文 | 張娜
編輯 | 江宇琦
5天、8個(gè)短視頻、458萬抖音粉絲。自從宣布將于4月1日在抖音上進(jìn)行直播賣貨后，羅永浩便開始頻繁出現(xiàn)在了抖音的推薦首頁上。
不熟悉他的人，或許還在發(fā)問“這個(gè)說話帶著口音的胖子是誰”，而了解他的人，則可以脫口而出“錘子科技創(chuàng)始人”、“新東方講師”、“理想主義創(chuàng)業(yè)者”、“相聲演員”等，一大串集合在他一個(gè)人身上的標(biāo)簽。
圍繞這次直播，毒眸先后接觸了幾個(gè)“羅粉”，至今他們都還能不假思索地說出羅永浩的種種創(chuàng)業(yè)歷程，對(duì)網(wǎng)絡(luò)上流傳的各類“老羅語錄”更是如數(shù)家珍——“不被嘲笑的夢(mèng)想，是不值得去實(shí)現(xiàn)的”、“只要夢(mèng)想還在，我們就沒有輸”、“彪悍的人生不需要解釋”……
這些飽含理想主義色彩的經(jīng)典名句，和幾次創(chuàng)業(yè)不止的經(jīng)歷，也正是老羅在互聯(lián)網(wǎng)興起的年代里迅速走紅、成為中國第一代網(wǎng)紅的重要原因。
但有追隨他的“羅粉”，自然也會(huì)有攻擊他的“羅黑”。在一些不喜歡羅永浩的人眼里，他的巧舌如簧、理想主義標(biāo)簽，掩蓋了他在創(chuàng)業(yè)能力和行業(yè)洞察力上的不足，原本炒得“轟轟烈烈”的錘子手機(jī)，除了給老羅增加了更多的談資外，并沒有給手機(jī)行業(yè)帶來實(shí)質(zhì)性的助力。
無論這樣的判斷是否“成立”，錘子的失敗成為了一個(gè)毋庸置疑的現(xiàn)實(shí)。去年11月，羅永浩發(fā)布了名為《一個(gè)“老賴”CEO的自白》的長(zhǎng)微博，承認(rèn)錘子科技出現(xiàn)了經(jīng)營危機(jī)，目前還有6個(gè)多億的債務(wù)，自己也被拉入到限制高消費(fèi)的名單里。對(duì)此羅永浩直言，“即便去賣藝，也要把債還完”。
粉絲就此親眼目睹，羅永浩一點(diǎn)點(diǎn)搭建而起的理想大廈轟然倒塌。
在四個(gè)月之后，老羅“賣藝”的“預(yù)言”成真，他高調(diào)宣布加入抖音，開始自己的直播賣貨首秀——而他帶貨的第一款手機(jī)產(chǎn)品，是來自友商的小米10。雖然羅永浩本人表示，外界忽視了他常年來一直在公開贊揚(yáng)多個(gè)手機(jī)廠商的產(chǎn)品，但對(duì)于部分粉絲來說，這樣的“開場(chǎng)”多少還是帶了些幻滅的色彩。
圖片來源：微博
在大多數(shù)人看來，靠口才吃飯確實(shí)是最適合老羅的出路。在2014年那場(chǎng)與王自如的口舌對(duì)戰(zhàn)中，他用自成一派的語言邏輯和卓越的表達(dá)天賦，在互聯(lián)網(wǎng)世界里圈粉無數(shù)；而每次錘子的發(fā)布會(huì)，也都會(huì)成為他的脫口秀專場(chǎng)，一票難求的情況早就屢見不鮮。因此他本人更是在微博中對(duì)賣貨表達(dá)出了極大的自信，認(rèn)為自己將會(huì)是新的“帶貨一哥”。
但事實(shí)上，當(dāng)電商直播已經(jīng)殺成一片紅海時(shí)，羅永浩的進(jìn)軍或許只能用“姍姍來遲”形容。
作為“闖入者”，羅永浩自身攜帶的話題和流量不會(huì)缺少熱度，但如果想要扎根直播賣貨領(lǐng)域，考驗(yàn)的不僅僅是口才、人設(shè)和情懷，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作、對(duì)于瞬息萬變的市場(chǎng)和來勢(shì)洶洶的資本判斷，才是真正決定羅永浩能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵。
