年1月份至9月份的9個(gè)月時(shí)間里，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的整體出貨量達(dá)到2.87億部，這樣的出貨量雖然看起來(lái)并不少，但同比2018年還是有5.7%的銷量下滑。
面對(duì)疲憊的大勢(shì)，無(wú)論是華為、vivo、小米為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，還是蘋(píng)果、三星都選擇了新的刺激點(diǎn)。
首先，從華為、vivo、小米來(lái)看，都選擇了兩張王牌。
一是增加品牌矩陣，并增發(fā)機(jī)型以機(jī)海戰(zhàn)術(shù)覆蓋全價(jià)位段。比如即便有榮耀的高銷量護(hù)航，華為依舊不放心，僅上半年就發(fā)布了P30、P30 Pro、nova 4e、暢享9S、暢享9e等機(jī)型，半年即完成了別人一年的機(jī)型，達(dá)到了全價(jià)位段的覆蓋。而在下半年，華為繼續(xù)保持著每月出新的發(fā)機(jī)頻率。而vivo則增加了iQOO品牌打組合拳，小米的紅米也加大發(fā)機(jī)頻率，剛剛又發(fā)布了新入門(mén)機(jī)產(chǎn)品。
二是力求用5G來(lái)刺激市場(chǎng)。當(dāng)然，除了華為、vivo、小米之外，還有中興、三星等手機(jī)廠商也選擇了這一策略，發(fā)布了5G機(jī)型。
其次，如果我們把目光投向蘋(píng)果，會(huì)發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略更加保守。
受制于芯片問(wèn)題，蘋(píng)果并沒(méi)有選擇發(fā)布5G手機(jī)，而是在全手機(jī)線上采取降價(jià)策略。而實(shí)際上，通過(guò)降價(jià)的方式，蘋(píng)果正在與安卓手機(jī)搶奪三千到五千元市場(chǎng)，以免被安卓手機(jī)陣營(yíng)搶走。
蘋(píng)果俘獲用戶的賣點(diǎn)除了價(jià)格， 還有成熟技術(shù)的落地應(yīng)用。據(jù)外媒9To5Mac報(bào)道，iPhone銷量樂(lè)觀，由于中國(guó)市場(chǎng)需求十分強(qiáng)勁，iPhone 11總體需求高于預(yù)期，iPhone 11 Pro則在美國(guó)的需求超出預(yù)期。這在側(cè)面反映了一點(diǎn)是，在手機(jī)行業(yè)，并不是盲目的追求新技術(shù)就一定能得到追捧，蘋(píng)果的一個(gè)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)就是“穩(wěn)”。
由此可以看出，機(jī)海戰(zhàn)術(shù)、價(jià)格戰(zhàn)略、5G機(jī)型，已經(jīng)成為行業(yè)普遍應(yīng)對(duì)調(diào)整期的大戰(zhàn)術(shù)。而如果從近期發(fā)布的機(jī)型來(lái)看，OPPO再次選擇了自己的道路。
從之前發(fā)布的Find X系列、Reno數(shù)字系列以及A&K系列，到這次發(fā)布的Reno Ace，OPPO并沒(méi)有在產(chǎn)品系列上大躍進(jìn)。而從Reno一代開(kāi)始，即便已經(jīng)獲得入網(wǎng)許可等三證，OPPO依然固執(zhí)地沒(méi)有發(fā)布5G機(jī)型。以這種方式回避白熱化競(jìng)爭(zhēng)，OPPO是有著自己的小心思。
一直以來(lái)，在整個(gè)手機(jī)行業(yè)各個(gè)周期內(nèi)，OPPO的發(fā)展也算是獨(dú)樹(shù)一幟。而如今面對(duì)行業(yè)普遍悲觀的大調(diào)整期， 是什么給了OPPO底氣與調(diào)整期“正面剛”？OPPO 的戰(zhàn)略又是怎樣呢？
OPPO副總裁沈義人在近期一直強(qiáng)調(diào)OPPO會(huì)有更加清晰的產(chǎn)品主張與定位和更新迭代節(jié)奏，而OPPO Reno Ace似乎正是最能體現(xiàn)OPPO產(chǎn)品線主張和策略的“名片”。
二、調(diào)整期的“名片”之作
作為OPPO調(diào)整期的“名片”，歸結(jié)下來(lái)，OPPO Reno Ace可以用“又快又狠”來(lái)闡釋。
1、快
