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文/夏雨萌 責編/李幼薇
來源：Wise財經(jīng)（ID:onecaijing）
廖輝怎么也沒有想到，他的前半生能一直和手機配件打交道。
十二年前，他還在深圳一家不知名的小電子廠做雜工，上班時間沒有任何規(guī)律，日夜顛倒對于廖輝來說是再平常不過的一件事。
但正是一次契機，改變了他的從業(yè)路徑。“有次春節(jié)回家?guī)讉€老鄉(xiāng)一起聊天，他們說現(xiàn)在做手機生意特別火，我一問比我現(xiàn)在掙的可多了?！?/p>
那時手機的老大哥諾基亞如日中天，緊隨其后的是摩托羅拉、索愛、天語等品牌，蘋果、小米、OV還沒有出現(xiàn)在公眾視野之內(nèi)。
正是一次偶然間的對話，讓廖輝對手機產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了足夠的興趣，他決定隨老鄉(xiāng)一同來北京打拼。
初來乍到，廖輝便犯了難，他不知道該從手機的哪個品類開始做起，到底是跟著老鄉(xiāng)一起做買賣手機的生意還是做手機周邊的生意。
“后來我用了幾天時間轉(zhuǎn)變了北京所有市場，包括公主墳、中關(guān)村、木樨園，最后選擇做配件生意?！绷屋x對《Wise財經(jīng)》說，之所以選擇配件來做，一部分是因為它的成本相對較低，不用像手機一樣需要用大筆資金來壓貨。
廖輝沒有選擇留在深圳，他和老鄉(xiāng)同樣覺得，深圳本身已經(jīng)在電子產(chǎn)品批發(fā)之列中形成了規(guī)模，而北京在當時在手機行業(yè)中僅初具規(guī)模。
從廣州韶山的老家出來時，身上只帶了10萬元，這是他兩年的工資和從家中借來的一些積蓄?！爱敃r這些錢不算少了，我一直告訴自己出來干只能成功?！?/p>
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“撈金者”的天下
對于剛剛處于萌芽階段的北京手機市場，想來撈金的“北漂”者并非廖輝一人?！拔沂?6年來的北京，那時候手機市場很多水貨和假貨，比現(xiàn)在要亂得多?！标惖ξ覀兓貞浧甬斈甑木硾r。
他與廖輝在北京城內(nèi)相隔南北，陳丹沒有選擇在方仕通科技廣場，而是選擇在中關(guān)村鼎好電子城租下一間店鋪，這也是當時北京電子市場頗具影響力的地區(qū)之一。
相較于木樨園或中關(guān)村，我們或許已經(jīng)忘記了西直門電訊街的存在。
90年代初，北京市電話局西直門營業(yè)部開始對外銷售傳呼機（BP機），隨著這一通訊產(chǎn)品的迅速普及，許多經(jīng)營傳呼業(yè)務(wù)的公司在西直門南小街設(shè)立經(jīng)營網(wǎng)點。從此時起，西直門電話局周邊開始聚集大量從事通訊生意的商戶。
隨著2000年前后手機進入中國開始，這里的商戶又被重新洗牌，原有的尋呼機銷售點不在，取而代之的則是手機。彼時，這里賣的手機基本是以水貨諾基亞為主，外加一些簡單的配件產(chǎn)品。
縱觀這些配件，當時的產(chǎn)品只有飛毛腿電池、山寨萬能充、數(shù)據(jù)線，相較于現(xiàn)在品類較為單一，品牌化的配件也少之又少。
早在1998年，沈軍便是西直門手機一條街中的一員?！澳翘缌?，21年過得真快，那時候我剛23歲。”雖然沈軍現(xiàn)在已經(jīng)四十多歲，但提起當年的場景依舊歷歷在目。