就在3月31日，快手熱門帶貨主播辛巴的徒弟小鹿就公開喊話稱，要在4月1日挑戰(zhàn)羅永浩；而網(wǎng)上也有消息稱，淘寶方面薇婭也備好了貨源，準(zhǔn)備在愚人節(jié)這天進(jìn)入廝殺。帶貨這場(chǎng)戰(zhàn)斗，或許遠(yuǎn)比外界看上去的要?dú)埧帷?/p>
又一次轉(zhuǎn)身的老羅，能在直播領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)他的“理想主義”嗎？當(dāng)信號(hào)接通到直播間的那一刻起，屬于主播羅永浩的故事或許才剛剛開始。
羅永浩的“主播前史”
很多年以前，羅永浩就已經(jīng)知道，自己完全可以憑借口才，在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、相聲界、脫口秀界里脫穎而出了。而種種證據(jù)也都表明，如果轉(zhuǎn)型做一名主播，他的帶貨潛力或許并不會(huì)比很多熱門主播差。
骨子里帶有著一些詼諧的羅永浩，1972年出生在中國吉林延邊。在他成長(zhǎng)的年代里，由于地理的優(yōu)勢(shì)，這里是一個(gè)剛剛受到改革開放鼓舞、拉開了對(duì)外貿(mào)易發(fā)展序幕的地方。和同齡人不同，叛逆很早就已經(jīng)成為了羅永浩的標(biāo)簽之一。
敢說真話的他，經(jīng)常會(huì)在學(xué)校里反駁老師的問題，是老師眼中典型的“刺頭”。之后他在高二時(shí)選擇輟學(xué)，轉(zhuǎn)身投入社會(huì)中，當(dāng)過建筑小工、擺過地?cái)?、開過二手書店，甚至還跑到韓國倒賣壯陽藥，而這也為他日后的“銷售”生涯埋下了伏筆。
在2006年創(chuàng)建牛博網(wǎng)后，老羅曾想開網(wǎng)店賣書，但和當(dāng)當(dāng)?shù)绕渌ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)相比，自己在價(jià)格和聲量上完全沒有競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)打理網(wǎng)店的石曉宇曾接受《人物》采訪時(shí)直言，網(wǎng)店能否贏利完全依托于羅永浩個(gè)人的宣傳?！爸灰l(fā)條微博吆喝一下，營業(yè)額就蹭蹭漲，如果不發(fā)的話，這個(gè)店就跟死了一樣，一個(gè)月可能一本書也賣不出去。”
事實(shí)確實(shí)如此。即使是托馬斯·索威爾的《美國種族簡(jiǎn)史》這么冷門的書籍，經(jīng)過老羅在演講中的推薦后，這部在1981年首印只有5000冊(cè)的書籍，卻在2011年中信出版社再版時(shí)賣出了20萬冊(cè)。而他自己在2009年以“我的奮斗”為主題在全國高校巡回演講后，出版的自傳《我的奮斗》同樣在一年之內(nèi)就賣出了20萬本。
羅永浩的自傳
在2018年時(shí)，羅永浩也已經(jīng)有過“賣貨”直播的先例。當(dāng)時(shí)他和錘子工業(yè)設(shè)計(jì)副總裁李劍葉、產(chǎn)品總監(jiān)朱蕭木共聚陌陌的直播間，分別推薦過去一年中自己認(rèn)為的“年度好物”，包括鋼筆、鼠標(biāo)、陶瓷馬克杯、米家寫字燈等各類產(chǎn)品。
這種形式，和如今的直播賣貨已經(jīng)無比接近，只不過當(dāng)時(shí)沒有購買鏈接，而羅永浩也只是把這些推薦物品作為禮物送出。即便如此，當(dāng)時(shí)在線觀看人數(shù)基本維持在20萬以上，直播后一些產(chǎn)品的搜索數(shù)據(jù)也都直線上升。一位知乎網(wǎng)友看完直播后稱：“可惜了，他沒做電視購物。”
