投資大師巴菲特說過:優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)“最倒霉”的時候,就是最好的買入時機。
多數(shù)人都不是專家,和玩撲克一樣,看清自己的底牌就可以,沒有人能預(yù)判別人的底牌,所有人都在猜,都在賭時運。
年初,房地產(chǎn)行情熱度驟降,市場看跌聲音不絕,但危機的背后往往隱藏著巨大機遇。作為龍頭房企的恒大,敏銳地察覺到了樓市“線下冰冷”背后隱藏著的“線上火熱”,繼而順勢推出線上賣房、全國78折賣房、3000元定金鎖房、現(xiàn)金獎勵、低價購房、無理由退房等一系列“組合拳”,不僅讓其賺足眼球,也讓購房者享盡優(yōu)惠。
近日,更是扔出個王炸:3月18日起恒大在恒房通上公開,619個樓盤每套房源的價格,實現(xiàn)“房價透明化”。而從4月1日開始,78折將上調(diào)為81折,換言之,現(xiàn)在能以低價“上車”的時間僅剩3天!
營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型——線上化發(fā)展
2月份,恒大創(chuàng)新開展“網(wǎng)上賣房”,成為第一個“跨界”做“電商”的房企。不僅提供網(wǎng)上VR看房、網(wǎng)上選房、網(wǎng)上購房等的一站式服務(wù),同時推出“最低價購房”和“無理由退房”兩大兜底政策,先讓消費者熟悉網(wǎng)上選購房屋的流程,打消疑慮。
自此,恒大打破民眾對房企單一線下售房的固有認(rèn)知,叩開了“網(wǎng)上賣房”時代的大門,也讓其成為了這場“危機”中的最大贏家。
行業(yè)生態(tài)轉(zhuǎn)型——明碼標(biāo)價透明化
房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部總有一些“貓膩”存在,很多人心知肚明。在當(dāng)下渠道分銷、房產(chǎn)電商的盛行之下,利用信息差,行業(yè)內(nèi)存在一些“歪風(fēng)”,買房人甚至要和開發(fā)商、渠道商“斗智斗勇”、拼關(guān)系和人脈,變成了可以獲得利益尋租的待宰羔羊,價格的不透明讓行業(yè)蒙上灰色。
3月18日,恒大在宣布所有房源價格都將在“恒房通”平臺全面公開。屆時,購房者只需要登錄恒房通選擇意向項目,就可查看到不同樓棟、不同房型的單價以及總價。
也就是說,恒大所有樓盤的房源價格更透明,買房也更簡單。當(dāng)然,恒大也相當(dāng)于是對這種行業(yè)存在貓膩的不透明現(xiàn)象宣戰(zhàn),斬斷中間商的利益“黑手”。
商業(yè)模式化轉(zhuǎn)型——平臺+合伙人
京東、天貓、拼多多等我們所熟悉的電商都極為重視用戶群維系,這一點上,后起之秀恒大在玩出新意,玩出了高度。
具體來說,在基礎(chǔ)78折,恒房通推薦97折之外,還可疊加享受樓宇去化率、不同付款方式及參與網(wǎng)認(rèn)購的額外優(yōu)惠。且只要3000元定金便鎖定一套恒大房,隨后成功推薦成交任意一套恒大房,你就能輕松賺35000元現(xiàn)金獎勵和房價1%的傭金,不成交返還定金,并且在網(wǎng)上認(rèn)購后,自購或推薦均可換房。
自購任意恒大房,定金抵房款,房價減40000元,額外99折;
推薦別人買任意恒大房,獎勵35000元和1%傭金,返還定金;
鎖定房源被搶購,返還定金,還給予3000元補償金;
鎖定房源無成交,返還定金。期間通過“恒房通”平臺推薦新客看房,最高賺300。
賺錢規(guī)則可謂清晰明了,只要參與,少則賺個300元,多則N倍的“3.5萬+1%傭金”等你拿,而且網(wǎng)上認(rèn)購后,自購或推薦購買均可換房。
恒大利用社交裂變,快速實現(xiàn)一分二、二分四的傳播效果,源源不斷地獲取新的流量,實為高明之舉。對剛需們來說,這樣“暴賺”的機會,錯過不會再有!
馬云曾說:很多人輸就輸在,對于新興事物,第一看不見,第二看不起,第三看不懂,第四來不及。占據(jù)先機的人總是懂得把握時機,距離置業(yè)窗口關(guān)閉只剩最后3天,你確定不搭上這趟末班車?