小米在2020年召開了新產(chǎn)品國際會議。
就像過去一個(gè)多月里小米的兩次產(chǎn)品發(fā)布會一樣,在全球最大的傳播展MWC2020最終被決定取消后,小米CFO兼國際部總裁周北子在工作室向國際市場發(fā)布了小米10系列等產(chǎn)品,沒有觀眾。
小米10系列和小米10 Lite亮相國際市場
會議的亮點(diǎn)是小米10和小米10職業(yè)。2月13日國內(nèi)新聞發(fā)布會上提到的主要賣點(diǎn),如小龍865移動平臺及系列旗艦規(guī)格、108m后置四攝像頭、90hz刷新率曲面屏幕、對稱雙揚(yáng)聲器、高達(dá)50W有線30W無線快速充電等。,全部全部投放國際市場。
除了由于不同國家和地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)連接頻段略有不同外,內(nèi)置的MIUI還配備了谷歌移動服務(wù)（GMS）,國際小米10系列最大的不同是價(jià)格：小米10起價(jià)799歐元（約合6314元人民幣）,小米10 Pro起價(jià)999歐元（約合7894元人民幣）。
國際小米10系列將首先登陸西班牙、意大利、法國、德國、比利時(shí)、荷蘭和盧森堡等歐洲國家。看來,這場疫情并沒有影響小米在歐洲的進(jìn)展。這兩款產(chǎn)品將于3月下旬至4月中旬提前發(fā)售它由歐洲運(yùn)營商、小米官網(wǎng)和家樂福在線和離線銷售。
小米還首次公開了在中國尚未發(fā)布的小米10 Lite。盡管它的名字,你很難找到它與小米10系列在外觀上的聯(lián)系。左上角的48mp矩陣四攝像頭和水滴直屏讓它看起來與今年的小米產(chǎn)品有所不同。當(dāng)然,小米10Lite的規(guī)格和價(jià)格依然有小米的風(fēng)格,這意味著功能強(qiáng)大且價(jià)格合理的性能。
小米10Lite采用主流中端5g新產(chǎn)品小龍765G,6.57英寸AMOLED屏和屏下指紋,4160毫安時(shí)電池,20W快速充電,192g厚7.98mm,是現(xiàn)有小米5g手機(jī)中最輕最薄的一款。小米10Lite起價(jià)349歐元（約合人民幣2758元）競爭非常激烈。
谷子生態(tài)的重要組成部分愛奧產(chǎn)品也在會上創(chuàng)新它帶來了可以訪問谷歌服務(wù)和國際視頻平臺的65英寸小米電視4S、Cadr值為380平方米/小時(shí)的小米空氣凈化器3H、為小米愛奧產(chǎn)品提供專用天線的路由器ax3600和ac2350,以及支持快速配對的小米真正無線藍(lán)牙耳機(jī)2。
小米產(chǎn)品打入國際市場
這次小米國際會議,這可以看作是小米更加積極地進(jìn)入國際市場的信號。在探索低端手機(jī)產(chǎn)品和愛奧生態(tài)產(chǎn)品的道路,探索市場偏好創(chuàng)造口碑的初始階段后,小米開始以接近同步上市的速度在國內(nèi)外推出手機(jī)產(chǎn)品,進(jìn)一步完善愛奧產(chǎn)品陣容。
在沒有新皇冠瘟疫和MWC2020取消的情況下,小米10系列手機(jī)可能已于2月底投放國際市場,外國消費(fèi)者可以在第一時(shí)間購買小米的頂級手機(jī)產(chǎn)品。國際小米10系列發(fā)布兩周后即可正式推出,這也凸顯了小米送貨能力的提升以及贏得國際市場的決心。
定價(jià)也是國際版小米10系列的一個(gè)有趣部分：小米手機(jī)在國際市場推出之前,往往會出現(xiàn)定價(jià)較低的形象。首款5g手機(jī)混搭35G版全球發(fā)售,而歐洲市場售價(jià)僅為599歐元（約合人民幣4733元）。小米10系列,與國內(nèi)定價(jià)一樣,突破了最高限價(jià),達(dá)到主流頂級旗艦價(jià)格。