但實(shí)際上，用羅永浩本人的話來說，他自己并不喜歡憑借口才營生。
在2019年上映的紀(jì)實(shí)電影《燃點(diǎn)》里，這位粉絲心中的“演講大師”就曾強(qiáng)調(diào)，自己不愿意當(dāng)眾演講，是因?yàn)樾愿窭锲鋵?shí)有些內(nèi)向，甚至覺得演講是創(chuàng)業(yè)里最不快樂的事情。
即使去年6月的錘子科技已經(jīng)陷入危機(jī)中，他還發(fā)微博說：“每天都有比我窮了不知道多少倍的窮人圍著我說，你選錯(cuò)行了，你應(yīng)該去說相聲......但接下來的后半生，我希望能繼續(xù)做我想做的事?！?/p>
當(dāng)外界好奇，如今是什么能改變羅永浩的看法時(shí)？他卻已經(jīng)給出了最直接的答案，“為了還債”。
在毒眸與一位粉絲談及羅永浩做直播時(shí)，他說“看到老羅’轉(zhuǎn)行’的第一反應(yīng)會(huì)有一些失落，又彷佛是對(duì)理想主義的一絲惋惜”。言下之意，很多粉絲都在擔(dān)心老羅“變成了他自己討厭的人”。在微博上，也有網(wǎng)友留言直問羅永浩：“你是否對(duì)現(xiàn)在的自己失望？”
對(duì)此老羅進(jìn)行回應(yīng)，還清錘子科技欠下的6億債務(wù)才是當(dāng)下之急，而且“做主播賺的又不是臟錢”。資深媒體人三表也曾公開表示過，“電商直播這種‘語言直接轉(zhuǎn)化銷量’、即時(shí)反饋兇猛的行當(dāng)無疑是羅永浩的最佳選擇”。幾經(jīng)波折后，在做手機(jī)上吃了很多苦頭的老羅，也終于接受了最大的變現(xiàn)利器其實(shí)就是自己。
另一邊，如今直播帶貨的巨大流量和變現(xiàn)能力確實(shí)足夠誘人。根據(jù)招商證券在1月5日發(fā)表的《新零售研究之直播電商系列》顯示，直播電商從“爆發(fā)”到“突破”僅僅用了四年的時(shí)間，2019年直播電商總成交額約超過3000億元，未來也有望沖擊萬億體量。
圖片來源：招商證券
這股浪潮之下，除了傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，新興的短視頻平臺(tái)也紛紛將目光對(duì)準(zhǔn)了帶貨領(lǐng)域。早在2016年12月，快手率先試水直播，如今經(jīng)過四年的歷練，也有了辛巴和散打哥兩大直播帶貨王。和其他家平臺(tái)相比，抖音的直播業(yè)務(wù)起步的相對(duì)較晚，在2019年1月推出社交產(chǎn)品“多閃”之后才正式上線。
數(shù)據(jù)增長(zhǎng)之間，不僅是數(shù)字疊加那么簡(jiǎn)單，而是不斷向外界傳遞出一個(gè)行業(yè)積極的信號(hào)——巨大的流量正在涌向直播電商。老羅也正是被吸引者之一，“看了招商證券那份著名的調(diào)研報(bào)告之后，我決定做電商直播了。”按照羅永浩的陳述，他之所以做出了進(jìn)軍直播的決定，是看到了直播帶貨背后的超強(qiáng)變現(xiàn)能力。
羅永浩宣布進(jìn)軍電商直播
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，羅永浩幾十年奮斗不息的創(chuàng)業(yè)歷程洋溢著理想主義情懷，且不論結(jié)果如何，至少他每次跨界帶來的驚喜，都讓他看起來足夠獨(dú)特、足夠有話題。即使他不是一個(gè)被世俗定義的成功商人，身邊卻從不缺少忠實(shí)的擁躉。
也正是由于老羅自身攜帶的流量和話題，如今讓他在開播前夕，就已經(jīng)頻繁登上了新聞?lì)^條。業(yè)內(nèi)也先后傳出過淘寶“報(bào)價(jià)8000萬、抖音報(bào)價(jià)6000萬、快手報(bào)價(jià)1億元”爭(zhēng)先搶奪簽約老羅的消息，不過淘寶和快手對(duì)這一價(jià)格均已否定。而毒眸也從知情人士處了解到，是羅永浩先找到抖音談了合作，而雙方敲定的價(jià)格也并不是傳說中的6000萬。