沈軍對我們講，那時的手機配件大多都是深圳或東莞地區(qū)的電子廠做出來的，而主要的賣點也只有電池、萬能充和數(shù)據(jù)線，電池的售價基本在三五十，萬能充則相對便宜，一般在10-20元之間。
“其實有好的有次的，但有的人想貪便宜那你就賣他次的唄?！睂τ谝恍┰趦r格上斤斤計較的顧客，沈軍對待的辦法一般只有這一個。他對我們說，做生意本身就是一分錢一分貨，就像三十塊錢的電池和五六十電池相比就有一定區(qū)別。
最初，電池行業(yè)的老大哥只有飛毛腿一家，但在假貨盛行的年代，仿品問題一直未能得到有效解決。此時，市場上充斥著大量仿制品，包括諾基亞電池、摩托羅拉電池、索愛電池等在內(nèi)的大牌手機廠商。
“飛毛腿的占比是最多的，其它是一些雜牌子?！鄙蜍姼嬖V我們，在2002-2005年這段時間內(nèi)，諾基亞手機的市場占有率逐年上升，因此帶來的周邊配件效益是最高的。
通常，一塊高仿原裝諾基亞電池可以被賣到80元左右，而進貨成本卻僅有三分之一，另外的雜牌電池成本則更加便宜?！澳菚r手機都是可拆卸電池，不像現(xiàn)在都是內(nèi)置的，每天都有手機店的老板來采購，一箱如果按50塊電池計算，一天大概能走掉四五十箱子是沒問題的?！鄙蜍娬f。
在蘋果還沒有出現(xiàn)的年代，人們出門基本都是兩塊備用電池+萬能充電寶的標配形式。陳丹告訴我們，他在2006年入行做手機配件開始，直到2010年蘋果發(fā)布iPhone 4，他這4年間幾乎賣了上萬塊電池和萬能充電寶。
正是在這幾年，手機配件市場一躍而起，由于該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品小而美、復(fù)購周期短、利潤空間大、投資門檻低等特點，大量從事手機銷售的人員開始開辟第二塊“掘金地”。
孫宇最早同樣在方仕通經(jīng)營手機生意，正是得益于蘋果的iPhone系列，讓他撈得了手機配件的第一桶金。
“應(yīng)該是09、10年那會兒蘋果剛出手機，我認識做配件的同行們就說未來蘋果配件肯定是個趨勢?！苯?jīng)過孫宇的再三考慮，他覺得這些同行的眼光應(yīng)該不會錯，因為他們是最先能嗅到商機的人。
就這樣，孫宇在方仕通又租下了一間店鋪經(jīng)營手機配件。也正是從此時，手機配件的種類開始發(fā)生變化，可拆卸電池和萬能充電寶逐漸退市，取而代之的是新型可移動式電池——充電寶。這對于不能拆卸電池的智能手機來說無疑是雪中送炭的神器。
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得益于蘋果助攻
2010年iPhone 4發(fā)布前夕，該機各式各樣的手機貼膜、手機殼被紛紛運向北京各大手機集中地，一夜間它們的身價暴漲。
“那時候貼張iPhone 4的膜最便宜也要30，基本都在50元左右，一天掙個萬八千不成問題?！绷屋x回憶，那一年iPhone 4被視為身份象征，手里拿著一部當時最新潮的蘋果手機說明你不會差錢，對于50塊錢的貼膜或者50塊錢的手機殼根本不會在意。
更有甚者直接在蘋果零售店外支起了攤，開始現(xiàn)場貼膜，但在這里一張貼膜的身價又再次飆升至80-100元?！袄镞呝I機外邊貼膜，當時這是標配，你想象不到那個時候貼膜都要排隊?！标惖ひ彩撬麄兤渲械囊粏T。
在當時，手機貼膜的確需要手藝。在iPhone 4盛行的年代，貼膜的主要材質(zhì)還是以PET為首的軟質(zhì)塑料膜，這非常考驗貼膜師傅們的技藝，如何貼出沒有灰塵沒有氣泡的膜成為大家每天練習的目標。
