大家都知道，今年的行情不好，做什么都難，所以很多人都選擇了電子商務(wù)這條道路。那么問(wèn)題來(lái)了，對(duì)于那些有貨源的、有關(guān)系的商家去淘寶賣(mài)什么，非常的明顯。
那咱們這種沒(méi)有貨源、沒(méi)有關(guān)系的商家咋整？一臉懵，賣(mài)什么都不知道，天天就知道聽(tīng)別人說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)賣(mài)這個(gè)爆了，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)賣(mài)那個(gè)賺錢(qián)了。然后我們又想賣(mài)這個(gè)，又想賣(mài)那個(gè)。最后啥都整不明白，賣(mài)什么還是不知道。
這是我之前一個(gè)小白學(xué)員店鋪，只用了一個(gè)月的時(shí)間，直接從第一層級(jí)沖到了第四層級(jí)。當(dāng)初她是什么都不懂，連選款都是請(qǐng)教我，當(dāng)然我跟她關(guān)系很好，花了整整一天的時(shí)間給她看數(shù)據(jù)選款。其實(shí)后面的推廣這些都是比較簡(jiǎn)單的，但是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)選品，讓她在第一個(gè)月就賺了不少錢(qián)，說(shuō)實(shí)話(huà)，我自己都羨慕了。
咳咳，廢話(huà)不多說(shuō)，咱們直接切入主題。做店鋪該如何選品？如何選一個(gè)好品？如何知道怎么去判斷一個(gè)好品所在的行業(yè)是我們能切入進(jìn)去并且能有錢(qián)賺的？
我們正常去開(kāi)店，肯定是把店鋪開(kāi)下來(lái)，然后聽(tīng)別人的或者是自己有貨源的，直接就把自己的淘寶店確認(rèn)了所賣(mài)的類(lèi)目了。有貨源的或者有工廠(chǎng)的兄弟們，有自己的優(yōu)勢(shì)，就可以把價(jià)格壓低，利潤(rùn)占比高。
這些無(wú)可厚非，這些商家就好像咱們的富二代一樣，人生起點(diǎn)就很高。那么我們作為一個(gè)沒(méi)貨源沒(méi)工廠(chǎng)的賣(mài)家，你還是去道聽(tīng)途說(shuō)聽(tīng)別人的賣(mài)什么類(lèi)目嗎？選擇一個(gè)正確的店鋪方向比任何都重要，選一個(gè)行業(yè)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有你想的那么簡(jiǎn)單。
我們的市場(chǎng)有多大？不管你選擇什么樣的類(lèi)目，這是你在開(kāi)店之前一定要知道的。比如銀項(xiàng)鏈這個(gè)類(lèi)目好了，我們看一下銷(xiāo)量前幾的都是天貓店，這個(gè)時(shí)候你搞個(gè)淘寶店賣(mài)能賣(mài)得動(dòng)嗎？顯示是不行的。
隨后我們?cè)偃タ纯矗欢ㄊ莾r(jià)格低的才是賣(mài)的好的嗎？其實(shí)不然，幾十塊的往往并不是銷(xiāo)量最靠前的，但是價(jià)格越貴的也并不在前面，價(jià)格區(qū)間在一百多一點(diǎn)的才是最熱銷(xiāo)的。
這個(gè)教會(huì)了我們什么呢？并不是價(jià)格低才是最好的，你的款式好并且價(jià)格合理才是最受大家喜愛(ài)的。
我們?cè)倏匆幌绿O(píng)果這個(gè)類(lèi)目，我們可以看到價(jià)格最低的，就占據(jù)了銷(xiāo)量第二的位置。所以這個(gè)類(lèi)目又非常的吃?xún)r(jià)格。再看一下確認(rèn)收貨，第八名的確認(rèn)收貨都是6萬(wàn)加，第一和第二名的差距居然達(dá)到了一倍的差距。
這個(gè)說(shuō)明什么呢？此類(lèi)產(chǎn)品不僅非常吃?xún)r(jià)格又非常吃銷(xiāo)量。意味著什么，此類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量代表著轉(zhuǎn)化，銷(xiāo)量越高轉(zhuǎn)化越高，這個(gè)就是我們所謂的標(biāo)品。換位思考一下，你作為消費(fèi)者買(mǎi)蘋(píng)果，你會(huì)去買(mǎi)一個(gè)盡管他吹得天花亂墜但是價(jià)格還是很貴的嗎？你會(huì)去買(mǎi)一個(gè)月銷(xiāo)只有幾筆十幾筆的嗎？顯然是不會(huì)的。
那么，我說(shuō)這些是為了什么？我們一開(kāi)始的貨源肯定大部分都是一件代發(fā)或者找別的廠(chǎng)家進(jìn)貨然后賣(mài)，這個(gè)時(shí)候?qū)ξ覀兊睦麧?rùn)占比就會(huì)造成極大的縮水。
我們一開(kāi)始開(kāi)店就選擇天貓店嗎？顯然我們資金不是特別充足的情況下這是肯定行不通的。所以不要去找那些商城占比極高并且那種價(jià)格要低才能賣(mài)得動(dòng)的產(chǎn)品。
這個(gè)時(shí)候，我們就要在我們能尋找到的貨源里去尋找合理的類(lèi)目去經(jīng)營(yíng)。在我們什么都沒(méi)有的情況下怎么辦？
只有一條路，一個(gè)個(gè)慢慢尋找，想做好是一定要付出努力的。我們要找的類(lèi)目往往是那種藍(lán)海類(lèi)目，所謂藍(lán)海類(lèi)目，就是月銷(xiāo)前幾并不是很多的，能讓我們看到追上去的希望。還有就是銷(xiāo)量前幾的并不是全部都是低價(jià)，那種的我們玩不起，就算是做到月銷(xiāo)前幾了那也不會(huì)賺多少錢(qián)。
所以淘寶一開(kāi)始的選品并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，不是簡(jiǎn)單的看看或者聽(tīng)別人說(shuō)說(shuō)就可以決定的。凡事都是要經(jīng)過(guò)努力才有回報(bào)的。每個(gè)行業(yè)都不好做，但是選擇了去做就要花費(fèi)精力才可以做好！
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