今天的歐洲消費(fèi)者可以在800-1000歐元的價(jià)格范圍內(nèi)購買什么樣的手機(jī)？Galaxy S20和S20、iPhone 11和iPhone 11 pro、oppo find X2、Huawei P40和P40 pro。小米10和小米10 Pro的定價(jià)為799歐元/999歐元,與華為P40和P40 Pro一致可能有發(fā)動正面攻擊的意思。
小米10系列是小米品牌的新產(chǎn)品,已經(jīng)毫無負(fù)擔(dān)地進(jìn)入高端市場它真的有頂級旗艦的氣質(zhì)和性能。幾乎沒有明顯的弱點(diǎn)。即使是目前最流行的影像體驗(yàn),小米10系列與華為P40系列的差距更多體現(xiàn)在傳感器、款式等技術(shù)路線上,而不是絕對的影像能力上。
讓我換一種說法,小米要在中國和國際市場上一勞永逸地樹立高端品牌形象這不是一個(gè)簡單地通過設(shè)定一個(gè)高于先前價(jià)格的價(jià)格就能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。幸運(yùn)的是,小米10的產(chǎn)品實(shí)力足以支撐高端的形象和價(jià)格。小米國際團(tuán)隊(duì)旗下的米工作室也擁有一流的美學(xué)和制作能力,為產(chǎn)品定位提供相應(yīng)的營銷包裝。
進(jìn)入高端市場并不意味著小米會放棄原有的用戶群,中國消費(fèi)者仍能以最實(shí)惠的價(jià)格買到小米手機(jī),小米10系列已經(jīng)被證明過一次。與國際小米10系列相對應(yīng)的國產(chǎn)版價(jià)格分別為3999元和4999元,比國際直折價(jià)格便宜2000-3000元左右。
對于國際市場上原有的用戶群體,小米仍然認(rèn)為：小米10Lite定價(jià)在5g手機(jī)中非常流行它不僅與國際上發(fā)布的其他小龍765G平臺產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢,而且與國內(nèi)同規(guī)格產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間基本保持一致?！薄按蟊焙汀俺壉倍己軆?yōu)秀,“中杯”也不落后。
小米10Lite也可以看作是一種在國際市場上的新玩法,根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笸瞥鎏厥猱a(chǎn)品,而不是照搬中文版。此前發(fā)布的Redmi Note 9S/Pro產(chǎn)品也是如此,在印度等市場帶來后置四攝、5020毫安時(shí)電池、挖孔屏和33W快充等先進(jìn)特性,同時(shí)又保持價(jià)格優(yōu)勢。
深入國際市場的另一表現(xiàn),便是與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商積極合作。不少品牌出海初期,往往會以沒有和運(yùn)營商合作的無鎖版本定價(jià)來突出性價(jià)比,但同時(shí)也會失去擴(kuò)大用戶規(guī)模的機(jī)會。如今國際版小米10系列銷售渠道出現(xiàn)了Orange、沃達(dá)豐等運(yùn)營商,或能借此接觸更多消費(fèi)者。
不僅是歐洲,小米在其他有潛力的新進(jìn)入市場也加快了步伐。在以小米Note 10（國際版CC9 Pro）正式進(jìn)入日本手機(jī)市場之后,小米10 Lite成為小米在當(dāng)?shù)赝瞥龅牡诙顧C(jī)型,并且出現(xiàn)在日本三大運(yùn)營商之一au的定制機(jī)頁面中,銷售渠道極大拓寬。
成為小米雙引擎戰(zhàn)略的一大組成部分后,AIoT產(chǎn)品的動作同樣值得注意。雖然小米AIoT產(chǎn)品規(guī)模在國際市場還沒有到國內(nèi)品類眾多的百花齊放,但如今推出新款終端、AIoT路由器以及可控制AIoT的電視,中國完整的經(jīng)驗(yàn)鏈正在被復(fù)制到國際市場。