對于貼膜的歷史可以追溯到功能機時代，但那時人們對于貼膜還未有很大需求，一方面是功能機的屏幕較小不利于貼膜，另一方面當時觸摸屏設(shè)備也很少，不需要在屏幕上進行滑動，因此減小了屏幕受傷幾率。
“最早的膜是很薄的PVC膜很不好貼，后來才有PET膜，但最初是很大的一張，你需要按不同手機屏幕尺寸進行裁剪?！鄙驏|告訴我們，他很早就學會了貼膜，但那時基本用不到，直到觸摸式的智能機出現(xiàn)才派上用場。
一塊小小的貼膜雖然成本很低，但卻盤活了眾多附加產(chǎn)業(yè)，譬如保護膜行業(yè)、模切行業(yè)、印刷行業(yè)、包裝行業(yè)、物流行業(yè)。
而能夠盤活這些產(chǎn)業(yè)的則是貼膜帶來的商業(yè)化進程，越來越多不為人知的小工廠開始向品牌化高端化所邁進。以至于現(xiàn)在的貼膜種類總能讓人眼花繚亂，高透、磨砂、防窺、鏡面、防爆、彩貼等名詞不斷映入眼簾，同時也印在了各種貼膜品牌的包裝盒上。
廖輝告訴我們，從2010年開始就開始有一些正規(guī)化貼膜廠商的貨源不斷進入市場，普通貼膜的售價瞬間跌落谷底?！澳欠N不帶包裝的不值錢了，很多人開始進了那些品牌的貼膜?！?/p>
最先進入市場的是摩米士和億色，它們的售價分別為30-50元不等，同時利潤可觀但不及不帶包裝的單片裸膜?！爱敃r來講是這樣的，但后來摩米士提高了利潤，這樣裸膜反而沒市場了?！?/p>
孫宇告訴我們，現(xiàn)在裸膜的利潤非常之小，一片也只在1元左右，甚至幾毛錢，整個市場的商家更加傾向于賣帶有包裝的品牌貼膜。
“裸膜基本是走量了，量大利潤還好，這種品牌的賣得比裸膜好，高透賣得做多，其次是防偷窺的膜?！睂O宇說。
在手機日益普及的當下，不僅是智能手機行業(yè)在發(fā)生的革命性的顛覆，手機配件行業(yè)亦是如此。
如今，手機貼膜和手機殼與五年前相比，已在創(chuàng)意和質(zhì)量有了明顯提升，消費者的審美觀需求也與之前發(fā)生了改變，大眾不再認為“隨便買個價格便宜的配件能用就行”，而是認為“如果好看，質(zhì)量好，寧愿多花點錢也愿意”。
據(jù)ZDC于2011年發(fā)布的手機配件購買調(diào)研報告顯示，手機和手機配件都購買過的人群占比為36.9%，購買配件的原因主要為新添配件和原來的配件損壞，分別占比49.1%和43.4%。
而據(jù)《Wise財經(jīng)》的調(diào)查了解，當前人們主要的購買需求依然是新購機和配件損壞，并且出現(xiàn)了配件種類分化的現(xiàn)象。即男性用戶更加傾向于創(chuàng)新性、實用性配件的購買，譬如外置鏡頭、游戲手柄、攝像云臺等，而女性則更加傾向手機美觀性，即手機殼、掛繩等。
“女性主要是買殼買的多，定制的趨勢也越來越明顯?！敝軙詫Α禬ise財經(jīng)》說，在iPhone 4剛剛發(fā)布之處，就曾有很多人來購買手機殼以及掛繩、貼紙，這些都集中在女性身上。當時在鼎好電子城的周曉剛剛趕上第一波配件紅利，也順利的撈到了一桶金。
對于主營手機殼的周曉來說，在他的記憶里，這些配件最開始幾乎沒有正規(guī)品牌，但在后期正規(guī)品牌開始在手機殼上下功夫，銷量隨之而起，除了品牌手機殼開始大量涌入市場之外，DIY定制手機殼也成為了2015年后的潮流趨勢。
