當薇婭遇上毛毛姐 關(guān)于流量和消費他們都說了啥？
[ “一晚賺一套房，這是別人對我的印象。我現(xiàn)在很討厭發(fā)布銷售數(shù)字，因為大家會更多地看你的數(shù)字，卻沒有看到你背后的努力?！痹谂c王洋的交流中薇婭透露，她的直播團隊里足足有200多人在奮斗。此外，薇婭作為電商直播里的“老兵”，也對銷量背后的風險非常理性和謹慎。甚至她還會勸商家主動下調(diào)直播的商品銷量。 ]
當淘寶第一主播遇上全網(wǎng)現(xiàn)象級紅人，加上數(shù)據(jù)視角的行業(yè)洞察，會碰撞出怎樣的火花？
2019年12月20日，由第一財經(jīng)、第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）主辦的“順流而上·2019第一財經(jīng)數(shù)據(jù)盛典”在上海舉行。盛典現(xiàn)場，CBNData首席運營官王洋與淘寶第一主播、全球好物推薦官薇婭viya以及全網(wǎng)現(xiàn)象級紅人余兆和（多余和毛毛姐）進行了深度對話，揭秘兩位社交流量和電商流量代表的真實生活，以及他們對流量、內(nèi)容與消費的前沿思考。
“頂流”的真實生活
“如果不做現(xiàn)在這份工作，您最想做什么？”王洋的這個問題，引發(fā)了一波薇婭和余兆和的“回憶殺”。
在成為淘寶主播之前，薇婭曾參加選秀做過歌手，當過服裝門店店主和淘女郎。余兆和在成為“多余和毛毛姐”之前，也曾在建筑行業(yè)磨煉過、做過報社的輿情分析師……很多都是與短視頻紅人八竿子打不著的工作。
但在薇婭看來，自己和電商直播有一種冥冥之中的緣分?！叭绻也蛔鲞@個工作，可能想做一些跟我現(xiàn)在工作有關(guān)的，有可能我會做幕后?！?/p>
在成為淘寶頭部主播之后，薇婭坦言生活中最明顯的變化之一，是睡眠時間變少了。當她說昨天只睡了3個半小時的時候，現(xiàn)場觀眾不禁一陣驚呼。
作為淘寶第一主播，薇婭每天的睡眠時間平均只有4~5個小時?！拔业墓ぷ骶褪俏业纳?，我的生活就是我的工作。”在淘寶直播“頂流”光環(huán)的背后，是超長的工作時間，以及個人生活空間的壓縮。
當回答“最長的工作時長是多久？”這一問題后，現(xiàn)場再次傳出陣陣驚呼。薇婭表示自己曾經(jīng)歷選品、直播、再選品，然后拍攝雜志的連續(xù)33小時的連軸轉(zhuǎn)工作。
“多余和毛毛姐”的扮演者余兆和也有類似經(jīng)歷，回憶稱為了演好影視作品里的角色，在劇組一拍就是21個小時，從早上6點一直忙到次日凌晨3點才收工。“有的時候劇組導(dǎo)演認為可以‘一條過’的表演，我還會要求再來兩次?！庇嗾缀驼f，他一直有個影視夢，如果當初沒有拍攝短視頻，現(xiàn)在也許在嘗試做導(dǎo)演。
“第一主播”眼中的淘寶主播
作為淘寶第一主播，薇婭是商家眼里的“香餑餑”。據(jù)36氪今年7月報道，每天都有幾百家商家前往薇婭所在的MCN機構(gòu)謙尋報名，為自家商品爭取直播間里10分鐘的展示機會。在商家們看來，既能賣服裝百貨，又能將電動車、電影票大賣的薇婭，是流量和銷售的保證。但薇婭表示，其實主播也需要品牌來相互成就。好的品牌也能給主播帶來更多流量。比如與林更新、謝娜等多位明星有過合作的自嗨鍋，其自身的品牌影響力也為薇婭直播間帶來了不小的人氣支持。
憑借和品牌的良好合作，薇婭的直播間銷售額不斷刷新紀錄，2018年全年直播成交額超過27億。而據(jù)媒體報道，2019年，僅雙11一天的成交額就超過了2018年全年。但當王洋在現(xiàn)場提到這些成績時，薇婭卻表示，自己其實特別害怕這些數(shù)字。
“一晚賺一套房，這是別人對我的印象。我現(xiàn)在很討厭發(fā)布銷售數(shù)字，因為大家會更多地看你的數(shù)字，卻沒有看到你背后的努力?！痹谂c王洋的交流中薇婭透露，她的直播團隊里足足有200多人在奮斗。
此外，薇婭作為電商直播里的“老兵”，也對銷量背后的風險非常理性和謹慎。甚至她還會勸商家主動下調(diào)直播的商品銷量。“我們現(xiàn)在跟商家溝通的時候，我們會控量。為什么？銷量越大，售后這些環(huán)節(jié)的壓力就越大。我們很怕量突然爆發(fā)，你承接不住?，F(xiàn)在對于我來講，賣多少真的不是最重要的，服務(wù)好每個人才是最重要的?！?/p>
然而在淘寶的直播生態(tài)中，除了薇婭這樣過于火爆，需要主動要求商家“控量”的“頂流”，其實還有不少依然為開拓貨源、增加直播人氣而努力的小主播。
身在金字塔的頂端，薇婭也為這些中小主播有些“不忿”?！按蠹铱赡芏荚陉P(guān)注頭部主播，媒體和大眾的關(guān)注也集中這塊，但其實我們有很多腰部主播、中小型主播，還有村播，你看他們有很多不一樣的風景?！?/p>
在對話尾聲，當被問及2020年的關(guān)注方向時，薇婭大方分享其對國貨的偏愛?！?020年如果問我的話，我最關(guān)注的可能是國貨，我覺得國貨會越來越好。
而另一位社交流量的“頂流”余兆和，則透露明年“多余和毛毛姐”將會拓寬內(nèi)容創(chuàng)作的渠道，出現(xiàn)在更多的影視作品中?！?/p>