關(guān)于對(duì)直播平臺(tái)的選擇，在一位業(yè)內(nèi)人看來，即便拋開“字節(jié)跳動(dòng)接盤堅(jiān)果手機(jī)團(tuán)隊(duì)”這層關(guān)系，羅永浩和抖音的合作也屬于意料之中，甚至可以用“一拍即合”來形容。
一方面，抖音最新公布的數(shù)據(jù)稱，在今年1月日活躍用戶已經(jīng)超過了4億。而第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)QuestMobile發(fā)布的《中國移動(dòng)直播行業(yè)”戰(zhàn)疫”專題報(bào)告》也顯示，疫情期間看直播成為休閑娛樂、獲取資訊的方式，抖音的直播業(yè)務(wù)雖然不及快手的50.4%的流量占比，但增長(zhǎng)速度高于快手，未來在消費(fèi)能力上也有著可挖掘的潛力。
數(shù)據(jù)來源：QuestMobile
但由于抖音在流量上一直以內(nèi)容為主，擅長(zhǎng)做算法分發(fā)，私域流量并未建立，因此電商的MCN切入效果不佳。目前變現(xiàn)依然是以廣告收入為主，在帶貨上的表現(xiàn)并沒有比其他平臺(tái)更加強(qiáng)勁。
回首2019年，快手在主播電商購物節(jié)里，頭部主播辛巴單日直播銷售額突破4億；雙十一當(dāng)天，淘寶主播李佳琦的直播間有粉絲4315.36萬，薇婭也有3683.5萬粉絲等數(shù)據(jù)均表現(xiàn)亮眼；而到今天為止，唯有抖音還沒有出現(xiàn)搶眼的頭部帶貨主播。
上述這位業(yè)內(nèi)人士指出，在微博上坐擁一千六百多萬粉絲的羅永浩，“背后有著一大批男性粉絲群體和知識(shí)青年群體”，是一個(gè)很合適的切口。在老羅的號(hào)召下，如果這些群體能夠轉(zhuǎn)換成功，無疑會(huì)增加抖音在用戶數(shù)量和結(jié)構(gòu)上的豐富性。而羅永浩也能憑借粉絲群體差異化的優(yōu)勢(shì)，快速成為平臺(tái)上具有標(biāo)志性的主播代表。
另一方面，根據(jù)卡思數(shù)據(jù)發(fā)布的《2020短視頻內(nèi)容營銷趨勢(shì)白皮書》顯示，在KOL粉絲分布上，抖音KOL在一二線城市的粉絲相對(duì)更多，而快手在四線及以下的城市分布更多。
對(duì)于羅永浩而言，已經(jīng)在3C市場(chǎng)里沉浸了8年之久，無論是數(shù)碼硬件還是之后的電子煙，大部分用戶都集中在一二線城市中。市場(chǎng)已經(jīng)做的足夠下沉的快手，可能無法幫助老羅發(fā)揮出一個(gè)KOL在賣貨上的最大流量。相比之下，抖音或許是他的最佳選擇。
為自己“帶貨”
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，羅永浩先后參與到錘子系硬件、電子煙、子彈短信、“鯊魚皮”等諸多產(chǎn)品的研發(fā)和銷售、推廣中，但尷尬的是，到最后讓更多人所記住的，卻并不是這些產(chǎn)品本身，而是老羅本人。
當(dāng)毒眸在幾位粉絲面前提到羅永浩和他的這些經(jīng)歷時(shí)，他們幾乎都會(huì)脫口而出相似的答案——“理想主義”、“文藝青年”、“價(jià)值觀很正”。在他們眼中，這些形容詞一直緊密貼合著老羅的整個(gè)創(chuàng)業(yè)歷程，也成為了他屢屢創(chuàng)業(yè)受挫的原因。