李峰現(xiàn)在北京從事手機殼個性定制設(shè)備銷售。據(jù)他講，光去年的手機殼定制設(shè)備銷量比前年同比增長180%，而采購設(shè)備的客戶大多均是做手機殼生意的店主，而他們采購的原因基本都傾向于成品手機殼同質(zhì)化較為嚴重，沒有差異化，在售價上無法賣出高價，因而導(dǎo)致銷量不佳。
“個性化配件的確在現(xiàn)在很有市場，大多購買者依然是女性還有情侶。”周曉稱，在他的店面中，每天都有前來制作個性化手機殼的用戶，他曾粗略的統(tǒng)計過一天至少能賣出三十多個定制殼，每個售價均在50-80元不等，材質(zhì)上乘工藝復(fù)雜收費則高。
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手機配件格局生變
據(jù)中國三大運營商披露的最新數(shù)字顯示，以手機美容、個性定制為代表的手機周邊市場規(guī)模已超過2000億元。
在這其中，手機數(shù)據(jù)線和充電器市場規(guī)模及需求量，要比手機貼膜和手機殼更為火爆。
“最早的手機配件是只有品勝、飛毛腿，品勝主要是數(shù)據(jù)線充電器，飛毛腿是電池，兩者占比還是很大的。”沈東在西直門經(jīng)營了十年手機店后也搬到了方仕通，他告訴我們，在2005年前后品牌化的手機配件好比現(xiàn)在的品牌化貼膜一樣如雨后春筍一般地進入市場。
雖然在當時飛毛腿電池在整個市場占了絕大多數(shù)，但在智能時代飛毛腿的蹤跡卻似乎“藏匿”了起來，聲音逐漸縮小。同樣是在深圳，以品勝為首的品牌化配件商開始在電池、數(shù)據(jù)線、充電器等配件上發(fā)起攻勢。直到2009年摩米士從中國香港市場進入大陸市場，品勝和摩米士才在電池、數(shù)據(jù)線、充電器業(yè)務(wù)上平分秋色。
“其實當時完全沒聽說過還有品牌的這種配件，因為賣仿品賣習慣了?！绷屋x覺得，當時的仿品空間很大，對于一個品牌化的配件來講，起色或許不會很大，有可能會被直接擊垮。
但是，市場的反應(yīng)出乎他的意料。最早，品勝在營銷策略上采取了現(xiàn)在小米所秉承的低價戰(zhàn)略，用比仿品過硬的品質(zhì)和仿品一樣的價格開始攻城略地，搶占市場。
直到2010年蘋果iPhone 4的出現(xiàn)，手機配件市場中再次涌入了更多新玩家，其中不乏2011年成立的億色和2012年成立的綠聯(lián)。
根據(jù)品勝官方提供的數(shù)據(jù)，2007年旗下的數(shù)碼相機電池、充電器市場占有率已經(jīng)達至70%。然而，時過境遷，在2016年品勝的上半年半年度報告里，品勝的營業(yè)收入、歸屬掛牌公司股東的凈利潤均出現(xiàn)了30%左右的下跌。品勝對此的解釋是行業(yè)競爭及假貨影響，加之千機網(wǎng)項目帶來的加盟商調(diào)整，致使部分產(chǎn)品市場占有率下降。
億色和綠聯(lián)屬于后來者居上。二者優(yōu)勢主要在于擁有蘋果的MFI認證，這一項認證在整個配件產(chǎn)業(yè)中至關(guān)重要，它是蘋果公司對授權(quán)配件廠商生產(chǎn)的外置配件的一種標識使用許可。
蘋果曾對所有授權(quán)經(jīng)銷商有明確且強制性的要求，對于蘋果的功能性配件產(chǎn)品，必須銷售經(jīng)過認證且授權(quán)品牌的配件產(chǎn)品，否則使用不帶授權(quán)的配件的產(chǎn)品造成蘋果產(chǎn)品損壞，將不作任何保修。
