傳統(tǒng)實(shí)體店到了歷史發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),必須改變存在形態(tài)和流量獲取的途徑。
我們現(xiàn)在逆向思維來(lái)考慮這個(gè)問(wèn)題,即使是不要你的房租免費(fèi)給你用,讓你的產(chǎn)品零售價(jià)格降下來(lái),你真的能掙到錢(qián)嗎?我相信你未必能掙到錢(qián),因?yàn)槟銢](méi)有流量引流工具,也許對(duì)于有些實(shí)體店來(lái)說(shuō),在傳統(tǒng)電商的沖擊下還能勉強(qiáng)維持,但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)社交化商業(yè)電商的到來(lái),
你的生存空間將會(huì)越來(lái)越小,因?yàn)槟愕倪\(yùn)營(yíng)成本即使再少,也沒(méi)有人家沒(méi)有運(yùn)營(yíng)成本的少,還想靠前端產(chǎn)品掙差價(jià)的時(shí)代一去不復(fù)返,30年來(lái)實(shí)體店只靠前端,沒(méi)有后端的的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。
2019我們已進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)5G元年,2020實(shí)體將如何改變,如何搭上社交化商業(yè)的快車(chē),是每一個(gè)實(shí)體經(jīng)營(yíng)者要考慮的問(wèn)題,必須要改變我們?cè)械乃季S和經(jīng)營(yíng)理念,必須打亂重組以一個(gè)全新的商業(yè)意識(shí)形態(tài)存在。
所以實(shí)體店也要必須以一個(gè)全新的意識(shí)形態(tài)存在,必須擺脫對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體店的觀念與束縛,路邊店,商超店,小區(qū)門(mén)口店等老三樣存在形態(tài)的依賴。
小黃夫妻倆人是做傳統(tǒng)服裝生意的,這些年服裝生意雖然受傳統(tǒng)電商沖擊,但夫妻倆人肯付出苦心經(jīng)營(yíng),再加上也在做運(yùn)營(yíng)傳統(tǒng)電商,線上一個(gè)傳統(tǒng)平臺(tái)電商店,錢(qián)下一個(gè)實(shí)體店,雙重運(yùn)營(yíng)到年底拋去生活等開(kāi)支還能有一個(gè)不錯(cuò)的收入,
但是近兩年生意越來(lái)越難做,不僅線下客流量比較少成交率低,線上也比較難做從原來(lái)的每天幾百單到后來(lái)的每天幾十單幾單,有時(shí)連續(xù)幾天都沒(méi)有成交下單的,夫妻二人陷入了困惑和不解,線下沒(méi)有人,線上也沒(méi)有人,這生意到底是怎么了?難道說(shuō)現(xiàn)在人都不消費(fèi)了嗎?是大的環(huán)境不好嗎?
夫妻二人一時(shí)不知如何是好,看到很多同行都已經(jīng)放棄了,自己也正打算關(guān)店轉(zhuǎn)讓的時(shí)候,看到同行有人在利用直播短視頻等社交化工具在賣(mài)貨,自己出于好奇抱著將信將疑的態(tài)度,反正不用自己花一分錢(qián),也不用做什么投入,抱著一種試試的心態(tài)每一天發(fā)一些短視頻,也利用店里的場(chǎng)景做直播,有時(shí)也發(fā)一些文章服裝搭配等心得看法和建議。
前期一開(kāi)始做直播視頻也沒(méi)有什么效果,也沒(méi)有什么人觀看,下單的也特別少而且還有很多人問(wèn)東問(wèn)西就是不下單,認(rèn)為沒(méi)有平臺(tái)做保障不安全,給了錢(qián)會(huì)不會(huì)不給我發(fā)貨,質(zhì)量不好如何退換等問(wèn)題和顧慮,這時(shí)夫妻二人意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題,
很多人之所以不下單,并不是別人不想買(mǎi)也不是沒(méi)有流量觀看互動(dòng),而是不放心對(duì)售后有顧慮不信任等問(wèn)題,這時(shí)夫妻二人及時(shí)調(diào)整策略,每天不只是直播在自己店里售賣(mài)產(chǎn)品,也在分享和記錄自己的生活,分享自己的生活點(diǎn)點(diǎn)滴滴,夫妻二人如何在一個(gè)陌生城市生活創(chuàng)業(yè)的,