拋開早年間各類小打小鬧的生意，羅永浩廣為人知的“第一次創(chuàng)業(yè)”，是在2006年6月選擇離開了新東方后，瞅準(zhǔn)了博客正在興盛的風(fēng)口創(chuàng)辦了牛博網(wǎng)，為他心中的理想主義提供了一個(gè)可實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)。在當(dāng)時(shí)，韓寒、梁文道、馮唐、柴靜、周云蓬等一批知識(shí)分子，都曾入駐過牛博網(wǎng)成為網(wǎng)站作者。
牛博網(wǎng)
前后共運(yùn)營了6年時(shí)間里，牛博網(wǎng)一直是個(gè)激蕩著自由思想的平臺(tái)，是一個(gè)意見領(lǐng)袖的聚集地，也代表著一個(gè)公共言說的時(shí)代。
為此，羅永浩還在2008年被《南方周末》評(píng)為了年度傳媒人物，致敬語中寫道，以牛博網(wǎng)為平臺(tái)，羅永浩也在將“意見”轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，從2007年的廈門PX項(xiàng)目和拯救黑窯奴工，到2008年的汶川大地震募資捐款，牛博網(wǎng)從未在重大公共事件中缺席。
在很多人看來，正是由于涉及了大量公共事件，但羅永浩堅(jiān)持在牛博網(wǎng)上從不刪帖，最后導(dǎo)致該網(wǎng)站不得不關(guān)停。但也有人相信，關(guān)停更多是因?yàn)榫W(wǎng)站發(fā)展到后期，開始陷入到盈利的困境中。
對(duì)此，老羅本人一一否認(rèn)，只是用了“因?yàn)闆]什么人看博客”來進(jìn)行解釋概括，就這樣結(jié)束了自己的第一份創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
但無論結(jié)果如何，這個(gè)第一步已然為羅永浩積累了足夠的談資和人氣。一位羅粉告訴毒眸，正是在這一時(shí)期，很多人對(duì)具有道德感召力的羅永浩好感倍增。
而就當(dāng)老羅在國內(nèi)和業(yè)界有了一些影響力后，他自認(rèn)對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品感興趣、又稍微懂行、手機(jī)市場(chǎng)還有潛力，于是他帶著很強(qiáng)的使命感和理想，決定拿著陌陌創(chuàng)始人唐巖給的1000萬元啟動(dòng)資金，正式進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)。
2012年5月錘子科技成立，彼時(shí)正值4G元年時(shí)代（2013年）的前夜，智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，外有蘋果、三星的阻攔，內(nèi)有華為、小米等國產(chǎn)手機(jī)的圍剿。
而和做內(nèi)容平臺(tái)不同，手機(jī)生產(chǎn)不僅有著復(fù)雜的技術(shù)難題，冗長(zhǎng)的硬件供應(yīng)鏈亦是羅永浩要面對(duì)的嚴(yán)峻問題。因此在很多人眼里，并沒有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老羅，在手機(jī)上的失敗似乎早已注定。
不過，一位業(yè)內(nèi)人士告訴毒眸，“老羅是屬于一旦認(rèn)定的事，排除萬難也要做下去的那部分人”。
無論是錘子科技的前員工，還是追隨他多年的粉絲，都認(rèn)為在老羅的性格中，有著一些偏執(zhí)的成分。而他站在手機(jī)行業(yè)的8年間，不斷有人質(zhì)疑錘子手機(jī)的質(zhì)量問題，也會(huì)諷刺錘科是一家“發(fā)布會(huì)驅(qū)動(dòng)型的公司”。