在一個(gè)月之前，OPPO 已經(jīng)大幅升級(jí)了視頻實(shí)力，從高清到防抖，賦能視頻內(nèi)容制作。Reno Ace的發(fā)布，則在配置上做了進(jìn)一步的升級(jí)，尤其是65W超級(jí)閃充、VOOC 閃充4.0以及90Hz的“電競(jìng)屏”等黑科技配置的搭載，更是快人一步，將這些技術(shù)率先帶給用戶。
從65W超級(jí)閃充這個(gè)配置上說(shuō)，之所以用“快”來(lái)形容，一是它先于其他手機(jī)用在Reno Ace上實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，二是從充電速度上不可謂不快，充滿一臺(tái)配備4000mAh容量的Reno Ace只需30分鐘，并且可以做到充電5分鐘，用戶可在最高畫(huà)質(zhì)30幀的王者榮耀中，連續(xù)開(kāi)黑2小時(shí)。
來(lái)自泡泡網(wǎng)的充電測(cè)試數(shù)據(jù)圖
相比之下，iPhone 11 Pro Max以最高22.5W的速度充滿3969mAh的容量大約需要1小時(shí)50分鐘，而充滿Reno Ace則只需要其大概四分之一的時(shí)間。
從“充電5分鐘，通話2小時(shí)”到“充電5分鐘，開(kāi)黑2小時(shí)”的口號(hào)轉(zhuǎn)變，可以說(shuō)Reno Ace開(kāi)啟了手機(jī)快充新時(shí)代，充電焦慮在 Ace 上是不存在的。
除了半小時(shí)充滿電的超強(qiáng)性能外，Reno Ace還擁有一塊90Hz的“電競(jìng)屏”。這塊屏幕可實(shí)現(xiàn)90Hz屏幕刷新率和135Hz觸控采樣率，屏幕無(wú)拖影、觀感更順滑，帶來(lái)前所未有的感官體驗(yàn)。搭配低亮度無(wú)頻閃調(diào)光方案，使“用機(jī)”與“護(hù)眼”兩者兼得，讓游戲體驗(yàn)更加暢快。
2、狠
為什么要以“狠”來(lái)形容Reno Ace？前面也提到了65W超級(jí)閃充、90Hz屏幕刷新率和135Hz觸控采樣率，這都是旗艦機(jī)的頂級(jí)配置。其中，65W超級(jí)閃充更是實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)，在屏幕上，Reno Ace 十分接近iPhone 11 Pro的屏幕素質(zhì)。
同時(shí)，值得一提的是，Reno Ace這塊FHD+分辨率的面板最高能夠提供500nit的日常亮度，但在強(qiáng)光下它最高能夠帶來(lái)1000nit的峰值亮度。
對(duì)于這個(gè)概念，可以對(duì)比當(dāng)下的iPhone 11 Pro系列以及三星Galaxy S10系列和Note 10系列，也只有這幾部旗艦機(jī)提供了超過(guò)1000nit的亮度，而大多數(shù)國(guó)產(chǎn)旗艦手機(jī)還停留在500nit的水準(zhǔn)。
除此之外，在硬件方面，Reno Ace作為旗艦機(jī)的頂級(jí)配置一樣不少。Reno Ace搭載了高通驍龍855Plus處理器，標(biāo)配8GB大運(yùn)存和UFS 3.0高速閃存，最高12GB+256GB的超大高速內(nèi)存組合。Reno Ace采用冰碳恒冷散熱系統(tǒng)，在垂直方向上的導(dǎo)熱效率相比硅脂提升3倍，保證了游戲性能的穩(wěn)定輸出。
都說(shuō)游戲手機(jī)雖然游戲性能強(qiáng)勁，但是在其他方面就會(huì)有所閹割，如拍照等功能，這是業(yè)內(nèi)很常規(guī)的一個(gè)策略。
而Reno Ace在配置上保持了一個(gè)均衡的搭配，在拍照方面和主流旗艦機(jī)并無(wú)太大差距。它搭載4800萬(wàn)超清主攝+1300萬(wàn)長(zhǎng)焦+800萬(wàn)超廣角+黑白風(fēng)格鏡頭的高清四攝全焦段影像系統(tǒng)，支持超清視頻防抖，更有慢動(dòng)作視頻、視頻變焦、前后置視頻虛化、超廣角視頻及智能視頻剪輯功能，賦予用戶超強(qiáng)的內(nèi)容輸出能力。
在軟件方面，Reno Ace為打造不一樣的游戲體驗(yàn)實(shí)行專項(xiàng)優(yōu)化。GameBoost 2.0多重游戲加速技術(shù)帶來(lái)更極致的使用和游戲體驗(yàn)。TouchBoost 2.0、FrameBoost、LinkBoost等OPPO獨(dú)有的創(chuàng)新技術(shù)更是進(jìn)一步提高了用戶的游戲體驗(yàn)。