每天工作到深夜下班時(shí)孩子都已經(jīng)睡著了,孩子每天哭著找媽媽,孩子有時(shí)去店里找媽媽,自己忙前忙后沒(méi)有時(shí)間照顧孩子,孩子一個(gè)人躺在角落里睡著了,就是通過(guò)這種真實(shí)的場(chǎng)景,把自己的真實(shí)的生活記錄分享給所有的粉絲,以自己的人格化魅力真實(shí)樸實(shí)去贏得粉絲信任,
就是這種把自己真實(shí)的生活一面表達(dá)了出來(lái),敢把自己的真實(shí)的生活全部展現(xiàn)給所有人,以自己的人品人格化做信任引流,就是因?yàn)檫@種真實(shí)沒(méi)想到卻感動(dòng)了很多人,得到了很多人的信任和理解,從當(dāng)初的謾罵,攻擊,冷嘲,熱諷,到后來(lái)的共鳴,信任,價(jià)值,成交。
就是這樣長(zhǎng)期以往的堅(jiān)持半年以后終于得到大家認(rèn)可,打開(kāi)了市場(chǎng)粉絲從原來(lái)的幾千人迅速漲到了幾十萬(wàn)人,從原來(lái)的每天幾單幾十單,迅速上漲到每天幾百單幾千單,雖然每天很辛苦但自己卻很充實(shí)。到年底時(shí)夫妻二人正打算繼續(xù)繳房租時(shí),房租不降反升了,比原來(lái)上漲了將近50%,
夫妻二人這時(shí)有了一個(gè)大膽的想法,既然我們所有大部分的流量全來(lái)源于線上社交化,線下實(shí)體店只是一個(gè)場(chǎng)景載體,那為什么我們不自己做一個(gè)場(chǎng)景成立一個(gè)工作室呢!倆人說(shuō)干就干就把自己的庫(kù)房地下室,進(jìn)行了裝修和改造,很快就投入運(yùn)營(yíng)了,對(duì)自己的生意并沒(méi)有太大的影響。
因?yàn)樵谶@之前他們已經(jīng)利用小程序等私域流量工具,將線下的一些客戶進(jìn)行了引流引到了線上,并且他們發(fā)現(xiàn)社交化商業(yè)最大的優(yōu)勢(shì),是沒(méi)有產(chǎn)品局限性線上店鋪就是自己的名字,不僅可以售賣(mài)服裝,而且還可以售賣(mài)食品化妝品母嬰用品甚至是農(nóng)產(chǎn)品,只要產(chǎn)品與群族相對(duì)應(yīng)成交渠道不是任何問(wèn)題。
從一個(gè)實(shí)體與社交化相結(jié)合的實(shí)體店,變成了一個(gè)純社交化商業(yè)的新型實(shí)體店,完成了從一個(gè)30年從來(lái)沒(méi)有任何改變的,傳統(tǒng)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)理念存在形態(tài)向社交化新型實(shí)體店的轉(zhuǎn)變。
所以生意不好并不只是大環(huán)境的原因,是人的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了改變,線下等傳統(tǒng)手段引流已經(jīng)失效,會(huì)越來(lái)越困難,實(shí)體店進(jìn)入2020 必將發(fā)生翻天覆地的變化,會(huì)有一個(gè)全新的形式形態(tài)存在,如果還抱著以往的固有思維,不主動(dòng)去改變學(xué)習(xí),必將會(huì)被社交化商業(yè)所取代。
所以進(jìn)入2020每一個(gè)傳統(tǒng)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者,你現(xiàn)在還敢說(shuō)社交化電商是虛的嗎?這種全新型的實(shí)體店必將會(huì)成為主流,實(shí)體店將會(huì)改變所有消費(fèi)者固有的印象,路邊店,商超店和小區(qū)店,他的存在形式將會(huì)出現(xiàn)在寫(xiě)字樓,工作室,等任何存在形式。
不再受傳統(tǒng)實(shí)體店流量所影響,也不在依賴傳統(tǒng)實(shí)體店路邊等引流方式,并且擺脫局域所束縛不受地區(qū)所影響,信息流與物流相結(jié)合,及時(shí)互動(dòng),及時(shí)傳播售賣(mài)全國(guó),現(xiàn)在國(guó)家當(dāng)?shù)卣荚诜龀謽怯罱?jīng)濟(jì)寫(xiě)字樓,鼓勵(lì)所有的實(shí)體經(jīng)營(yíng)者,入住成立互聯(lián)網(wǎng)新型商業(yè)形態(tài)。
所以說(shuō)不是實(shí)體店被淘汰了,而是以一個(gè)全新的形式存在了,甚至在家里做個(gè)工作室就可以做實(shí)體店,未來(lái)的實(shí)體店一定是,全新的人全新的思維在做全新的新型實(shí)體店。