可以說,這場發(fā)布會并不是單純地發(fā)布了數(shù)款新品,更代表著小米正式向國際市場宣告新形象新戰(zhàn)略的里程碑。產(chǎn)品力與品類的雙重提升,使得這家即將成立十周年的公司在國內(nèi)外市場都羽翼豐滿,擁有向遠(yuǎn)方駛?cè)サ膶?shí)力。
國際市場成為中國制造商的新戰(zhàn)場
歐洲市場為中國手機(jī)廠商提供了極大的增長機(jī)會,根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)canalys給出的數(shù)據(jù),從2013年到2018年,中國手機(jī)制造商在歐洲市場的份額從11%增加到32%,并且增幅越來越快沒有受到整體市場規(guī)?？s減的影響。
中國廠商的銷售增長最初來自于價(jià)格戰(zhàn),正如同前幾年國內(nèi)手機(jī)市場如火如荼的性價(jià)比手機(jī)競爭,撕開了一條進(jìn)入新市場的口子。而在之后的幾年,中國手機(jī)廠商開始推出以華為P系列、Mate系列為首的更高價(jià)位段產(chǎn)品,同樣獲得了極大增長。
小米正是這個(gè)大環(huán)境下的受益者之一,進(jìn)入歐洲市場的時(shí)間點(diǎn)較晚缺失當(dāng)前增長最快的廠商,憑借著產(chǎn)品力和品類的雙重優(yōu)勢,不僅出貨量超越了老牌國際廠商,也在市場份額上逐漸縮短與華為的距離。
statcounter數(shù)據(jù)顯示,過去的12個(gè)月中小米在歐洲的市場份額從2019年2月的4.9%,增長至2020年2月的7.47%,增長幅度上的確是歐洲第一。既然小米在歐洲的市場策略得到驗(yàn)證,那么有理由進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)績,投放小米10系列和小米10 Lite就是我們看到的結(jié)果。
小米加大國際市場投入亦有其必要性所在,根據(jù)counterpoint披露的2019第四季度手機(jī)廠商中國與國際市場占比報(bào)告,小米在國際市場的銷售量占到了那個(gè)季節(jié)的76%。在爭取重回中國市場第一的同時(shí),小米更不應(yīng)該錯(cuò)失國際市場這塊香餑餑。
中國手機(jī)市場固然龐大,但激烈競爭也帶來了極大風(fēng)險(xiǎn),如果得到國際市場小米同樣能夠精彩。小米10 Lite和Redmi Note 9S可能只是個(gè)開端,未來小米可能會推出更多的產(chǎn)品來滿足國際市場的需求,鞏固現(xiàn)有地位并保持增長態(tài)勢。
AIoT同樣是小米不應(yīng)該錯(cuò)過的潛在市場,小米智能家居、生態(tài)鏈產(chǎn)品以及人工智能助理小愛同學(xué)在中國的成功,足以體現(xiàn)小米AIoT模式上的優(yōu)越性。將其帶到同樣缺乏挖掘的國際市場,能夠復(fù)制小米國內(nèi)成功的可能性并不算低。
無論是谷歌、亞馬遜還是百度和阿里巴巴,全球大型互聯(lián)網(wǎng)制造商正在搶占aiot的入口,改善人們與家的交互正成為一大方向。在已經(jīng)頗具實(shí)力的小愛同學(xué)和音箱產(chǎn)品之外,小米還兼有更完善的AIoT硬件體系,相較競爭對手無疑具有更多優(yōu)勢。
總結(jié)一下,小米過去的十年是一家新公司從無到有、從小到大的過程,小米也從單一的手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展出了MIUI為代表的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品以及AIoT生態(tài)。而在未來的十年中,小米將有可能在國際市場大放異彩,并將AIoT發(fā)展至與手機(jī)業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)的新高度。