網(wǎng)絡(luò)加速技術(shù)支持雙WI-Fi、 SLA多態(tài)網(wǎng)絡(luò)加速2.0、智能多天線動(dòng)態(tài)調(diào)諧2.0等多項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)連接速度、穩(wěn)定性與功耗，場(chǎng)景化地解決高鐵、電梯環(huán)境下的信號(hào)問(wèn)題，以提供更好、更快的網(wǎng)絡(luò)連接體驗(yàn)。
可以說(shuō)，這些頂級(jí)配置再加上3199元的起步價(jià)讓Reno Ace成為了手機(jī)市場(chǎng)中的“狠角色”，OPPO用Reno Ace攪動(dòng)手機(jī)市場(chǎng)，而Reno Ace也有望成為和iPhone 11一樣的熱門(mén)機(jī)型。
總的來(lái)說(shuō)，OPPO注重技術(shù)投入與產(chǎn)品創(chuàng)新，其產(chǎn)品路線與市場(chǎng)定位也日漸清晰。Reno Ace的發(fā)布也是針對(duì)用戶的需求，以“快、狠”打造一臺(tái)“全方位無(wú)短板并且長(zhǎng)板更突出”的超高性能機(jī)，這也是對(duì)它名字“Ace”的最好詮釋。
三、“快”與“狠”之上，是OPPO戰(zhàn)略的“準(zhǔn)”
觀察整個(gè)行業(yè)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)，用戶對(duì)手機(jī)的選擇，不再單一追求低價(jià)格，而是更注重性能和體驗(yàn)。手機(jī)廠商必須不斷提供更新、更好的產(chǎn)品，才能維持甚至縮短用戶的換機(jī)周期。
從消費(fèi)趨勢(shì)上看，無(wú)論是消費(fèi)升級(jí)還是消費(fèi)降級(jí)，都從側(cè)面反映了一個(gè)問(wèn)題，就是不同的人群有著不同的需求，這就要求手機(jī)廠商根據(jù)這些不同的需求中進(jìn)行產(chǎn)品定位。
實(shí)際上，OPPO Reno Ace的產(chǎn)品定位幫助OPPO實(shí)現(xiàn)了以下效果：
1、飽和市場(chǎng)下的“體驗(yàn)式換機(jī)”
OPPO Reno Ace表面在游戲人群，但實(shí)際目標(biāo)是存量市場(chǎng)的“體驗(yàn)式”換機(jī)人群。游戲手機(jī)作為性能的試煉場(chǎng)，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)也具有一定的導(dǎo)向作用，即高配置已經(jīng)成為其他手機(jī)的風(fēng)向標(biāo)。
另外，從產(chǎn)品上看，如果僅僅是一款垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品，產(chǎn)品本身要有所取舍，但OPPO Reno Ace，卻實(shí)現(xiàn)了配置上的“無(wú)短板”，至少在硬件上并不輸當(dāng)下主流旗艦機(jī)的配置，如高通驍龍855Plus處理器、4800萬(wàn)高清四攝，并配備了視頻防抖等等。而在機(jī)身上，更體現(xiàn)了大眾流行審美一體化美觀機(jī)身，而不是游戲手機(jī)的肌肉線條。
以筆者看來(lái)，這種趨勢(shì)本質(zhì)上是迫于消費(fèi)升級(jí)的大需求，用戶追求更高性能產(chǎn)品的欲望一直沒(méi)有改變。更高的配置、外觀與功能等也成為最主要的換機(jī)理由之一。
Reno Ace之所以備受歡迎，也正是抓住了這一點(diǎn)，它的定位還是非常明確的，從年輕化、頂級(jí)配置入手，打造一款性能更強(qiáng)勁的產(chǎn)品以滿足這類用戶。
Reno Ace追求頂級(jí)配置，以“快人一步”的姿態(tài)發(fā)布搶先獲得用戶肯定。尤其這里的90Hz電競(jìng)屏、65W SuperVOOC 2.0，這絕對(duì)是用上就換不下來(lái)的配置。這讓OPPO在形成用戶護(hù)城河上有了“先發(fā)”優(yōu)勢(shì)。
而這點(diǎn)也將在接下來(lái)的布局中將會(huì)得到進(jìn)一步的驗(yàn)證。
2、產(chǎn)品線的精準(zhǔn)化