他在接受魯豫的采訪時(shí)承認(rèn)，這些聲音在創(chuàng)業(yè)初期曾困擾他很久，但他想將數(shù)碼產(chǎn)品當(dāng)作一輩子的事業(yè)進(jìn)行下去，所以逐漸學(xué)會(huì)了“閉嘴”，不在公開場(chǎng)合立馬去回?fù)羧魏蔚姆亲h，扭頭選擇在手機(jī)業(yè)務(wù)里能“悶頭做大事”。
2014年5月20日，錘子科技第一代手機(jī)產(chǎn)品Smartisan T1正式發(fā)布；同年錘子科技完成B輪融資，融資金額達(dá)到1.8億元，外界一度以為“這次老羅要成了”——但其實(shí)發(fā)布會(huì)后，由于老羅希望“將工匠精神融入到了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中”，對(duì)細(xì)節(jié)上的要求甚至可以用挑剔或者“不現(xiàn)實(shí)”來形容，導(dǎo)致原本出貨的時(shí)間不斷延遲。
SmartisanT1發(fā)布會(huì)
對(duì)于本就瞬息而變的手機(jī)行業(yè)而言，T1的遲緩出售導(dǎo)致預(yù)定機(jī)的銷量大幅減少。
老羅在一年后的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，也首次公布了T1只有25萬臺(tái)的銷量，和起初他們預(yù)估的五六十萬還有很大的距離。此后的T2、堅(jiān)果系列手機(jī)也總被外界詬病，銷量最終只有幾百萬部。到了2016年底，由于產(chǎn)品長(zhǎng)期銷量不佳，錘子科技的流動(dòng)負(fù)債已經(jīng)達(dá)到6.3億，最后不得不草草收?qǐng)觥?/p>
有曾經(jīng)實(shí)地調(diào)查過錘子手機(jī)生產(chǎn)鏈的媒體人透露：“在早年間，由于錘子有過很多過于理想化的構(gòu)想，但供應(yīng)鏈當(dāng)時(shí)的工藝很難滿足。其實(shí)當(dāng)年供應(yīng)商甚至給錘子專門設(shè)立過一條生產(chǎn)線，可由于和產(chǎn)品需求溝通不暢等原因，這條生產(chǎn)線最終轉(zhuǎn)而去為其他手機(jī)廠商服務(wù)了?！?/p>
其實(shí)羅永浩也承認(rèn)過，手機(jī)市場(chǎng)并不如他想象中那么簡(jiǎn)單。
他在接受《創(chuàng)業(yè)家》采訪中說，當(dāng)年以為六七個(gè)人就能做出一個(gè)手機(jī)ROM，理念的不足導(dǎo)致在手機(jī)的研發(fā)進(jìn)度上，既耽誤了時(shí)間，又損失了金錢。
投資人吳向宏在2014年寫文章回憶，自己拒絕向羅永浩投資，是因?yàn)楫a(chǎn)品型企業(yè)家失敗的原因大多類似——“他們對(duì)產(chǎn)品思考得太多，而對(duì)怎么讓用戶掏錢思考得太少，甚至毫不在意”。
巧合的是，在2014年羅永浩與王自如的直播對(duì)戰(zhàn)中，王自如也曾指出老羅太過于沉溺自己的想法，導(dǎo)致產(chǎn)品有很多讓用戶不理解的地方。當(dāng)時(shí)老羅譏諷的回復(fù)：“我作為一個(gè)私人企業(yè)，每次我還找人民開個(gè)會(huì)討論嗎？”
彼時(shí)彈幕里刷過一片為老羅叫好的聲音，但事實(shí)上，作為一家手機(jī)廠商，用戶體驗(yàn)是極其重要的環(huán)節(jié)。“沒用戶體驗(yàn)談技術(shù)毫無意義”，OPPO的ColorOS設(shè)計(jì)總監(jiān)陳希曾對(duì)媒體說，廠商拼硬核科技的時(shí)代已經(jīng)過去了。
