聯(lián)合持牌金融機構 愛奇藝“小芽貸”掘金消費
■本報記者 劉陳希婷 北京報道
網(wǎng)絡視頻平臺盯上了金融這塊蛋糕。
近日，愛奇藝宣布推出信貸服務平臺“小芽貸”，將通過與中信百信銀行、新網(wǎng)銀行合作，提供信貸全流程服務。無獨有偶，10月前后，微眾銀行也推出的一款名叫“小鵝花錢”的消費貸產(chǎn)品，目前已登陸騰訊視頻APP，處于小范圍測試階段。
有行業(yè)資深人士對《華夏時報》記者表示，對于這些視頻公司而言，手握大量用戶數(shù)據(jù)，一個現(xiàn)實考慮就是如何將這些數(shù)據(jù)盡快變現(xiàn)，相較而言，金融業(yè)務或許是一條最佳捷徑。
試水金融業(yè)務
當下，年輕消費群體的崛起正在帶動新一輪的消費升級，如何更好地滿足用戶服務需求，并能通過不同場景的延伸為用戶帶來有效價值，已成為各行業(yè)優(yōu)化與升級服務體驗的主流方向。
據(jù)介紹，“小芽貸”由持牌金融機構獨立負責并管理風控審核、資金提供、貸后管理及風險承擔等信貸全流程服務，愛奇藝通過自身核心優(yōu)勢，為用戶提供互聯(lián)網(wǎng)金融信息及為金融機構和用戶的信貸服務提供技術支持。融合開放銀行創(chuàng)新模式和愛奇藝在云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能領域的技術實力，“小芽貸”平臺將在精細化運營、智能分發(fā)等方面深度賦能持牌金融機構，讓用戶在資金需求上有更優(yōu)質的選擇。
愛奇藝相關負責人對《華夏時報》記者表示，“小芽貸”的推出，既是愛奇藝技術賦能持牌金融機構合作伙伴模式的落地，也是愛奇藝以用戶需求為核心，布局多元服務場景的升級。未來，愛奇藝將繼續(xù)通過優(yōu)質內容與技術創(chuàng)新，為用戶、合作伙伴以及行業(yè)賦能。
實際上，這也并非愛奇藝首次涉足金融領域。早在去年，愛奇藝便聯(lián)合百信銀行推出過“零錢Plus”功能，試水“娛樂+金融”。此外，愛奇藝還為用戶提供直接辦理信用卡的服務，合作銀行包括浦發(fā)銀行、招商銀行等在內共13家。
上述負責人稱，愛奇藝通過與持牌金融機構合作，可以進一步為用戶提供品質化、多元化的服務需求，完善以用戶為中心的“娛樂+”多場景服務生態(tài)。
值得關注的是，微眾銀行推出的“小鵝花錢”則被視作為微信版的“花唄+借唄”的結合體，并直接把試水的主陣地放在了騰訊視頻。
相比較而言，目前在三大網(wǎng)絡視頻平臺中，優(yōu)酷對金融領域的嘗試相對比較謹慎，僅聯(lián)合興業(yè)銀行、招商銀行等推出過聯(lián)名信用卡，之外再無其它動作。
上述資深人士表示，在獲客的壓力下，包括銀行信用卡在內的客群也在不斷下沉，底層的優(yōu)質流量幾乎是所有做消費金融的都在尋找的對象。而像現(xiàn)在網(wǎng)絡視頻平臺這樣做一個流量中介未必比親自下水做貸款要差。
折射出變現(xiàn)焦慮
2019年，騰訊、優(yōu)酷和愛奇藝三大視頻巨頭都在激烈競爭中尋找破局，一邊是營收及用戶數(shù)不斷快速增長，一邊是虧損額居高不下。
根據(jù)愛奇藝公布的2019年第三季度財報顯示，愛奇藝2019年第三季度營收達到74億元人民幣，同比增長7%；第三季度訂閱會員規(guī)模達到1.058 億，訂閱會員規(guī)模同比增長31%；會員服務收入為37億元，較2018年同期增長30%。
與營收和會員規(guī)模的猛增形成鮮明對比，愛奇藝仍未擺脫虧損。愛奇藝第三季度凈虧損為37億元，相較于去年同期的31億元，虧損同比擴大。而在過去幾年，愛奇藝也持續(xù)處于巨額虧損之中。僅2015到2017年，就合計虧損約94億元。
即使騰訊視頻的訂閱用戶已經(jīng)破億，但根據(jù)騰訊近期披露的業(yè)績報告顯示，三季度，騰訊媒體廣告收入為37億元，同比下降28%，環(huán)比下降17%，原因是內容排播的不確定性導致視頻招商廣告收入下跌所致。而從去年年初制訂的計劃來看，騰訊視頻與優(yōu)酷均作出了虧損80億元的年預算。
作為中國三大網(wǎng)絡視頻平臺，騰訊視頻、愛奇藝與優(yōu)酷并不缺乏流量，但缺乏流量變現(xiàn)的渠道，以流量換收入的金融業(yè)務可謂是一個妙招。上述資深人士認為，它能夠幫助視頻平臺在流量紅利見頂，獲客成本高漲的背景下，分擔一部分壓力。而且它們布局金融業(yè)務有著先天優(yōu)勢，通過對海量的用戶數(shù)據(jù)的分析，能夠輕易得出面向用戶所屬的群體，從而設計出最合適的金融產(chǎn)品，大大降低了獲客成本。
更關鍵的是，如今不少金融機構為了獲得更多的客源，也在想方設法與流量平臺合作，并在獲客層面上給予流量平臺巨額補貼。