也就是說，使用帶有MFI認證的配件一旦造成蘋果手機損壞是可以要求蘋果進行保修的，而使用未經(jīng)認證的配件則無法享受保修服務(wù)。
陳丹告訴我們，在他的客戶中，現(xiàn)在購買綠聯(lián)的比例相較品勝相差無幾，同時很多用戶也不會關(guān)心是否具備MFI認證?！盎径际怯X得能用就行了。”
“基本都是品牌配件，仿品也存在但比例很小了，主要是品牌的大家用著也都放心，安全性比以前高了很多?！绷屋x說道。
沈東作為他們幾人之中唯一一個經(jīng)歷了BP機時代的店主，同時他也經(jīng)歷了中國手機配件的興衰。在他看來，品勝是品牌手機配件的代名詞，但它現(xiàn)在似乎有些“疲憊”，曾經(jīng)的風光已被綠聯(lián)和億色迎頭趕上。除此之外，與其相爭的摩米士品牌也在新品牌的沖擊下失去了些許光芒。
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洗牌與重生
“這幾個品牌我都有做過，最初品勝的充電器和數(shù)據(jù)線賣得最好，后來是摩米士的手機膜和殼賣得最好，現(xiàn)在就基本是億色、綠聯(lián)的數(shù)據(jù)線、充電器。”沈東稱。
當手機配件行業(yè)經(jīng)歷了1.0版本（品牌正規(guī)化）、2.0版本后（營銷推廣占有市場），來到了3.0時代（創(chuàng)新研發(fā)與協(xié)作）。在3.0時代，手機配件拼的卻是在硬件上的整體創(chuàng)新、研發(fā)和生態(tài)協(xié)作，將不再是單純的手機配件加工、生產(chǎn)商（ODM）。
當前，手機配件也在經(jīng)歷著洗牌與重生，一些手機配件店也被陸續(xù)關(guān)閉。
“市場關(guān)門的也有很多，大多是因為賣得不好搬出了北京，也有的是不再做這個行業(yè)了?！鄙驏|說，手機配件市場本身就是一個瞬息萬變的市場，誰也不能保證永遠的盈利。
“不過現(xiàn)在批發(fā)的人確實沒以前多了，現(xiàn)在基本一天三五十箱走，以前一天能走個百八十箱吧?！睂τ谏嫌欣舷掠行〉年惖碚f，他現(xiàn)在依舊每天忙碌于生計之中，因為他很清楚，他不能放棄這份生意。
也有許多人在不斷變化玩法，不斷轉(zhuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)場。京東、淘寶、拼多多上都有他們的身影。從線下到線上再到線下，他們似乎也經(jīng)歷了電商十年間帶給他們的客源與營收。
現(xiàn)在，沒有人靠單一的產(chǎn)品盈利了，而是依靠全品類。從手機貼膜到手機殼再到手機數(shù)據(jù)線、充電器、充電寶、游戲手柄……
“這個生意其實說大不大說小不小，就是累心。”廖輝依然在忙碌于進貨發(fā)貨照顧老主顧，只是在他的柜臺上多了一排電子煙的柜子。他只在吃飯時才有時間與我們聊上幾句。在即將春節(jié)的關(guān)頭，他把全家接到了北京，準備在此過年?！岸家呀?jīng)三年沒團聚了，為了生存誰都不容易?！?/p>
生存而不是生活，這似乎已成為所有店主們的感嘆。他們絕大多數(shù)都經(jīng)歷了這個時代的變遷，同時也融入了這個屬于他們的時代。
二十年間，這個行業(yè)從無到有，經(jīng)歷了兩大周期變革，再過二十年，中國手機配件市場的天下又不知會是怎樣的格局。
注：應(yīng)被訪者要求，文中廖輝、陳丹、沈東、孫宇、周曉、李峰為化名。