有人說(shuō)機(jī)海戰(zhàn)術(shù)發(fā)布的各種手機(jī)總是給人一種眼花繚亂的感覺(jué)，讓人很難找到適合自己的手機(jī)。而OPPO一直是相對(duì)而言，在產(chǎn)品線上相對(duì)精簡(jiǎn)，但在近一年，OPPO也開(kāi)始調(diào)整路線，一來(lái)服務(wù)全球化，二來(lái)定位清晰化。Reno Ace的發(fā)布正是說(shuō)明了OPPO將在每個(gè)系列之下，針對(duì)不同圈層人群進(jìn)行精耕細(xì)作，在垂直化、圈層化上的發(fā)力。
比較明顯的，Reno系列中的Reno Ace則是針對(duì)ACG圈層而打造。尤其是在游戲方面，Reno Ace還推出了三款定制產(chǎn)品。即在高達(dá)40周年紀(jì)念之時(shí)，兩者聯(lián)合推出Reno Ace高達(dá)40周年紀(jì)念版手機(jī)、OPPO C1 游戲手柄高達(dá)定制版與OPPO Echo Q1 高達(dá)版耳機(jī)三款匠心之作，圈層落點(diǎn)可謂精準(zhǔn)。
OPPO Reno Ace高達(dá)版
在Reno Ace的襯托下之前Reno2的定位也變得清晰起來(lái)，其超級(jí)視頻防抖、超清夜景2.0、視頻人像虛化，切中的是愛(ài)玩視頻的人群。
正是在這種精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的思路下，OPPO的溝通方式也以圈層為中心調(diào)整變化，但大策略上都體現(xiàn)著全球一盤(pán)棋的思考。
比如，OPPO成為英雄聯(lián)盟2019-2024年三大賽事、和平精英的全球合作伙伴，在全球范圍內(nèi)選擇了頂尖IP，與玩家們共鳴。
3、抓取5G轉(zhuǎn)角的優(yōu)質(zhì)用戶
OPPO的年輕優(yōu)質(zhì)用戶是讓手機(jī)行業(yè)都羨慕的，年輕、高ARPU、高活躍度、高品牌忠誠(chéng)度，而從這些特征來(lái)看，他們也將是5G時(shí)代的最大潛力用戶。但是，這部分人群也在發(fā)生著變化。
隨著手機(jī)成為“器官”，游戲成為習(xí)慣，這部分年輕人在功能配置上有了更多的要求。而年輕人個(gè)性化主張、差異化需求也亟待被滿足。
Reno Ace作為OPPO在4G時(shí)代的最后一款4G旗艦機(jī)，它也是在為5G時(shí)代儲(chǔ)備基礎(chǔ)技術(shù)，其產(chǎn)品特性代表了OPPO對(duì)Reno系列產(chǎn)品線的進(jìn)一步優(yōu)化布局。
就目前而言，中國(guó)的5G網(wǎng)絡(luò)部署與高通這一代的芯片還不夠完善，完全成熟還需要時(shí)間；而對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，目前除了測(cè)一測(cè)網(wǎng)速，也還沒(méi)有哪一個(gè)應(yīng)用和服務(wù)是4G做不到，必須要5G才能完成的。同時(shí)，市面上的5G手機(jī)并沒(méi)有發(fā)揮明顯高于4G手機(jī)的作用，甚至在發(fā)熱、續(xù)航和穩(wěn)定性上有所割舍，而這三個(gè)痛點(diǎn)正是Reno Ace所解決的。
抓住4G用戶，適時(shí)轉(zhuǎn)化為5G用戶，OPPO在這個(gè)節(jié)奏上很清晰。關(guān)于5G，沈義人之前也經(jīng)常說(shuō)：“OPPO的5G策略，是在最合適的時(shí)候拿出最合適的5G產(chǎn)品?！?
實(shí)際上，從硬技術(shù)來(lái)說(shuō)，OPPO早已做好準(zhǔn)備，甚至在5G標(biāo)準(zhǔn)必要專利的儲(chǔ)備上，OPPO在純手機(jī)終端廠商中排名第一。可以推測(cè)出，OPPO穩(wěn)扎穩(wěn)打在于，它不僅要做5G技術(shù)領(lǐng)先者，還要做5G產(chǎn)品普及者。
這樣看來(lái)，OPPO恰恰通過(guò)“調(diào)整期”的適當(dāng)發(fā)力，來(lái)破解行業(yè)“調(diào)整期”的下行壓力，起到見(jiàn)招拆招的效果。
所以，OPPO擁有自己的節(jié)奏，即關(guān)鍵技術(shù)上必須儲(chǔ)備充分，在節(jié)奏選擇上也必須精準(zhǔn)。其實(shí)，這也是對(duì)行業(yè)的一個(gè)啟示，即對(duì)產(chǎn)品的極致追求，而不是盲目的追求。