關(guān)于這樣的碰壁，曾有資深TMT媒體人感慨，老羅每一次創(chuàng)業(yè)，都對(duì)行業(yè)本身沒有產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響、推動(dòng)和理念性創(chuàng)新。“老羅進(jìn)入到某個(gè)行業(yè)，最大的貢獻(xiàn)就是談資”。而也有人提到，羅永浩其實(shí)一直在“帶貨”，但他推銷的其實(shí)是他本人。
某種意義上，或許老羅能成為諸多人眼里偶像，也正是因?yàn)檫@類談資。
雖然在做手機(jī)上他沒有做到預(yù)期的成功，但他身上集合著太多人心中漸滅的理想火花。無論是他的特立獨(dú)行，還是走出了其他人不敢的創(chuàng)業(yè)路徑，都讓老羅成為了粉絲心中關(guān)于理想的具象代表——即使這種理想主義，在現(xiàn)實(shí)面前常常顯得有些脆弱。
羅永浩在微博回應(yīng)粉絲的失望
所以當(dāng)老羅選擇直播賣貨時(shí)，在抖音上拍攝同款火爆的土味短視頻時(shí)，不斷有老粉絲為此感到難過，他們懷念起那個(gè)在發(fā)布會(huì)放著平克·弗洛伊德樂隊(duì)音樂的羅永浩。
這一點(diǎn)，也成為了業(yè)內(nèi)人士不看好老羅直播的原因之一。
“老羅的粉絲看似眾多，但很多都把他視為精神領(lǐng)袖，很難說真正買單的粉絲會(huì)有多少?！币晃毁Y深媒體人向毒眸解釋。帶貨的邏輯不是純粹依靠粉絲效應(yīng)，而必須是經(jīng)過了某垂直品類探索后，在行業(yè)里具備了一定“權(quán)威”，比如靠美妝類產(chǎn)品起步的李佳琦，正是在行業(yè)里蟄伏很久后與粉絲一點(diǎn)點(diǎn)建立起了信任關(guān)系，最終爆紅成為頭部主播。
此外，主播背后團(tuán)隊(duì)的議價(jià)能力，也是考驗(yàn)用戶是否買單的關(guān)鍵。關(guān)于這點(diǎn)羅永浩和團(tuán)隊(duì)想來也心知肚明，老羅在發(fā)布的短視頻中，便拍出了自己在商家面前爭(zhēng)取最低價(jià)的段子。
但考慮到李佳琦背后的美ONE有著三百多人，薇婭背后的謙尋也有二三百多人，羅永浩的團(tuán)隊(duì)規(guī)模和能力，能否匹配其理想與野心，目前也還是未知數(shù)——雖說現(xiàn)階段，羅永浩在抖音上打出的口號(hào)和背靠的公司都是“交個(gè)朋友”，但想在這場(chǎng)搏殺中生存下來，光交朋友還不夠，總得要“拼刺刀”的。
一個(gè)理想主義的人可以不將賺錢視為最終目標(biāo)，但對(duì)一個(gè)需要面對(duì)現(xiàn)實(shí)的公司和團(tuán)隊(duì)來說，賺錢才是能走下去的主要驅(qū)動(dòng)力。因此無論今晚老羅的帶貨首秀能否順利，在負(fù)債的壓力之下，這或許已經(jīng)是他目前最合適的選擇。在這一點(diǎn)上，很多粉絲其實(shí)也都心知肚明。
其中有一位資深羅粉告訴毒眸，從長(zhǎng)期來看，老羅的帶貨能力肯定拼不過李佳琦，但支持他直播是因?yàn)椴幌胱屗艞壸约旱睦硐胫髁x，以及他在手機(jī)上曾經(jīng)付出的珍貴時(shí)光?！跋Ｍ茉賻ьI(lǐng)著團(tuán)隊(duì)，給我們繼續(xù)做手機(jī)”。
即使到現(xiàn)在，另一位粉絲依舊還記得2018年那場(chǎng)開在鳥巢的錘子科技新品發(fā)布會(huì)。當(dāng)時(shí)活動(dòng)前暴雨如注，但聞?dòng)嵹s來的人仍然超過了3萬。
“感覺要參與一次改變世界的活動(dòng)一樣”，他如此形容到，理想主義帶來的精神信仰，讓他和旁邊的人相視一笑就會(huì)明白，能出現(xiàn)在這里，“其實(shí)我們和老羅可能都是一類人”。
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